Mūsdienu grūtajā biznesa pasaulē ir grūti reklamēt savu zīmolu tā, lai tas tirgū būtu patiesi atpazīstams. Tomēr nekas nav neiespējams: jums vienkārši jābūt pacietīgam un jāpielieto patiešām efektīvas stratēģijas, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Eksperti atklāj noslēpumus, kā to var izdarīt.
Esi labs klausītājs
Vai jūs zināt, ka saskaņā ar aptaujām izrādījās, ka labākie pārdevēji ir cilvēki, kuri sarunā ar klientu runā mazāk? Vislabākie pārdevēji saka četrdesmit trīs procentus laika, bet sliktākie - vairāk nekā sešdesmit. Par ko tas runā? Fakts, ka klausīšanās jūs patiešām var palīdzēt palielināt ieņēmumus un palielināt pārdošanas apjomus.
Jums produkts jāreklamē, bet dariet to tā, lai dialogs nepārvērstos par monologu. Jums vajadzētu saņemt atsauksmes no klienta, uzzināt par visām šaubām utt., Kas viņu uztrauc, traucē viņam izvēlēties produktu un kāpēc viņš dotu priekšroku. Tikai būdams labs un uzmanīgs klausītājs, jūs patiešām varat savu biznesu novirzīt jaunā līmenī un paplašināt klientu bāzi.
Izmantojiet pareizos vārdus
Vārdi ir jūsu tirdzniecības rīki, it īpaši, ja bieži zvanāt. Attiecīgi jūsu uzdevums ir izmantot pārliecinošus argumentus un argumentus, pareizi formulēt priekšlikumus un lietot pareizos vārdus, lai piespiestu cilvēku iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.
Filmas “Ietekme: pārliecināšanas spēks” autors Dr. Roberts Cialdini atklāja šādus maģiskus vārdus - “tāpēc, ka”. Lietojot šo paketi, jūs kļūstat pārliecinošāks. Atcerieties, cik bieži mana māte bērnībā atbildēja uz jūsu jautājumu “Kāpēc?” - “Tāpēc, ka es tā teicu.” Zemapziņas līmenī katrs cilvēks, dzirdējis šos vārdus, izjūt lielāku uzticību sarunu partnerim. Šis saišķis ir saistīts ar uzticamību, stabilitāti utt. Protams, šķiet, ka seko skaidrojošs arguments, taču jūs varat arī iztikt bez tā.
Izmantojiet visu
Tas var šķist grūts, bet kāpēc jums nav tiesību palīdzēt cilvēkam veikt pirkumus, ja pats strādājat pārdošanas jomā? Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu izturēties pārāk agresīvi un agresīvi. Nē, jūs varat izmantot vienkāršus trikus, lai pievilinātu klientu.
Vai jūs zināt, ka katrs trešais respondents teica, ka uzskata cilvēku ar brillēm par intelektuālu, un katrs piektais cilvēks viņu atzina par uzticamāku? Interesanti fakti, vai ne? Tad kāpēc tos neizmantot savā labā? Nākamajai tikšanās reizei vienkārši nēsājiet brilles. Tajā pašā laikā pārbaudiet, vai šis attēls sola panākumus sarunās.
Vēl viens interesants punkts: kad jūs sēdējat pretī kādam pie galda, jūs esat naidīgā stāvoklī. Tā vismaz saka psihologi. Neveiciet šādu kļūdu. Mēģiniet sēdēt blakus esošajā krēslā ar potenciālo klientu. Tātad jūs radīsit lielāku pārliecību un varēsit piesaistīt cilvēku sev.
Izmantojiet vizuālos elementus.
Sešdesmit procenti cilvēku ir vizuāli, tas ir, viņi uztver informāciju caur acīm. Vai jūs palīdzat nodot ziņu klientiem par produktu, aprakstīt savu zīmolu, izmantojot vizuālos elementus? Nē? Obligāti. Ilustrējiet savus produktus vai pakalpojumus, lai klientiem būtu vieglāk saprast jūsu koncepciju. Ja iespējams, izmantojiet numurus. Veidojiet grafikus un diagrammas, lai pārliecinātu cilvēkus par jūsu biznesa rentabilitāti. Vizuālajiem efektiem un teksta attēliem jābūt galvenajiem pārdošanas rīkiem.Ja iespējams, zīmējiet paralēli kādai zināmai parādībai, lai jūsu produkti cilvēkos izraisītu asociācijas.
Atsauksmes
Elektronisko tehnoloģiju laikmetā lielais vairums cilvēku internetā skatās pārskatus, pirms pērk noteiktu produktu vai pasūta pakalpojumu. Skatiet, kādus komentārus viņi jums raksta, un vai vispār tādu ir. Ja nē, tad steidzami jānovērš situācija. Vienojieties ar partneriem un palūdziet viņiem atstāt pozitīvas atsauksmes un rīkoties kā garants. Ievietojiet komentārus oficiālajā vietnē.
Pārraugiet arī parasto klientu pārskatus. Ja ir negatīvi, sazinieties ar personu un noskaidrojiet, kas viņam nepatika un kā jūs varat rehabilitēt. Nepalaidiet uzmanību šim ieteikumam, pretējā gadījumā jūs iegūsit slavu.