Uzņēmējdarbības uzsākšana, no vienas puses, ir diezgan vienkārša un neprasa lielus ieguldījumus, no otras puses, tas ir darbietilpīgs un nogurdinošs process. Lai piesaistītu klientus, jums jāizveido saturs, jāizstrādā zīmols un jāpielieto citi paņēmieni. Vai tas darbosies vai nē? Atbilde uz šo jautājumu tiks sniegta nākotnē. Saskaņā ar statistiku, spēle ir sveces vērta, taču procesam ir jāpieiet profesionāli.
Izmantot satura mārketingu kā ienākošo kanālu nav viegli noorganizēt no nulles, taču ar kompetentu pieeju tas radīs simtiem tūkstošu apmeklējumu mēnesī. Pirmie mēģinājumi šajā jomā var būt atklāti neveiksmīgi. Izmēģinājums un kļūda ir pieredze. Bet kāpēc solis uz grābekļa, ja ir speciālistu ieteikumi? Šeit ir daži noslēpumi, kas nodrošinās pozitīvu atdevi no satura mārketinga tiešsaistes veikalā.
Vai spēle ir sveces vērta?
Pirms sākt padomu apspriešanu, mēs noskaidrosim, vai principā ir vērts iesaistīties satura mārketingā.
Atbilstošas satura nozares izveidošana palīdz uzturēt kontaktus ar klientiem. Tās izmantošana ļauj organizēt kanālu atkārtotiem pirkumiem, optimizēt jaunu potenciālo klientu piesaisti, kā arī veidot partnerattiecības ar citiem savas nozares zīmoliem.
Tagad apspriedīsim dažas labākās prakses, kuras mazie uzņēmumi var izmantot, lai maksimāli izmantotu centienus radīt kvalitatīvu saturu mārketinga nolūkiem.
Pareiza satura izveidošana
Tas var šķist nepatīkami, bet tomēr ir vērts pieminēt šo kopīgo patiesību. Kļūdu iemesls ir tas, ka pārāk daudz uzņēmumu raksta par to, ko viņi vēlas pateikt, nevis par to, ko vēlas dzirdēt viņu klienti.
Attiecīgais saturs attiecas uz informācijas saturu, ko jūsu klienti vēlas dzirdēt. Katram jūsu iesniegtajam materiālam jābūt vērtīgam lasītājam (pat ja tas attiecas uz izklaidi). Tikai tad saturs būs populārs un efektīvs.
Neatkarīgi no tā, kādu stratēģiju sekojat, vienmēr pajautājiet sev: “Kā mans klients gūst labumu no šī materiāla lasīšanas?”
Turklāt atbilstoša satura izveidošana jūsu profesionālajai nozarei palīdz pareizi pozicionēt un iegūt pēdas klienta informācijas laukā. Šis nosacījums ir galvenais, lai nodrošinātu atkārtotus pirkumus.
Kā izveidot labāku saturu?
Lai izveidotu lielisku saturu, jums ir vairākas iespējas.
Jūs pats varat to uzrakstīt. Faktiski šī ir lieliska izvēle, jo šajā gadījumā jūs patstāvīgi un pilnībā kontrolējat potenciālā pircēja ziņojuma kvalitāti un saturu. Šīs metodes trūkums ir tas, ka informācijas rakstīšana vai izveidošana prasa daudz laika.
Ja savu veikalu sākat no nulles, jūsu grafikā parādās miljons citu uzdevumu. Šajā gadījumā, iespējams, labākais risinājums būtu satura izstrādes ārpakalpojumi.
Ir daudz platformu mākslinieku atrašanai un satura pasūtīšanai visiem gadījumiem. Tomēr katrai konkrētajai nozarei ir sava specifika un atkarībā no jūsu tiešsaistes veikala klientu vēlmēm. Tāpēc prasības autoriem var tikt mainītas.
Pamatā jums ir jāizlemj, bet labāk to pārbaudīt sava uzņēmuma praksē, kurš rakstīs materiālus: profesionāls rakstnieks vai jūsu nozares speciālists. Pirmajā gadījumā teksti, visticamāk, būs dzīvāki un saprotamāki, otrajā - tehniski literāri un informatīvi.
Padomājiet par to, kuru profesionālo vidi jūs varētu iesaistīt satura veidošanā. Varbūt jūsu labākais autors vēl nezina par savu rakstīšanas talantu un vienkārši atrodas jūsu biznesa vai personīgo kontaktu sarakstā kādā no sociālajiem tīkliem.
Galu galā centieties izveidot zinošu autoru datu bāzi, kuru varētu ātri pieņemt darbā, lai radītu kvalitatīvu saturu.
Daudzveidība mīļotajam klientam
Jūsu pakalpojuma lietotājs intuitīvi saprot, cik jūtīgs esat pret viņu. Paust savas bažas palīdzēs ne tikai saturs, bet arī ziņojumu klāsts. Padomājiet par to, kā atrast papildu interesantas tēmas, kuras patiks arī jūsu auditorijai. Tas var būt ne tikai un ne tik daudz teksts, bet arī mūzika, fotoattēli, video, ekspertu atzinumi, interaktīvie un citi materiāli.
Tomēr atcerieties, ka labākais risinājums satura sakārtošanai jūsu tiešsaistes veikalā būs specifisks. Iegādās mainīgie lielumi, piemēram, nozare, budžets, zīmols un auditorija. Tāpēc nebaidieties eksperimentēt, pirms patiešām atrodat vidusceļu, saprotat, kas darbojas vislabāk, un sasniedzat savus panākumus.
Meklējiet iedvesmu
Lai gūtu iedvesmu darba satura veidošanai, apskatiet, kas jau darbojas ar jūsu mērķauditoriju. Tēmas, kas agrāk darbojušās labi, nākotnē, iespējams, atkal “nošaus”.
Meklējiet rīkus informācijas vākšanai par tēmām (angļu valodas versijā bezmaksas Buzzsumo pakalpojums ir sevi pierādījis). Stratēģija ir pavisam vienkārša: jūs uzņematies populāru tēmu, pārrakstāt to atbilstoši savam stilam un specifikai un novērojat, kādu reakciju un mijiedarbību nodrošināja materiāls. Noteikti izmēriet piesaistes un satiksmes mērķus. Jūs varat būt patīkami pārsteigts.
No virknes šādu eksperimentu tiks veidota visefektīvākā un efektīvākā stratēģija satura izveidošanai jūsu konkrētajam gadījumam.
Izmantojiet lietotāju piesaistes kanālus
Pēc tam, kad jūsu resursā ir savākts sākuma materiālu un satura komplekts, rodas jautājums par klientu trafika piesaistīšanu. Ja jūs tikko sākat savu tiešsaistes veikalu, reklamēšana, izmantojot mehānismu sociālajos tīklos, var būt labs līdzeklis cīņā par klientu uzmanību.
Apsveriet savas auditorijas izmantošanu citu cilvēku sociālajos tīklos. Draugu saraksti vai savas jomas profesionāļu abonementi var būt lielisks informācijas kanāls sākumā.
Affiliate shēmas nedarbojas slikti, tāpēc noteikti vajadzētu vērsties pie zīmoliem un nozares publikācijām, kurās strādājat, un paziņot par sevi un savu resursu.
Piemēram, ja jūs ievietojāt rakstu par ģitāras stundām, tad nebūtu lieki par to rakstīt skolām, kuras māca. Tādējādi jūsu partneris saņems ātru reklāmu, un jūs saņemsit klientu plūsmu no viņa resursiem.
Bieži vien zīmoli ir uztverīgi un pateicīgi, ka jūs tos iekļaujat. Lielākā daļa labprāt dalās ar jūsu pieminēto saturu. Tajā pašā laikā jūs varēsit piekļūt viņu auditorijai sociālajos tīklos, nevis tikai saviem abonentiem.
Pievērsiet uzmanību saturam.
Atcerieties optimizēt un kontrolēt savu saturu. Ja jums ir raksts, kas ir būtisks ilgtermiņā, to var pastāvīgi uzturēt top sarakstā, veicot tikai nelielas izmaiņas nosaukumā. Tas nodrošinās ilgu satura kalpošanas laiku un pastāvīgu apmeklētāju piesaisti.
Visbeidzot, apsveriet tādu pakalpojumu iestatīšanu kā Google brīdinājumi un Pieminēšana, lai sekotu līdzi tam, kas veido saiti ar jūsu saturu. Kad kāds piemin jūsu veikalu, pateikties viņam un lūgt atpakaļsaišu. Tas palīdzēs vairāk cilvēku atrast jūsu vietni, izmantojot novirzīšanu, un palielinās meklētājprogrammu indeksāciju.
Īss kopsavilkums
Pajautājiet sev, kā jūsu saturs nāks par labu klientiem.
Uzziniet, kuras tēmas jau sadarbojas ar jūsu auditoriju, un gūstiet iedvesmu no šī satura un tendencēm.
Kad esat izveidojis lielisku saturu, izplatiet to.
Pārraugiet veiktspēju, lai optimizētu saturu.
Satura mārketings nav tik vienkāršs, pateicoties vienam vīrusu rakstam, tas uzreiz strauji nepalielinās pārdošanas apjomus. Paaugstināšana prasa laiku un pacietību, taču ilgtermiņā tas noteikti ir pūļu vērts.
