Bet kuris pradedantysis verslininkas, kuris planuoja parduoti bet kurį produktą, pačioje savo kelionės pradžioje susiduria su tinkamos prekybos vietos pasirinkimo problema. Šis etapas iš tikrųjų yra daug svarbesnis, nei gali pasirodyti šios pramonės pradedančiajam.
Bendroji informacija
Be klientų srauto neįmanoma laiku ir tinkamais kiekiais parduoti jokio produkto. Žmonių antplūdis parduotuvėje gali priklausyti nuo daugelio išorinių veiksnių. Pvz., Labai svarbu, kad būtų statomi dideli prekybos centrai ar esantys netoliese. Dėl tokių prekybos ir pramogų kompleksų kaimynystėje bankrutavo daugybė parduotuvių savininkų.
Be to, geriausia iškart pamiršti perkant naują kambarį. Net dideli prekybos tinklai dažniausiai nuomojasi tik tam tikras vietas. Pirkimas verslininkui kelia nemažai įsipareigojimų, įskaitant galimą patalpų pardavimo ar išnuomojimo kitiems verslininkams poreikį. Geriausias pasirinkimas yra ieškoti nuomos vietų jūsų miesto skelbimų portale arba iš kitų šaltinių.
Vietos atitikimas
Visų pirma, būtina nustatyti teritorijos, kurioje planuojama ieškoti pastato, potencialą. Manoma, kad vidutinis prekybos centras turėtų patekti per 15 minučių nuo patekimo, tai yra, maždaug pusantro kilometro atstumu nuo potencialių vartotojų. Nebus netikslinga įvertinti rajono gyventojų gerovę, taip pat įvertinti žmonių pirkimo elgseną esamose prekybos vietose. Tai padaryti yra pakankamai lengva. Pirmiausia galite pasivaikščioti po teritoriją ir ištirti infrastruktūros plėtros laipsnį bei joje esančių pastatų lygį. Gyventojų skaičius ir svarbiausių objektų, tokių kaip viešasis transportas, prekybos centrai ir parkai, vieta taip pat vaidins svarbų vaidmenį.
Suradę siūlomą prekybos vietos organizavimo pastatą, turite sužinoti apytikslį srautą dienos metu. Galite gauti žemėlapį, kuriame pažymėsite pagrindines žmonių sutraukimo vietas. Žinoma, negalima ignoruoti esamų konkurentų parduotuvių. Atidaryti netoliese ne visada yra prasmės. Monetos pusė yra tuščia - tuščias plotas gali reikšti, kad prekyba šioje vietoje neatneš pelno.
Preliminari patalpų apžiūra
Ryšiai ir patogumai yra gana svarbūs lankytojų ir darbuotojų patogumui. Prieš sudarydami sutartį dėl prekybos vietos, turėtumėte atidžiai apžiūrėti patalpas. Pageidautina, kad viskas viduje būtų kuo geriau parengta greitai atsidarančiam taškui. Verta patikrinti šių komponentų prieinamumą:
- vėdinimo sistemos;
- šildymas ir oro kondicionavimas;
- gaisro signalizacija;
- susumavo elektrą.
Bus naudinga paklausti apie nuotekų ir vandens tiekimą, jei jie reikalingi patogioms darbo sąlygoms. Kalbant apie elektrą, viskas taip pat nevienareikšmiškai. Rekomenduojama išsiaiškinti, kokią apkrovą tinklas gali atlaikyti, priešingu atveju dalis parduotuvės įrangos negalės dirbti su nepakankama energija, kuri paaiškės tik pasirašius sutartį ir paleidus. Į skaičiavimą turėtų būti įtraukti visi papildomi prietaisai, tokie kaip manekenai ir telefonai.
Nuosavas pastatas ar prekybos centras
Atsakymas į šį klausimą toli gražu ne visada yra vienareikšmis. Pirma, viskas priklauso nuo parduodamo produkto specifikos, taip pat nuo potencialios tikslinės auditorijos.Verslininkai, kurie parduoda produktus vidutinės ir žemesnės kainos segmentuose, dažniausiai renkasi įsikurti savo patalpose. Dažnai prekybos vietos pasirinkimas ne prekybos centre tampa lemiamu veiksniu, kuris vienu metu turėjo įtakos tokių verslininkų sėkmei ir geram pardavimų lygiui.
Dideliuose pramogų centruose paprastai nuomojasi tik gerai žinomi ir brangūs prekės ženklai. Jiems situacija yra visiškai priešinga: didžiausias pelnas gaunamas iš apgyvendinimo prekybos centruose, kuriuose yra didelis eismas. Kiekviena galimybė turi savo privalumų ir didelių trūkumų. Prieš pasirenkant, geriau atidžiai juos perskaityti.
Atskirame kambaryje privalumai ir trūkumai
Greičiausiai pradedantysis verslininkas bandys įsikurti atskirai, jei suras visiems kriterijams tinkantį pastatą, esantį arti viešojo transporto ir esant dideliam eismui.
Tokiu atveju jis gaus šiuos nedviprasmiškus pranašumus:
- nuolatinis pardavėjo kontaktas prekybos vietoje su potencialiais klientais;
- trūksta poreikio derinti darbo laiką ir registracijos formatą su prekybos ir pramogų komplekso administracija;
- galimybė pritraukti klientus konkrečiu prekės ženklu ar atskirais produktais;
- apribojimų nebuvimas renkantis reklaminės kampanijos vykdymo metodus;
- greitas prisitaikymas prie naujų sąlygų ir galimybė pakeisti parduotuvės formatą;
- nustatant bet kokį pardavėjų pageidaujamą darbo grafiką.
Šios parinkties trūkumų nėra daug, tačiau juos verta paminėti. Pirmiausia turėsite užmegzti ryšius su aptarnaujančio pobūdžio įmonėmis. Be to, ne visada lengva rasti tinkamos formos kambarį.
Privalumai ir trūkumai apgyvendinimo prekybos centre
Priešingai populiarių įsitikinimų, turėti parduotuvę prekybos centre neprilygsta sėkmei. Tačiau keletas šios tvarkos pranašumų vis dar turi:
- didelis ir stabilus žmonių srautas;
- vienodas dizaino stilius su konkurentais;
- nepagrindiniai inkarų nuomininkai, dar labiau padidindami potencialių pirkėjų antplūdį;
- Vadovas, pasirengęs padėti sprendžiant įvairius organizacinius klausimus ir iškilus probleminėms situacijoms.
Nepaisant to, minusų sąrašas yra įspūdingesnis nei privataus atskirame name. Tarp jų reikėtų pabrėžti:
- aukšta nuomos kaina;
- griežtai pritvirtinta ir vienoda visoms sutarties sąlygoms;
- ribotas tinkamos prekybos vietos pasirinkimas;
- sunkumai ir apribojimai pristatant prekes į skyrių;
- rizika, kad sumažės prekybos ir pramogų centro populiarumas tarp potencialių pirkėjų;
- poreikis suderinti daugumą veiksmų su prekybos centro administracija;
- būsimas nuomos augimas;
- prekybos centro firminių elementų naudojimo apribojimai;
- Pajamų kitimas darbo dienomis ir savaitgaliais;
- poreikis patenkinti konkrečius klientų norus;
- vienodas parduotuvių darbo laikas ir darbo laikas.
Savo verslo ypatybės
Formatas labai priklauso nuo to, ką tiksliai ir kokiais kiekiais planuojama parduoti. Tokiu atveju prekybos vieta gali būti tuščia ir nesumokėta tiek prekybos ir pramogų komplekse, tiek privačiame pastate, jei laiku neužsiimate reklamos kampanija. Tačiau kai kurie variantai gali būti nepriimtini prekybos centrui ar nuomotojui. Dėl visų tokių klausimų, žinoma, geriausia susitarti iš anksto.
Kitos svarbios verslo savybės:
- parduotos prekės ir jų bendrieji matmenys;
- asortimento įvairovė;
- poreikis naudoti reklaminius skydelius, ekranus, lankstinukus ir kitą vaizdinę reklamą, siekiant geriau pritraukti potencialius pirkėjus;
- dabartinis prekės ženklo ar prekės ženklo, kurio produktus planuojama parduoti, populiarumo lygis.
Analitikai apskaičiavo, kad 30 procentų sėkmės priklauso nuo teisingo vietos pasirinkimo, dar 30 procentų - nuo tinkamo formato. Likusius 40 procentų lemia padėtis pačioje parduotuvėje, konsultantų ir pardavėjų darbo lygis, taip pat siūlomų gaminių kokybė.
Gijų kirtimo klausimas
Ši problema yra viena iš pagrindinių renkantis vietą. Parduotuvės vieta turi atitikti daugybę reikalavimų, įskaitant gerą prieinamumą pėstiesiems ir vairuotojams, viešąjį transportą ir metro. Prekybos ir pramogų kompleksai jau numatė visus šiuos taškus. Jei verslininkas nusprendė ieškoti atskiro kambario, tuomet jis neturėtų pamiršti tokių niuansų.
Patyrę verslininkai žino, kad didžioji dauguma didžiųjų miestų gyventojų retai keičia savo maršrutus ir eina į tas pačias parduotuves. Optimali prekybos vieta gali būti, pavyzdžiui, tarp gyvenamųjų pastatų geroje vietoje, biurų pastatų ar šalia laisvalaikio parko. Maskvoje pirmenybė teikiama taškams prie sodo žiedo esančiose žiedinėse metro stotyse. Kituose miestuose reikės surasti savo panašias stabiliai daugybės žmonių susikirtimo vietas.
Salos kaip pelno šaltinis
Be stacionarių parduotuvių, yra ir vadinamųjų salų taškų, kurie yra atviri langai. Jie yra didžiųjų prekybos kompleksų koridoriuose ir koridoriuose. Jie randa pagrindinį pritaikymą tam tikrais metų laikais arba kaip „rajono intelektą“. Jei verslininkas nusprendė padidinti prekybos vietų skaičių, tačiau nėra visiškai tikras, ar naujasis taškas atsipirks ir turi pakankamai vartotojų susidomėjimo, tada jis atlieka tokius bandymus. Tarp metodo pranašumų verta paminėti ir mažas išlaidas, susijusias tiek su laiku, tiek su finansais.