Daudziem uzņēmumiem ir tirdzniecības pārstāvji. Šī ir īpaša darba ņēmēju kategorija, kas veic darbības pārdošanas jomā. Tirdzniecības pārstāvja amata apraksts ir atrodams visur, kur ir šāds amats. Vairāk par to lasiet rakstā.
Kas tas ir
Tirdzniecības pārstāvis ir pieprasīta profesija, kuras uzdevums ir prezentēt, reklamēt, pārdot produktu vai pakalpojumu. Šīs funkcijas parasti veic noteikts uzņēmums. Mūsdienās tik izplatītajai profesijai ir bagāta vēsture.
Pirmie cilvēki, kas sāka strādāt šajā jomā, tiek uzskatīti par tirgotājiem, kuri preces pārdeva atpakaļ 15.-17. Gadsimtā. Tā varētu būt jebkura persona, kas ir veikusi tirdzniecības darījumus ar citām personām. Tagad šīs funkcijas veic daudzi darbinieki, kas darbojas tirdzniecības jomā, ieskaitot pārdošanas vadītājus, konsultantus. Profesija ir lielisks sākums jaunajiem profesionāļiem. Nākotnē viņiem ir iespēja karjeras izaugsmei - pārejai uz augstāku amatu.
Prasības pretendentiem
Prasības darbiniekiem ir atkarīgas tikai no darba devēja vēlmēm. Daži pieņem cilvēkus bez pieredzes, bet apmācīt viņus šajā procesā. Citiem var būt dažas prasības:
- PC zināšanas.
- Sabiedrība.
- Vidējā vai augstākā izglītība.
Tirdzniecības pārstāvji tiek apmācīti koledžās un institūtos. Parasti amatam tiek pieņemti tie, kas saņēmuši dokumentu tirdzniecības specialitātē. Atkarībā no ienākumiem, darba sarežģītības un citiem faktoriem darba devējam ir šādas prasības:
- Transporta pieejamība un pieejamība.
- Komunikāciju un ceļa izdevumu atlīdzināšana.
- Pieredze pārdošanas jomā no 1 gada.
Darba intervija
Pretendenti uz amatu tiek rūpīgi atlasīti, jo šis darbinieks aktīvi sadarbosies ar cilvēkiem. Viņam vajadzētu būt skaidrai kompetentai runai un spējai būt pašam. Gatavojoties intervijai, jums jāņem vērā dažas nianses:
- Ieteicams izvēlēties oficiālu apģērbu. Izskatam jābūt oficiālam, pievilcīgam.
- Sarunas laikā ir svarīgi izrādīt interesi par vakanci, kā arī izskatīties pārliecināti. Šajā profesijā ir svarīgi apgūt oratoriju.
- Neērts jautājums var būt iemesls atlaišanai no iepriekšējā darba. Ja šajā jomā nav pieredzes, ir svarīgi norādīt uz spējām un interesi par šo jomu. Atlaišanas iemesli ir izredžu trūkums. Atbilde var būt cita, galvenais, ka jums nevajadzētu negatīvi runāt par savu darba devēju.
- Jautājumos par vēlamajiem ienākumiem jānorāda summa, kas ir par 20–30% augstāka nekā plānotais.
Priekšrocības
Profesijai ir šādas priekšrocības:
- Darba virziens šajā virzienā paredz zināmu brīvību. Daudzām organizācijām ir bezmaksas grafiks, kā arī ceļošanas darbs.
- Nav ienākumu ierobežojumu. Šajā profesijā nav noteikts algas ierobežojums, tas ir atkarīgs no darbinieka darbspējām.
- Aktīva dzīve un daudz iepazīšanās. Darbinieks attīstās katru dienu.
Lietošanas instrukcija
Tirdzniecības pārstāvja amata apraksts ir dokuments, kurā ierakstītas prasības darbiniekam. Tur ir norādītas tās tiesības un pienākumi. Tirdzniecības pārstāvja darba apraksts norāda prasības personai, kura:
- Pieņem pasūtījumus uzņēmuma precēm.
- Meklē jaunus klientus.
- Palielina pārdošanas apjomus.
- Pārrauga darbu ar klientiem.
Šis dokuments netiek uzskatīts par saistošu, bet parasti to lieto. Ar viņu ir viegli uzraudzīt, kā tiek ievēroti visi darba principi.
Dokumentu struktūra
Tirdzniecības pārstāvja pienākumi ir norādīti amata aprakstā. Tajā ietilpst šādas daļas:
- Vispārīgi noteikumi Ir amata, prasību, darba vietas apraksts.
- Pienākumi
- Tiesības.
- Atbildība
Tirdzniecības pārstāvja amata aprakstā iekļauti galvenie noteikumi par to, kā darbiniekam vajadzētu veikt savu darbu. Tas vienkāršo viņa darbību un kontroli pār to.
Kas tiek uzskatīts par tirdzniecības pārstāvi?
Dokumenta 1. daļā ir norādīta informācija par to, kurš ir šāds pārstāvis. Šāda pozīcija ir pieprasīta uzņēmumos, kas nodarbojas ar produktu vairumtirdzniecību. Parasti šāds darbinieks ir pakļauts vadītājam - speciālistam, kurš vada pārdošanas pārstāvju grupu. Tā vietā galva var būt pārdošanas nodaļas vadītājs.
Lai iegūtu tirdzniecības pārstāvja amatu, katram uzņēmumam ir atšķirīgas prasības. Nav vienota standarta: daži uzņēmumi pieņem tikai tos speciālistus ar augstāko izglītību un darba pieredzi, bet citi apmācīt darbiniekus darba laikā. Bet jebkurā uzņēmumā parasti nosaka minimālās prasības izglītībai, darba stāžam. Tas viss jānorāda amata aprakstā.
Ko dara darbinieks?
Pārdošanas pārstāvja pienākumi ir šādi:
- Meklējiet klientus, kuri var iegādāties produktus.
- Sarunas ar tirdzniecības institūciju vadību.
- Uzņēmuma produktu demonstrēšana.
- Kontroli par pasūtījumu nosūtīšanu.
- Klientu parādu izsekošana.
- Skaidras naudas iekasēšana.
- Pretenziju izsekošana.
- Līgumu ar klientiem izpildes uzraudzība.
- Klientu meklēšana.
- Padomu sniegšana klientiem.
- Izsekojiet tirgus informāciju.
- Akciju, produktu reklamēšanas aktivitāšu uzraudzība.
Tiesības un pienākumi
Vadītājam, tirdzniecības pārstāvim ir ne tikai tiesības, bet arī pienākumi. Viņi ir jāzina. Amata aprakstā norādīts šāds tiesību saraksts:
- Sazināšanās ar vadītājiem ar ieteikumiem darbības uzlabošanai.
- Vadības palīdzības pieprasījums.
- Tālāka apmācība, ieskaitot kursus.
- Materiālas un informatīvas palīdzības saņemšana.
Turklāt tirdzniecības pārstāvim ir visas likumā noteiktās tiesības. Amata apraksts norāda arī uz darbinieka atbildību. Šajā sadaļā ir ietverti pasākumi, kas tiek veikti, izvairoties no pienākumiem. Tajā tika izklāstītas arī darba iezīmes noteiktā uzņēmumā.
Ienākumi
Tirdzniecības pārstāvja algu nosaka nosacījumi, kurus organizācija nodrošina. Tikpat svarīgas ir finansiālās iespējas, preču apjomi, prasības darbiniekiem. Bet ir arī līdzīgas nianses, pie kurām strādā daudzi uzņēmumi:
- Darbinieka saņemtie līdzekļi tiek aprēķināti, summējot algu un procentus no pārdotajām precēm. Dažas organizācijas nenosaka fiksētu algu, ienākumu līmeni nosaka pārdoto produktu daudzums.
- Ja mēs ņemam statistiku par piemēru, tad vidēji tirdzniecības pārstāvji mēnesī saņem 40 tūkstošus rubļu.
- Ienākumu aprēķināšanas laikā ir jāņem vērā darba izmaksas. Daudzi darba devēji sedz ceļa, komunikācijas izmaksas, bet dažreiz tās tiek segtas pašiem pārstāvjiem.
Tā kā dažas firmas ir uzticīgas brīvajam darbinieku grafikam, precīzu darbinieku algu nav iespējams noteikt. Atkarībā no pārdotajām precēm, uzņēmuma statusa un darba laika ienākumi var būt diapazonā no 20 līdz 100 tūkstošiem rubļu.
Tāpēc tirdzniecības pārstāvji ir pieprasīti darbinieki. Katrā organizācijā viņi veic noteiktas funkcijas. Bet kopumā viņu pienākumi un prasības ir vienādas.