Paprastai pardavimo, pirkimo, mainų ir kiti nekilnojamojo turto sandoriai paprastai vyksta kartu su makleriu. Jei tikite statistika, šių specialistų paslaugos yra nepaprastai populiarios - tik vienas iš dvidešimties sandorių įvyksta be jų dalyvavimo. Dauguma tų žmonių, kurie domisi tuo, kiek nekilnojamojo turto pardavėjas užima butą parduoda yra privatūs asmenys. Komercinio nekilnojamojo turto operacijos vyksta rečiau. Tačiau jie iš maklerio atneša didelį pelną.
Savybės
Smalsu, kad net įstatyminės bazės trūkumas netampa kliūtimi įgyvendinti nekilnojamojo turto veiklą.
Visais sandorio etapais turite suprasti, kad šis specialistas pajamas gauna tik sėkmingo sandorio atveju. Štai kodėl kai kuriais atvejais makleriai griebiasi įvairių gudrybių. Pvz., Dirbtinai sumažinkite objekto kainą arba pagirkite nelikvidų nekilnojamąjį turtą. Visa tai daroma siekiant vienintelio tikslo - greitai realizuoti pardavimą, uždaryti sandorį ir gauti komisinį atlyginimą.
Kiek nekilnojamojo turto agentas užtruks parduodamas butą, priklauso nuo užduoties sudėtingumo. Kuo sunkiau parduoti objektą, tuo mažiau pirkėjų tuo domisi, tuo aukščiau savininkas turės sumokėti mokestį.
Kiek nekilnojamojo turto agentas užima buto pardavimą?
Jei jus domina konkrečios sumos, tada jų vargu ar pavyks sužinoti. Paprastai specialistai dirba už nekilnojamojo turto kainos procentą, neturėdami fiksuoto įkainio.
Tiesą sakant, maklerio pajamas sudaro komisiniai, kuriuos turi sumokėti sandorio dalyviai. Tai reiškia, kad specialistas yra suinteresuotas pasirašyti sutartį. Priešingu atveju jis negaus komisinio atlyginimo, kuris paprastai yra 2–4 proc. Dabar jūs žinote, kiek procentų nekilnojamojo turto pardavėjai moka už buto pardavimą.
Kas sukasi?
Profesionalių maklerių klientai yra ir nekilnojamojo turto pardavėjai, ir pirkėjai. Tačiau jie turi skirtingus bendradarbiavimo tikslus.
Pardavėjai nori greitai rasti pirkėją rinkoje, kurioje gausu įvairių pasiūlymų. Pirkėjus domina greita objekto, kuris visiškai atitiktų jų norus, paieška. Tuo pačiu metu nei vienas, nei kitas nenori įsigilinti į nekilnojamojo turto pirkimo ir pardavimo procesą.
Kas lemia paslaugų kainą?
Kiek makleris už butą parduoda? Tam įtakos turi ir paslaugų teikėjas. Tai gali būti agentūra arba privatus specialistas. Kiekvienas iš jų nekilnojamojo turto rinkoje gali nustatyti savo kainas.
Negalite tiksliai pasakyti, kas užims daugiausiai pinigų: agentūros makleris ar privatus specialistas. Tačiau manoma, kad įmonė pati nustato komisijos nuo sandorio sudarymo išlaidas visos valstybės išlaikymui. Klientui šios paslaugos gali būti brangesnės. Bet jūs taip pat turėtumėte suprasti, ką jis gauna mainais. Dėl darbuotojų, turinčių įvairių specialistų, bus galima įgyvendinti įvairaus sudėtingumo operacijas.
Kiek pinigų už butą parduoda makleriai? Privatus specialistas dažnai turi pritraukti klientus, mažindamas kainą. Todėl neįmanoma vienareikšmiškai atsakyti į aukščiau pateiktą klausimą. Per daug veiksnių daro įtaką tam, kiek nekilnojamojo turto pardavėjas susidomi parduodamas butas.
Pavyzdžiui, nepatyręs specialistas nesiima sudėtingų operacijų, todėl jo mokestis gali būti mažesnis nei kolegų. Tačiau visa suma, kurią klientai moka komisinių forma, atitenka jam. Jums nereikia dalintis su agentūra.
Dabar jūs žinote, nuo ko priklauso specialisto atlyginimas, ir kiek pinigų nekilnojamojo turto agentas uždirba už buto pardavimą.
Kur yra pelningiau?
Dideliuose miestuose nekilnojamojo turto rinka yra judresnė nei regionuose. Tai atsitinka dėl įvairių priežasčių. Didmiesčiuose yra daugiau objektų ir potencialių klientų. Be to, nekilnojamasis turtas yra brangesnis, o pasiūla ir paklausa yra daug didesni.
O kiek maklerio užima buto pardavimą Sankt Peterburge ir regione? Atsakymas bus skirtingas. Pirmuoju atveju galutinės pajamos, kaip taisyklė, bus didesnės. Taip yra dėl to, kad tokių specialistų atlyginimas yra procentas nuo įvykdyto sandorio. Sankt Peterburge nekilnojamasis turtas yra brangesnis, todėl komisiniai bus didesni. Iš to galime daryti išvadą, kad makleriui yra naudingiau būti dideliame mieste, o ne mažoje provincijoje.
Ar man reikia susisiekti?
Sužinoję, kiek nekilnojamojo turto pardavėjai moka už buto pardavimą, kai kurie klientai pradeda galvoti apie savarankiško sandorio sudarymą. Galų gale, kuo brangesnė įstaiga, tuo didesnę sumą turėsite sumokėti už palydą.
Kai kurie klientai mano, kad nekilnojamojo turto operacijos yra nepaprastai sudėtingos, o eilinis žmogus nesugeba jų išsiaiškinti. Tačiau maklerio profesija neturi geriausios reputacijos mūsų šalyje. Taip yra dėl to, kad į ją ateina žmonės, neturintys specialaus išsilavinimo. Nenuostabu, kad darbe jie daro įvairių klaidų, kurios galiausiai sukelia klientų nusivylimą.
Kiek mokėti maklerio?
Jei paslaugas klientui teikia privatus specialistas, o ne agentūra, tada mokesčio dydį galima susitarti atskirai.
Daug kas priklauso nuo objekto patrauklumo, pardavėjo nustatytos kainos ir norų nuo operacijos laiko. Jei pirkėjas kreipiasi, jo prašymai turės didelę reikšmę. Jei jis nori gauti geriausią variantą už nedidelį biudžetą, makleris turės stengtis suorganizuoti daug nuomonių. Atlikto darbo kiekis tiesiogiai veikia tai, kiek nekilnojamojo turto pardavėjai imasi už buto, kaimo kotedžo, namo, miestelio ar kito nekilnojamojo turto pardavimą.
Kaip makleriai apskaičiuoja pajamas?
Daugelis šios pramonės srities specialistų dirba ne pagal fiksuotą įkainį. Jų pajamos yra operacijų skaičius, padaugintas iš komisinio mokesčio dydžio. Štai kodėl makleriai domisi greitu objekto įgyvendinimu. Dėl šios priežasties jie linkę pagražinti nuopelnus ir visais įmanomais būdais paslėpti trūkumus nuo potencialių pirkėjų.
Jei pardavėjas kreipiasi, jam bus pasiūlyta nepagrįstai smarkiai sumažinti kainą, todėl ji bus mažesnė už rinką. Tai leis makleriui greitai surasti pirkėją ir uždaryti sandorį. Tačiau jis nesidomi finansiniais nuostoliais, kuriuos patirs pardavėjas. Štai kodėl bendraudami su tokiais „specialistais“ turite būti labai atsargūs.
Vidutiniškai nekilnojamojo turto agentai įvertina savo paslaugų kainą nuo trijų iki šešių procentų parduodamo turto vertės. Tačiau kai kurios agentūros yra pasirengusios pasiūlyti savo klientams fiksuotą įkainį, siūlantį įvairias paslaugas nekilnojamojo turto operacijoms paremti. Kai kurios agentūros turi atskirą kainoraštį, kuriame papildomai gali būti nurodomos kiekvienos paslaugos išlaidos.
Paslaugos
Nekilnojamojo turto specialistai savo potencialiems klientams siūlo įspūdingą įvairių paslaugų sąrašą.
- Objektų parinkimas atsižvelgiant į pirkėjo ar nuomininko norus.
- Realizuoto objekto parodymų ir vaizdų organizavimas.
- Dokumentų tikrinimas, siekiant nustatyti sąlygas, kurios trukdo įgyvendinti nekilnojamojo turto sandorius.
- Derybos su priešinga sandorio puse, tai yra, su pardavėju ar su pirkėju.
- Nekilnojamojo turto operacijų vykdymui reikalingų dokumentų rinkimas.
- Atsiskaitymų tarp sandoryje dalyvaujančių šalių organizavimas.
Aukščiau išvardytos yra pagrindinės paslaugos, kurias nekilnojamojo turto agentai teikia savo klientams. Tačiau kiekvienas specialistas sąrašą gali papildyti arba sutrumpinti savo nuožiūra. Todėl dėl sąlygų reikia derėtis atskirai.
Rekomendacijos
Kadangi nekilnojamojo turto agento paslaugų kainos nėra fiksuotos, kiekvienas potencialus klientas turi žinoti, kaip teisingai elgtis, kad nepermokėtų.
Paprasto nekilnojamojo turto sandorio atveju išlaidos turėtų būti minimalios. Tai tiesa, kai jums reikia atlikti tik pirkimą ar pardavimą.
Jei makleris turės papildomo darbo, pavyzdžiui, objektų atrankos, kaina bus šiek tiek didesnė. Specialistas taip pat gali užsiimti nekilnojamojo turto reklama, kad greitai pritrauktų potencialius pirkėjus.
Be pardavimo, nekilnojamojo turto agentai dirba ir nuomos rinkoje. Tokiu atveju mokestis gali būti pusė arba visa mėnesio nuomos vertė.
Kas moka?
Kitas svarbus klausimas yra tas, kas turėtų mokėti už maklerio paslaugas. Juk sandoryje paprastai dalyvauja dvi šalys. Tiesą sakant, į šį klausimą taip pat nėra vieno atsakymo.
Komisinį atlyginimą gali sumokėti viena iš šalių. Jie taip pat gali būti padalyti į lygias dalis. Tai priklauso nuo dalyvių susitarimų sąlygų.
Paprastai pardavėjai ir pirkėjai nekilnojamojo turto rinkoje nori nedaryti sandorių patys. Gali būti, kad kiekviena šalis turės savo maklerį. Tai dar labiau apsunkina mokėjimą.
