Interneta mārketinga tehnoloģijas ir mainījušas reklāmas jēdzienu un to, kā to izmantot. Pamatā ir parādījušies jauni mehānismi produktu reklamēšanai masām, kā arī tiešas saziņas veidi ar potenciālajiem klientiem. Daudzi uzņēmēji diezgan loģiski sāk ar vietņu optimizācijas rīkiem, emuāriem un citiem SEO veicināšanas līdzekļiem, veltīgi atsakoties no starpnieku reklāmas.
Proti, saistītais mārketings var dot taustāmu efektu reālajos pārdošanas rādītājos. Galvenais ir to pareizi lietot.
Affiliate mārketinga koncepcija
Mēs runājam par reklamēšanu, kuru apkalpo nevis pats ražotājs, bet gan trešās puses pārstāvis, kurš arī ņems noteiktu procentu uz akciju. Tipiska shēma darbojas šādi: partneris no klienta paņem saiti uz sludinājumu, izplata to, sniedz statistiku par šīs saites klikšķiem un saskaņā ar līguma noteikumiem par pārdošanas aprēķināšanu saņem samaksu katra klikšķa procentos. Reklāmas ieņēmumu aprēķināšanas shēmas un aprēķini var būt atšķirīgi.
Filiāļu izplatīšanas kanāli
Viens no galvenajiem jautājumiem ir tas, kuras vietnes potenciālais partneris izmantos.
Galvenie šādas reklāmas izvietojumi ir šādi:
- Autora blogs. Partnera paša kanāls, kas var rādīt reklāmas lasītājiem kā saiti tekstā vai reklāmkarogu.
- YouTube kanāls. Populāru mediju platformu var izmantot arī augstas ietekmes reklāmai. Savā YouTube kanālā autors ar lielu abonentu skaitu var integrēt saites video aprakstos vai arī pašos videoklipos runāt par reklamēto produktu.
- Kultūras, izklaides un informatīvi pasākumi. Dažādas izstādes, konferences, festivāli un semināri ar noteiktu tēmu var kļūt par iespēju reklamēt, izmantojot vizītkartes ar saiti uz produktu gan klientu, gan potenciālo sponsoru starpā.
- E-pasts Morāli novecojis, bet joprojām efektīvs masu veicināšanas veids. Ja jūsu partnerim ir liela e-pasta adrešu datu bāze un pieredze pārdošanas vēstuļu rakstīšanā ar radošām dizaina idejām, jūs varat rēķināties ar lielu atdevi, noklikšķinot uz saitēm un sekojošu pārdošanu.
Partneru piesaiste
Ja pašam biznesam nav pietiekama izaugsmes un konkurences potenciāla, veiksmīgi mediju kanālu īpašnieki, kuri ir gatavi piedāvāt savas vietnes reklāmai, diez vai būs ieinteresēti to reklamēt. Tāpēc pati pieeja partneriem ietver mārketinga elementu izmantošanu.
Nepieciešams vērsties pie potenciālajiem partneriem ar gatavu sadarbības projektu. Vienkāršības labad ir vērts iepriekš izveidot vizītkaršu vietni, kurā būs aprakstīta pamatinformācija par uzņēmumu un tā produktu, kā arī sadarbības noteikumi.
Affiliate program reklamēšana
Partneru atrašana ir diezgan vienkāršs uzdevums, jo mārketinga tirgus digitālajā telpā pats par sevi ir aktīvs un dinamisks. Bet ir svarīgi pareizi izveidot sava priekšlikuma reklāmas stratēģiju, kas palīdzēs šādos veidos:
- Korporatīvā vietne. Galvenais kanāls saziņai ar aģentiem un klientiem, kuri ir ieinteresēti iegūt informāciju par uzņēmumu. Tas arī integrē pakalpojumu reģistrēšanai partneriem, kuri piekrīt sadarboties.
- Reklāma nišu kopienās.Lai vienkāršotu reklāmdevēju un reklāmas izplatītāju meklēšanu, tiek izveidotas īpašas kopienas, kas pārstāv vienu vai otru segmentu tirgū.
- Reklāma sociālajos tīklos un emuāros. Arī uzņēmuma korporatīvās informācijas filiāles, kuras jāizmanto saziņai ar partneriem.
- Tieši veikals vai cita vietne, kurā notiek pārdošana. Šeit potenciālais partneris ir skaidri iepazinies ar reklamēto piedāvājumu.
Darba organizēšana
Mijiedarbībai ar aģentiem jānotiek saskaņā ar iepriekš izveidotu modeli. Ir svarīgi ievērot noteiktos reklāmas noteikumus, neizmantojot “melnās” metodes, par kurām uzņēmums ar saviem mediju resursiem var saņemt soda naudas no tādām meklētājprogrammām kā Google. Pretējā gadījumā lielākoties partneri iegūst pilnīgu brīvību. Jāatzīmē, ka viņi paši ir ieinteresēti veiksmīgā paaugstināšanā, jo viņu darba efektivitāte tieši noteiks ienākumus.
Tajā pašā laikā pētījumi rāda, ka tikai piektā daļa no reklāmas partneriem galu galā veido apmēram 80% no pārdošanas apjoma, kas piesaistīts šādā veidā. Attiecīgi būs regulāri jāpārrauga aģenti, kuri vispār nesniedz peļņu. Produktīvo aģentu atlase ir svarīgs nosacījums mārketinga pilnveidošanai.
Pārdošanas automatizācija
Filiāles mārketinga priekšrocība ir tā, ka tas ietaupa vadītāju no ikdienas darba organizēšanas produktu reklāmas rīku organizēšanā. Šajā gadījumā pārdošanas automatizācija ar trešo personu klientu iegūšanu ļauj mums paļauties uz šīs uzņēmuma daļas autonomiju.
Panākt efektīvu automatizāciju palīdzēs moderniem programmatūras rīkiem, lai kontrolētu un pārvaldītu satiksmi, izmantojot skaidrus statistikas aprēķinus par klikšķiem, vietnē pavadīto laiku, pirkumiem utt.