Šiuolaikiniame pasaulyje privatiems verslininkams atveriamos neįtikėtinos galimybės, kurios anksčiau nebuvo svarstomos. Kiekvienas asmuo, sukaupęs pradinį kapitalą ir galvoje turintis idėją, gali atidaryti savo verslą. Deja, didžiulis procentas šių naujai vadinamų naujų bendrovių, šiandien vadinamų, gana greitai smunka, ir tam gali būti daugybė priežasčių. Tačiau atidžiai pažvelgę galite pastebėti, kad problema dažnai slypi visiškame rinkodaros veiklos nebuvime.
Rinkodara mažam verslui yra privalomas komponentas, tačiau daugelis verslininkų mano, kad be jo puikiai pavyks. Ir būtent čia jie daro lemtingą klaidą, nes rinkodara yra bet kurios įmonės variklis. O jei sukūrėte savo nedidelį verslą, tai jums turėtų būti kiek įmanoma aktualesnė. Marketingo strategija yra tai, apie ką pirmiausia reikia galvoti. Šiame straipsnyje sužinosite, kodėl rinkodara yra tokia svarbi mažoms įmonėms, taip pat rasite keletą praktinių patarimų, kaip sukurti savo rinkodaros strategiją, kuri leis jūsų verslui ne tik išlikti paviršiuje, bet ir nuolat augti bei plėstis.
Smulkaus verslo rinkodara
Taigi niekam nėra paslaptis, kad rinkodara yra veiklos sritis, atsakinga už prekių ir paslaugų reklamą visais įmanomais būdais. Kuo smulkaus verslo rinkodara skiriasi nuo to, kas būdinga dideliam? Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad jokio skirtumo nėra, tačiau nereikėtų atsisakyti šio akivaizdaus paprastumo, nes iš tikrųjų yra skirtumas.
Rinkodara mažoms įmonėms turi savo ypatybes, tokias kaip nuolatiniai rinkos pokyčiai, kurie kiekvieną minutę pralaimi ir pritraukia naujų žaidėjų, nuolatinė konkurencija, tai yra nesugebėjimas žengti pirmas į savo industriją ir sukurti monopolijos pobūdį ir daug daugiau.
Turėtumėte suprasti, kad iš pradžių jums reikės nuolatinės reklamos, kad galėtumėte išgyventi atšiauriame smulkaus verslo pasaulyje. Rinkodara šiuo atveju yra ne tik pagrindinis jūsų ryšių su klientais raktas, bet ir gyvybiškai reikalinga priemonė tiek įmonės augimui, tiek banaliam išlikimui. Kaip matote, be rinkodaros negalėsite pasiekti gerų rezultatų, ir tikėtina, kad jūsų įmonė prisijungs prie daugybės ir šimtų mažų firmų, kurios uždaromos kiekvieną dieną.
Strateginis požiūris
Dabar atėjo laikas apsvarstyti rinkodaros strategiją. Daugelis verslininkų rinkodarą laiko savo produkto reklama, tačiau tai yra daug daugiau nei tik reklama. Strateginė rinkodara mažame versle vaidina labai svarbų vaidmenį ir šio straipsnio dėka suprasite kodėl. Verta pradėti nuo to, kad į rinką ateinanti jauna įmonė turi išsikelti du tikslus: išlikimą ir pelną. Norint pasiekti kiekvieną iš jų, būtina sukurti strategiją, kuri leistų mums pasiekti abu tikslus kuo greičiau, patikimai ir sėkmingai.
Čia svarbi strateginė rinkodara smulkiajame versle. Naudodamiesi ja galite nustatyti svarbiausius savo produkto aspektus, pvz., Ar jis turi pranašumą prieš kitus produktus, kurių vartotojams reikia.Ar jūsų produktas yra unikalus, ar jis jau kažkur rastas? Ar jūsų konkurentai gali tai pakartoti? Atitinkamai, pasitelkę strateginę rinkodarą galite rasti jums tinkantį efektą, tada išversti šį efektą į faktinį pranašumą, laimėti žmonių dėmesį su tuo, paskatinti juos pasirinkti jūsų naudai ir tada įvertinti jūsų rinkodaros veiklą pagal jūsų strategiją.
Strategijos kūrimas
Net jei turite 100 rinkodaros idėjų mažam verslui, jos pačios turės labai mažą vertę. Štai kodėl pirmiausia turite galvoti apie tai, kaip sukurti pilnavertę rinkodaros strategiją, o tada įgyvendinti savo reklamos idėjas pagal ją. Kaip atrodo marketingo strategijos sukūrimas mažame versle?
Pirma, jūs turite nustatyti savo tikslą, o dar geriau - savo tikslus. Kaip tai jums padės? Prieš pradedant projektą, nesvarbu, ar tai būtų visas verslas, ar rinkodaros kampanija esamoje įmonėje, turite nustatyti visas užduotis, kurios turi būti įvykdytos, kad projektą būtų galima išvardyti kaip sėkmingą. Šiuos tikslus galite suskirstyti į pirminius ir antrinius, tačiau esmė išliks ta pati. Turėsite specialius elementus, parašytus ant popieriaus ar kompiuterio, kuriuos jūsų projektas galiausiai turės atitikti, kad būtų sėkmingas. Tai leis jums kompetentingiau apgalvoti strategiją, kad paskirstytumėte išteklius kuo efektyviau savo tikslams pasiekti.
Antra, turite dokumentuoti savo strategiją. Tai reiškia, kad jums reikia išsikelti ką tik išdėstytus tikslus ir parengti nuoseklias instrukcijas kiekvienam iš jų pasiekti. Tai, ką darote, bus jūsų rinkodaros strategija. Ir čia jau nesunku suprasti, kokį vaidmenį vaidina kompetentinga rinkodara reklamuojant mažą verslą. Kuo aiškesnis planas, tuo lengviau jį įgyvendinti. Galėsite iš anksto apskaičiuoti visus išteklius, kurių jums prireiks norint pasiekti tam tikrą tikslą, nustatyti susikirtimo taškus, kurie leis efektyviau judėti siekiant tikslų, ir daug daugiau.
Trečia, turite atsiminti, kad jūsų strategijai yra du pagrindiniai įrankiai, kurie turėtų būti raktas į jūsų verslą per visą jo gyvavimo laiką. Tai susiję su klientais ir prekių kokybe. Tai reiškia, kad vykdydami savo rinkodaros strategiją turite galvoti apie tai, kaip pritrauksite klientus, taip pat, kaip galite perskirstyti išlaidas, kad jūsų rinkodaros kampanija būtų sėkminga, tačiau dėl to gaminamų produktų kokybė nesumažėja. Produkto kokybė ir rinkodaros turinio kokybė yra svarbiausias dalykas, kuris tik gali būti. Galite prarasti klientus, tačiau neturite prarasti produkto kokybės. Be to, dėl prastos kokybės rinkodaros turinio galite prarasti klientus. Apskritai, dabar jūs galite suprasti, kaip svarbios šios dvi priemonės. Atėjo laikas pažvelgti į praktinius rinkodaros patarimus ir idėjas, kurios gali būti naudingos jūsų verslui.
Rinkodaros patarimai
Kaip galima pagerinti rinkodarą mažoms įmonėms? 10 patarimų, kurie bus pateikti šiame straipsnyje, padės jums išspręsti šią problemą nestandartiniu būdu Natūralu, kad turėtumėte suprasti, kad kiekvienas iš šių patarimų puikiai papildys jūsų rinkodaros strategiją, tačiau tai nebus pagrindinis elementas. Todėl visada verta įsitikinti, kad jau turite gerą planą, kurį vėliau galėsite paįvairinti įvairiais papildomais lustais, kuriuos galima išsiaiškinti iš šio straipsnio.
Draugų kanalai
10 smulkaus verslo rinkodaros idėjų prasideda kuriant draugiškus kanalus.Tai reiškia, kad neturėtumėte pamatyti priešų ir konkurentų visuose savo pažįstamuose verslininkuose. Dažnai draugystė su jais gali būti labai naudinga jūsų verslui. Galų gale, jei sujungsite savo pastangas rinkodaros srityje, galėsite padėti vienas kitam pritraukti daugiau klientų, nei darytumėte vienas. Taip pat verta paminėti, kad šis požiūris nereikalauja beveik jokių išlaidų, todėl negali būti nepalankus.
Lipdukai ant raidžių
Galvodami apie tai, kaip pasirinkti smulkaus verslo rinkodaros strategiją, visada turėtumėte atsižvelgti į absoliučiai visus savo verslo aspektus. Ar dirbate su paštu ir dideliais kiekiais siunčiate laiškus ir siuntinius? Tokiu atveju turėtumėte apsvarstyti galimybę ant savo pakuočių klijuoti ryškius ir spalvingus lipdukus su mažai informacijos apie savo įmonę, atsargas ar gaminį. Jei tinkamai suprojektuosite šiuos lipdukus, jie gali atnešti jūsų įmonei daug klientų.
Atvirukai
Kaip dar galite patobulinti smulkaus verslo rinkodarą? Pavyzdys galėtų būti „grįžimas prie šaknų“, vadinamoji senoji mokykla, kuri kažkam gali pasirodyti laukinė. Bet iš tikrųjų šis požiūris veikia labai efektyviai, jei teisingai žiūrite į jo įgyvendinimą. Kokia prasmė? Savo potencialiems ir esamiems klientams turite išsiųsti suasmenintas korteles. Tiesiog nepamirškite, kad jie turėtų būti siunčiami paštu, o ne mesti į pašto dėžutę, nes žmonės tokį šlamštą įnešė į balsavimo dėžę net neįžiūrėdami.
Telefoninių skambučių reklama
Smulkaus verslo rinkodaros paslapčių dažnai gali būti sunku išmokti. Pavyzdžiui, šio punkto toli gražu ne visi ir ne visada pasiekia. Kai vedate verslo derybas telefonu arba tiesiog atsakote į kliento ar suinteresuoto asmens skambutį, pokalbio pabaigoje turėtumėte pabandyti atsargiai įterpti reklaminį pranešimą. Problema yra išmokti tai padaryti labai švelniai ir sklandžiai, sudominti klientą pelningu pasiūlymu ir neišgąsdinti jo agresyvia reklama.
Naujas pasiūlymas
Smulkaus verslo rinkodaros ypatybės apima tai, ko reikia stengtis išlaikyti kiekvieną klientą iš visų jėgų, ir šis metodas yra labai efektyvus. Vargu, ar jūsų pradedančioji įmonė gali sau leisti pilno dydžio lojalumo programą, tačiau visada galite pateikti savo klientui naują, pelningesnį pasiūlymą, kai jis jau sutiks. Kitą kartą pasiūlykite jam nuolaidą naujam produktui ar paslaugai, paprašykite, kad jis ateitų su draugu gauti premijos ir pan.
Seminarai
Mažoms įmonėms teminių seminarų organizavimas gali būti puikus būdas pritraukti daugybę potencialių klientų. Natūralu, kad ne visi sugeba organizuoti viso masto seminarą, tačiau visada galite padaryti jį kūrybingu, leisdami dalyviams palaikyti renginio eigą.
Kūrybinis platinimas
Kaip minėta anksčiau, banalūs lankstinukai, išsibarstę po pašto dėžutes ir įklijuoti ant durų, visada siunčiami į šiukšlių dėžę. Tačiau tai nereiškia, kad toks paskirstymo būdas yra blogas. Jums tiesiog reikia pasitelkti šiek tiek kūrybiškumo, kad jūsų pranešimai patrauktų dėmesį ir nepaliktų žmonių abejingų.
Priminimai
Priminimas apie save yra labai svarbus bet kokio smulkaus verslo rinkodaros žingsnis. Bet kuris pardavėjas jums pasakys, kad naujo kliento pritraukimas jums kainuos šešis kartus daugiau nei darbas su senu. Todėl turėtumėte siųsti pranešimus su priminimais apie naujus produktus ir paslaugas, akcijas ir nuolaidas, taip pat kitus renginius, kurie gali sudominti klientą, kuris jau ką nors iš jūsų nupirko.
Bendradarbiavimas su didelėmis įmonėmis
Galite bendradarbiauti rinkodaros srityje ne tik su kitais smulkiaisiais verslininkais, bet ir su didelėmis įmonėmis, siūlydami jiems reklamą ar kitokių pranašumų, kad gautumėte iš jų galimybę parodyti save visam pasauliui. Yra daugybė būdų, todėl ir šiuo atveju galite būti išradingi.
Gaivumas
Svarbiausias dalykas, kurį reikia atsiminti, yra tas, kad kiekvienas sėkmingas rinkodaros triukas, panaudotas dešimt kartų, jau pradeda varginti klientus ir praranda efektyvumą. Todėl tikrai turite nuolat būti kūrybingi ir sugalvoti naujus rinkodaros žingsnius, kad pritrauktumėte kuo daugiau naujų klientų, taip pat išlaikytumėte senus.