Mažmenininkas yra žodis, kilęs iš anglų kalbos, o originale jis atrodo kaip mažmenininkas. Tai yra specialisto ar įmonės, užsiimančios mažmenine prekyba, vardas. Pastarasis reiškia mažmeninę prekybą. Išsamiau, kad tai yra mažmenininkas, ir susijusios sąvokos bus aprašytos straipsnyje.
Bendroji mažmeninės prekybos samprata
Pažodžiui žodis mažmeninė prekyba iš anglų kalbos reiškia „mažmeninė prekyba“. Tai mažmeninė parduotuvė, išparduotuvė. Pirmasis dalykas, kurį galima pavadinti šios koncepcijos iliustravimo pavyzdžiu, yra parduotuvės ir rinkos. Seniausia mažmeninės prekybos forma yra mažmeninė prekyba gatvėse, o tai reiškia „gatvės prekyba“.
Jei šią sąvoką vertintume platesne prasme, o ne tik kaip tam tikrą mažmeninės prekybos vietą, ją galima apibūdinti kaip principą, pagal kurį organizuojama prekyba. Tai yra galimybė dirbti su kiekvienu pirkėju, kuris gali ateiti ir laisvai nusipirkti prekių.
Mažmenininko apibrėžimas
Tai tokia įmonė, kurios veikla mažmeninė. Čia mes kalbame apie prekybos centrą, automobilių platinimą, drabužių parduotuvę ir kitas patalpas.
Joms būdingos specialios prekybos technologijos, susijusios su:
- mažmeninės prekybos įmonių išdėstymas laikantis tam tikrų buvimo vietos taisyklių;
- nuolatinio paklausos prekių asortimento siūlymas;
- komercinės įrangos naudojimas;
- prekybos rinkodaros naudojimas;
- pardavimo personalo skaičiaus optimizavimas;
- naudotis klientų savitarna;
- prekių įsigijimo, saugojimo ir apskaitos automatizavimas;
- prekybos ploto, logistikos gerinimas.
Išskirtinis mažmenininko bruožas yra daugybė jo siūlomų prekių ir paslaugų, surenkant jas į vieną vietą. Dėl to sumažėja kiekvieno kliento aptarnavimo išlaidos, sumažėja išlaidos ir dėl to jis tampa konkurencingumą didinančiu veiksniu. Mažmeninės prekybos technologijos naudojimas leidžia parduoti mažmeninės prekybos produktus tokiomis didelėmis apimtimis, kurios yra palyginamos su didmeninės prekybos apimtimis.
Mažmeninė prekyba tinkle
Tai galima apibūdinti kaip vieno formato parduotuvių, kurias vienija vienas savininkas, tinklą, vieną logistikos ir pirkimų sistemą ir bendrą produktų politiką. Daug rečiau parduotuvių tinklas yra kelių formatų.
Visi šie metodai leidžia dideliems mažmenininkams pasiekti dar mažesnį išlaidų lygį ir klientams siūlo daug mažesnes produktų, esančių ne tinkle, kainas. Dėl mažos kainos ir nuolatinio pagrindinio asortimento prieinamumo, taip pat dėl turimų prekybos vietų, tinklo mažmenininkams pavyksta pritraukti daug vartotojų ir gauti didelį pelną dėl didelių posūkių.
Tuo pačiu metu prekybos centruose ir prekybos centruose plataus masto pirkimai dažniausiai būna per savaitę. Kalbant apie plataus vartojimo prekes, galime pasakyti, kad vartotojai pirmenybę teikia mažoms parduotuvėms arčiau namų.
Pajamos
Jų struktūroje pirmąją vietą užima prekybos marža, kurią gauna didmenininkai iš mažmeninės prekybos tinklo. Bet tai toli gražu nėra vienintelis pajamų šaltinis. Yra daugybė papildomų paslaugų, kurias moka produktų tiekėjai ir kurios mažmenininkams suteikia apčiuopiamų pajamų.
Iš esmės tokios yra:
- pati galimybė pristatyti prekes mažmeninei prekybai;
- galimybė eksponuoti prekes tam tikroje vietoje pardavimo vietoje;
- rinkodaros paslaugos.
Be to, kas išdėstyta aukščiau, mažmenininkų pajamos yra reklaminių akcijų laikymas, reklama.Taip pat yra mažmeninės prekybos ploto, skirto ne pagrindinėms prekėms eksponuoti, pardavimas ar nuoma.
Mažmenininkų Rusijoje perspektyvos
Pastaraisiais metais investuotojai vis labiau domisi mažmenine prekyba. Šiandien mažmeninė rinka Rusijoje yra tarp dešimties didžiausių pasaulyje ir penkių didžiausių Europos partnerių. Pagal investicijų patrauklumą Rusija yra trečioje vietoje tarp besivystančių šalių ir 2004 m. Užėmė lyderio pozicijas.
Maisto produktų mažmeninės prekybos dalis yra stabili ir sudaro 45% viso mažmeninės prekybos. Didžiausi Rusijos mažmeninės prekybos tinklai joje užima mažiau nei 9 proc. Ir tik Maskvoje jie užima 35% maisto rinkos. Ši aplinkybė rodo didelį augimo ir plėtros potencialą.