Meklēt ražotājus Ķīnā. Kā meklēt apģērbu piegādātājus no Ķīnas?

Ķīna šodien ir pasaulē lielākā rūpnīca, kas ražo preces, kas paredzētas pārdošanai ar dažādu valstu zīmoliem.

Milzīga daļa amerikāņu, itāļu, franču, krievu un citu zīmolu lietu faktiski nav šūti šajās valstīs, proti, Ķīnā.

Ražotāji dod priekšroku pasūtījumiem šeit darbaspēka lētuma, kā arī kopējo ietaupījumu dēļ. Daudzi cenšas sadarboties ar Ķīnas ražotājiem lētu produktu dēļ, dodot iespēju atrast pietiekami labas kvalitātes preces. Pārdevēji no visas pasaules tirgo ķīniešu izcelsmes apģērbu un elektroniku, par to nopelnot iespaidīgu honorāru.

Uzņēmēji, iedvesmojoties no veiksmīgiem piemēriem, sev uzdod jautājumu: “Kur sākt?” Pirmais un vissvarīgākais solis ir Ķīnā atrast ražotājus, kuri atbilst divām galvenajām prasībām - integritātei un produktu kvalitātei. "Kur tādu atrast un kā?" - šie ir svarīgi jautājumi, kuriem šis raksts ir veltīts.

Sadarbība ar Ķīnu: izaicinājumi un iespējas

Ražotāju meklēšana Ķīnā ar mērķi panākt efektīvu un ilgtermiņa sadarbību nav viegls uzdevums, taču to var atrisināt. Vispirms noskaidrojiet, kas ir tā sarežģītība.

Kādas ir grūtības?

Grūtības atrast un strādāt ar Ķīnas partneriem - piegādātājiem un ražotājiem - ir vairāku faktoru dēļ:

1. Valodas barjera, kuru ir grūti pārvarēt (pat ja abas puses runā angliski, paliek neizpratne un izpratnes trūkums).
2. Liels piedāvājums no Ķīnas puses - starp tūkstošiem izvēli ir ļoti viegli sajaukt un rīkoties nepareizi, jo pārdevējs vai vienkārši negodīgs uzņēmējs var paslēpties zem uzticama ražotāja maskas.
3. Ķīniešu uzņēmēju mentalitāte un attieksme pret ārvalstu partneriem - ja jūs runājat citā valodā, jūs automātiski iekļaujaties “svešinieku” kategorijā, maldinot tos, kuri ir ne tikai apkaunojoši, bet pat cienījami (un, ja rodas izdevība, vairumā gadījumu ķīnieši to darīs) )
4. Paša produkta īpašības - produkts var izrādīties nekvalitatīvs, var pilnībā neatbilst visiem noteiktajiem kritērijiem, būt viltots vai “viltots”, kas ir vēl sliktāk.
5. Problēmas ar preču piegādi - nosūtīšanas un piegādes kavēšanās, problēmas ar norēķiniem, dažādas muitas nianses un citas grūtības.

Kādas ir priekšrocības?

Tomēr ir ļoti nozīmīgas priekšrocības, kas izskaidro tik plašo pieprasījumu pēc Ķīnā ražotajām precēm, kā arī uzņēmēju no visas pasaules vēlme sadarboties ar vietējiem ražotājiem un piegādātājiem:

1. Milzīgs piedāvājums jebko - sākot ar pasaules slavenu zīmolu lietām un beidzot ar jaunākajiem izgudrojumiem elektronikas pasaulē.
2. Zemas cenas, salīdzinot ar visiem labi zināmajām kategorijām, salīdzinot ar amerikāņu un Eiropas izstrādājumu ražotājiem, īpaši pievilcīgus apstākļus nodrošina apģērbu piegādātāji no Ķīnas (kuru kvalitāte dažreiz nav zemāka par Rietumu).
3. Pietiek tikai ar sadarbības uzsākšanu un tāpēc arī ar nelielu sākotnējo ieguldījumu, lai izveidotu savu biznesu.

Nav pārsteidzoši, ka piegādātāju meklēšana Ķīnā interesē daudzus iesācējus, jo tas ir pirmais solis ceļā uz veiksmīgu un auglīgu sadarbību, kas lielā mērā var noteikt nākotnes biznesa likteni. Jūs varat atrisināt šo problēmu dažādos veidos, atkarībā no jūsu iespējām un vajadzībām.

Kā meklēt ķīniešu ražotājus: iespējas

Ir trīs galvenās iespējas, kā Ķīnā atrast ražotāju, lai regulāri noslēgtu sadarbības līgumu. Apsvērsim tos kārtībā.

Tiešsaistes meklēšana tiešsaistē

Pirmā metode ir neatkarīga meklēšana caur internetu. Šai pieejai ir tiesības pastāvēt, un tā ir ļoti izplatīta iesācēju biznesmeņu vidū. Lai to ieviestu, jums ir nepieciešams tikai dators, piekļuve internetam un vismaz angļu valodas pamatzināšanas (jūs varat iztikt bez viņiem, bet grūtāk).
Apģērbu piegādātāji no Ķīnas, kā arī citu kategoriju preces dzīvo pasaules mēroga tīklā uz specializētām biznesa platformām, kuru šodien ir daudz. Starp populārākajiem:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru un citi

Populārākais resurss Ķīnas piegādātāju atrašanai ir vietne alibaba.com. Tas ir paredzēts angļu valodā runājošai auditorijai, tāpēc šeit būs viegli orientēties. Nesen ir kļuvis iespējams izmantot vietni ar tulkojumu krievu valodā, kas, starp citu, izskatās ļoti dīvaini un ne vienmēr ir skaidra (automātiskā tulka izmantošanas dēļ).

Tāpēc, ja iespējams, labāk ir pakavēties pie angļu valodas versijas. Tomēr tiem, kas vēlas saņemt informāciju tikai dzimtajā valodā, tika izveidots īpašs resurss vietitorg.ru. Tas izceļas ar krievu valodā piedāvāto preču katalogu un ērtiem papildu saziņas līdzekļiem. Tomēr visas esošās platformas ir diezgan piemērotas, lai meklētu ražotājus Ķīnā. Svarīgāk ir tas, kā to izdarīt, ko apskatīt, kādus mirkļus pārbaudīt.

Ko pārbaudīt?

Vispirms reģistrējieties vienā vai vairākos resursos un izpētiet tur piedāvātos produktus. Pēc tam, kad esat izvēlējies sev piemērotu produktu, tieši sazinieties ar piegādātāju vai ražotāju. Un šeit rodas vissvarīgākais uzdevums - uzzināt visu informāciju par tā ražošanu, apspriest sadarbības nosacījumus un cenas.

Ir ļoti svarīgi pārbaudīt šādu informāciju: kur atrodas iekārta / rūpnīca, tās teritorija, ražošanas līnijas, personāla skaits un kvalifikācija. Turklāt jums jāpieprasa informācija par produktu kvalitātes sertifikātu pieejamību (no tiem pašiem dokumentiem jūs varat iegūt datus par reālo ražotāju).

Rūpīgi izpētiet rēķinu, cenu sarakstus, kas saņemti no potenciālā piegādātāja, salīdziniet tajos esošo adresi un uzņēmuma nosaukumu. Varbūt sadarbību jums piedāvā nevis ražotājs, bet gan tirdzniecības uzņēmums, kas ar viņu sadarbojas (to bieži nav iespējams apiet).

Ja esat apmierināts ar visiem darba parametriem, pašiem izstrādājumiem, to cenu, tad turpiniet, lai pārrunātu nosacījumus. Sīki pārrunājiet visus darba punktus un nianses, pretējā gadījumā nākotnē var rasties problēmas. Veiciet nelielu nelielas partijas pirmo pasūtījumu, lai pārbaudītu, cik skaidri un efektīvi darbojas jūsu shēma. Pēc tam pakāpeniski palieliniet partijas, katru reizi uzmanīgi pārbaudot un kontrolējot tā atbilstību pasūtījumam.

Ķīniešu izstāžu apmeklēšana

Otrs veids ir personīgi apmeklēt Ķīnu, proti, specializētu izstādi. Šādos pasākumos regulāri tiekas lieli un mazi vairumtirgotāji no Ķīnas, ražotāji un ķīniešu tirdzniecības uzņēmumi, kā arī uzņēmēji no visas pasaules.

Personīgās vizītes priekšrocības ir acīmredzamas un bieži attaisnojamas. Šeit jūs varat tieši sazināties ar jūs interesējošo ražotāju, privāti apspriest sadarbības nosacījumus, novērtēt preču kvalitāti, iepazīties ar sortimentu, vākt daudzu piegādātāju, tirdzniecības aģentu katalogus un vizītkartes, veidot noderīgus kontaktus utt.

Atkal nevajadzētu paļauties tikai uz potenciālā biznesa partnera brošūrām un vārdiem. Ja iespējams, lūdziet ekskursiju uz rūpnīcu, iepazīstieties ar izstrādājumiem (un nevis ar viņas fotogrāfijām katalogā), lai novērtētu tā kvalitāti.Turklāt, pieņemot lēmumu par konkrēta ražotāja izvēli, izmantojiet nozares vērtējumus, izpētiet Ķīnas ražotāju vietnes, izlasiet pārskatus internetā. Jo vairāk informācijas jūs apkoposit par nākamajiem biznesa partneriem, jo ​​mazāk iespējamu nepatīkamu pārsteigumu jūs sagaida nākotnē.

Krieviski runājoša starpnieka palīdzība

Trešais veids ir izmantot starpnieka pakalpojumus. No pirmā acu uzmetiena tas var šķist nevajadzīgs, un tas pat prasa papildu finansiālas izmaksas. Tomēr šī īpašā metode piegādātāja atrašanai no Ķīnas ir visuzticamākā un piemērotākā.

Pieredzējis un apzinīgs starpnieks var ietaupīt daudz kļūdu un radīt papildu galvassāpes. Ieteicams, lai šādam uzņēmumam būtu daudzu gadu pieredze darbā ar ražotājiem Ķīnā, tam ir sava pārstāvniecība šajā valstī, un pakalpojumu sarakstā ir iekļauta aizsardzība pret finanšu un juridiskajiem riskiem.

Šāds starpnieks ietaupīs daudz laika un pūļu. Viņš regulāri uzraudzīs Ķīnas ražotāju tirgu, izsekos pareizas kvalitātes preces par izdevīgu cenu, risinās sarunas par piegādēm, pārraudzīs to savlaicīgumu, pilnīgumu utt.

Protams, par visiem šiem pakalpojumiem jums būs jāmaksā noteikta procentuālā daļa. Bet pretējā gadījumā jums tas viss būs jādara pats (un nevis tas, ka veiksmīgi), pavadot daudz laika un, visdrīzāk, maksājot vairāk par tādas pašas kvalitātes precēm.

Kā ir ar reklāmu?

Daži uzņēmēji izmanto neatkarīgu meklēšanu, sludinājumus meklējot pēc specializētiem bezmaksas resursiem. Tomēr šī metode ir neefektīva. Maz ticams, ka tiešais piegādātājs no Ķīnas rakstīs jums piedāvājumu. Varbūt būs daudz vēstuļu, bet lielākoties no tirdzniecības aģentiem, starpniekiem un citiem interesentiem, bet ne vienmēr apzinīgiem (vai vēl sliktāk - no viltīgiem krāpniekiem). Tāpēc mēs neieteiksim izmantot šādu meklēšanas metodi.

Rezumējot

Šajā rakstā mēs izskatījām trīs galvenās iespējas, kā meklēt ražotājus Ķīnā un izvēlēties labticīgus produktu piegādātājus. Katram no viņiem ir savi plusi un mīnusi. Izvēlieties sev vispiemērotāko, kas atbilst jūsu finansiālajām iespējām un meklēšanas gala mērķiem. Veiksmi biznesā ar Ķīnas partneriem!