Pirms biznesa projekta uzsākšanas uzņēmējam jāveic tirgus izpēte par konkurences un produktu pieprasījuma potenciālo klientu starpā. Kopš šī brīža regulāra tirgus uzraudzība sākas ar vislabvēlīgāko nosacījumu noteikšanu vienai vai otrai uzņēmuma attīstības taktikai. Un agrāk vai vēlāk katram uzņēmējam rodas jautājums - vai prioritāte būs konkurence vai latiņas paaugstināšana mērķauditorijas prasību izpildē?
Tā kā ne vienmēr ir iespējams apvienot abas stratēģijas, nepietiekamu resursu trūkuma dēļ, bieži vien derība jāveic ar aizspriedumiem vienā no pusēm. Pēc uzņēmēja Raiena Morāna teiktā, kurš iegulda sabiedrībā noderīgās idejās, galvenā uzmanība uzņēmuma panākumos jāvelta klientam. Un tam palīdzēs viņa piedāvātā taktika.
Savstarpējā labuma koncepcija
Tam jābalstās uz abpusēja izdevīguma principu attiecībās ar patērētāju. Nav runa par labdarību, jo ieguvumi, kas klientam tiek gūti no darba, atkal tiks nosūtīti, lai uzturētu un attīstītu biznesu. Rezultātā uzņēmums ar saviem investoriem un darbiniekiem saņem finansiālo atdevi, un klienti kā uzņēmuma daļa produkta veidā saņem nepieciešamās preces. Tas ir pilnīgi dabisks ekonomikas kapitālisma modeļa princips, kas konkurences vides līdzdalību paredz kā svarīgu faktoru, bet nav vērts to pievērst īpaši.
Izveidojiet pieprasītu produktu
Varbūt galvenā jebkura biznesmeņa veiksmes sastāvdaļa ir spēja radīt piedāvājumus, kuriem cilvēki vēlēsies tērēt savu naudu. Bet kā to izdarīt? Līdz šim ir izstrādāts vesels mārketinga tehnoloģiju slānis, kas ļauj novērtēt patērētāju vajadzības noteiktā segmentā, formulēt tās problēmas un uzdevumus, kurus viņš vēlētos atrisināt. Jauns produkts palīdz vai nu palīdzēt problēmu risināšanā, vai arī piedāvā kaut ko pilnīgi jaunu, kas patērētājam vēl nav vajadzīgs, bet, kad šis produkts parādās, viņš var par to interesēties.
Jebkurā gadījumā ir jābūt gatavam nezināmajam attiecībā uz mērķa patērētāja reakciju. Izmantojot visas tirgus izpētes rīku priekšrocības un efektivitāti, tie nevar sniegt simtprocentīgas zināšanas un izpratni par patiesajiem klientu pieprasījumiem, kas parādīsies saistībā ar produktu pirms tā parādīšanās. Tikai konceptuālu produktu modeļu testi var dot vairāk vai mazāk objektīvu atbildi uz jautājumu par uzņēmuma izredzēm.
Uzņēmuma misijas definīcija
Būs liela kļūda veltīt pārmērīgu laiku un resursus tāda produkta izstrādei, kas varētu sasniegt mērķauditorijas augstākās prasības. Pareizā pieeja būs tā, kurā pirmajā vietā nav mārketings ar uzsvaru uz peļņu, bet gan uz patiesas vērtības radīšanu patērētājam. Iespējams, ka pirmajos posmos uzņēmums piedāvās tālu no ideāla produkta, taču, ja klients principā izjūt rūpes par viņu no ražotāja puses, tad nākotnē ar biznesa ienākumiem problēmas nebūs.
Kas jāņem vērā konkursā?
Protams, nevajadzētu pilnībā izmest faktorus, kas saistīti ar tirgus konkurenci.Produkts var būt patvaļīgi labs un noderīgs, bet, ja konkurentam ir līdzīgs piedāvājums ar zemu cenu zīmi, tad uzņēmums acīmredzami zaudēs. Cita lieta, ka, paļaujoties uz oriģināliem izstrādājumiem, radošumu tā īpašību un īpašību attīstībā, konkurences priekšrocības radīsies pašas no sevis. Bet priekšplānā vajadzētu izvirzīt tiešās patērētāja intereses attiecībā uz produkta patiesajām priekšrocībām.
