Kinijos prekės šiandien užima didelę rinkos dalį visame pasaulyje. Pavyzdžiui, Rusijoje ši dalis sudaro 80 proc. Taip yra dėl to, kad dangaus imperijos gaminiai tapo pigesni, įvairūs, aukštos kokybės ir funkcionalūs nei prieš kelis dešimtmečius. Todėl galite sukurti gerą verslą iš prekių iš Kinijos.
Net jei niekada nedalyvavote pardavimuose ir neturite verslumo įgūdžių, turite visas galimybes pradėti verslą ir užsidirbti. Daugelis entuziastų tai jau matė. Pakanka noro, įdomių idėjų ir šiek tiek pradinio kapitalo.
Verslo esmė
Iš esmės verslo schema nesiskiria nuo įprastų bet kurio produkto pardavimų. Visas darbas bus sumažintas iki trijų pagrindinių punktų:
1. Ieškokite pigiausio produkto Kinijoje.
2. Jo pristatymo organizavimas.
3. Pardavimas su marža. Dangaus gaminiai yra labai pigūs, ir jūs galite tai padaryti dešimt kartų daugiau. Iš to galime daryti išvadą, kad pelningiausias verslas yra prekės iš Kinijos.
Kur pradėti nepatyrusį verslininką? Vienuolika žingsnių iš eilės nurodo, ką reikia padaryti.
1 žingsnis - išmokite verslo modelių
Yra keli prekių pardavimo būdai. Galite juos derinti arba naudoti tik tai, kuris jums labiau tinka.
1. Laivų pervežimas. Tai yra galimybė verslui, neturinčiam investicijų. Esmė ta, kad tampi tarpininku ir gauni tam tikrą procentą. Pirkėjai pateikia užsakymą pas jus, jūs išsiunčiate prašymą tiekėjui, o jis siunčia paketą kliento adresu. Viskas būtų gerai, tačiau žmonės retai sutinka sumokėti avansą ir neribotą laiką laukia prekių.
2. Didmeninė prekyba. Jūs vėl esate tarpininkas, parduodate prekes tik dideliais kiekiais. Partnerius galite rasti nemokamose klasifikuotose svetainėse arba socialiniuose tinkluose. Pakanka padaryti užrašą „urmu“.
3. Internetinė parduotuvė. Iš anksto perkate prekes iš tiekėjo ir sukuriate savo katalogą. Galite paskelbti specialiai sukurtoje svetainėje arba savo socialinių tinklų grupėse.
4. Mažmeninė prekyba. Tokiu atveju prekyba bus vykdoma neprisijungus prie nuomojamo ploto ar jų būsto teritorijos. Paskutinis variantas netgi turi gražų pavadinimą „parodų kambarys“.
2-as žingsnis - nustatykite savo išteklius
Prieš pradėdami verslą su prekėmis iš Kinijos, turite suprasti, kiek galite ir ar norite išleisti. Pardavimo modelio pasirinkimas tiesiogiai priklauso nuo turimos pinigų sumos. Jei jų neturite arba jų yra labai mažai, tuomet geriau pradėti nuo laivo pristatymo. Tai sumažina prekių savikainą ir pašalina verslo „perdegimą“.
Jei turite bent kelias dešimtis tūkstančių rublių ir esate pasirengęs rizikuoti, tuomet prekes galite įsigyti iš anksto. Pradėkite nuo populiarių skelbimų lentų ir socialinės žiniasklaidos grupių. Internetinė parduotuvė, kuriai taikomos geros reklamos, žymiai padidins pelną, o kartu ir darbo apimtį. Turėdami nemažą pradinį kapitalą, galite užsiimti didmenine prekyba ar net atidaryti savo pardavimo vietą.
3-as žingsnis - raskite savo nišą ir įvertinkite produkto perspektyvas
Daugelis verslininkų kaip verslo idėją pasirenka produktus iš Kinijos. Bet ką tiksliai galite parduoti? Kaip rodo praktika, viskas, pradedant kanceliarinėmis prekėmis ir baigiant stambia elektronika. Svarbiausia yra mylėti parduodamas prekes, o idealiu atveju - gerai jas suprasti.
Taip pat didelę reikšmę turi populiarumas, klientų poreikis. Galite tai patikrinti pagal „Yandex“ paslaugos - „Wordstat“ - statistiką. Tuo pačiu metu rinka neturėtų būti perpildyta šiais produktais, kitaip konkurencija sužlugdys visą verslą.
Dažniausiai žmonės domisi tam tikrais produktais iš Kinijos.Smulkusis verslas ar didelė prekyba gali būti sudaromi iš šių kategorijų:
- Drabužiai ir batai. Jie gali būti skirti visai šeimai arba tam tikrai kategorijai: moterims, vyrams ar vaikams.
- Priedai: rankinės, laikrodžiai, diržai, skėčiai, papuošalai ir dar daugiau.
- Mobilieji įrenginiai.
- Išmaniųjų telefonų dėklai ir priedai.
- Nešiojamieji kompiuteriai, planšetiniai kompiuteriai, elektroninės knygos.
- Buitiniai prietaisai.
- Įrenginiai automobiliams: navigatoriai, skaitmeniniai vaizdo grotuvai, grindų kilimėliai, telefonų laikikliai ir kita.
- Namų apyvokos reikmenys: higienos priemonės, virtuvės reikmenys, įdomios namų apyvokos prekės.
- Vaikų žaislai ir dizaineriai.
- Ilgalaikio vartojimo produktai: arbatos, riešutai, džiovinti vaisiai, alaus užkandžiai.
Žinoma, tai nėra visas populiarių ir populiarių prekių sąrašas, tačiau pirmiausia galite sustoti.
4-as žingsnis - raskite produktus ir tiekėjus Kinijoje
Kai nuspręsite dėl produkto tipo, galite pereiti prie tiekėjų paieškos. Jei planuojate didelį verslą - internetinę prekių parduotuvę iš Kinijos, tai yra, jūsų tikslas bus didmeninė prekyba, tuomet būtinai turite kreiptis į tiesioginius gamintojus ar platintojus. Taigi prekes galima nusipirkti daug pigiau. Norėdami tai padaryti, turėsite vykti į Dangaus imperiją aplankyti sandėlių ir susitarti dėl susitarimo.
Jei norite sutelkti dėmesį tik į smulkųjį verslą, tada jūsų interesų sritis yra tarpinės svetainės. Jų dėka negalima niekur vykti, o prekių užsisakyti tiesiogiai internetu neišeinant iš namų. Tokios svetainės apima: „Alibaba“, „Aliexpress“, „Taobao“, „Dinodirect“, „Tmart“ ir kt. Tai yra populiariausios svetainės, ir jų pakaks pirmą kartą. Norėdami atlikti operacijas, turėsite užsiregistruoti pasirinktame šaltinyje ir susipažinti su užsakymo sąlygomis. Jei nekalbate kinų ar anglų kalbomis, naudinga bendrauti su vertėjais internetu.
5-as žingsnis - patikrinkite Kinijos partnerį, pašalinkite sukčiavimą
Būtent dialoge galima patikrinti pardavėjo tinkamumą ir profesionalumą. Nuo to priklausys, kiek jūsų verslas perparduos iš Kinijos. Rinkdamiesi tarpininką, taip pat išstudijuokite apžvalgas apie jį ir jo dokumentus. Niekada nedirbkite su nepatikimu pardavėju: kinai labai gerai apgaudinėja. Būtinai patikrinkite, ar pardavėjas yra sukčių sąraše. Tai labai lengva padaryti naudojantis patikimumo tikrinimo paslaugomis, kurių internete yra daug.
Atkreipkite dėmesį į tiekėjo parduotuvės eksploatavimo laiką. Kuo ilgiau jis veikia, tuo geriau. Idealiu atveju - keleri metai. Tačiau reikėtų vengti parduotuvių, sukurtų prieš kelias dienas ar savaites. Taip pat išstudijuokite kontaktus. Jei nurodomas tik miestas, tai yra proga saugotis. Tačiau tokiose svetainėse kaip „Aliexpress“ laikoma įprasta nenurodyti konkretaus adreso. Ne visada verta dėl to jaudintis ir galvoti, kad negalėsite parduoti prekių iš Kinijos kaip verslas su konkrečiu tiekėju.
Jei būsimasis partneris jūsų neišstūmė, galite pabandyti gauti kvietimą į ekskursiją į gamintojo ar tiekėjo sandėlius. Bet tai visiškai neprivaloma.
6-as žingsnis - išnagrinėkite prekių pristatymo ir užsakymo sąlygas
Paprastai visa reikalinga informacija apie pirkimą ir pristatymą nurodoma tiekėjo svetainėje, įskaitant nuolaidas dideliems užsakymams. Tačiau praktika rodo, kad kiekvienas turi galimybę pasirinkti sau pelningesnius variantus. Norėdami tai padaryti, tiesiog susisiekite su pardavėju ir paprašykite nuolaidos, nurodydami, kad norite užsisakyti didmeninę partiją ir atidaryti savo verslą. Pristatydami prekes iš Kinijos galite sutaupyti kitu būdu. Tiesiog bendradarbiaukite su draugais.
Būtinai aptarkite sankcijas pažeidus susitarimus ir kitas kritines situacijas. Muitinė gali tiesiog nepraleisti didelių pristatymų ar įvesti importo muito. Tokiu atveju verta išskaidyti siuntinį į mažesnius ir užsisakyti juos giminaičių adresais.
7-as žingsnis - susiraskite potencialius pirkėjus
Gerai pagalvokite, kam ir kur galite pelningai parduoti savo produktą. Jei tuo nepasirūpinsite iš anksto, tuomet rizikuojate ilgai sėdėti rankose su dideliu vakarėliu.
Kurkite skirtingus „Avito“ skelbimus. Kuo jie informatyvesni, tuo geriau. Ne visi yra pasirengę surinkti ir išmėginti reikalingą informaciją. Kasdien šią svetainę lanko apie 7 milijonai žmonių, todėl tai yra geras reklamos pasirinkimas. Jei pasirinksite populiarų produktą, jis bus išparduotas per pirmą mėnesį.
Kurti grupes socialiniuose tinkluose. Tai dar vienas įprastas būdas skatinti kiniškų prekių verslą. Aktyviai naudokite mėgstamiausius variantus, „pasakyk draugams“, loterijas ir nuolaidas pirmiesiems klientams. Galite kurti skelbimus kitose grupėse, tačiau tai paprastai nėra nemokama, todėl turėsite atsisakyti savo darbo.
8 žingsnis - apskaičiuokite pelningumą
Neskubėkite užsisakyti prekių iš Kinijos: kitas jūsų žingsnis bus verslo planas. Nesvarbu, ar investuojate į projektą, ar tik sugaištą laiką.
Tyrinėkite panašių produktų rinką, sužinokite, kiek kiti juos parduoda. Jūsų kaina neturėtų būti didesnė, kitaip negalėsite konkuruoti. Geriau pasirinkti kuo mažesnę slenkstį. Jei tuo pačiu galite grąžinti bent 200-300% prekių kainos, tada tai bus pelninga, su dideliu pelnu.
Jei planuojate investuoti į verslą, turėtų būti ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių, idealiu atveju - 20-30 rublių. Būtent su šia suma galite užsidirbti gerų pinigų. Pavyzdžiui, jūs perkate 50 marškinėlių už 300 rublių (įskaitant pristatymą). Padarykite ant jų trigubą antkainį. Nepamirškite apie reklamos išlaidas (paprastai jos sudaro 10–15 proc.). Taigi gausite mažiausiai 25 tūkst. Pelno.
9-as žingsnis - išbandykite ir įsigykite prekes
Išstudijavę tiekėjus ir apskaičiavę sąnaudas bei pajamas, galėsite tęsti pirkimą. Tačiau ne iš karto įsigykite prekių dideliais kiekiais. Būtinai pasiimkite produktus bandymams. Negalite kurti gero verslo iš Kinijos, nebent esate tikri dėl jų kokybės. Žemos kokybės produktų pirkėjai greitai nusivalo ir nedvejodami palieka nusipelniusias neigiamas apžvalgas apie tai.
10-as žingsnis - pradėkite pardavinėti
Pradėkite nuo verslininko. Paleiskite katalogus su gražiomis produktų nuotraukomis svetainėse ir savo socialinių tinklų grupėse. Padarykite jiems išsamius aprašymus, išsamiai papasakokite apie užsakymo sąlygas. Nenustokite reklamuoti, kad pritrauktumėte kuo daugiau klientų. Kai tik gausite stabilias ir geras pajamas, nesivaržykite registruoti savo verslo. Žinoma, tai galima padaryti nedelsiant, jei nebijote rizikuoti.
11-as žingsnis yra įforminti verslą
Anksčiau ar vėliau visi verslininkai yra registruojami, kad galėtų ramiai pasipelnyti. Ką reikia padaryti dėl to?
- Užregistruokite verslą kaip individualų verslininką arba LLC mokesčių tarnyboje. Geriau pasirinkti supaprastintą režimą. Taigi jūs mažiau domėsitės iždu.
- Atidarykite banko sąskaitą kaip juridinis asmuo.
- Gaukite prekių atitikties sertifikatus.
- Laiku pateikti apskaitos ataskaitas.
Kaip matai, viskas paprasta. Prekių verslas iš Kinijos gali būti pelningas, jei į jį žiūrėsite protingai.
