Šis raksts ir mēģinājums informēt cienījamos lasītājus, kuri domā, kā Maskavā atvērt apģērbu biznesu. Precīzāk, tas būs par neliela apģērbu veikala (ar tirdzniecības platības apmēram 50 m2).
Krievijas vīriešu apģērbu tirgus
Krievijas vīriešu apģērbu tirgus šobrīd aktīvi attīstās. Kopš 2010. gada gada pieauguma tendence ir 13%. Fakts ir tāds, ka “kungu mēbeļu” tirgus daļa aizņem apmēram 25% no kopējā pārdotā apģērba apjoma, savukārt attīstītās valstis to parāda 40% apjomā.
Pašlaik ārvalstu zīmoli, sagatavojot sev uzticamu tramplīnu Maskavā un Sanktpēterburgā, ir uzsākuši spēcīgu virzību uz Krievijas dziļumu, reģioniem. Tāpēc arvien vairāk uzņēmēju vēlas atvērt vīriešu apģērbu veikalu. Tādējādi ir acīmredzams, ka Krievijas preču tirgus vīriešiem jebkurā gadījumā ir lemts attīstībai. Tās apjoms, pēc pašreizējiem ekspertu aprēķiniem, tagad pārsniedz USD 30 miljardus.
Ņemiet vērā, ka tas ir strukturēts un raksturo nemainīgas proporcijas. Lielākā daļa - līdz 60% - ir ekonomiskās klases izstrādājumi. Jāatzīst, ka vadošās pozīcijas klasiskajā un VIP segmentā tagad pieder ārvalstu biznesam. "Aizjūras tirgotāju" paplašināšanas trumpis ir efektīva tirdzniecība, pārdošanas tehnoloģijas un labi izstrādāta zīmolu politika.
Starp importētājvalstīm pieder Vidējā Karaliste: saskaņā ar 2012. gada rezultātiem no turienes mums nonāk 42,4% no visa importa. Otrajā pozīcijā ir Turcija (aptuveni 14%).
Vīriešu apģērbu stili
Tomēr, pēc ekspertu domām, Krievijas vīriešu apģērbu tirgus struktūra ir deformēta. Tās galvenokārt ir ikdienas drēbes. Turklāt šo nišu 80% aizņem ārvalstu uzņēmumi ar augstu konkurences potenciālu. Ir raksturīgi, ka importa īpatsvars gadījuma rakstura segmentā nepārtraukti nesamazinās. Tiem, kas vēlas atvērt vīriešu apģērbu veikalu, tas jāņem vērā.
Šāds šķībs stils nav raksturīgs attīstītajām valstīm, kur citu stilu īpatsvars ir pamanāmāks. Īss dažu no tiem apskats.
Mūsu pēdējos desmit gados ir novērota paradoksāla situācija: ikdienas stils sāk aizstāt biznesa stilu, pat biroja darbinieku vidū. Atgādiniet to biznesa stils līdzīgs klasiskajam - tāds pats elegants un atturīgs, bet ar modīgām detaļām.
Arī klasika, kas ikdienā nepelnīti tiek ignorēta, ir tālāku attīstību vērta arī Krievijā, to raksturo ciets materiāls un eleganta līniju vienkāršība. Diemžēl diezgan šauri ir pārstāvēts romantiskais stils ar šaurām vestēm, krekliem ar platām piedurknēm, eksotisku stilu cepurēm un kakla šalles. Šeit būtu pareizi atcerēties Andreja Mjagkova vārdus, kas reinkarnēti kā Ženja Lukašins, ka piedzīvojuma gars ir pazudis no dzīves. Vai tā ir patiesība? Diemžēl mums ir jāatzīst, ka tas tā ir.
Nesen ir nedaudz palielinājies militārā stila īpatnējais smagums - ar griezumu, kas imitē militāro apģērbu, ar plākstera kabatām un plecu siksnām. Tas pats attiecas uz sporta stilu.
Vīriešu apģērbu pārdošanas iezīmes Maskavā
Šī raksta tēma ir Maskavas vīriešu apģērbu veikalu atvēršanas prakse. Mēs bijām spiesti ierobežot pārskatīšanas iespējamo diapazonu, jo mūsdienu apģērbu tirdzniecība Maskavā ir milzīgi iepirkšanās centri, kā arī lielu zīmolu lielveikalu ķēdes un tirdzniecības nami. Tomēr mūsu pētījuma priekšmets bija salīdzinoši neliels veikals, kuru var atvērt krievs, kurš atrodas individuālā uzņēmēja statusā.
Pārfrāzējot Bulgakova Woland, mēs varam teikt, ka Maskavas apģērbu pircējs ir “sabojāts ar zīmoliem”. Attiecīgi vīriešu apģērbu tirdzniecībai ir savas īpatnības. Uzņēmējam ieteicams koncentrēties uz sava zīmola specializāciju. Izlemiet par sava biznesa formātu: kā jūs to redzat - viena zīmola (pārdodot tikai viena zīmola produktus) vai vairāku zīmolu (piedāvājot vairāku zīmolu uzvalkus).
Vispirms jums ir nepieciešams "aklimatizēties" Maskavas biznesā. Šajā sakarā mēs ļoti iesakām sākt ar pirmo iespēju, kurai jums vajadzētu iegādāties franšīzi. Neuztraucieties, tas nenozīmē, ka jums ir jāsedz papildu izmaksas. Daudzi slaveni zīmoli to nodrošina bez maksas, pieprasot tikai vienu lietu - sadarbību. Protams, jums ir jābūt piemērotām iespējām un finanšu līdzekļiem uzņēmuma remontam (ja nepieciešams) un preču iegādei.
Tālāk atradīsit interviju, kuras rezultātā jāapstiprina jūsu izvēlētā tirdzniecības platība. Tad tiek parakstīts līgums par franšīzi. Protams, pirms doties uz tikšanos ar jūs interesējošā zīmola pārstāvjiem, jums jāizstrādā vīriešu apģērbu veikala biznesa plāns. Jūsu saprāts un koncentrēšanās uz panākumiem ir veiksmīgas sadarbības atslēga nākotnē. Labi izvēlēts zīmols lielā mērā noteiks tirdzniecības panākumus.
Klausieties šos padomus. Pat ja jums būtu bijusi veiksmīga tirdzniecības pieredze citā lielā Krievijas pilsētā, tas nav fakts, ka bizness galvaspilsētā sekos īkšķim. Nepacietīgajiem uzņēmējiem, kas steidzas cīņā, der atgādināt lieliskā Arkādija Raikina padomu: "Nesteidzieties!"
Lai arī jums ir argumenti, lai aizstāvētu pārbaudītu biznesa koncepciju, Maskavā labāk ir iet uz uzvarēto ceļu. Saprātīgs lēmums būtu (ne bez draugu palīdzības) atrast atbrīvotu eju. Iegūstiet to, un jūsu biznesam būs iespēja attīstīties. Ir ļoti svarīgi, pat biznesa plāna līmenī, izprast patieso pozitīvo atšķirību starp sagaidāmajiem ieņēmumiem un galveno izdevumu posteni - īri.
Atbildot uz jautājumu, cik daudz naudas jāiegulda neliela vīriešu apģērbu veikala (no nulles Maskavā) atvēršanai, uzņēmēji parasti nosauc summu 150 - 200 tūkstoši dolāru.
Īre
Un tagad mēs mēģināsim izcelt jautājumu: “Cik maksā apģērbu veikala atvēršana Maskavā?” Bet sāksim ar īri, jo daudziem šī ir vienīgā iespēja. Jums būs jāiznomā tirdzniecības platība 50 m2. Neveiciet darījumu, bet tikai virspusēju telpas novērtējumu. Jautājiet, vai tas ir sauss, kā tas tiek vēdināts, kāds ir sienu stāvoklis, vai ir ērti izmantot barošanas avotu, cik droši telpa tiek aizvērta. Pārbaudiet, kura zīme ir atļauta. Mēneša izmaksas par šādu nomu būs no 8 tūkstošiem rubļu. uz kvadrātmetru, atkarībā no Belokamennaya platības.
Iesācēju uzņēmējus parasti interesē, kā reklamēt apģērbu veikalu. Mēs parādīsim labāko veidu. Tā kā ir tieši jēga atvērt šādu biznesu dzīvīgās, pārpildītās vietās, ieteicams koncentrēties uz īrētām tirdzniecības centru sadaļām. Tomēr paturiet prātā: maz ticams, ka tirdzniecības centra administrācija nodrošinās šādu vietu, ja piedāvātie zīmoli ir maz zināmi. Tajā pašā laikā, ielaužoties "būrī", jūs nākotnē uzņemsit daudzas izmaksas.Galu galā tirdzniecības vietā jūsu vietā tirdzniecības centra administrācija būs spiesta sazināties ar inspekcijas un kontroles iestādēm. Tāpēc ir vērts sviedri.
Telpu remonts
Reprezentabls veikala tips ir nepieciešams nosacījums turpmākām veiksmīgām tirdzniecības darbībām. Vidējā apdares cena par kvadrātmetru būs no 200 USD līdz 400 USD. Kā redzat, vīriešu apģērbu veikala atvēršana nav lēts prieks. Un daži uzņēmēji parasti dod priekšroku profesionālam dizainam. Šāda projekta cena ir apspriežama, viss ir atkarīgs no uzņēmuma, kas tiek izgatavots, lai izgatavotu lelli no jūsu veikala.
Plānojot telpas remonta izmaksas, ieteicams apsvērt apgaismojuma pārformatēšanu. Tirdzniecības aktivitātes būs veiksmīgākas ar atbilstošu pārklājumu. Sadrumstalots pieskāriens teorijai. Audu tirdzniecība ir jutīga pret krāsu atveidošanas indeksu. Luminiscences spuldzēm tas ir 70%.
Tas nozīmē, ka 30% audumu krāsu gamma ir vizuāli izkropļota. Un metālu halogenīdu lampām tas ir 90%. Vīriešu apģērbu veikala interjers, kā arī produkta noformējums skaidri iegūs no līdzsvarota apgaismojuma.
Kādas ir izmaksas? Salīdzinoši mazs. Gaismekļa ar dienasgaismas spuldzēm izmaksas ir no 600 rubļiem. Metāla halogenīda lampas cena ir 2500–3500 rubļu. Sienu un vertikālo virsmu atdzīvināšanai papildus vispārējam apgaismojumam ir ieteicams izmantot akcentu telpas interjerā. Spoguļiem ir liela nozīme: tie vizuāli paplašina salona robežas, padara to gaišāku un patiešām papildina stilu un pat slēpj noteiktas nepilnības.
Iekārtas
Tirdzniecības aprīkojuma galvenā misija ir visefektīvāk parādīt savas preces klientiem. Tāpēc ieguldījumi tajā atmaksājas, palielinoties pārdošanas apjomiem. Pirms vīriešu apģērbu veikala atvēršanas racionāli tajā jānovieto atbilstošs aprīkojums: moduļu sistēmas, letes, statīvi, pakaramie, ekonomiskie paneļi, apģērbu un apakšveļas vitrīnu komplekts. Visi pirkumi, ja tie tiek veikti taupīgi, jums izmaksās no 5 līdz 7 tūkstošiem USD.
Mūsdienu aprīkojums ievērojami ietaupīs tirdzniecības telpas izmantojamo platību. Mēs izsauksim aptuvenās atsevišķu moduļu cenas (starp citu, labāk ir dot priekšroku vietējā ražotāja aprīkojumam - labākās cenas un kvalitātes attiecības dēļ):
- Sienas plaukti (90x53x230 cm) - 4-5 tūkstoši rubļu.
- Skaitītājs (90x50x130 cm) - 3-4 tūkstoši rubļu.
- Drēbju pakaramie un pakaramie - 5-6 tūkstoši rubļu.
- Moduļu sistēmas - 12-15 tūkstoši rubļu.
- Vīriešu manekeni - 7-8 tūkstoši rubļu.
- Sienas vitrīnas (60x35x200 cm) - no 7-10 tūkstošiem rubļu. un uz augšu.
- Guļamistabas - 3 tūkstoši rubļu / m2.
Personāls
Gadās, ka īpašnieks, neskatoties uz viņa veiktajiem atbilstošajiem finanšu ieguldījumiem, neveic uzņēmējdarbību. Un viņš, vārda tiešajā nozīmē, saspiežot galvu, izmisīgi meklē kļūdas. Un šāds uzņēmējs, tracinot smadzenes, meklējot atbildi uz jautājumu: “Kas nepieciešams, lai atvērtu apģērbu veikalu?”, Es gribētu atcerēties vārdus, kas jau kļuvuši spārnoti: “Kadri izlemj visu”. Runa ir par pārdevējiem un viņu lomu veikalā.
Šeit nav sīkumu. Svarīgi ir gan ārējie dati, gan spēja komunicēt ar klientu. Obligāti kritēriji ir kompetence modes pasaulē, iedzimta stila izjūta, spēja kompetenti konsultēt klientus, maigi piespiežot viņus veikt pirkumu. Pārdošanas palīgam jāprot ne tikai pārdot vīriešu kostīmus, bet viņam tas arī jāprot.
Tajā pašā laikā pircējs uzskata pārdevēju par līdzīgi domājošu cilvēku, kurš cenšas palīdzēt viņam izdarīt labāko izvēli. Un, protams, pārdevēja smaids ir viņa vizītkarte. Šajā profesijā nedrīkst strādāt cilvēki ar akmens seju. Par izskatu, jūs droši vien nevarat pieminēt. Nu, kurš no pārdevēja nopirks tērpu izstieptā džemperī?
Personāla motivācija
Tirdzniecības vietas īpašniekam ir ne tikai jāalgo darbinieki, bet arī jāizveido abpusēji izdevīga sistēma pārdošanas pieauguma stimulēšanai. Praktiskā pieņemšanā, kad papildus algai, alga ietver arī procentus no ienākumiem. Uzņēmēji, kā likums, pārdevējiem nosaka piemaksu 20 tūkstošu rubļu vai vairāk. Nu, lūk, kā viņi saka, kas ir kas.
Papildus līgumattiecībām ir svarīgs uzņēmēja neformālas komunikācijas ar darbiniekiem cienīgs biznesa līmenis. Nav noslēpums, ka jūsu biznesa rentabilitāte ir atkarīga no pārdevēju psiholoģiskajām un padomdevēja prasmēm.
Nelietojiet taupīt (protams, saprātīgās robežās), algojot kvalificētu un piemērotu pašreizējo grāmatvedības sistēmu grāmatvedim, kurš ir tiešsaistē ar jums.
Preču pirkšana
Kas varētu būt skumjāks nekā veikals bez precēm? Tā būs vēl viena atbilde uz jautājumu: “Kas nepieciešams apģērbu veikala atvēršanai?” Tā kā parasti ir ierasts ilgtermiņā noslēgt piegādes līgumus ar ražotājiem sešus mēnešus pirms produktu faktiskās piegādes, plānojot atvērt veikalu, mēģiniet ņemt vērā šo brīdi un to nepalaist garām. Turklāt veikals pat pirms tā atvēršanas veic avansa maksājumu, kas sastāda apmēram 10–30% no preču pirkuma cenas. Tādējādi jūsu noteiktais mazumtirdzniecības pabalsts pilnībā radīs jūsu ienākumus.
Ja jūs neslēdzat iepriekš minētos līgumus par preču piegādi nākotnē, jums tie būs jānoslēdz ar starpniekiem (komisijas tirdzniecība), taču šajā gadījumā jūs zaudējat noteiktu procentu no ieņēmumiem, kas nonāk komisiju maksāšanā.
Svarīgi! Atsevišķi pārliecinieties, vai jums piegādātajām precēm obligāti ir pievienoti kvalitātes sertifikāti.
Mārketings un reklāma
Jebkurš bizness (apģērbu veikals nav izņēmums) nav iedomājams bez mārketinga un reklāmas. Pirmkārt, iegūstiet āķīgu oriģinālo zīmi. Stendi un stendi izrādījās diezgan labi.
Turklāt tiek veicināta atlaižu karšu izmantošana. Ar viņu palīdzību uzņēmējs ekonomiski piesaista rentablus klientus un stimulē viņus izmantot sava veikala pakalpojumus. Turklāt mobilā tālruņa numuru, ko klients nodrošina, saņemot šo karti, var izmantot, lai lasītu SMS ziņas (piemēram, par jauna produkta saņemšanu veikalā).
Ieteicams arī divreiz nedēļā uz ierobežotu laiku izplatīt skrejlapas potenciālajiem klientiem par veikala klāstu, cenām un tā atrašanās vietu.
Secinājums
Apkoposim visu, kas būtu jādara uzņēmējam, kurš vēlas Maskavā atvērt vīriešu apģērbu veikalu. Šāds atbildīgs lēmums, pirmkārt, prasa īpašnieka pārorientēšanu, lai ievērotu vienu vai vairākus zīmolus.
Tam sekos cienīga nomas objekta izvēles posms, un jums, iespējams, būs jāgaida, līdz tas parādās tirdzniecības centrā.
Un tagad, kad tiek atrisināts rentablas īres jautājums, individuālajam uzņēmējam kļūst steidzami jāiegādājas franšīze no pazīstama zīmola uzņēmuma. Sākuma preču partija tiek pasūtīta.
Uzņēmējs veic remontu, iegādājas un uzstāda aprīkojumu. Pēc firmas preču piegādes sākas pati tirdzniecība, tas ir, tiek atvērts vīriešu apģērbu veikals. Lai jums veicas!
