MLM bizness - kas tas ir? Ikviens, kurš kādreiz ir saskāries ar šo jēdzienu, ir ieinteresēts saprast, kā šāda struktūra darbojas. Šis termins daudziem ir biedējošs kopš nestabilo 90. gadu laikmeta, lai gan mūsdienu cilvēki ir sapratuši, ka šie nelikumīgie laiki ir pagātne, un mūsdienās tīkla mārketings vairs nav nedzirdama struktūra, lai vilinātu slēpto.
Teorētiskā bāze
MLM bizness ir mārketings, kas ietver vairākus līmeņus un izplatās kā tīmeklī, aptverot arvien vairāk dalībnieku. Šāda biznesa shēma var būt absolūti likumīga, taču gadās, ka krāpnieki izmanto to, lai saņemtu naudu no nenojaušējiem iedzīvotājiem.
Kā darbojas MLM tīkla bizness (MultiLevel Marketing)? Ir kāds uzņēmums, kas ražo preces. Viņa meklē cilvēkus, kuri ir ieinteresēti nopelnīt naudu, kuri ir gatavi reklamēt viņas produktu galapatērētājam. Teiksim, ka zīmols izgatavo somas, kuras ikviens var pārdot saviem draugiem un paziņām. Vai, piemēram, vitamīni. Produkta izplatītāja uzdevums ir informēt pircēju, ka tas viņam ir drošs, uzticams, noderīgs un nepieciešams. Cik izplatītājam izdevās pārdot, tik daudz viņš nopelnīs.
Piemēram
Vai MLM bizness šajās dienās ir veiksmīgs? Uzņēmumi, kas strādā pie šādas struktūras, pierāda sistēmas efektivitāti. Mēs visi zinām zīmolus:
- Faberlic
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Tas nav pilnīgs saraksts, ir ļoti daudz ražotāju, kas šādi izplata savus produktus.
Tehnoloģija attīstās
Ievērojamie panākumi uzņēmumiem, kas darbojas pēc tīkla mārketinga principa, nevarētu piesaistīt aktīvu cilvēku uzmanību, kuri vēlas nopelnīt naudu un tam izmantot jaunākās tehnoloģijas. Tātad izrādījās, ka MLM bizness sāka aktīvi augt, izmantojot internetu. Lai piedalītos tajās, pietiek ar reģistrāciju, neizejot no mājām. Loģika ir vienāda: izplatītājam ir jāatrod klients. Cik viņš var pārdot, izmantojot visus pieejamos likumīgos resursus, tāda būs viņa peļņa.
Prakse rāda, ka pelnīt naudu internetā ir reāli. Ar pienācīgu rūpību jūs varat iegūt iespaidīgu peļņu. Tam ir daudz iespēju, taču visās no tām izplatītājam ir jābūt aktīvam, aktīvam, mērķtiecīgam un sabiedriskam. Vai esat tam gatavs? Tad jūs varat pārbaudīt savus spēkus.
Kā tas darbojas?
MLM bizness internetā ir šāds. Ražotājs izstrādā savu produktu virtuālu katalogu. Parasti tas tiek atjaunināts ar dažiem intervāliem. Dažos gadījumos tas notiek katru mēnesi, citi izlaiž jaunus produktus ik pēc sešiem mēnešiem vai reizi gadā. Piekļuve produktu biļetenam tiek nodrošināta caur zīmola vai kopienas sociālo mediju vietni, vai abiem.
Nedaudz vienkāršāks ir MLM bizness, kas nodarbojas ar informācijas produktiem. Šeit internetā ir ne tikai pircēja meklēšana, bet arī preču apmaiņa pret naudu, patiesībā mijiedarbība nav nepieciešama. Jums nav kaut kur jāiet, lai paņemtu preces, paskaidrotu, kā tās izmantot. Pietiek atrast kādu gribētāju, lai pierādītu viņam, ka viņam ir nepieciešams pirkums, norēķinātos ar viņu.
MLM biznesa partneru reklamētie informācijas produkti:
- video kursi;
- grāmatas
- mācību materiāli.
Cēzara ķeizargrieziens
Saņemot ielūgumu uz MLM biznesu, mēģiniet atšķirt divus svarīgus jēdzienus: tīkla mārketingu un finanšu piramīdu.Pirmajā gadījumā ražotājs parasti ir godīgs, un darbplūsma ir caurspīdīga un ļauj nopelnīt naudu. Otrajā gadījumā jūs, iespējams, saskārāties ar krāpniekiem.
Finanšu piramīda darbojas šādi: lai tajā piedalītos, jums ir jāmaksā. Tas tiek uzrādīts kā “uzņēmuma daļas pirkšana”. Kas attiecas uz tīkla mārketingu, jums nekas nav jāiegādājas, jūsu uzdevums ir pārdot tajā ražotās preces.
Tomēr piramīdai un MLM ir kaut kas kopīgs: jūs gūsit patiesu panākumu, kad spēsit piesaistīt uzņēmumam arvien vairāk cilvēku.
Vai ir vērts ticēt?
Studējot pārskatus MLM-biznesā, jūs neizbēgami sākat šaubīties: vai ir vērts iesaistīties? Dalībnieku viedokļi kategoriski atšķiras. Kaut arī daži apgalvo, ka nopelnījuši desmitiem un simtiem tūkstošu tikai mēnesī vai divos, citi saka, ka viņi zaudēja tikai naudu un godīgam cilvēkam nav ko darīt šādā uzņēmumā. Nav skaidrs, kuram no viņiem uzticēties.
Kad vien iespējams, mēģiniet neticēt nepārbaudītai informācijai - pozitīvai vai negatīvai. Uzziniet, kādu kontaktinformāciju atstāja persona, kas rakstīja pārskatu. Ja viņi ļauj jums sazināties ar viņu, ja redzat, ka šī ir reāla persona, nevis viltota tīmekļa lapa, varat vēlreiz noskaidrot viņa pieredzi.
Kurš bizness balstās
Kā saka citi, vissarežģītākais jautājums ir, kā piesaistīt klientus MLM biznesam. Man izdevās tos atrast - jūsu ieguvums, jūs gūstat panākumus un daudzus gadus varēsit gūt interesi no tā. Tātad, kurš principā darbojas šajā struktūrā, kurš tajā piedalās? Vienkāršākā shēma ir šāda:
- dibinātājs;
- Līderi
- strādnieki.
Pirmā persona ir cilvēki, kas izveidoja uzņēmumu no nulles. Galvenā peļņa nonāk viņu makā. Tas nav pārsteidzoši, jo viņi kļuva par pionieriem un spēja izdzīvot tirgū un attīstīties.
Līderi, viņi ir komandu vadītāji - tie ir cilvēki, kuri ilgu laiku ienāca sistēmā un atveda sev līdzi citus. Daudzos veidos darba jautājumus koordinē tieši viņi. Tie burtiski ir “vaļi”, uz kuriem balstās firma. Galvenais, kas vadītājiem būtu jāzina, ir tas, kā MLM biznesā piesaistīt tiešus darbiniekus. Un viņi to zina un zina, kā to izdarīt. Līderiem ir spēja motivēt citus, viņi priecē lielāko daļu darbinieku.
Visbeidzot, darbinieki ir tie, kas veic visu netīro darbu. Jūs nevarat rēķināties ar lieliem ienākumiem, un jums reti izdodas pacelties augstāk, tāpēc ir jāpieliek daudz pūļu. Parasti tie ir sapņotāji, kuri ātri atsakās.
Kā sasniegt rezultātu
Ienākot MLM biznesā, nebūs lieki pētīt veiksmes stāstus tiem, kuri šeit ieradās agrāk. Tas palīdzēs saprast, kādiem īpašumiem jābūt cilvēkiem, lai sāktu nopelnīt nopietnus ienākumus. Tātad, MLM panākumu noteikumi:
- Regulāra uzņēmuma reklamēto preču un pakalpojumu izmantošana. Tas ļauj pareizi un precīzi atbildēt uz visiem potenciālo klientu jautājumiem.
- Spēja komunicēt, tāpat kā cilvēki. Dažreiz dialogi ar svešiniekiem attīstās pavisam nejauši, neparedzētā situācijā - veikalā vai pat liftā. Jums jāprot nekavējoties sevi parādīt, lai jūs ieinteresētu, izjustu līdzjūtību pret jums un vēlaties no jums pirkt.
- Spēja uzaicināt. Jo vairāk ielūgumu būs, jo vairāk cilvēku ieradīsies uz jūsu semināriem vai vietnēm.
- Spēja kontrolēt savu rīcību un visus notiekošos notikumus.
Lai izmēģinātu MLM biznesu, jums iepriekš jāapmāca sevi, lai reģistrētu visus svarīgos notikumus. Vai sūtāt vēstuli? Ierakstiet dienasgrāmatā. Tērzējat ar jaunu cilvēku? Arī to bloķējiet. Nebūs lieki glabāt paziņu sarakstu, regulāri to papildināt, pievienojot jaunus cilvēkus, kā arī atzīmēt, kā viņi atstāja iespaidu.
Esi līderis
Kā saka, jūs nevarat piedzimt par vadītāju, bet jūs varat kļūt par tādu, ja pieliekat pietiekami daudz pūļu.Kas mūsdienās atrodams tīkla mārketingā? Visdažādākie cilvēki ar atšķirīgu pieredzi, atšķirīgu fonu un ievērojami atšķirīgu pieredzi. Viņi visi vēlējās iemācīties nopelnīt naudu un ieradās MLM.
Pirmā lieta, kas jums būs jāapgūst tīkla mārketingā, ir izskaidrot pilsētniekiem, kāpēc viņiem nepieciešami jūsu reklamētā uzņēmuma produkti. Mācīšanās parasti notiek pakāpeniski. Sākumā iesācējs iemācās runāt par produktu tikai pusminūti un galu galā apgūst piecu minūšu aizdedzinošās prezentācijas, kurām klausoties vienkārši nav iespējams pretoties. Nav pieļaujams kautrēties, samulst. Ir nepieciešams apgaismot cilvēkus, un, pārdodot preces internetā, dariet to pat tad, ja neredzat savu klientu.
Kas tālāk?
Ja cilvēks, kurš nodarbojas ar tīkla mārketingu, ir gatavs uzņemties atbildību par komandu, tad viņš kļūst par īstu vadītāju. Atcerieties: komandas panākumi ir jūsu personīgie panākumi. Tāpēc labāk ir pats sastādīt “tim”. Uzaiciniet tos, kuri ir pārliecināti, kuri nepieviļ, kuri ir spējīgi un ieinteresēti mācīties. Ja esat pārliecināts par savām spējām, tad darbinieki tiks inficēti ar šo pārliecību, kas komandai ļaus parādīt izcilus rezultātus, bet jūs - gūt peļņu.
Līdera uzdevumi:
- attīstīt tos pašus vadītājus partneros;
- jāpieliek pūles, lai panākumus gūtu visa grupa kopumā un jo īpaši katrs indivīds;
- būt atbildīgam par sistēmas darbību;
- kontrolēt darbplūsmas ētiku.
Neesiet slinki!
Tīkla mārketings ir veiksmīgs, ja katrs darbinieks veic salīdzinoši nelielu darbu viņam uzticētajā jomā, kamēr komanda kopumā pakāpeniski aug. Viņai jābūt piramīdas formā ar atbildīgo vadītāju. Nav brīnums, atcerieties no ģeometrijas: piramīda ir viena no stabilākajām figūrām. Tāpēc piramīdas formas bizness ir visuzticamākais.
Dažās situācijās notiek izgāšanās, tāpēc piramīdas vietā komanda kļūst kā dimants, sašaurinoties. Tas nozīmē, ka ir pienācis laiks “dziedināt” jūsu biznesu un novērst pārkāpumu. Nosakiet, kur un kas nogāja greizi, steidzami visu sakārtojiet, pretējā gadījumā sistēma var sabrukt.
Atnākot uz tīkla mārketingu, negaidiet, ka jums nebūs grūtību. Bez darba, kā saka, jūs nevarat noķert zivis no dīķa. Bet pārliecinieties, ka, ja jūs pieliekat pietiekami daudz pūļu, ja jūs varat atrisināt problēmas un neaizveriet acis tām, veiksme būs jūsu, jo šīs ir vissvarīgākās līdera iezīmes.
Izmantojiet visas iespējas
Lai reklamētu savu biznesu mūsu pasaulē, jums ir jābūt savam pārstāvim globālajā tīmeklī. Tīkla mārketings nav izņēmums. Viena no visizveidotākajām formām ir emuārs, kas neierobežotu skaitu lietotāju iepazīstina ar MLM biznesa iespējām tiešsaistē.
Kā tas darbojas? Sociālie tīkli ir visspēcīgākais līdzeklis, lai piesaistītu uzmanību uzņēmējdarbībai. Tieši no turienes jūs varat iegūt pastāvīgu trafiku, nevis izlases veidā, bet gan ieinteresētās puses.
MLM emuārs tiek izveidots tādā veidā, ka auditorija, kas to pirmo reizi redz, uzticas resursam. Strādājot vietnē, iepriekš noformulējiet savus uzdevumus. Tas nav resurss, lai izteiktu savas domas un domas brīvā formā, bet gan līdzeklis uzņēmējdarbībai. Turklāt emuārs palīdzēs apkopot pietiekamu kontaktu datu bāzi, kuru pēc tam varēs izmantot savas piramīdas paplašināšanai.
Kā to izdarīt?
Lai sabiedrība varētu uzticēties projektam, tai jāatrod patiesa, precīza un noderīga informācija par jautājumiem, kas uz to attiecas. Tas nozīmē, ka uzņēmējam regulāri jāpublicē noderīgi raksti, jāvāc līdzīgi domājoši cilvēki un jānodrošina saziņa ar viņiem, pēc būtības atbildot uz visiem jautājumiem. Turklāt, izmantojot emuāru, jūs varat uzaicināt atlasītus cilvēkus uz pasākumiem slēgtā formātā.Vietnē jūs varat motivēt cilvēkus un atbalstīt, ja viņiem rodas grūtības reklamēt jūsu produktu.
Uzņēmējiem, kuri ir atvērti kontaktiem un ir gatavi vizuāli parādīt, pastāstīt, izskaidrot visu par viņu iecerēto biznesu, ir vislabākās iespējas reklamēt savu projektu. Ja uzņēmējs par savu kandidātu kļūst ne tikai par ienākumu avotu, bet arī par draugu, palīgu un pat skolotāju, viņš var nešaubīties par panākumiem. Līderim skaidri jāsaprot auditorijas īpašības, vēlmes, centieni, specifika, un tad veiksme, kā viņi saka, ir “jūsu kabatā”.
Veidojot MLM biznesu un blogojot savu uzņēmumu, vissvarīgākā ir personība. Jums izdodas, ja jūs motivējat cilvēkus sekot jums un praksē parādāt, ka ir iespējams viss, par ko viņi sapņo.
Kur sākt?
Pirmkārt, savā emuārā paskaidrojiet, kas jūs esat, kur jūs sākāt un kā jūs guvāt panākumus. Nelietojiet sarežģītas frāzes, esiet atklāts un godīgs, un tad auditorija sasniegs. Dalieties secinājumos, sasniegumos, svarīgos punktos.
Ir jēga izplatīt noderīgus datus, pamatojoties uz “sērijas” principu: katrs iepriekšējais raksts beidzas ar kaut ko interesantu, ar kuru sākas nākamais. Tas palīdzēs radīt lojālu auditoriju, aizrautīgi sekojot jūsu ziņām. Starp tiem jūs izvēlēsities labākos partnerus sava tīkla mārketingam. Pievērsiet uzmanību emocijām, ne tikai loģikai. Atcerieties, ka emocijas atkal un atkal ved cilvēkus uz MLM emuāru.