Konkurences metodes - ekonomikā izplatītas metodes, kas ļauj uzņēmumam tirgus vidē piesaistīt klientu uzmanību, attīstīties, veiksmīgi pastāvēt. Ierasts sadalīt pašlaik zināmās metodes ekonomiskajās un nosacīti ekonomiskajās. Pirmie ierosina atbilstošu rīcību, turpretī pēdējie ierosina atlikušos iespējamos mēģinājumus ietekmēt pašreizējo uzņēmuma stāvokli.
Konkurences ekonomiskās metodes
Ir divas galvenās pieejas: spēlē ar izmaksām, ar cenām. Cenu ietekmēšana ir šāda iespēja, kad uzņēmums izmanto mainīgu cenu politiku. Galvenais uzdevums ir likt pretiniekam pamest šo nišu. Bieži vien, lai sasniegtu mērķi, uzņēmums preču cenu pazemina ievērojami zem normas. Konkurences metode dod vislielāko efektu, ja samazinājums notiek strauji, neparedzami konkurentiem. Uzņēmums ievēro šo cenu politiku, līdz izdodas izspiest konkurentu no nišas. Tikpat apmierināti ir varianti, kad pretinieks pilnīgi pārtrauc darbību un kad viņš izvēlas citu virzienu kā mēģinājumu izvairīties no baroniem.
Ja izmantotās konkurences metodes deva vēlamo rezultātu un pretinieks tika izņemts no tirgus, cenas var atjaunot iepriekšējā līmenī. Dažos gadījumos uzņēmums var atļauties paaugstināt vērtību virs iepriekšējā standarta. Tas ļauj jums kompensēt zaudējumus, ar kuriem tika konjugēts konkurences periods.
Plusi un mīnusi
Aprakstītās konkurentu vājināšanas vājākais posms ir fakts, ka pretējā puse var ķerties arī pie līdzīgas izturēšanās līnijas. Konkurences konkurence tirgū bieži ir neparedzama, un precīzu novērtējumu var dot iepriekš tikai tad, ja ir apjomīgi un pareizi dati par konkurenta finansiālo stāvokli.
Ieguvums paliek tiem, kam ir liels naudas piedāvājums laikposmā no "kaujas" sākuma. Tiklīdz nišā, kurā darbojas uzņēmums, parādījās pirmās konkurences pazīmes, ir jāpieskaņojas cīņai, no kuras tikai viena var iznākt uzvaroša. Tomēr, kā rāda prakse, šādā veidā nopietni konkurē tikai lieli monopoli, kamēr vairums vidējo un mazo uzņēmumu vienkārši pielāgojas vispārpieņemtajam cenu līmenim. Šādiem tirgus dalībniekiem ir svarīgas citas konkurences formas un metodes.
Izmaksas kā veids, kā tikt galā ar pretinieku
Šīs konkurences metodes galvenā ideja ir samazināt izmaksas, kas saistītas ar produktu ražošanas un pārdošanas procesu. Uzņēmumi izmanto visus juridiskos instrumentus, kas ļauj vismaz nedaudz samazināt uzņēmējdarbības izdevumu daļu. Tiek ņemts vērā, ka viena un tā paša produkta ražošana dažādos veidos var būt ļoti dārga vai otrādi. Ietekmi ietekmē ražošanas tehnoloģiskās iezīmes, darba līniju automatizācija un tiešsaistes darba plūsmas izveidošana. Uzņēmējam kļūst ļoti svarīgi izveidot organizētu darba dienu - šī ir viena no cenām, kas nav cenu konkurence.
Cenšoties samazināt izmaksas ražošanas un pārdošanas procesā, daudzi mēģina izmantot vislētākās izejvielas.Tas bieži noved pie gatavā produkta sliktas kvalitātes, kas, kā rāda prakse, neaptur firmas, kuras ir iedziļinājušās konkurences metodēs, cenšoties izcīnīt savu vietu tirgū.
Par katru cenu!
Izplatītā prakse samazināt izmaksas, kas saistītas ar ražošanas un pārdošanas procesu, ir piesaistīt lētu darbaspēku. Šis variants bieži ir pretrunā ar pašreizējām valsts tiesību normām. Tas attiecas ne tikai uz likumu par konkurences aizsardzību, bet arī uz nodarbinātības noteikumiem. Uzņēmumos strādā nelegāli, daļēji likumīgi darbinieki, kuri ir gatavi strādāt pilnu slodzi smagu darbu ar noteikumu, ka algas ir zemas. Tomēr nevajadzētu gaidīt, ka šādi darbinieki strādās patiešām labi, ražojot augstas kvalitātes preces.
Tā kā apelācija par lētu darbaspēku un citas ar cenu nesaistītas konkurences metodes var samazināt uzņēmuma izmaksas. Tas nozīmē, ka, ievērojot vienaudžus cenu tirgus atklātajās vietās, uzņēmums var rēķināties ar lielu peļņu. Norādītā metodika ir diezgan tipiska gan maziem uzņēmumiem, gan vidējiem uzņēmumiem.
Nosacīts: apsver sīkāk
Šajā grupā ir apvienotas vairākas metodes, lai palielinātu uzņēmuma konkurētspēju. Ja iepriekš aprakstītie ļāva jums ietekmēt pretinieku, tad šī grupa tika izstrādāta ar domu piesaistīt vairāk pircēju.
Vienkāršākais veids, kas ir pilnībā pakārtots likumiem par konkurences aizsardzību, ir likumīgs, pareizs un neizraisa pakalpojumu kvalitātes nenovērtēšanu - tas ir sortimenta paplašinājums. Tādējādi uzņēmums veido piedāvājumu līniju, lai klients varētu atrast kaut ko sev neatkarīgi no viņa vēlmēm neatkarīgi no tā, cik konkrēti tie ir. Tas attiecas ne tikai uz priekšmetiem, bet arī uz iesaiņojumu. Piemēram, klasisks piena iepakojums - viena litra tilpuma, bet, lai apmierinātu noteiktas klientu kategorijas vajadzības, ražo 100 ml, 330 ml, puslitra vai pusi traukus.
Izvēle un cenas
Kā viņi saka ekonomikas laikā jebkurā specializētā izglītības programmā, piemērojot zināšanas par jēdzienu, konkurences veidus var izmantot, lai uzlabotu uzņēmuma stāvokli tirgū. Kā tas notiek iepriekš aprakstītās pieejas ietvaros? Kā bija iespējams identificēt, krājumos esošo preču pārdošana dažādos dizaina variantos vienmēr ir vairāk nekā tā, kas notiek tikai vienā formā.
Šāda veida konkurence ir izdevīga uzņēmumam, kā arī klientam: cenas var noteikt maziem iesaiņojumiem, kas ir augstāki par produkta neto svaru. Uzņēmums gūst peļņu, klients - viņam nepieciešamās preces. Papildu rīki šāda veida sacensībām (koncepcija viņam tika dota iepriekš) ir izmaiņas dizaina lēmumā. Jo modernāks, gaišāks produkts izskatās, jo vairāk viņi to pērk ar lielu vēlmi. Ir vērts padomāt par modernu mūziku, populārām filmām - vārdu sakot, pat nav tieši saistīti sabiedriskās dzīves aspekti.
Un es esmu labākais!
Ja cenu konkurences metodes paredz piesaistīt klientu ar minimālu cenu zīmi, tad iespējas piesaistīt cenu, kas nav cena, var balstīties uz pārdomātu mārketinga stratēģiju. Pareizi noformēta reklāmas kampaņa iedvesmo potenciālo pircēju, ka šis konkrētais zīmols ir visdaudzsološākais, efektīvākais un progresīvākais. Papildus veicināšanai ir jāpievērš uzmanība preču atbalstam. Tas ļauj mums formulēt sabiedrības viedokli par zīmolu: labāko produktu ražo tieši viņš.
Izgatavotāja uzdevums ir skaidri parādīt, ka tieši viņa izstrādājumus raksturo labākās īpašības, lielākās ērtības un citas priekšrocības. Ja vecajam zīmolam izdevās radīt labu reputāciju, mūsdienu zīmola īpašnieki to diezgan stingri atbalsta.Tajā pašā laikā ir ierasts atjaunot vecos zīmolus tā, lai tie atbilstu laika garam, jaunākajām tendencēm, bet tiktu saglabāta gadu un gadu desmitu veidotā asociatīvā ķēde.
Nu pērc!
Vēl viens paņēmiens produkta reklamēšanai tirgū, ko uzskata par nosacītu ekonomisku, ir saražotā produkta uzlikšana. Šī iespēja konkurētspējīgi iegūt tirgus nišu nozīmē izmantot visus iespējamos rīkus produkta reklamēšanai. Ir jāaizpilda klienta ēteris ar aicinājumiem iegūt. Lai to izdarītu, izmantojiet televīziju, radio, avīzes, internetu, transportu - vārdu sakot, kur tas ir iespējams un ko atļauj likums.
Statistika rāda, ka, ja potenciālais pircējs pastāvīgi sastopas ar produkta sludinājumu, kas zināmā mērā var būt interesants un noderīgs, viņš galu galā pārliecinās, ka šis konkrētais produkts ir labākas kvalitātes nekā alternatīvas. Sapulcējies pirkumiem, visticamāk, cilvēks precīzi apstāsies pie rūpīgi reklamēta produkta.
Uz priekšu nākotnei!
Pašlaik tirgus attīstās burtiski lēcienveidīgi. Līdztekus tam tiek izstrādātas piemērojamās metodes, iespējas un pieejas. Konkurences iespējas tiek nepārtraukti pilnveidotas, tiek izmantoti smalkāki ietekmes un klientu piesaistīšanas instrumenti. Tas ir normāli un saprātīgi, paredzami, tajā pašā laikā ir svarīgi saprast, ka par katru cenu nevarat tiekties uz panākumiem - ir svarīgi ievērot tās valsts likumus, kurā darbība tiek veikta.
Tiekšanās pēc kvalitātes
Viena no efektīvākajām konkurences metodēm, kas ļauj piesaistīt vairāk klientu nekā konkurentus par nemainīgām izmaksām, ir pielāgot produkta kvalitāti. Ne vienmēr tiek pieņemts, ka tikai atbalsts jau ir noteikts. Nepieciešams uzlabot saražotās preces parametrus, strādāt pie tā pielāgošanas klienta vajadzībām. Tas palīdzēs piesaistīt pircēja uzmanību un nostiprināt pozīcijas izvēlētajā tirgus nišā.
Izmantojot konkurences metodes, kas nav saistītas ar cenām, uzņēmums iegūst plašas attīstības iespējas, un ir iespējams koncentrēties uz stratēģiskiem jautājumiem, izstrādājot efektīvas pieejas produktu kvalitātes uzlabošanai. Ja necenu konkurence ir raksturīga ļoti spēcīgiem tirgus segmentiem, mēs varam teikt, ka pastāv augsta līmeņa tirgus attiecības. Tas ir vienlīdz izdevīgi gan ražotājiem, gan patērētājiem.
Konkurence, kas nav saistīta ar cenām: kad šī ir vienīgā iespēja?
Tirgū pastāv šādi darbības nosacījumi, kad vienīgais iespējamais attīstības variants ir pretinieka sakāves metodes, kas nav saistītas ar cenu. Piemēram, tas ir raksturīgi, strādājot apgabalā, kuru kontrolē karteļa līgums, kas neļauj koriģēt izmaksas. Līgumslēdzēju pušu galvenā ideja ir saglabāt rentabilitāti noteiktā atbilstošā līmenī. Tirgus regulators var ieviest papildu ierobežojumus, kas nedod uzņēmumam brīvību pielāgot cenu politiku.
Dažos gadījumos cenu konkurence tirgū ir pieejama, tikai samazinot izmaksas, taču uzņēmumam šī pieeja ir nepieņemama, jo produkta izstrādes un ražošanas procesā rodas ļoti lieli izdevumi. Līdzīga situācija rodas, ja uzņēmums ir spiests segt augstās izmaksas, kas saistītas ar preču izplatīšanu. Abas iespējas liek vienīgajām izmantot konkurences metodes, kas nav saistītas ar cenām. Visbeidzot, šī ir situācija uzņēmumiem, kas darbojas vidē, kas ir pārslogota ar piedāvājumiem, kad pircējam ir liela izvēle un iegādi nenosaka tikai vērtība.
Necenu konkurence: kā tā izskatās?
Vienkāršākais variants ir pielāgot pārdoto preču īpašības.Ja jūs uzlabojat savu stāvokli vai tirgū ieviešat pilnīgi jaunus, jūs varat palielināt vērtību patērētājam. Izmantojot pirmo iespēju, svarīga kļūst spēja atšķirt pircējam nozīmīgas īpašības, un jaunu produktu noslēgšana ietver produktu diferenciāciju.
Vakar, šodien, rīt
Izgatavotā produkta, tā īpašību un parametru kvalitātes uzlabošana ir efektīva, ja uzņēmumu interesē dziļāka iespiešanās izvēlētajā tirgus segmentā. Dažas organizācijas izvēlas koncentrēta mārketinga ideju, izvēloties šauru segmentu, kurā organizācija cenšas ieņemt vadošo pozīciju. Vēl viena iespēja ir uzlabot pakalpojumu preču un pakalpojumu pārdošanas procesā pēc šī punkta. Šīs pieejas efektīvākās metodes ļauj pārliecināt klientu, ka ir izdevīgi sadarboties ar pārdevēju un viņš pērk vairāk produktu. Jo vairāk preču čekā, jo labāk firmai.