Pertubuhan perdagangan, titik jualan dan perusahaan pergudangan sering menghadapi masalah menjual barangan cair. Resolusi tidak dapat menyelesaikan masalah dengan penjualan produk boleh mengakibatkan kesulitan kewangan dan logistik. Oleh itu, anda mestilah sentiasa menggunakan algoritma yang berkesan di mana barangan tidak boleh dijual dalam keadaan tertentu. Sudah tentu, pemasaran di bawah keadaan khas tidak selalu mungkin, pakar-pakar komoditi yang berpengalaman juga menyediakan kaedah alternatif untuk "membubarkan" produk yang salah.
Apa yang tidak cair?
Dalam pemahaman klasik mengenai sektor kewangan, aset tidak cair adalah aset yang belum lama permintaan di pasaran. Dalam kes ini, aset difahami sebagai produk siap, bahan mentah, bahan dan barangan lain yang dimaksudkan untuk dijual. Selain itu, terdapat banyak definisi "tidak cair" dari segi statusnya. Dan di sini penting untuk perhatikan ciri-ciri yang paling biasa bagi barangan keperluan umum. Sekiranya produk tersebut tidak diminta dalam masa tiga bulan, maka ia boleh dianggap sebagai barangan yang tidak cair - takrif ini juga sesuai dengan konsep barang basi. Sebaliknya, produk yang sering dijual dianggap cecair. Tetapi di sini terdapat tahap permintaan yang berbeza, mengikut produk yang boleh diberikan status kecairan tinggi atau rendah. Walau bagaimanapun, kekurangan kecairan adalah masalah bagi penjual, yang mungkin menghadapi kekurangan modal kerja. Wang akan "dipelihara" dalam barang tidak terjual, yang akan mengurangkan kecekapan perusahaan.
Sebab-sebab penampilan barangan tidak cair
Bertentangan dengan kepercayaan popular, barangan tidak cair bukan hanya perkahwinan. Selalunya, produk basi tidak dalam permintaan sama ada disebabkan oleh perolehan yang tidak wajar, atau kerana kehilangan barangan pengguna yang berkualiti semasa penyimpanan. Bagi kesilapan dalam perolehan, mereka dikaitkan dengan salah perhitungan dalam menentukan jumlah barangan yang dirancang untuk dijual. Sering kali ini disebabkan jangkaan yang tinggi mengenai penjualan masa depan, hasil daripada mana bahagian produk berjaya dijual, dan bahagian lain menjadi lebihan. Terdapat taktik perolehan untuk acara yang diinsuranskan - iaitu, pembeli memulihkan stok terlebih dahulu di atas norma, kerana pada masa akan datang ia dirancang untuk meningkatkan harga dari pembekal. Dalam keadaan sedemikian, risiko menerima barang tidak cair disebabkan oleh penyimpanan yang tidak wajar sangat baik. Hakikatnya ialah barang ganti sering terletak di sudut jauh gudang di rak atas. Pada masa akan datang, mereka hanya melupakannya, dan dia kehilangan harta benda yang paling utama. Ada faktor lain yang berkaitan dengan pemasaran yang tidak betul, sebagai contoh. Walaupun produk tersebut konsisten sepenuhnya dengan keperluan pengguna, ia tidak akan berjaya di pasaran jika ia salah diwakili dalam menghadapi persaingan sengit.
Bagaimana untuk menjual barang-barang cair?
Ada pendekatan yang berlainan untuk penjualan produk tidak cair, tetapi cara utama adalah penjualan. Ia dijalankan dalam tiga peringkat utama. Pada mulanya, senarai barang dikumpulkan, senarai harga disediakan dan sejenis gudang maya dibentuk. Ini akan menjadi kumpulan barangan yang berasingan yang akan dijual pada keadaan khas. Pada peringkat kedua, adalah perlu untuk menentukan kategori rizab yang boleh dijual dengan tag harga yang berlainan. Perlu diingat bahawa walaupun dalam kumpulan produk yang homogen, cecair tidak cair - percanggahan.Mungkin satu produk boleh dijual hampir seimbang, iaitu harga asal. Dan stok lain tidak boleh dijual walaupun pada harga diskaun yang besar, contohnya, kerana kehilangan kualiti pengguna yang serius. Dan bagaimana untuk menjual barang-barang tidak cair, jika tidak ada nilai kepada pengguna? Alat tetap sama - untuk penarikan markah, tetapi dengan peratusan besar diskaun. Sebenarnya, pada peringkat ketiga, senarai harga penuh perlu disediakan untuk menunjukkan kategori barangan dan tag harga yang mungkin untuk bekerja dengan rakan niaga yang berminat.
Markdown sebagai alat untuk jualan berkesan "tidak cair"
Penggunaan markdowns dikawal ketat oleh peraturan perakaunan dan, tertakluk kepada piawaian, membolehkan anda secara efektif menyingkirkan produk yang tidak terjual. Pertama sekali, jumlah barangan ditentukan, yang, pada prinsipnya, mungkin tertakluk kepada markdown. Untuk ini, sebuah suruhanjaya dibentuk di perusahaan besar, yang akan mengambil inventori dan menyusun senarai barang sasaran. Di dalam rangka peristiwa yang sama, penghapusan barang tidak cair dapat dilakukan secara bersamaan - dalam hal apapun, kedua keputusan itu harus akhirnya ditandatangani oleh kepala. Selanjutnya, harga optimum ditentukan untuk senarai dan kumpulan barangan yang berbeza. Mengambil kira nilai baki, harga pasaran semasa bagi produk, tepu pasaran, hartanah pengguna dan faktor lain. Kemudian, jabatan khas dibuat di gudang, di mana barang diskaun akan disimpan dengan dokumen invois dan senarai harga.
Draf rancang kontrak yang betul
Pembelian barang biasa melibatkan risiko tertentu, dan operasi dengan barangan cair bahkan lebih berbahaya, bukan hanya untuk pembeli, tetapi juga untuk penjual. Penyediaan kontrak yang betul akan membantu memastikan diri anda menentang kejutan yang tidak menyenangkan. Salah satu kesilapan yang paling biasa dalam membuat transaksi sedemikian ialah penerangan barang-barang yang tidak lengkap. Adalah penting untuk mulanya menetapkan semua ciri khususnya, yang mana ia menjadi tidak cair. Walau bagaimanapun, pembeli mempunyai hak untuk menuntut pemulangan produk jika ia tidak sesuai dengan sesuatu. Hak ini penuh dengan semua nuansa juga harus ditetapkan dalam dokumen transaksi. Secara terangnya, penjual juga bertanggungjawab terhadap hakikat bahawa, sebagai contoh, bahan bangunan yang diperolehi telah menjadi tidak dapat digunakan dalam proses memenuhi kontrak dan memerlukan pelupusan khas. Di sini kita mesti kembali kepada apa yang dimaksudkan dengan barang-barang yang tidak bercahaya dan apa yang menjadi keanehan mereka. Barang-barang semacam itu mungkin tamat tempoh dan bahkan berbahaya untuk penyimpanan. Bahan toksik berbahaya dalam kes ini akan memerlukan kos pelupusan tertentu. Oleh itu, adalah perlu untuk menetapkan dalam kontrak yang akan menanggung kos ini.
Kembali kepada penjual
Hak untuk kembali dan mempunyai pemilik barang yang pertama melaksanakannya. Bergantung pada syarat-syarat yang sama kontrak, dia boleh menyingkirkan produk yang tidak menyenangkan dengan mengembalikan wang yang dilaburkan di dalamnya. Pendekatan ini agak mungkin dan sangat biasa, kerana pembekal besar mempunyai lebih banyak saluran jualan dan boleh menyelesaikan masalah dengan kos yang minimum. Benar, sebagai motivasi tambahan untuk pembekal untuk bentuk kerjasama, peruncit kadang-kadang harus membuat konsesi, sementara masih kehilangan beberapa dana yang dilaburkan. Iaitu, pulangan barang tidak cair berlaku pada harga yang lebih rendah daripada yang asal. Peratusan diskaun tersebut juga dinyatakan dalam kontrak. Untuk faktor motivasi untuk pembekal kepada perkara-perkara seperti dalam kontrak, ia patut menambah keinginan yang dapat difahami sepenuhnya untuk menyelamatkan rakan kongsi.
Jualan dalam negeri
Amalan Rusia menjual aset cair mempunyai ciri-ciri tersendiri dan, dengan cara demikian, cara melupuskan barang basi. Pengalaman ini tidak boleh dipanggil unik, tetapi dalam keadaan kita sangat relevan.Ini mengenai penggunaan produk cair sebagai cara untuk membayar hutang lapuk. Bagaimana untuk menjual barangan cair dengan cara ini? Ini adalah kes apabila kesepakatan diselesaikan selepas transaksi asas dengan rakan kongsi, yang biasanya pemberi pinjaman. Sekiranya syarikat itu telah mengumpul hutang yang tidak dijangka, dan pada masa ini tidak dapat menjamin pembayaran tepat pada waktunya, pemiutang mungkin bersetuju untuk membayar hutang dalam istilah yang tidak cair. Tetapi adalah penting untuk mempertimbangkan bahawa dalam keadaan seperti markdowns dengan pengiraan semula ke dalam jumlah hutang yang paling kerap adalah paling kurang bermanfaat untuk penjual.
Tidak cair borong
Bergantung kepada sebab-sebab penampilan barangan yang tidak cair, penjual boleh bergantung pada jualan mereka kepada rakan kongsi dan juga pesaing pada harga borong. Format pemerolehan yang besar itu sendiri pada harga borong yang menarik adalah lebih menarik daripada transaksi dengan lot kecil. Ia lebih menguntungkan secara logistik dan kewangan. Dalam beberapa keadaan, produk itu tidak mungkin permintaan kerana permintaan pengguna, dan dalam segmen lain keadaan akan dibalikkan. Perkara utama adalah untuk mencari pesaing yang sama yang boleh berjaya menjual barangan cair. Jualan akan menguntungkan bagi pembeli. Setidak-tidaknya, beliau akan dapat mengira harga borong yang rendah, dan maksimum pada peratusan diskaun secara langsung disebabkan oleh kecairan awal.
Kaedah pemasaran lain
Peruncit yang berpengalaman di laman web mereka sendiri mengamalkan kaedah pemasaran barangan yang berbeza yang tidak diperlukan. Salah satu yang paling mudah adalah diskaun, disokong oleh iklan yang kuat. Kaedah yang lebih canggih melibatkan penyerapan produk dengan produk popular. Sebagai contoh, lampu suluh LED boleh dilekatkan pada perkhemahan atau alat bangunan yang boleh digunakan dalam keadaan cahaya yang rendah. Aplikasi boleh ditawarkan sebagai hadiah dan sebagai pilihan, tersedia pada harga minimum. Walau bagaimanapun, pengedar akan dapat bergantung kepada penerimaan, jika tidak lengkap, tetapi masih manfaat produk basi.
Pembatalan barang cair
Ia mungkin berlaku bahawa "tidak cair" yang sedia ada tidak lagi sesuai untuk dijual, tanpa mengira keadaannya. Bagi penjual, hanya ada satu pilihan untuk menyingkirkannya - dengan menulis off. Pada pandangan pertama, ini boleh dilakukan dengan menghantar produk ke tapak pelupusan, tetapi terdapat dua nuansa formal yang mesti diselesaikan semasa proses penamatan. Soalan yang paling umum dalam hal ini ialah bagaimana untuk menghapuskan barangan yang tidak cair sehingga tidak ada masalah dengan perakaunan cukai? Untuk ini, perlu menegaskan dan mengesahkan fakta menulis produk yang benar-benar tidak sesuai untuk dijual. Di sini, syarikat memutuskan sama ada ia akan menterjemahkan kos barangan tersebut ke dalam jumlah perbelanjaan, yang akan membolehkannya mengurangkan cukai pendapatan. Nuansa kedua dikaitkan dengan pelupusan barang, yang telah disebutkan di atas. Dalam kes pembatalan, organisasi sepenuhnya menanggung kos pemusnahan produk tidak sesuai untuk jualan. Tetapi ini hanya terpakai kepada jenis barang tertentu - contohnya, bahan kimia rumah tangga, ubat, cat dan varnis, dll.
Pencegahan Cecair
Dalam praktiknya, dua kaedah utama telah dibangunkan untuk mengelakkan situasi yang tidak menyenangkan dengan barang basi. Pertama sekali, ini adalah audit menyeluruh mengenai banyak produk yang akan dijual. Pemeriksaan penuh barangan dilakukan sebelum dan selepas pembelian. Selanjutnya, semasa proses penyimpanan, pemeriksaan tetap barang-barang yang disimpan dalam gudang perlu dilakukan. Hal ini terutama berlaku untuk stor panjang "lama", yang dalam permintaan dari musim ke musim. Jadi barang-barang yang tidak cair tidak terkumpul dalam jumlah besar, ia juga harus diencerkan dengan produk yang popular. Sebagai contoh, ia boleh diletakkan pada kes paparan dengan produk cecair - ini akan menarik perhatian tambahan.
Adakah terdapat kelebihan kepada produk yang tidak cair?
Memang ada juga aspek positif dalam situasi apabila pelaksana menghadapi "aset tidak cair". Sebagai contoh, keadaan di pasaran borong hampir selalu dinamik dan jarang terjadi apabila produk yang sama memegang teguh permintaan. Oleh itu, kelewatan barang-barang di gudang peruncit dalam jangka masa panjang, lambat laun, boleh menjadikannya dalam beberapa cara monopoli di tapaknya. Di samping itu, masalah dengan barangan yang bergerak perlahan sering menggalakkan syarikat perdagangan orang baru untuk bekerja lebih bertanggungjawab dengan kawalan perakaunan dan inventori.
Kesimpulannya
Bagi kebanyakan peruncit, bekerja dengan barangan basi tanpa permintaan yang tinggi adalah keadaan biasa. Syarikat-syarikat dengan pengalaman bertahun-tahun menjual barang-barang cair melalui saluran debug dalam mod jualan berterusan. Oleh itu, pencarian cara yang optimum untuk menangani stok perlahan bergerak lebih relevan untuk syarikat permulaan yang masih berkembang di segmen mereka. Untuk ini juga perlu menambah faedah langkah pencegahan untuk memerangi "aset tidak cair." Selain itu, ini bukan masalah menghalang pengumpulan barangan yang tidak dituntut, tetapi aktiviti perakaunan dan pemasaran biasa, yang sepatutnya bertujuan untuk mengekalkan keberkesanan perusahaan perdagangan.