Daudziem tūristiem darīšana ir sava veida prieks. Krievijā mēs neesam pieraduši, bet daudzos kūrortos tas ir visizplatītākais gadījums.
Vai varat garantēt, ka par pieņemamu cenu iegūsit skaistu ar rokām apgleznotu vāzi vai smieklīgu t-kreklu? Kad derēšana ir piemērota vai nē? Mēs atbildēsim uz šiem jautājumiem un tajā pašā laikā dalīsimies ar pieredzējušu ceļotāju padomiem.
1. Uzziniet par vietējām tradīcijām
Darījumu slēgšana nav izplatīta visur. Ēģiptē un Turcijā tā ir dzīves sastāvdaļa, bet, piemēram, Krievijā, Amerikas Savienotajās Valstīs un Japānā viņi skatīsies uz jums, ja mēģināsiet vienoties par zemāku cenu. Tāpēc pirms došanās uz ārzemēm iepazīstieties ar šīs valsts tradīcijām.
Arī interesējieties, kādus produktus un pakalpojumus jūs varat un kuriem jums nav tiesību vest sarunas. Dažās valstīs gandrīz visas cenas ir apgrozāmas, citās - tikai tirgus un taksometru braucieni.
Pēc ceļojumu vietnes direktora Ērika van Erpa teiktā, dažās valstīs nav pieņemts, ka sarunas ved sieviete. Jums jāpierod pie tā, ka pārdevējs vienmēr vērsīsies pie vīrieša. Jums jāsaprot, ka tas viss ir saistīts ar vietējo kultūru un tradīcijām, un tas nepavisam neliecina par cieņu.
2. Izvēlieties pareizo laiku
Jo mazāk citu tūristu, jo labāka kļūst jūsu sarunu pozīcija. Ja jūs ceļojat ārpus sezonas, jums būs vairāk iespēju iegādāties preces par zemāku cenu. Sezonas laikā tas ir daudz grūtāk, jo starp citiem ceļotājiem ir liela konkurence.
3. Izvēlieties pareizo atrašanās vietu
Tirdzniecība ļoti aizņemtā vietā bieži ir neefektīva, jo mazumtirgotājam ir pietiekami daudz klientu. Mēģiniet iepirkties ārpus tūrisma centra.
4. Sagatavojieties solīšanai
Pirms sākt sarunas, ir vērts iepriekš salīdzināt cenas. Pajautājiet konkurentiem, cik maksā šādas ekskursijas vai suvenīri.
Ņemiet vērā arī maksimālo cenu un apsveriet dažus iemeslus, kāpēc atlaide būtu piemērota jums.
5. Ģērbies kā tūrists un ņem līdzi divus makus
Neģērbieties pārāk grezni, jo tad pārdevējam radīsies iespaids, ka jūs varat daudz iegūt.
Saprātīgi ir arī sadalīt naudu divos maciņos. Jūs varat saņemt vienu maku un ar nevainīgu sejas izteiksmi sakiet, ka jums tiešām nav vairāk par 700 vai 1400 rubļiem. Tas bieži vien pārliecina tirgotājus.
6. Sarunās spēlējiet intelektuālo spēli
Darījumu slēgšana ir spēle, un uz to attiecas spēles noteikumi. Noteikums numur viens: ļaujiet pārdevējam pie jums nākt un esiet pirmais, kurš pieminēs produktu. Tad jūs jau esat priekšā - 1: 0.
Izgatavojiet pretpiedāvājumu. Valstīs, kur solīšana ir izplatīta, pārdevējs nekad nepiekritīs pirmajam solījumam. Visticamāk, viņš veiks vienreizēju žestu, taču atcerieties, ka šī ir spēles sastāvdaļa. Parasti sarunu procesā viņš joprojām pazeminās cenu.
Pieredzējušiem tūristiem ieteicams pievērst uzmanību tam, vai pārdevēju interesē spēle. Kašķīgie tirgotāji būtu jāignorē. Viņi slikti pārdod savu produktu un dusmīgi reaģē, ja vēlaties vienoties.
7. Uzvedieties vienaldzīgi un neizrādiet savu interesi
Centieties nerādīt, cik daudz jūs vēlētos saņemt savu iecienīto kaklarotu, jo tad pārdevējs nekavējoties izteiks augstāku cenu, jo viņš zina, ka vienalga piekritīsit.
Izveidot vienaldzīgu izskatu dažreiz ir grūti, ja atrodaties to partneru kompānijā, kuri ļoti aizraujas ar produktu. Tāpēc eksperti iesaka sūtīt līdzbraucējus, kad sākat sarunas.
8. Paliec draudzīgi
Vienmēr esiet draudzīgs un sakiet dažus vārdus savas valsts vietējā valodā. Varbūtība, ka jūs saņemsit atlaidi, kļūst lielāka. Neaizmirstiet jokot un smieties - tas palīdz nodibināt saziņu ar pārdevēju.
9. Esiet radošs
Noskaidrojiet, vai pārdošanā ir citas preces, kuras jūs vēlētos iegādāties. Varbūt jums tiks piešķirta kombinēta atlaide, ja jūs papildus kaklarotu iegādāsities auskarus. Vai varbūt iegādājieties nelielu dāvanu.
10. Neveiciet kompromisus visā
Sarunas par katru pirkumu, pat saldējumu, ir ļoti nogurdinošas un gandrīz neietekmē kopējo bilanci. Tāpēc ierobežojiet solīšanu līdz dažiem lieliem izdevumiem.
Padomājiet arī par to, kas, jūsuprāt, ir morāli atbildīgs. Slēgt līgumus pie tūristu apskates objektiem ir loģiski un pareizi. Bet neaizmirstiet pajautāt sev, kāpēc jūs patiesībā to darāt. Ja jūs gatavojaties vest sarunas ar vietējo zemnieku, lai ierobežotu dažus augļus dažu rubļu dēļ, un vakarā kūrortā pavadiet 10 tūkstošus nakti, jums jāapsver, vai tas ir taisnīgi.
Pat solot, jums jāzina pasākums un jājūt, kad tas nav tā vērts. Piemēram, dodoties ceļojumā ar šoferi, kurš, iespējams, cenšas nopelnīt naudu savai ģimenei, jums nevajadzētu kaulēties, un labāk ir samaksāt visu summu.