Parastie mīti par e-komerciju ir tik pamatīgi biznesa vadītājiem, ka tie var izraisīt neveiksmes. Šeit ir 7 izplatīti mīti par e-komerciju un informāciju, kas jums nepieciešama, lai izveidotu perfektu biznesu.
Mīts 1. Pārdevēja aizraušanās ar savu preci ir viņa labākais rīks.
Tas ir visizplatītākais no mītiem, un tā ir puse patiesības. Jūs esat atvēris spoguļu, kāpņu un lietussargu veikalu, jo šīs ir trīs jūsu iecienītās lietas pasaulē. Tā būs milzīga priekšrocība, kad būs laiks runāt par to, kas viņos ir labs. Bet tas var kavēt tirdzniecību. Zinot kaut ko vai ticot tam, nenozīmē, ka pārējā auditorija ir kompetenta un tai tas ir vajadzīgs.
Runājot par savu produktu, nepalaidiet garām galveno informāciju, kas palīdzēs citiem cilvēkiem saprast, kāpēc jums tas ir jāiegādājas.
Saglabājiet koncentrēšanos uz produktu kā galveno sastāvdaļu, bet pievienojiet vienādas daļas aizraušanās ar uzņēmējdarbību un auditoriju. Pēdējais ir īpaši svarīgs. Mērķauditorijas unikālās vajadzības noteiks produktu līnijas lēmumus, kas var nesakrist ar pārdevēja izvēli.
Mīts 2. Zemas cenas ir konkurences priekšrocība.
Mīts par “zemu cenu noteikšanu” sadalās trīs skaidrās problēmās:
- Tas nolieto visas nozares darbu, liekot klientiem satraukties par dārgām cenām. Klients sāk saprast, cik daudz šiem produktiem vajadzētu maksāt "patiesībā".
- Tas noved pie ārkārtīgi slinka mārketinga un diferenciācijas, jo kāds ir sajaucis cenu veidošanas un mārketinga stratēģijas.
- Vairumtirgotājs spēlē uz lauka. Kāds vienmēr atradīs veidu, kā pārspēt iepriekšējo cenu, kas padarīs šo biznesu neilgtspējīgu.
Padomājiet par to, kas īsti atšķir produktu, un pēc tam iestatiet godīgu cenu. Cilvēki vēlas dažādas lietas: ilgstošas un kvalitatīvas, unikālas un amatnieciskas, novatoriskas un progresīvas lietas. Atrodiet to, kas padara jūsu produktus labākus, un nepārdodiet sevi lēti.
Mīts 3. Varat atkārtot līdzšinējos panākumus biznesā.
Tas ir ļoti forši. Kāds bija vecākais pārdevējs uzņēmumā, kāds vadīja savu pirmo biznesu no kopmītnes istabas. Kāds cits organizēja kaut ko tādu, kas uzplauka pirms 15 gadiem. Joprojām tiek saglabātas visas emocijas un biznesa īpašības, taču tas ir atšķirīgs bizness. E-komercija ir telpa, kas mainās katru dienu. E-biznesu atbalsta jauni, radoši risinājumi.
Divas zinātkāres daļas, viena pielāgošanās spēja un trīs “pareizo” cilvēku daļa. Sekojiet līdzi tendencēm, stratēģijām un nozares attīstības tendencēm un attīstiet savu domāšanu, lai apmierinātu jaunas auditorijas vajadzības. Atcerieties: jums nav jābūt ekspertam visā. Jums jāatrod eksperti un jādod viņiem iespēja darīt to, ko viņi prot vislabāk.
4. mīts: Darbības novērtēšana ir saistīta ar ienākumiem
Galvenais mērķis var būt ieņēmumi un peļņa, taču kā dati tie stāsta nepilnīgu stāstu. Piemēram, jūs varat efektīvi kampaņoties un redzēt zemu reklāmguvumu, bet ko tas patiesībā nozīmē? To nav iespējams uzzināt, nenosakot mērķus un vidējā līmeņa rādītājus. Ja kāds pamanīja uzņēmuma klātbūtni sociālajos tīklos un viņam šodien nav vajadzīgs produkts, viņš to var atcerēties rīt. Vai pēc gada. Vai arī iesakiet draugam, kuram ir vajadzīgas kāpnes. Zīmola atpazīstamība ir tā svara zelta vērta.
Apsveriet katras stratēģijas galveno mērķi un atrodiet piemērotu veidu, kā to izmērīt. Stratēģijas ar augstu secības līmeni, piemēram, PR, sociālie mediji un satura stratēģijas, parasti jānovērtē ar iesaistes, nevis ieņēmumu metriku.Mārketinga speciālista uzdevums nav pārveidot jūsu auditoriju. Viņa uzdevums ir plaši un stratēģiski attīstīt tīklu. Katra kanāla novērtēšana pēc pareizajiem rādītājiem palīdzēs pieņemt labākus lēmumus un dos darbiniekiem brīvību darīt to, ko viņi prot vislabāk.
Mīts 5. Saglabājiet lapas saturu vismaz optimālai UX
Nē, iespējams, ka pašā produkta lapā jums nevajadzētu uzrakstīt daudz vārdu par produktu. Bet daudziem cilvēkiem ir tendence ievērot šo principu. Šis ir izplatīts mīts par vietnēm, kuras cilvēki galu galā nevēlas lasīt. Ņemot vērā mobilo ierīču pirkumu loģistiku, tas ir saprotams. Bet grāmatas joprojām pastāv, tāpat kā apjomīgi žurnālu raksti un redakcijas, garas Facebook ziņas un emuāru ziņas. Tāpēc jēga nav tā, ka cilvēki nevēlas lasīt. Viņi nevēlas lasīt nepareizu saturu nepareizās vietās.
Laba rakstīšana + labs noformējums = interesants saturs. Tas palīdz arī atrast veidu, kā bez problēmām un neuzkrītoši demonstrēt šo saturu, un šeit dizaineri strādā brīnumus. Ja Web lapa satur cilvēkiem noderīgu informāciju, viņi to lasīs.
Mīts 6. Ir logotips un krāsu palete, kas nozīmē, ka ir zīmols
Brendings ir īslaicīgs jēdziens, kas jāapraksta. Tāpēc zīmolu veidošanā varat izmantot taustāmākos komponentus. Bet dizains nav zīmols. Šis ir viens no zīmola komunikācijas rīkiem. Kad esat nolēmis katru dienu valkāt tikai zilu un zaļu ar dzelteniem akcentiem, vai jūs varat sagaidīt, ka tas visu stāstu par to, kas jūs esat? Nē, jo cilvēki nesaprot, kāpēc jūs to darāt un kā tas izsaka jūsu personību.
Nepieciešamas vēl dažas sastāvdaļas, ieskaitot slepeno mērci. Sajauciet to visu kopā, lai izteiktu zīmola vērtības, sirdi un dvēseli. Cilvēki krāsu dēļ nekļūst lojāli zīmoliem. Viņi kļūst lojāli, jo viņiem ir līdzīgs viņa gars. Sāciet domāt par to, ko nozīmē jūsu zīmols. Kā rīkus izmantojiet kopēšanu, noformēšanu, klientu apkalpošanas diagrammas, partnerības, produktus, sasniedzamos cilvēkus un fotoattēlus.
Mīts 7. Tiešsaistes bizness būs vienīgais un pietiekamais ienākumu avots.
Tomēr šis nav īstais laiks biznesa uzsākšanai. Daudzi cilvēki biznesa sākšanu uzskata par ideālu laiku, lai beidzot piepildītu savus sapņus. Tāda ir loģika. Bet diemžēl finansiālā nenoteiktība var neradīt situāciju, kas novedīs pie ilgtermiņa panākumiem. Ir pārāk viegli pieņemt nepareizus lēmumus, izmantot īsceļus un tiekties pēc ātras uzvaras, kad esat izmisis. Turklāt uzņēmumi iegulda daudz naudas radīšanā un attīstībā.
Uzlieciet uzdevumu: “Aiziet no darba” kā vienu no sava biznesa mērķiem un izstrādājiet plānu. Strādājiet pie biznesa tik daudz, cik varat brīvajā laikā, bet saglabājiet savu ikdienas darbu. Tas var aizņemt ilgāku laiku, bet būs drošs.