Prekybos organizacijos kasdien vykdo daugybę verslo operacijų, susijusių su prekių apyvarta. Pardavėjas gauna pajamas per prekybos maržą už jo parduotas prekes. Norint, kad prekybos veikla būtų tikrai pelninga, būtina, kad antkainis padengtų visas su prekių pardavimu susijusias išlaidas.
Bendroji samprata
Prekybos marža yra priemoka už prekės vertę, norint gauti pajamų iš jos pardavimo. Ar PVM yra įskaičiuotas į prekybos maržą? Visi mokesčiai, imami už prekes, yra įskaičiuoti į papildomą mokestį. Jis turėtų būti pasirinktas taip, kad visiškai kompensuotų pardavėjo patirtas išlaidas, taip pat į jo pelną, gautą pardavus savo prekes. Tai yra, produkto pardavimo kaina yra lygi pirkimo vertei pridedant prekybos maržą. Šis rodiklis yra tik pardavėjo pajamos. Jei jo parduodama prekė yra apmokestinama PVM, tada į ją taip pat reikia atsižvelgti nustatant antkainį.
Skaičiavimo ypatybės
Prekybos maržos lygiui dokumentuoti naudojamas mažmeninių kainų registras. Šis dokumentas turi laisvą formą, tačiau jo turiniui yra keliami reikalavimai. Registre būtinai turi būti tokia informacija:
- organizacijos pavadinimas;
- šios organizacijos gaminių pavadinimus;
- prekių pirkimo kaina (be PVM);
- priemoka už jų kainą;
- PVM vertė;
- mažmeninė prekių vertė.
Prekybos pašalpos dydį galite pakeisti priklausomai nuo įvairių veiksnių, pavyzdžiui, jo perkainojimo ar nurašymo. Norint, kad verslas būtų efektyvus, būtina prekių kainą nustatyti taip, kad pardavėjas turėtų galimybę užsidirbti, taip pat padengti visas su pardavimu susijusias išlaidas. Tačiau tuo pat metu pervertinta prekių vertė sukels jos paklausos trūkumą, o tai gali sukelti nuostolių.
Norėdami efektyviausiai parduoti prekes, turite sugebėti kompetentingai nustatyti jų kainodarą ir atsižvelgti į keletą toliau pateiktų ypatybių.
Prekių pirkimo vertė
Tai taip pat apima susijusias išlaidas. Būtina nustatyti visas išlaidas, kurias pardavėjas patiria parduodamas prekes. Dažniausiai tai apima transporto paslaugas. Jei pardavėjas savarankiškai gamina prekes, turi būti atsižvelgiama į medžiagų, kurių reikia jo gamybai, kainą. Pardavėjo patirtos išlaidos turėtų būti pridedamos prie prekės maržos ir pridedamos prie konkretaus produkto pirkimo vertės. Į šį rodiklį taip pat turėtų būti įtrauktas pelnas, kurį pardavėjas gavo po savo produkto pardavimo. Visas antkainis nustatomas mėnesio pabaigoje. Jis apskaičiuojamas remiantis vidutine prekybos marža.
Mažiausia numatoma prekių vertė
Mažiausia kaina, kuria gali būti įmanoma parduoti prekes, nesant nuostolių pardavėjui, vadinama ribine verte. Šios rūšies vertė turėtų apimti susijusias išlaidas, kad būtų išvengta nuostolingo prekių pardavimo, net jei pardavėjas daro nuolaidą. Dažnai pardavėjai, bandydami pasivyti konkurentus, sumažina kainą tiek, kad parduoda prekes nuostolingai. Tačiau nuostolingas verslas ilgai negalės egzistuoti, o anksčiau ar vėliau teks grąžinti kainas į ankstesnį lygį.Dažniausiai šioje situacijoje pardavėjas praras didžiąją dalį savo klientų, kuriuos traukia mažos prekių kainos. Taigi kiekvienas pardavėjas turi nustatyti ribinę vertę ir nemažinti jos kainos, nes tokiu atveju pardavimas taps nuostolingas. Visos pardavėjo apyvartos bendrųjų pajamų apskaičiavimo metodas naudojamas, kai prekėms taikoma tokia pati prekybos lengvatos procentinė dalis.
Pardavimų pramonė
Turėtumėte atsižvelgti į identiškų iš konkurentų parduodamų produktų kainą, produktų tinkamumą ir kainą, kuria žmonės nori ją nusipirkti. Šie rodikliai gali turėti reikšmingų skirtumų įvairiose pramonės šakose ir prekių tipuose. Be to, yra prekių grupių, kurios aktualios tik tam tikru metų laiku arba prieš bet kurias atostogas. Parduodami tokius produktus sezono metu, galite kelis kartus padidinti jų maržą.
Paklausos elastingumas
Šis rodiklis parodo, kaip produkto paklausa priklauso nuo jo vertės padidėjimo ar sumažėjimo. Taigi, pavyzdžiui, jei suteikiant nuolaidą staiga padidėja paklausa, tuomet ją galima laikyti elastinga. Turėdami neelastingą produktą, negalėsite uždirbti, jam suteikdami nuolaidą. Jei pardavėjo asortimente yra prekių, kurių paklausa yra elastinga ir neelastinga, būtina į tai atsižvelgti teikiant nuolaidą tam tikram produktui.
Įtaka papildomų paslaugų paklausos vertei
Dažnai parduodamas prekes pardavėjas taip pat siūlo papildomas paslaugas, kurios gali turėti teigiamos įtakos paklausos dydžiui, tuo tarpu pardavėjas nepatiria jokių išlaidų. Tokios papildomos paslaugos yra, pavyzdžiui, kreditas, galimybė mokėti įmokas, nemokamas įrengimas parduodant atsarginę dalį ir tt Dėl tokių paslaugų teikimo galite sudominti pirkėjus ir taip pat padidinti prekybos maržą.
Prekių kainos, patogios pirkėjui
Tai yra kaina, kurią žmogus yra pasirengęs mokėti už tam tikrą prekę tam tikroje pardavimo vietoje. Šį rodiklį lemia įvairūs veiksniai, pavyzdžiui, tikslinė auditorija, parduotuvės vieta, parduodamų prekių rūšis, konkurentų skaičius ir kt. Remiantis šiais rodikliais, turėtų būti nustatyta vidutinė prekių kaina. Savo išparduotuvėje taip pat galite išskirti keletą produktų kategorijų, kurių kaina skiriasi nuo vidutinės ketvirčio padidėjimo ar sumažėjimo. Didelį kainų skirtumą galima padaryti tik didelėse mažmeninės prekybos vietose, kurios gali atlaikyti stiprią konkurenciją.
Konkurencijos ypatybės
Norėdami sukurti sėkmingą verslą, būtinai turite išsiaiškinti konkurentų kainas ir pasiūlymus. Produktų kainos priklauso nuo konkurentų skaičiaus. Taigi, jei prekė yra siūloma pardavimo vietoje, kurią nėra lengva rasti artimiausiose parduotuvėse, tada ji gali turėti didesnį antkainį nei produktai, kurie dažniau būna parduodami. Tokiu atveju taip pat turite atsižvelgti į savo produkto tinkamumą.
Kaip formuojama paraštė?
Organizacijos turi teisę savarankiškai susikurti mažmeninės prekybos prekes. Tuo pat metu jie gali naudotis produktų, prekių ir paslaugų nemokamų kainų ir tarifų formavimo ir taikymo metodinėmis rekomendacijomis, kurios buvo patvirtintos Ūkio ministerijos 1995 m. Gruodžio 6 d. Raštu. Šis dokumentas sako, kad antkainis nustatomas atsižvelgiant į rinkos sąlygas, prekių savybes vartotojui ir jų kokybę. Jis turėtų apimti mokesčių sumą, paskirstymo išlaidas, taip pat turėtų apimti įmonės pajamas.Organizacijos apyvartos išlaidos yra išlaidos darbo užmokesčiui, transportavimui, socialinio draudimo įmokoms (draudimo įmokoms nuo profesinių ligų ir nelaimingų atsitikimų darbe, UST), nuomos ir reklamos išlaidoms, nusidėvėjimo mokesčiams ir kt.
Dabartiniuose teisės aktuose yra numatytos ribinės tam tikrų produktų rūšių prekybos maržos. Vyriausybė koreguoja kainas parduodama šias prekes:
- vaistai;
- kūdikių maistas;
- medicinos produktai;
- produktai, gaminami viešojo maitinimo įmonėse mokyklose, mokyklose, aukštojo ir vidurinio ugdymo įstaigose;
- prekės, parduodamos Tolimosios Šiaurės ir joms lygiaverčiuose rajonuose.
Aukščiau išvardytų prekių leistiną prekybos lengvatos vertę nustato vietinės vykdomosios valdžios struktūros. Medicininių gaminių ir vaistų kainos yra nustatomos remiantis Rusijos Federacijos vyriausybės nutarimu „Dėl valstybės paramos medicinos pramonės plėtrai ir gyventojų bei sveikatos priežiūros įstaigų aprūpinimo vaistais ir medicinos prietaisais gerinimo“.
Taip pat yra paslaugų ir vartojimo prekių, techninių ir pramoninių gaminių, kurių kainas ir tarifus reguliuoja valstybė, sąrašas. Mūsų šalies vidaus rinkoje į tai įsitraukia vyriausybė ir federalinės vykdomosios struktūros. Į šį sąrašą, pavyzdžiui, įtraukiami alkoholiniai produktai, kurių stiprumas didesnis kaip dvidešimt aštuoni procentai, protezai ir ortopedijos produktai ir kt.
Kaip tvarkomi mokesčių dokumentai?
Norint sudaryti mokesčių ir apskaitos ataskaitas, būtina apskaityti kiekvieną parduotą produktą ir jo vertę be prekybos leidimo. Yra trys pagrindiniai būdai, kaip tai padaryti:
- Brūkšninių kodų naudojimas. Šis metodas yra labai patogus, nes jo dėka galite lengvai sekti savo pardavimus. Neigiama yra didelė įrangos kaina, taip pat faktas, kad neteisingas brūkšninio kodo įvedimas į duomenų bazę gali lemti rūšiavimą iš naujo arba prekes, esančias duomenų bazėje, iš tikrųjų nėra. Norėdami išvengti tokių situacijų, turite periodiškai atlikti inventorizaciją.
- Pardavimų apskaita. Tokiu atveju pardavėjas turi patogiai apsvarstyti kiekvieną parduotą produktą. Tai gali būti ženklas specialiame žurnale, išbraukiant prekes iš iš anksto sudaryto sąrašo, nukopijuojant pardavimo kvitą ir pan. Šis metodas yra patogus tik tokiose parduotuvėse, kur klientų yra nedaug. Taip pat pirkėjai neturėtų tuo pačiu metu įsigyti daugybės mažų gaminių. Priešingu atveju pardavėjui labai sunku tvarkyti apskaitą, padidėja klaidų rizika. Norėdami juos identifikuoti, turite atlikti inventorių, kaip ir ankstesniu atveju.
- Inventorius. Parduotų prekių skaičius yra apskaičiuojamas kaip prekių likutis laikotarpio pradžioje pridėjus prekių atvykimą ir atėmus prekių likutį laikotarpio pabaigoje. Rezultatas yra tiek daug prekių, kurios buvo parduotos tarp dviejų atsargų. Ši formulė taip pat gali būti naudojama apskaičiuojant tam tikro laikotarpio pajamų sumą.
Jei inventorizacijos metu nustatėte neatitikimų, galite pasakyti, kad kažkur įvyko klaida, ir ją reikia surasti bei ištaisyti.
Inventorizacija atliekama tiek kartų, kiek reikalauja realizavimo vietos dydis ir apyvarta. Patartina tai daryti bent kartą per mėnesį.
Bet kurioje parduotuvėje būtina saugoti pardavimų apskaitą, neatsižvelgiant į asortimentą ir dydį. Griežta parduotų prekių apskaita leis sudaryti mokesčių ir apskaitos ataskaitas, pardavimo statistiką, kuri padės suprasti, kurioms iš jų reikia padidinti prekių maržą arba, atvirkščiai, iš asortimento išbraukti tas prekes, kurios nėra paklausos.
Kompetentingas prekybos leidimas padidins pardavimus, taip pat uždirbs pelną.