Katram sevi cienošam uzņēmumam, pat mazākajam, ir jābūt printerim vai pat vairākiem. Tomēr tas nekādā veidā nemazina milzīgo pieprasījumu, kas šodien pastāv drukas pakalpojumu tirgū.
Un ar katru gadu tas kļūst arvien lielāks. Turklāt, ja lielie uzņēmumi diezgan ērti sadarbojas ar ne mazākām tipogrāfijām, tad maziem uzņēmumiem ir grūti.
Lielākajā daļā Krievijas pilsētu, izņemot Maskavu un Sanktpēterburgu, nav tik daudz uzņēmumu, kas īsā laikā piedāvā augstas kvalitātes drukas pakalpojumus. Un, lai nonāktu pie tirgus milžiem, jums jāstāv rindā, jo viņiem vienmēr tiek nodrošināti pasūtījumi ar interesi.
Šeit ir biznesa niša - iesācējiem uzņēmējiem ir pietiekami daudz vietas mazā un pat vidējā segmentā. Un tas paliks.
Šādu pakalpojumu tirgus katru gadu pieaug, pieprasījums pieaug, tad kāpēc gan neizteikt vēl vienu piedāvājumu? Šajā rakstā mēs apsvērsim jautājumus, kas palīdzēs izstrādāt biznesa plānu mini formāta tipogrāfijai. Un sākot ar mazu, jūs vienmēr varat kļūt par kaut ko lielu un veiksmīgu.
Mēs plānojam jautājumus atspoguļot tipogrāfijas izveidošanas biznesa plānā
Neliela uzņēmuma, kas piedāvā drukas pakalpojumus, atvēršana nebūt nav tik grūta, kā daudzi pārstāv. Turklāt atkarībā no aprīkojuma, kuru plānojat iegādāties, izmaksas var būt ļoti atbilstošas. Protams, šim biznesam, tāpat kā jebkuram citam, ir savas nianses. Jums par tiem jāzina, un tie ir jāņem vērā. Šajā mēs jums palīdzēsim, sakārtojot plauktos visu nepieciešamo, lai atvērtu tipogrāfiju. Jūsu biznesa plānā jāņem vērā un jāiekļauj šādi punkti:
- atrašanās vietas izvēle un telpu meklēšana;
- piedāvāto pakalpojumu klāsts;
- pakalpojumu pārdošana un cenu politika;
- poligrāfijas un cita aprīkojuma iegāde;
- personāla komplektēšana;
- sava uzņēmuma reklamēšana;
- finanšu plāns - izmaksas, rentabilitāte, rentabilitāte.
Kā redzat, pirms sākat kādas īpašas darbības, jums būs jāpārdomā daudz detaļu. Bet, iekļaujot visus šos jautājumus tipogrāfijas biznesa plānā un tos analizējot, jūs varēsit pārliecinoši sākt savu biznesu, labi saprotot, ko jūs piedāvājat un kam jūs ieguldāt, kāda veida atdevi jūs sagaidāt. Sāksim ar vienkāršākajiem jautājumiem - turpmākās darbības vieta.
Vieta, kur atvērt savu tipogrāfiju
Protams, priekšlikums jārada tur, kur ir pieprasījums. Un viņš ir visaugstākais pilsētas biznesa centrā - tur ir koncentrēts liels skaits firmu. Lieli un mazi, iesaistīti dažādās aktivitātēs, jau sen pastāvējuši vai tikko atvērti. Viņiem visiem kaut kas jāizdrukā. Dažiem tie ir reklāmas bukleti un vizītkartes, dažiem - biznesa dokumentācijas formas, dažiem - bukleti, rokasgrāmatas, žurnāli un tamlīdzīgi.
Parasti šādās noslogotās biznesa vietās jau ir nelielas tipogrāfijas vai nodaļas, kas sniedz dažāda veida drukas pakalpojumus. Bet ticiet man, visiem būs pietiekami daudz pieprasījuma. Galu galā, jūsu potenciālie klienti ir ne tikai tie uzņēmumi, kas atrodas tuvākajā apkārtnē, bet arī šo uzņēmumu partneri / klienti, kuri ir ieradušies uzņēmējdarbībā un kuriem, iespējams, būs nepieciešams jūsu darbs, cita starpā.
Attiecībā uz istabu, lai strādātu mini formātā, nav nepieciešama daudz vietas. Jūs varat sēdēt četrdesmit kvadrātos un astoņdesmit. Tas viss ir atkarīgs no tā, kādu aprīkojumu un cik daudz jūs plānojat iegādāties, kā arī no šajos nolūkos pieejamā budžeta.Noslēgumā jūs vienmēr varat paplašināt pieejamo vietu, pārejot uz plašāku istabu vai "izspiežot" kaimiņus, aizņemot papildu teritoriju.
Mini drukas pakalpojumi: piedāvājuma izveidošana
Kā atvērt mini tipogrāfiju? Samazināt piedāvāto pakalpojumu klāstu vai ierobežot katra veida piedāvājumu līdz noteiktam darba apjomam? Jūs varat izvēlēties jebkuru variantu, taču labāk nav ietaupīt uz daudzveidību. Galu galā var izrādīties, ka dažās dienās pieprasījums pēc dažiem pakalpojumiem būs lielāks, un jūs varat sniegt jebkuru no tiem.
Tātad, mēs izšķīrāmies par faktu, ka mēs piedāvāsim dažādus pakalpojumus drukāšanas jomā. Tad aktivitāšu klāsts būs diezgan plašs. To var attiecināt uz:
- dažādu iespiestu izstrādājumu (veidlapu, brošūru, vizītkaršu, skrejlapu, kalendāru) modeļu izstrāde;
- replikācija mazās partijās;
- kopēšana, ieskaitot krāsu;
- laminēšana un iesiešana.
Nav slikti mini tipogrāfijai. Tomēr ir vērts saprast, ka, lai iesaistītos tik daudzveidīgā aktivitātē, jums būs jāiegulda īpašā aprīkojumā un jāalgo personāls, kurš visus šos pakalpojumus var sniegt augstā līmenī.
Poligrāfijas pakalpojumi
Jaunam uzņēmumam, kurš vēlas sevi pieteikt, vajadzētu vērsties pie klientiem, piesaistīt viņus un padarīt viņus lojālus. Tas lielā mērā tiek panākts dažādības dēļ (piemēram, ofseta drukāšana var piedāvāt vairāk), kvalitātes (kurai vajadzētu būt augstākai nekā konkurentu), kā arī pakalpojumu izmaksu dēļ.
Pirms cenu noteikšanas analizējiet konkurentu politikas šajā jautājumā. Ļaujiet viņiem būt nenozīmīgiem, bet tomēr zemākiem par kaimiņu uzņēmumiem - pietiek ar 5%, lai klientiem šķistu “glīti”.
Uzsveriet arī citas savas priekšrocības, lai nākotnē pakāpeniski paaugstinātu cenu līmeni. Strādājiet ātrāk - ko jūs darāt trīs dienas, to darāt vienu. Vienmēr atcerieties par augsto kvalitāti neatkarīgi no tā, vai tas ir liels klients vai mazs birojs. Novērtējiet visus.
Ja pasūtījums ir liels, veiciet nelielu atlaidi, ja turpmāka sadarbība jums ir svarīga. Vai, piemēram, piedāvājiet šo drukāt "kā dāvanu" (protams, atbilstošā izmērā). Tātad jūs iemācāt klientiem sazināties ar jums, nevis doties uz jebkuru tipogrāfiju.
Iekārtu iegāde visu veidu drukāšanai
Tā mēs nonācām pie visdārgākās plānotās izmaksas. Aprīkojums mini drukāšanai nekādā gadījumā nedrīkst būt sliktāks nekā jebkurā lielā birojā. Sniegto pakalpojumu kvalitāte tieši ir atkarīga no izmantotajām mašīnām, un uzņēmumam, kurš sāk darbu, tas ir vissvarīgākais nosacījums. Protams, vadošo drukāto iekārtu ražotāju produkti nav lēti.
Viena parauga cena var sasniegt desmitiem un simtiem dolāru. Mini spiestuvei šādas summas nav pieejamas. Bet neuztraucieties, lietotas iekārtas nonāks glābšanā. Tas parasti maksā par 30-50% lētāk, un ar kompetentu izvēli tas kalpos ne sliktāk. Nākotnē, attīstoties, visas pozīcijas būs iespējams pakāpeniski aizstāt ar jaunām.
Mēs sastādām nepieciešamo aprīkojumu sarakstu
Kāds aprīkojums jāiegādājas poligrāfijas uzņēmumam, kas sniedz pilnu iepriekšminēto pakalpojumu klāstu? Saraksts ir šāds:
- Vissvarīgākais objekts ir tipogrāfija drukāšanai. Šeit ir vērts atzīmēt, ka jūs varat iegādāties gan risogrāfu, gan ofsetu. Bet pirmajā gadījumā tā galvenokārt ir melnbalta drukāšana. Tāpēc ir vērts padomāt un, iespējams, tērēt naudu, lai nopirktu kompensāciju. Nākotnē šīs izmaksas atmaksāsies ar procentiem.
- Kopēšanas mašīna (vēlams dažādos formātos).
- Datori (vismaz divi). Tiem jābūt pietiekami jaudīgiem, lai ērti un ātri strādātu ar dažādām dizaina programmām.
- Skeneris un laminātors.
- Parastie un lāzerprinteri.
Drukāšanai, dažādu krāsu formu, skrejlapu, brošūru utt. Drukāšanas plānošanai lielos apjomos būs nepieciešams papildu aprīkojums.Mēs runājam par ofseta mašīnu, kopēšanas rāmi (izveido veidlapas) un griezēju. Sākumā diezgan piemērota ir lietota vienkrāsu mašīna, galvenais, lai tā darbotos pareizi. Tādējādi ofseta tipogrāfija maksās nedaudz vairāk, taču tā var dot arī ievērojami lielāku peļņu.
Mini drukas personāls
Neliels uzņēmums neprasa milzīgu personālu. Pietiek ar to, ka katram konkrētajam darbības veidam ir jābūt vienam darbiniekam. Iespējams, ka viena veida pakalpojumus var sniegt viena veida pakalpojums, un, lai veiktu cita veida pakalpojumus, būs nepieciešami vēl divi speciālisti. Atkarībā no jūsu finansiālo iespēju tipogrāfijas lieluma nosakiet vajadzīgo darbinieku skaitu. Vismaz normālai darbībai jums ir nepieciešams:
- Vadītājs - tas var būt pats īpašnieks, tas ir, jūs. Ja jums ir noteiktas zināšanas un prasmes, šo amatu var apvienot, piemēram, ar grāmatveža vai vadītāja darbu komunikācijā ar klientiem.
- Izkārtojuma izstrādātājs (parasti visi tiek salikti vienā).
- Speciālists, kurš pieņem pasūtījumus un nodod gala rezultātu klientiem.
- Printeris, ja jums ir tipogrāfija. Drukāšanai šis kadrs ir ļoti vērtīgs. Nav viegli atrast labu speciālistu, un viņa kaitīgais un smagais darbs prasa labu samaksu.
- Citi darbinieki - sistēmas administrators, atsevišķs mašīnrakstītājs, sekretārs (brīvu finanšu līdzekļu klātbūtnē, bet šie speciālisti ir pilnīgi neobligāti).
Pārliecinieties, vai jūsu tipogrāfijā ir draudzīga, profesionāla komanda, kas var strādāt efektīvi, neapdraudot pakalpojumu kvalitāti un draudzīgu komunikāciju ar klientiem.
Jauna drukas kampaņa
Tipogrāfija pati spēj radīt vislabāko reklāmu. Pirmkārt, tie ir dažādi drukāti materiāli - kalendāri, plakāti, pastkartes kāda veida svētkiem, kuru aizmugurē ir organizācijas kontaktinformācija un īss piedāvāto pakalpojumu klāsts. Šādas lietas parasti ilgi paliek pie cilvēkiem (makā, uz darbvirsmas, automašīnā) un agrāk vai vēlāk ved pie jums.
Otrkārt, zīme. Tam vajadzētu būt pamanāmam un, iespējams, “runājošam”. Tas ir, cilvēkam vajadzētu saprast, ka viņš var no jums izdrukāt kādu materiālu, pats izgatavot vizītkartes vai saņemt citus drukāšanas pakalpojumus.
Treškārt, mutvārdu reklāma. Ja jūsu tipogrāfijai vienmēr būs augstas kvalitātes serviss, saprātīgas cenas un draudzīga attieksme pret klientiem, viņi jums to ieteiks saviem draugiem un partneriem. Visi citi reklāmas veidi nav tik efektīvi un bieži vien ir ļoti dārgi.
Skaitot skaitļus: ienākumi, izdevumi un atmaksa
Mēs papildinām tipogrāfijas biznesa plānu ar finansiālās daļas novērtējumu. Sākotnējo izmaksu galvenā daļa ir aprīkojuma iegāde - tie ir aptuveni 70% no visām izmaksām. Šeit viss ir ļoti individuāls un atkarīgs no tā, vai iegādāsities jaunu vai lietotu jaunu aprīkojumu, no kādiem ražotājiem un kādā daudzumā.
Summas var mainīties no 200-400 tūkstošiem līdz vairākiem miljoniem rubļu. Tā, piemēram, labi lietotas iespiedmašīnas iegāde no tādiem uzņēmumiem kā Heidelberga vai Rolands maksās apmēram 180-200 tūkstošus, bet jauns - pusotru līdz divas reizes vairāk.
Personāla algu jūs pats nosakāt, pamatojoties uz vidējiem rādītājiem jūsu reģionā. Īre ir atkarīga arī no daudziem faktoriem, piemēram, no konkrētās pilsētas, atrašanās vietas (centrā vai nomalē), rajona. Šīs ir galvenās izmaksu pozīcijas. Papildu materiālu, piemēram, lokšņu, krāsu utt., Izmaksas nav tik augstas. Katrā tipogrāfijas biznesa plānā būs savi skaitļi, kas var ievērojami atšķirties. Tātad, jūs varat atvērt nelielu uzņēmumu, ieguldot gan 500 tūkstošus, gan 2-3 miljonus.
Runājot par ienākumiem, to nosaka jūsu aprīkojuma slodze un piedāvāto pakalpojumu veids. Ja ir liels pieprasījums un vidējā cena (piemēram, viena drukāšana uz kopēšanas iekārtas maksā apmēram 15 rubļu), jums var būt neto ienākumi mēnesī apmēram 70–150 tūkstoši.Šis bizness tiek uzskatīts par ātru atgriešanos un var sākt gūt tīro peļņu pēc sešu aktīvu darbu mēnešu.
Secinājums
Kopumā mēs varam teikt, ka poligrāfijas pakalpojumu tirgus vēl nav pārpildīts ar labiem uzņēmumiem, kas darbojas mazos un vidējos segmentos. Ir konkurenti, bet pieprasījums ir liels. Ja kompetenti tuvojaties mini spiestuves organizācijai, jūs varat ieņemt spēcīgu pozīciju šajā biznesā, īsā laikā sasniegt atmaksāšanos un attīstīties, nesot labu peļņu savam uzņēmumam, darbiniekiem, kas tajā strādā, un, protams, sev. Mēs ceram, ka mūsu padomi par tipogrāfijas atvēršanu palīdzēs jums ceļā uz mērķa sasniegšanu.
