Visbeidzot, vakar es bloķēju otro numuru, kuru izveidoju speciāli mājokļu pārdošanai. Nedaudz vairāk kā mēneša laikā viņi man vairāk kā 200 reizes zvanīja no dažādām aģentūrām. Visi viņi piedāvāja savus pakalpojumus un bija gatavi “laist apgrozībā” tieši šeit un tagad. Patiešām, par diezgan vienkāršu darbu jums var būt diezgan laba summa. Šis stāsts, pirmkārt, būs noderīgs visiem cilvēkiem, kuri plāno pirkt vai pārdot dzīvokli.
Pirmās dienas: kā bija
Tātad, man bija vecs vienistabas dzīvoklis dzīvojamā rajonā, šāda mājokļa izmaksas bija gandrīz cenu karjeras apakšā. Jā, bija vecas mēbeles un pienācīgs remonts. Tas ir, normāli izmitināšanas apstākļi, bet lielākā daļa cilvēku labprātāk veidotu kosmētiku. Būtisks mana dzīvokļa trūkums bija tas, ka tas atradās piecstāvu ēkas piektajā stāvā.
Apskatījis cenu šādiem mājokļiem, es uzstādīju cenu uz 42 000 dolāru. Ir vērts atzīmēt, ka šīs izmaksas bija zemākas par vidējām, arī sarunām nebija nozīmes. Nofotografējis visu istabu, ievietoju to vairākās populārajās tiešsaistes nekustamo īpašumu vietnēs.
Daudz nevajadzīgu zvanu
Pirmajā dienā pēc sludinājuma ievietošanas man piezvanīja 15 cilvēki. Ir vērts atzīmēt, ka es iepriekš reģistrēju "kreiso" numuru. Galu galā es sapratu, ka zvanus var veikt diezgan bieži, tāpēc pareizajā laikā es vienmēr varēju izvilkt SIM karti.
Visi šie 15 zvani bija no dažādām aģentūrām, kuras mēģināja mani pierunāt strādāt ar viņu uzņēmumu. Visi gribēja šodien atnākt, apskatīt dzīvokli un noslēgt līgumu. Mākleri par saviem pakalpojumiem iekasē nedaudz mazāk par USD 1300. Bija ievērības cienīgi, ka es nevienam neatteicos apskatīt mājas. Viņš visiem teica, ka vakarā jūs varat nākt un apskatīt dzīvokli, bet es neslēšu līgumu līdz pircēja parādīšanās brīdim. Visi vienojās pa tālruni, bet neviens neatnāca.
Vai ir īsti pircēji?
Tas tiek ļoti prognozēts - sākumā mani nesauca neviens īsts pircējs. Tālrunis zvanīja tikai no nekustamo īpašumu biroju priekšlikumiem. Kad es starpniekiem teicu: “Nu, ja jūs vēlaties sastādīt līgumu, mēs to sastādām. Bet tikai tad, ja jūs atvedīsit mani pircēju ”, pēc šī principa neviens negribēja ar mani sadarboties.
Tomēr bija viens puisis, kurš tomēr to paņēma un nolēma sadarboties ar mani. Viņš pienāca, apskatīja apkārtni un dzīvokli. Viņš sacīja, ka cena ir diezgan reāla un ir zemāka par tirgus cenu. Pēc dažām dienām viņš man piezvanīja un teica, ka it kā ir pircējs, kurš ir gatavs dot USD 38 000 par dzīvokli, un šī cena manam īpašumam ir neticami augsta. Ņemot vērā šī puiša pakalpojumus uz rokas, es būtu saņēmis pat 36,8 tūkstošus dolāru. Paldies, bet tas ir par 5 tūkstošiem mazāk, nekā es plānoju palīdzēt.
Fancy nekustamo īpašumu triki
Lielākā daļa starpnieku strādāja pēc modeļa, piedāvāja savus pakalpojumus, stāstīja, kāpēc viņi, nevis kāds cits utt. Tajā pašā laikā nevienam no viņiem nebija īstu pircēju, kuri būtu gatavi nekavējoties nākt un apskatīt dzīvokli. Bet papildus klasiskajiem "risinājumiem" bija arī ļoti nestandarta. Tālrunis zvana:
- Sveiks, Jurok (aptuvenais Jurijs - materiāla autors)!
- Hm ... čau.
- Kā tev, mans draugs, viss ir kārtībā? Nāc pie tevis, labi? Es redzu, ka jūs šeit pārdodat dzīvokli. Cik ilgi paziņojums karājas?
- Aptuveni nedēļu, bet ko?
Mans pārsteigums nezina nekādas robežas, bet lēnām es sāku pierast pie šāda saziņas veida.
- Oho! Jau nedēļu karājas un nav pārdošanā? Tas tā nav, es varu jums palīdzēt šajā jautājumā. Pārdod ļoti ātri.
- Jā, man nav jāiet ļoti ātri.
- Mans draugs, mums ir jauna aģentūra, kas darbojas modernā veidā.Es strādāju Itālijā vairāk nekā 10 gadus un zinu visas uzņēmējdarbības sarežģītības, ieviesīšu šo sistēmu šeit. Es gribēju teikt, ka jūs parasti sūkāt attēlus. Man ir blakusvāģis no Horvātijas, viņš ir fotogrāfs, par nelielu samaksu viņš darīs visu iespējami labākajā veidā. Vai jūs sasodīti?
- Sekou. Labi, būda nav mana, bet mans brālis, es viņam iemetīšu tavus kontaktus. Nāc, veiksmi!
Pirmo reizi mūžā pēc pirmās sarunas tālruņa numurs tika iekļauts melnajā sarakstā. Šis puisis piezvanīja vēl 6 reizes.
Pirmie īstie pircēji
Pēc dažām nedēļām parādījās pirmais pircējs, kurš bija patiesi ieinteresēts. Tā bija pusmūža sieviete, kas redzēja manu sludinājumu. Viņa vēlējās iegādāties dzīvokli dēlam, kurš nesen bija ieradies no armijas. Viņai patika māja, viņi arī vienojās par cenu. Vienojās par 41 000 USD. Bija tikai viens brīdinājums - viņai nebija pietiekami daudz naudas. Viņai bija puse, un otrajai viņai bija jāuzņemas kredīts.
Kamēr sieviete vāca nepieciešamos dokumentus hipotēkas reģistrēšanai, es izdarīju paziņojumu, jo mums jau bija mutiska vienošanās. Bet viņai bija dažas problēmas: viena banka neilgi pirms tam pārtrauca izsniegt kredītus mājoklim, bet citās bija ļoti nepievilcīgi apstākļi. Tāpēc pirkums cieta neveiksmi.
Es ļoti nožēloju, ka noņemu sludinājumu un vienkārši pazaudēju gandrīz divas nedēļas no sava laika. Iespējams, ka šajā laika posmā bija īsti pircēji, kuri bija gatavi nekavējoties padalīties ar savu naudu un iegūt mājokli. Bet, kad es atkal reklamējos, reālo pircēju zvani bija daudz vairāk. Starpnieki, protams, nepazuda, viņi arī turpināja agresīvi reklamēt savus pakalpojumus.
Pārdod dzīvokli
Nākamajā dienā piezvanīja vēl viena sieviete un teica, ka ir gatava pirkt dzīvokli. Tajā pašā laikā gandrīz nemeklējot, viņa nebija īpaši ieinteresēta remontā un tā tālāk. Turklāt viņa ir gatava nekavējoties atdot visu summu skaidrā naudā. Vienu dienu pirms nekustamā īpašuma pārdošanas man piezvanīja cits nekustamo īpašumu pārdevējs:
- Sveiks! Mēs atrodamies netālu no jūsu dzīvokļa, es un pircējs. Esmu pārliecināts, ka, ja viņš redzēs jūsu dzīvokli, viņam patiks viss un viņš to nopirks. Vai šajā gadījumā jūs slēdzat līgumu ar mums?
- Un, ja es neslēdzu ar jums līgumu, jūs pircējam nerādīsit mājokli, zinot, ka tas viņam noteikti derēs?
"Jūs neko no tā nesaprotat." Vai jūs parakstīsit līgumu ar mums? Ir īsts pircējs ar naudu.
- Zvani rīt pēc divpadsmit stundām.
- Dīvaini, ka jūs ar mani runājat, parasti pārdevēji priecājas, ka ir pircējs. Kāpēc rīt pēc divpadsmit?
"Tāpēc, ka man ir brokastis līdz divpadsmit." Bye.
Es negribēju nevienam atteikt, saprotot, ka pēdējā brīdī darījums varētu tikt izjaukts. Tomēr nākamajā dienā viss ritēja gludi, un es pārdevu savu vienistabas dzīvokli par 41 tūkstošu ASV dolāru.
Ko es saprotu?
No šī stāsta es uzzināju sekojošo:
-
Lielākā daļa starpnieku vēlas saņemt gan no pārdevēja, gan no pircēja. Ja kāda no pusēm nav gatava dalīties un parakstīt līgumu ar aģentūru, otra arī neko nesaņem. Galu galā aģentam ir vajadzīgas komisijas no divām pusēm.
-
Paši pārdot dzīvokli ir diezgan grūti. Vēl grūtāk ir regulāri saņemt zvanus no dažādām nekustamā īpašuma aģentūrām, kurām no jums nepieciešama tikai viena lieta.
- Daudzi cilvēki precīzi uzticas aģentūrām un nevēlas tieši sadarboties, uzskatot, ka var krāpties ātrāk. Tas ir kaut kas līdzīgs ieiešanai veikalā. Ja vēlaties produktus - dodieties uz tirgu, ja vēlaties dzīvokli - dodieties uz nekustamā īpašuma aģentūru.
Es apkopošu
Man izdevās dzīvokli pārdot nedaudz vairāk kā mēnesi no brīža, kad es ievietoju to internetā. Tajā pašā laikā es iztērēju daudz mazāk naudas, kopējā summa bija nedaudz mazāka par 100 USD par visu. Ieskaitot paziņojumu apmaksātu izvietošanu dažādās interneta vietnēs, benzīnu, reģistratūras pakalpojumus (mēs tos dalījām ar klientu uz pusēm). Tagad mēs varam droši teikt, ka es ietaupīju apmēram 1000 USD, kas ir ļoti pienācīga summa.
