Mārketinga direktors ir ļoti atbildīga profesija, kas nosaka uzņēmuma rentabilitāti, panākumus, tēlu un attīstību. Šī ir viena no visvairāk apmaksātajām darbavietām Krievijas tirgū un visgrūtākā. Analītiskās prasmes, radoša domāšana un atbildīga pieeja uzņēmējdarbībai var padarīt daudzsološu speciālistu no iesācēju tirgotāja.
Profesija
Par mārketinga departamenta direktoru sauc speciālistu, kurš atbild par uzņēmuma mārketinga politiku, veic tirgus izpēti, izstrādā pārdošanas programmas, veido reklāmas stratēģiju, pārvalda finanšu resursus.
Mārketinga direktors tiek iesaistīts darbā no ražošanas procesa līdz preču nonākšanai plauktos vai izlaišanai tirgū kopumā. Šī persona zina absolūti visu par produktu un padara to populāru. Tas nosaka mērķauditorijas vajadzības un prognozē pieprasījumu pēc produktiem, nodarbojas ar preču attīstību un uzlabošanu, kā arī pārvalda finanšu jautājumus, ieskaitot cenu veidošanu.
Mārketinga direktora pienākumos ietilpst ļoti daudz dažādu uzdevumu un prasību. Pati profesija var tikt sadalīta vairākās šaurās kategorijās, piemēram, mārketinga un reklāmas vai pārdošanas direktors utt. Atkarībā no uzņēmuma vajadzībām tiek veidotas mārketinga nodaļas pamatfunkcijas un uzdevumi, kurus pārvalda mārketinga direktors.
Profesionālās prasmes
Mārketinga direktora pienākumi ir balstīti uz šādiem kritērijiem:
- Normatīvo aktu zināšanas.
- Izpratne par biznesa procesiem.
- Izpratne par tirgus attiecībām.
- Zināšanas par reklāmas tirgus likumiem.
- Spēja noteikt maksātspēju.
- Informācijas par produktu un tā specifiku glabāšana.
- Mārketinga pētījumu prasmes.
- Konkurences analīzes prasmes.
- Mārketinga vadības prasmes.
- Pieredze budžeta plānošanā.
- Svešvalodu zināšanas sarunvalodas un biznesa līmenī.
Darba pienākumi
Mārketinga direktora pienākumi:
1. Analizēt patērētāju pieprasījumu pēc produktiem.
2. Plānot un īstenot uzņēmuma mārketinga politiku, balstoties uz tirgus analīzi un patērētāju pieprasījumu.
3. Izpētīt tirgu, veikt tirgus izpēti saistībā ar viņu produktu.
4. Piedalieties produktu pārdošanā, paplašiniet izplatīšanas kanālus, reklamējiet un reklamējiet produktu.
5. Uzlabot produkta īpašības.
6. Uzraudzīt patērētāju novērtējumu par produktu, noteikt patērētāju attieksmi.
7. Uzlabot produktu konkurētspējīgo kvalitāti.
8. Pārraugiet uzņēmuma tēlu un reputāciju.
9. Veidojiet uzņēmuma korporatīvo identitāti.
10. Atbildīgs par uzņēmuma komerciālo un ekonomisko pusi.
11. Organizēt uzņēmuma reklāmas aktivitātes, plānot reklāmas stratēģiju.
12. Veicināt pārdošanu.
13. Pareizi pārvaldiet budžetu un atbildiet par tā mērķtiecīgu sadali.
14. Novirzīt uzņēmuma darbību peļņas palielināšanai.
15. Izstrādāt attīstības stratēģiju.
Īsumā ieskicējot mārketinga direktora pienākumus, var atzīmēt, ka viņa darbība sastāv no trim galvenajām kategorijām. Tas ir:
- Patērētāju vēlmju analīze un patērētāju pieprasījuma prognozēšana.
- Priekšlikumu sagatavošana produktu uzlabošanai un mārketinga politikas noteikšana, balstoties uz analīzi.
- Ražošanas programmas izstrāde un produktu mārketings, kā arī reklāmas kampaņas uzsākšana.
Personīgās īpašības
Papildus tiešajiem pienākumiem mārketinga direktoram jābūt šādām īpašībām, kas palīdzēs efektīvi veikt darba uzdevumus. No vissvarīgākajiem mēs varam atšķirt:
- Izturība pret stresu.
- Atbildība
- Izlēmība.
- Jābūt organizatoriskām prasmēm.
- Racionālisms, pragmatisms, tālredzība.
- Sabiedrība.
- Mērķtiecība.
- Spēja kompetenti vienoties.
- Spēja strādāt komandā.
- Jābūt vadības menedžmenta prasmēm.
- Uzcītība.
- Stratēģiskā domāšana.
Pamatprasības kandidātiem
Dažos uzņēmumos mārketinga direktora lomas un atbildība var daļēji atšķirties atkarībā no paša uzņēmuma specifikas un vajadzībām. Šim amatam vispiemērotākās un nepieciešamākās prasības var interpretēt šādi:
- Augstākā ekonomiskā vai mārketinga izglītība.
- Pieredze šajā jomā.
- Pieredze sarežģītu mārketinga problēmu risināšanā.
- Vadības prasmes.
- Augsts komunikācijas līmenis.
- Zināšanas par reklāmas tirgu.
- Augsta līmeņa svešvalodu zināšanas.
- Prezentācijas prasmes.
- Pieredze produktu laišanā tirgū.
Mārketinga direktora prasības un atbildība var mainīties un papildināties atkarībā no uzņēmuma virziena vai iekšējās politikas.
Direktora vietnieks
Mārketinga direktora vietnieka pienākumi:
- Veikt mārketinga politikas izstrādi, pamatojoties uz savāktajiem datiem (analīzi) par produktu un patērētāju pieprasījumu.
- Nodrošināt un kontrolēt mijiedarbību starp departamentiem, kuru mērķis ir preču pārdošana.
- Apzināt jaunus tirgus.
- Koordinēt departamentu darbību informācijas vākšanā un analīzē, kā arī datu bāzes izveidē.
- Apstiprināt uzdevumus un mērķus.
- Izpētīt patērētāju viedokli par produktu.
- Nosakiet mārketinga aktivitāšu nepieciešamību.
- Organizēt akcijas, izrādes pasākumos.
- Gatavoties pasākumiem un izrādēm plašsaziņas līdzekļu priekšā.
- Sagatavot priekšlikumus uzņēmuma zīmola veidošanai.
- Plānojiet budžetu.
- Veiciet mārketinga aktivitātes internetā.
- Sagatavot pārskatus par pabeigtajiem projektiem.
Darbības laikā mārketinga direktora vietniekam jāvadās pēc Krievijas Federācijas Darba kodeksa, normatīvajiem dokumentiem, priekšnieku rīkojumiem un rīkojumiem (ģenerāldirektors), uzņēmuma vadības politikas, mārketinga un reklāmas departamenta vispārējās vadības.
Vietnieks veic visus tos pašus mārketinga direktora pienākumus prombūtnes laikā.
Mārketings un reklāma
Reklāma un mārketings ir nesaraujami saistīti. Reklāma ir mārketinga komunikāciju sastāvdaļa. Tam ir izšķiroša loma, jo tas savieno pircēju un pārdevēju, ir masu saziņas līdzeklis, tādējādi ietekmējot preču attīstību un reklamēšanu.
Galvenās funkcijas:
- Patērētāju informēšana par produktu.
- Pircēju piesaiste.
- Ietekme uz masu tirdzniecību.
- Palieliniet zīmola atpazīstamību.
- Tas veicina apgrozījuma pieaugumu un stimulē pārdošanas apjomus.
Galvenie mārketinga un reklāmas direktora pienākumi:
- Reklāmas un PR stratēģiju izstrāde.
- Konkurējošu uzņēmumu reklāmas analīze.
- Plānošanas uzdevumi reklāmai un PR.
- Mijiedarbība ar plašsaziņas līdzekļiem.
- Brendings (zīmola veidošana, korporatīvā identitāte).
- Nodrošināsim produktu reklamēšanu tirgū.
- Budžeta piešķīrums reklāmai.
- Veicināšanas pasākumu veidošana.
- Iespiedmateriālu dizains, dizaina izvēle, teksta un grafikas izstrāde.
- Reklāmas aktivitāšu kontrole.
Kopumā visi pienākumi ir balstīti uz mārketinga un reklāmas kampaņu vadību. Lai to izdarītu, jums jābūt prasmēm plānot, organizēt un koordinēt.Cienīgam mārketinga un reklāmas direktora amata kandidātam vajadzētu būt atšķirīgam ar vadības pieredzi, ar izglītību menedžmenta, ekonomikas un reklāmas jomā PR.
Mārketings un pārdošana
Mārketinga un pārdošanas direktors ir diezgan prestiža un augsti apmaksāta profesija, kurai nepieciešama milzīga pieredze un augsta atbildība. Spēja ātri pieņemt kompetentus lēmumus, organizēt komandas darbu, parādīt pragmatismu un radošumu ir laba profesionāļa garantija.
Mārketinga un pārdošanas direktora pienākumi:
- Plānošanas un cenu politika.
- Mārketinga stratēģijas izstrāde un pārdošanas organizēšana.
- Stratēģijas plānošana produkta ieviešanai tirgū.
- Produktu reklamēšana.
- Veicināšanas budžeta apstiprināšana.
- Kontrolējiet vadītāju un tirgotāju izvēli.
- Darbinieku profesionālā līmeņa novērtēšana.
- Manuālie tirgotāji.
- Izplatīšanas kanāla paplašināšana, pārrunas, līgumu slēgšana.
- Klientu bāzes kontrole.
- Pārdošanas veiktspējas uzraudzība.
Kļuva skaidrs, kas ir mārketinga direktora darbība.