Literārā jaunrade var būt efektīvs mārketinga aktivitāšu līdzeklis. Uzņēmuma vadītāja izdotā paša grāmata ļaus viņam vērsties pie mērķauditorijas pavisam citā kvalitātē, kas nozīmē augstāku uzticības līmeni.
Kāpēc uzņēmējiem vajadzētu rakstīt grāmatas?
Grāmatas rakstīšana ideju un brīvā laika klātbūtnē neradīs grūtības. Darba turpmāko dzīvi mūsdienu apstākļos autors var pilnībā kontrolēt finanšu līdzekļu klātbūtnē. Maz pazīstami rakstnieki vairs nav atkarīgi no izdevējiem un var iziet sabiedrībā bez īpašiem šķēršļiem, ja viņiem ir pieprasījums pēc tā. Rakstnieku biznesmenim vissvarīgākā ir izpratne par mehānismiem, kas šai grāmatai ļaus palīdzēt biznesam. Imran Tarik, Webmetrix Group izpilddirektors runās par iespējamiem ieguvumiem no šādas radošuma un uzņēmējdarbības apvienojuma.
1. PR iespējas
Jau grāmatas prezentācijas posmā autore iegūst iespēju piesaistīt preses uzmanību, kuru var izmantot dažādiem mērķiem. Bet vispirms jums ir jāizstrādā pats pasākums. Sausais fakts, ka vietējais uzņēmējs ir uzrakstījis un tagad izdod grāmatu, nevienu neinteresē. Neskatoties uz to, lielākā daļa plašsaziņas līdzekļu meklē “karstus” gadījumus, kas tiem piesaistīs sabiedrības uzmanību.
Jūs varat doties sabiedrībā ar sagatavotiem starpstāstiem. Viņiem kaut kā jāpiesaista skatītāju interese, piemēram, izmantojot krāsainus attēlus vai intriģējošu sižetu. Pārliecinieties, ka šis stāsts attiecas uz grāmatu un tās izdošanu, prezentāciju, pretējā gadījumā cilvēki jutīsies apkrāpti.
Skaļš publicētās grāmatas atspoguļojums intervijās, recenzijās un kritiskās piezīmēs ļaus, kaut arī netieši, pievērst uzmanību autora kompānijai. Šī blakusparādība šajā posmā faktiski tiks vērsta, bet galvenā vēršanās pie auditorijas joprojām gaida ieinteresēto auditoriju pašā grāmatas saturā.
2. Uzņēmuma statusa uzlabošana
Drošākais veids, kā piesaistīt potenciālo klientu, ir radīt apstākļus, lai par produktu parādītos godīgas, pozitīvas atsauksmes. Pozitīva reputācija tiešā patērētāja starpā tieši norāda, ka uzņēmumam vajadzētu uzticēties. Šī iemesla dēļ daudzu ražotāju korporatīvās vietnes ir burtiski pilnas ne tikai ar pateicīgu klientu atsauksmēm, bet arī ar visa veida balvām, sertifikātiem un kvalitātes zīmēm.
Kā grāmata var palīdzēt šajā jautājumā? Pētījumi rāda, ka lielākoties sabiedrībai principā ir liela uzticība rakstniekiem. Ja ir kāda izdota grāmata un tā ir nopērkama lielos mazumtirdzniecības tīklos un specializētos tiešsaistes veikalos, tad autors pēc definīcijas ir veiksmīga un uzticama persona. Turklāt šis efekts kā statusa apstiprinājums vislabāk izpaužas kā līdzeklis personīgā zīmola izveidošanai, kas nepieciešams uzņēmējiem, kas koncentrējas uz relatīvi turīgiem klientiem vai ienesīgu partneru piesaistīšanai.
3. Grāmatu kā ienākumu avota monetizācija
Šī grāmata principā ir papildu ienākumu avots, kuru var izmantot tā paša uzņēmuma labā. Tomēr ar uzņēmējdarbību saistīti autori koncentrējas nevis uz grāmatu kopiju pārdošanu, bet gan uz netiešām satura ieviešanas formām.
Darba saturu var iedalīt atsevišķos rakstos, lekcijās un referātos.Uzņēmēji šādus materiālus veido konferencēs un tīmekļa semināros, kā arī sniedz konsultāciju pakalpojumus, pamatojoties uz tiem.
Individuālais novērtējums ir atkarīgs no tā, cik literārā jaunrade ir pelnījusi apsvērumus no tiešo finansiālo ienākumu viedokļa. Kā ienākumu dažādošanas līdzeklis tas vismaz sevi pilnībā attaisno. Bet, runājot par grāmatas satura atvasinātajām formām, sazinoties ar mērķauditoriju, tas attiecas ne tikai uz naudas pelnīšanu, bet uz efektīvu mārketinga darbību iespēju uzņēmuma izaugsmes labā.
4. Biļetenu abonēšanas stimulēšana
E-pasts joprojām ir efektīvs līdzeklis produktu reklamēšanai. To apstiprina tirgotāju veiktie pētījumi, kas norāda, ka ieguldījumi šādā reklāmas veidā reizēm atmaksājas.
Visas aktivitātes, kas saistītas ar grāmatas prezentāciju, mudinās potenciālos lasītājus abonēt e-pasta biļetenu. Kā pamudinājumu jūs varat piedāvāt bezmaksas grāmatas eksemplāru nodrošināšanu visiem, kas parakstās uz šo abonementu. Protams, lai piesaistītu auditoriju, varat izmantot citus mijiedarbības veidus ar korporatīvo lapu reklamēšanu sociālajos tīklos, kuru vērtība no mārketinga viedokļa katru gadu palielinās.
Atsevišķu vērtību bezmaksas nodrošināšanas prakse pati par sevi pozitīvi ietekmē uzticama uzņēmēja tēla veidošanu. Pat ja kāds konkrēts notikums nemudina cilvēku abonēt, viņš zinās, ka nākotnē no šī uzņēmuma var gaidīt dažāda veida atlīdzības.
5. Iespēja kļūt slavenam
Grāmatā ietverto galveno uzdevumu klāsts ir uzņēmuma produkta reklamēšana. Šī ir svarīga misija, un tā tiks realizēta dažādos posmos ar dažādām metodēm. Bet ir vēl viena iespēja, kas var dot stimulu karjeras izaugsmei ar nepieredzētām izredzēm. Tas ir par personisko popularitāti.
Grāmatas, kas kļuvusi par bestselleru, veiksme var pamatīgi pagriezt autora dzīvi. Ja darbu patiešām pamana plaša auditorija un tas tiek augstu novērtēts mērķrūpniecības ekspertu vidē, ir visas iespējas iegūt publisku atzinību valsts mērogā. Nākotnē šo autoritāti var monetizēt arī dažādos veidos, no kuriem loģiskākie, visticamāk, ir saistīti ar vienu un to pašu rakstīšanu, lekcijām un runām. Protams, uz šī fona vienmēr pieaugs paša uzņēmuma pieminējamība, kuru pārstāv vislabāk pārdotais autors.
Secinājums
Ne visiem uzņēmējiem ir literāro prasmju talants, nemaz nerunājot par oriģinālām idejām, kuras principā varētu ieinteresēt sabiedrību. Bet nav nekas nepareizs, izvēloties pilnīgi godīgu ceļu un tāpēc, ka spējat sirsnīgi aprakstīt savus personīgos panākumus tieši no dzīves. Tieši šādus stāstus visvairāk novērtē tie, kurus principā var aiznest ar uzņēmēju grāmatām. Rakstīšanas procesā radīsies arī jaunas idejas, kuras var attīstīt un papildināt pēc saviem ieskatiem. Šis process galu galā ļaus formulēt vērtīgas idejas savam biznesam.