Efektīvai uzņēmuma vadībai vajadzētu zināt, kā notiek preces vai pakalpojuma cenu veidošanās, tas ir, šajā gadījumā mēs runājam par cenu noteikšanas pamatmetodēm. Reālās vērtības analīze vadītājam ļaus noteikt, vai ir nepieciešams palielināt ražošanas jaudu vai arī jāsamazina ražošana, kurš virziens jāizvēlas darbam, kurā jāiegulda, lai nepaliktu bez peļņas. Ja organizācijai ir pareiza cenu politika, uzņēmums spēs sasniegt vēlamos mērķus. Zemāk mēs apsveram galvenās cenu noteikšanas metodes, kas padara biznesu veiksmīgāku.
Tradicionālās metodes
Cenu noteikšana ir process, kura laikā tiek noteikta produktu un pakalpojumu vērtība. Ir dažādi veidi, kā to izdarīt.
Pirms šī procesa veic šādus soļus:
-
tiek atrasti faktori, kas var ietekmēt cenu, un tie nav atkarīgi no uzņēmuma;
-
nosaka mērķi, kuram tiek aprēķināta preces vai pakalpojuma cena;
-
izvēlēties vērtību veidošanas metodi;
-
izstrādāt cenu noteikšanas stratēģiju;
- veikt tirgus vērtības korekciju.
E-komercijas jomā
Mēs zinām, ka jums tas var būt grūti. Kā mazā biznesa e-komercijas uzņēmējs jūs konkurējat ar līdzīgiem uzņēmumiem: Amazon, Ebay un citiem milzu tiešsaistes veikaliem. Bet pārdošanas veicināšana nenozīmē tikai to, kas var piedāvāt šo produktu par iespējami zemāku cenu. Zinot pārbaudītu un patiesu cenu noteikšanas stratēģiju pamatus, kā arī visus sarežģītības veidus, kā klientiem sniegt ievērojamu vērtību, ir jūsu tiešsaistes veikala veiksmīga biznesa modeļa izveides stūrakmens.
Tātad, analizēsim cenu noteikšanas stratēģijas pamatus. Ja jūs tikko sākat darbu, atslēgai jābūt vienkāršai.
1. Nosakiet savas izmaksas un vēlamo rezervi
Tas ir, jums labi jāzina matemātika. Lai pareizi novērtētu savus produktus, vispirms rūpīgi un reāli jāizvērtē vienības cena. Vienības izmaksas šajā gadījumā neattiecas tikai uz jūsu preču burtisko vērtību. Jums būs jāiekļauj pieskaitāmās izmaksas, kā arī jāņem vērā ekonomika: preču uzglabāšana, darbinieku algas utt. Pēc vienības izmaksu noteikšanas izmantojiet vienkāršu kalkulatoru starpība, lai noteiktu, kā pareizi novērtēt savus produktus, lai sasniegtu vēlamo rezervi, kas ir tā saucamās uz izmaksām balstītās cenas pamatā.
2. Apsveriet sacensības
Tirgus cenu noteikšana ir cenu noteikšanas stratēģija, kas galvenokārt koncentrējas uz tirgus faktoriem. Viens no šādiem faktoriem ir konkurence, kā arī tirgus piesātinājums. Vai jūsu produkta pieprasījums šobrīd pārsniedz piedāvājumu? Ja tā, jūs varat paaugstināt šo cenu. Ja jūsu produkts ir tirgū, kurš to pārdod un par kādu cenu? Pieņemsim, ka jūs nolemjat pārdot aptumsuma brilles nākamajam saules aptumsumam. Jums ir jāizpēta konkurentu cenu punkti un jānovērtē produkts konkurētspējīgi.
3. Ziniet savu auditoriju un savu USP
Ja jūs zināt savu auditoriju un ka jūs darāt unikālu pārdošanas piedāvājumu, tad jums ir ietekme cenu noteikšanas pasaulē. Tas viss ir par jēgas nodošanu. Piemēram, pieņemsim, ka jūs nolemjat mērķēt videi draudzīgus patērētājus ar aptumsuma brillēm. Tāpēc, ka viņi ir ekoloģiski apzinīgi.Visticamāk, viņi piedalās kosmiskos pasākumos, piemēram, vienreiz dzīvē saules aptumsumos un tamlīdzīgi. Un jūs pamanījāt, ka jūsu konkurenti vēl nav īpaši mērķējuši uz šiem patērētājiem. Šajā gadījumā var būt jēga pārdot pārstrādātus - vai vismaz pārstrādājamus - saules aptumsuma brilles par nedaudz augstāku cenu rezervi. Lielākā daļa patērētāju ir gatavi maksāt vairāk par produktu, ja tas atbilst viņu pasaules uzskatam. Ir iemesli, kāpēc mazumtirdzniecības pasaulē ir tādi vārdi kā Ražots ASV un Sertificēts Organic.
4. Palieciet pie parastās cenu noteikšanas taktikas
Ja jums ir jāmaina jūsu produktu cenas, jums nav jāizgudro ritenis no jauna. Apskatiet, ko dara labākie tiešsaistes veikali, un jums būs labs priekšstats par to, kas darbojas. Šeit ir dažas vērā ņemamas cenu idejas.
Cenu samazinājums par vairākiem rubļiem. Kā jūs zināt, lai palielinātu konversijas likmi par gandrīz 100%, šarmu cenu noteikšana ir prakse noņemt centus un rubļus no noapaļota cenu punkta (tas ir, mainīt cenu zīmi no 1000 rubļiem uz 999 rubļiem). Kāpēc mūs kā patērētājus turpina vadīt šajā jautājumā, nav zināms. Bet mēs to darām.
Zema tauku cena. Šī ir izplatīta mazumtirdzniecības prakse, kurā jūs noteiktā laika posmā ieviešat jaunu produktu par visaugstāko iespējamo cenu un zemāku cenu. Izmantojot šo stratēģiju, jūs koncentrējaties uz diviem dažādiem auditorijas segmentiem: agrīnie lietotāji un patērētāji, kas apzinās statusu, visticamāk, maksās pilnu cenu par jaunāko sīkrīku vai tendenci, un cenu ziņā jutīgs patērētājs, visticamāk, iegādāsies, tiklīdz produkts tiek atlaists.
Enkura cenas. Saistībā ar iepriekš aprakstīto cenu noteikšanu ar zemu tauku saturu enkura cenu noteikšanas prakse ir uzskaitīt gan sākuma cenu, gan pārdošanas cenu punktu uztvertās vērtības atspoguļošanai.
Pārdošana ar zaudējumiem. Šī ir reklāmas taktika, kas faktiski piedāvā noteiktu produktu ar zaudējumiem, lai piesaistītu patērētājus jūsu vietnei vai veikalam. Šo stratēģiju pārtikas preču veikali izmanto gadu desmitiem ilgi.
Atlaižu un krājumu cena: apsverot cenu noteikšanas stratēģiju, labs īkšķa noteikums ir tāds, ka jūs varat apsvērt iespēju, ka vajadzības gadījumā nākotnē jūs varat vai nu pastāvīgi, vai uz laiku atlaist preces, izmantojot pagaidu krājumus, lai pārvietotu savas preces.
Īsāk sakot, nepārspīlējiet to. Tāpat kā pārējā mūsdienu pasaule, jūs, iespējams, esat ļoti pieredzējis klients un intuitīvi jums ir diezgan laba ideja par to, kā novērtēt savu produktu pēc daudzu gadu mijiedarbības mazumtirdzniecības tirgū.