Iki šiol akcijos sulaukė didžiulio populiarumo, kurių metu pardavėjas potencialiems pirkėjams siūlo ne tik įsigyti rinkoje parduodamų gaminių ar naudotis paslauga, bet ir dalyvauti prizų laimėtojų akcijose. Kodėl šiandien pristatyta praktika yra naudinga? Kas yra stimuliuojančios loterijos poveikį nekilnojamojo turto pirkimui? Kodėl taip, o ne kitaip? Atsakymus į šiuos ir kitus vienodai įdomius klausimus galite rasti perskaitę šį straipsnį.
Kaip padidinti pardavimus?
Pardavimų padidėjimo klausimą šiandien užduoda daugybė verslininkų. Ir tai nenuostabu, nes produktų ir paslaugų įvairovė atitinkamose rinkose lemia stiprią pardavėjų konkurenciją. Tokios įtakos priemonės, kurios skatina rinkoje parduodamų produktų ir paslaugų paklausą ir reklamą, vartotojams dažnai vadinamos konkursais, totalizatoriais, žaidimais, viktorinomis; daug rečiau jie siūlo skatinamoji loterija.
Reikšmingas šios metodikos efektyvumo, skatinant pardavimus, rodiklis yra prizų lavina „Pirk ir laimėk!“ Būtent ji užgriuvo daugelį vartotojų iš televizijos ekranų, spalvingų pakuočių, reklaminių antraščių ir plakatų. Atrodytų, visi patenkinti: pirkėjams suteikiama galimybė gauti loterijos laimėjimas ir, žinoma, nedidelė adrenalino dozė; Parduodamų produktų gamintojai su dideliu malonumu stebi, kaip jų prekės yra nušluotos nuo parduotuvių vitrinų.
Ne taip paprasta!
Kad ir kaip spalvingai ir lengvai viskas skambėtų, verta turėti omenyje, kad praktiškai viskas nėra taip paprasta, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Tokie renginiai toli gražu ne visada prilygsta įprastoms akcijoms. Atsižvelgiant į tam tikras sąlygas, tai reklaminė rinkodaros kampanija klasifikuojama kaip stimuliuojanti loterija. Vienaip ar kitaip, tokios aplinkybės sukelia daugybę gana rimtų įsipareigojimų ir apribojimų renginio organizatoriui ar organizatoriams, taip pat nugalėtojui ar nugalėtojams.
Deja, reikia pastebėti, kad „stimuliuojančios loterijos“ apibrėžimas labai retai būna dideliame informacijos sraute. Be to, dažnai ši koncepcija yra visiškai nepažįstama rinkodaros specialistams ir reklamuotojams, kurie, beje, praktikuoja skatinamoji loterija. Svarbu pažymėti, kad tokio tipo piešinių dalyviai taip pat yra labai toli nuo tikro supratimo, kad nemokamas prizų paskirstymas yra ne kas kita, kaip skatinančio pobūdžio loterija. Ši nuostata reiškia, kad dalyviams bet kokiu atveju suteikiamos tam tikros teisės, o įstatymas yra kažkaip nustatytas jų naudai. Bet juk prizas apima rimtas premijas: turistines keliones, galingus automobilius ir net nekilnojamąjį turtą.
Pažymėtina, kad šiandien valstybė tik bando „išbandyti“ nagrinėjamos veiklos rūšies reguliatoriaus vaidmenį. Tai liudija loterijų įstatymai, taip pat tai, kad atstovaujamoms akcijoms didžiąja dalimi negalėjo būti taikoma galiojančiuose įstatymuose nustatyta registracijos tvarka.Beje, nieko nebuvo girdėta apie aukšto rango teismo procesus, kurie kelia tam tikrų abejonių. Šis straipsnis aiškiai apibrėžia, kada reklaminė kampanija virsta stimuliuojančia loterija ir kokios yra svarbiausios tokios nemandagios (bet tik iš pirmo žvilgsnio) transformacijos pasekmės.
Transformacijos procedūra
Kada virsta nuolatinė reklama skatinamoji loterija? Pirmiausia patartina remtis šaltiniu, kuris yra 2003 11 11 federalinis įstatymas dėl loterijų. Būtent jis nustato teisinį (teisinį) pagrindą tam įgaliotų valstybės institucijų santykiams, kylantiems organizuojant ir toliau svarstant priemones (tai apima ir loterijų skatinimą), reguliuoti.
Stimuliuojanti loterija turėtų būti suprantama kaip tokia, kurios teisė dalyvauti yra niekaip nesusijusi su tam tikro mokesčio sumokėjimu ir kurios prizinis fondas yra suformuotas. loterijų organizatoriai per asmenines investicijas, tai yra nuosavas lėšas. Ši nuostata nustatyta aukščiau pateikto Federalinio įstatymo trečiojo straipsnio antroje pastraipoje.
Be to, loterija yra ne kas kita, kaip žaidimas, kuris organizuojamas ir vykdomas griežtai susitarus. Taigi jame organizatorius arba organizatoriai (viena pusė) ištraukia dabartinį prizų fondą, o dalyvis arba loterijos dalyviai (antrajai šaliai) suteikiama teisė laimėti tik tada, kai jis arba jie yra pripažinti nugalėtojais griežtai laikantis iš anksto nustatytų sąlygų. Ši nuostata išdėstyta Federalinio loterijų įstatymų leidybos įstatymo antrojo straipsnio pirmoje dalyje.
Negalima apsiriboti žaidimo apibrėžimu!
Svarbu tai pažymėti stimuliuojančius atkreipimus Nemanykite sustoti žaidimo lygiu. Faktas yra tas, kad dabartiniai Rusijos įstatymai šios sąvokos tiesiogiai nenustato. Todėl bus patartina vadovautis tuo, kad pagal žaidimą reikia atsižvelgti į veiklą, kuri vykdoma malonumo sumetimais, tiesiogiai su ja susieta, kuri visiškai nepriklauso nuo naudingo tikslo. Be to, kiekvienas asmuo, dalyvaujantis tokiame renginyje kaip prizas, vienaip ar kitaip mėgaujasi, jei tik todėl, kad tam tikru būdu įvykdo savo sąlygas.
Nepaisant to, remiantis Rusijos civilinio kodekso 1063 straipsnio pirmąja pastraipa, loterija apibūdinama kaip ne paprastas žaidimas, o žaidimas, paremtas rizika. Deja, dabartinę „rizikos“ apibrėžtį taip pat apeina tyla. Jei mes kreipiamės į autoritetingus kalbos ir žodžių ekspertus, galime subalansuoti sąvokas „rizikuoti“ ir „pradėti atsitiktinai“, „drąsiai“, „būti patekusiam į atsitiktinumą“, „tikėtis laimės“ ir pan. Beje, tai yra terminas, kurį aiškina V. Dahlas. Taigi galime daryti išvadą, kad šiuolaikinė rizikos samprata loterijų žaidimų srityje yra apibrėžiama kaip galimybė atsirasti aplinkybėms, dėl kurių neįmanoma patirti loterijos laimėjimas ar netikrumas dėl prizo gavimo.
Pagal Rusijos civilinę teisę santykiai, kurie palaipsniui formuojasi tarp loterijos organizatorių ir jos dalyvių, yra grindžiami susitarimu. Šią nuostatą nustato Civilinio kodekso 1063 straipsnio pirmoji pastraipa. Taigi loterijų įstatymai siūlyti, kad ši dviejų atstovaujamų šalių (žaidimo dalyvio ir organizatoriaus) sutartis būtų sudaryta savanoriškai. Jis išduodamas išduodant kvitą, loterijos bilietą ar kitus dokumentus, numatytus tiesiogiai vykdant loterijos metodiką.Ši nuostata apibrėžta Federalinio loterijų įstatymų leidybos įstatymo antrojo straipsnio pirmoje dalyje. Galima daryti išvadą, kad skatinamoji loterija nereiškia privalomos rašytinės sutarties. Be to, išvadų tvarką nustato ne kas kitas, o žaidimo organizatorius.
Skatinamoji loterija kaip atskira kategorija
Remiantis aukščiau pateikta informacija, būtų tikslinga apsvarstyti Rusijos stimuliuojančios loterijos. Pagal šią koncepciją prisiimamas žaidimas, paremtas rizika, kuris vykdomas griežtai pagal susitarimą, sudarytą organizatoriaus ar organizatorių nurodyta tvarka. Pagal pateiktą dokumentą, patvirtinantį vieno ar kito asmens dalyvavimą renginyje, loterijos organizatorius (pirmoji pusė) realizuoja prizų fondo laimėjimą, o loterijos dalyvis (antroji pusė) vienaip ar kitaip turi teisę laimėti, jei jis yra pripažintas laimėtoju. pagal atitinkamos loterijos taisykles.
Pažymėtina, kad teisė dalyvauti žaidime (loterijoje) jokiu būdu nėra susijusi su tam tikros sumos sumokėjimu kaip rinkliavą. Taigi stimuliuojančios loterijos sąlygas pasiūlyti įsteigti prizų fondą renginio organizatoriaus sąskaita. Paprasčiau tariant, tai yra žaidimas, kuriame būtent organizatorius nustato aiškias taisykles ir taip pat skiria tuos ar kitus prizus, o dalyvis įvykdo reikalavimus ir, išskyrus mokėjimą, taip pat yra apdovanotas nepagrįstai galimybe gauti tam tikrą prizą. Svarbu pridurti, kad ši galimybė, vienaip ar kitaip, priklauso nuo bylos valios.
Stimuliuojančios loterijos požymiai
Esmė ir loterijos taisyklės stimuliuojanti gamta, kaip paaiškėjo, yra apdovanota kai kuriais privalomais ženklais. Tarp jų yra šie elementai:
- Dalyviui nereikia mokėti tam tikros sumos kaip mokesčio už dalyvavimą renginyje. Svarbu pažymėti, kad šiuo atveju tuo pačiu metu parduodamų produktų pirkimas negali būti laikomas dalyvavimo mokesčiu, nes produkto tikslas yra ne kas kita, kaip pelnas įprastos verslo metu.
- Prizinis fondas formuojamas tik renginio organizatoriaus sąskaita.
- Privaloma skatinamosios loterijos registracija. Taigi, tarp dalyvio ir organizatoriaus, pagal iš anksto nustatytą tvarką, sudaroma sutartis, pagal kurią yra sudaromos įvairios premijos, o dalyviui, savo ruožtu, suteikiama teisė gauti prizą, kai jis yra pripažintas absoliučiu laimėtoju pagal stimuliuojančios loterijos sąlygas.
- Vienaip ar kitaip, stimuliuojančios loterijos dalyvis susiduria su atsitiktinumais ir rizikuoja. Bet kokiu atveju atkreipti rezultatų negalima iš anksto nustatyti, o tai šiuolaikinėje literatūroje vadinama rizikos veiksniu.
Skatinamoji loterija praktikoje
Teorija, vienaip ar kitaip susijusi su stimuliuojančia loterija, yra visiškai apsvarstyta ir išanalizuota. Taigi patartina pereiti prie praktinio šio klausimo supratimo. Tam reikia išbandyti įvairias akcijas, ar nėra stimuliuojančios loterijos veiksnių ir bruožų.
Tarkime, kad bandymo objektas yra apibrėžtas žodžių rinkiniu „pirk ir laimėk“ vienoje iš gerai žinomų paieškos sistemų, dirbančių rusų kalba. Paieškos rezultatas rodo, kad internete yra daugiau nei 2196 atitinkamų svetainių. Daug, tiesa? Pakeliui patartina rasti frazę „stimuliuojanti loteriją“ bendrame rastos informacijos rinkinyje. Paieškos rezultatas sudaro išvadą, kad iš pateikto svetainių skaičiaus tik 264 šaltiniuose yra reikiama frazė. Labai šokiruojantis, nors rezultatai gali būti daug prastesni.Akivaizdu, kad išbandyti kiekvieną puslapį yra nepraktiška ir neįmanoma net fizinėje plotmėje. Vis dėlto rezultatas akivaizdus.
Žinoma, bus naudinga imtis praktinio pavyzdžio, kad galėtumėte apsvarstyti stimuliuojančią loteriją praktikoje. Pavyzdžiui, reklaminė kampanija, kurią vedė žinomas Rusijos kilmės kosmetikos ir kosmetikos gaminių gamintojas. Svarbu pažymėti, kad kiekvieną mėnesį žaidimo nugalėtojas leidžiasi į jaudinančią kelionę į tam tikrą Europos miestą. Dalyvavimo stimuliuojančioje loterijoje sąlygos yra šios:
- Kupono išpjaustymas iš komercinio produkto pakuotės.
- Užpildykite renginio organizatoriaus pavyzdžio nustatytą formą.
- Užpildytos paraiškos siuntimas organizatoriui.
Įdomu pridurti, kad šiuo atveju neatskleidžiamas nugalėtojo nustatymo algoritmas. Remiantis specialistų klasifikacija, svarstomas veiksmas yra ne kas kita, kaip standartinė stimuliuojanti loterija, orientuota į cirkuliaciją. Deja, informacijos apie registraciją ir išsamių sąlygų, susijusių su oficialiais organizatoriaus ištekliais, nėra. Beje, šie punktai yra ne mažiau ryškūs standartinio pobūdžio loterijų skatinimo pavyzdžiai:
- Parduotuvė siūlo nusipirkti už sumą, viršijančią tris šimtus rublių, taip pat dalyvauti piešiant bilietą turistams.
- Viename iš Maskvos kazino žaidžiamas automobilis. Vadovaujantis organizatoriaus nustatytomis taisyklėmis, reikia iš būgno išimti rutulį su tam tikru numeriu, kuris sutaptų su įėjimo bilieto numeriu.
- Tarp tų lankytojų, kurie užpildė formą ir pakrovė ją į būgną, žinomas leidėjas knygų parodoje vaidina nemokamą modernaus žurnalo prenumeratą. Akivaizdu, kad iš pastarųjų pasirenkami „laimingi“ profiliai.
Ką daryti, jei akcijos tapo loterija?
Labai svarbu žinoti, kad aukščiau aptartos reklamos kampanijos skatina loterijas, kokie yra kiti žingsniai? Taigi šiandien yra keletas būdų, kaip išbristi iš šios situacijos, iš kurių pirmasis yra absoliutus reklaminės kampanijos atėmimas skatinančios loterijos požymių.
Pagal pateiktą metodiką reklaminės kampanijos organizatorius turi puikią galimybę manevruoti turint vienintelį ir svarbiausią stimuliuojančio plano loterijos ženklą - rizikos faktorių. Taigi bet koks akcijos dalyvio reikalavimas, kad reklama būtų orientuota į užmokestį už dalyvavimą, bet kuriuo atveju verčia jį parduoti parduodamus produktus.
Be to, gaudami pinigus iš dalyvių, kuriems nepavyko vienaip ar kitaip tapti prizininkais, organizatorius praturtėja neteisėtai. Aukščiau nurodytu būdu įsteigti prizų fondą galima tik įprastos loterijos būdu, kurios tvarka ir sąlygos taip pat yra reglamentuojamos. Pažymėtina, kad kategoriškas atsisakymas sudaryti sutartį yra neįmanomas dėl galiojančios civilinės teisės.
Reklama dovanojimo sutarties pagrindu
Labai įdomus būdas reklaminę kampaniją paversti stimuliuojančia loterija yra tokios kampanijos, kuri yra glaudžiai susijusi su prizų išdavimu tik dovanojimo sutarties pagrindu, vedimas. Tokiu atveju absoliučiai visi žmonės, kurie vienaip ar kitaip kreipėsi dėl dalyvavimo dabartinėje akcijoje, gauna prizą. Svarbu pažymėti, kad nagrinėjamomis aplinkybėmis dalyvis niekuo nerizikuoja, nes čia ilgai laukto prizo gavimas nepriklauso nuo „likimo valios“, o yra tik tam tikrų pastangų rezultatas.
Iki šiol organizatoriai dažnai, norėdami pritraukti kuo daugiau dalyvių, gali pasiūlyti ne vieną, o keletą prizų variantų.Neblogai, kad šioje situacijoje dalyviui suteikiama laisvo pasirinkimo galimybė. Dažnai būna, kad per loteriją atskleidžiama daugybė prizų. Reikia tik ištrinti ant kortelės esančią apsauginę juostelę, po kurios prizas bus paskirtas per programą, o vėliau žaidėjas ištraukia ją iš maišo. Būtent tokiu būdu yra atskirtas standartinis prizinio fondo elementų paskirstymas ir stimuliuojanti loterija. Pašalindamas atsitiktinį praradimą iš dalyvio mąstymo, organizatorius sumaniai įtraukia jį į kitokio pobūdžio riziką. Dabar planuojamo prizo įvairovė priklauso nuo atsitiktinumo. Taigi, paaukštinimas vėl suteikiamas stimuliuojančios loterijos požymiais, nes rezultatas nepriklauso nuo atvejo valios.
Be to, šiame skyriuje aprašytomis aplinkybėmis organizatorius negali kažkaip apriboti prizų skaičiaus ir bendro prizų fondo pajėgumo. Labai nekalta frazė „prizo įteikimas planuojamas pirmiesiems trims pretendentams“ arba „prizų skaičius tam tikru būdu yra ribotas“ vėl sukuria rizikos veiksnį, nes pasiekus teigiamą rezultatą dalyvis vėl tampa nenuspėjamas, nes kiti žmonės gali jį aplenkti.
Papildomos technikos
Kita efektyvi technika yra kūrybinės varžybos iš reklaminės kampanijos. Svarbu pažymėti, kad šis metodas šiandien yra populiariausias ir labiausiai paplitęs. Taigi, prizus iš reklamuotojo gauna tik tie, kurie geriausiai įgyvendina kūrybinio pobūdžio užduotį. Tai gali būti romantiško laiško rašymas, įspūdingas pasakojimas apie meilę tam tikram gaminiui, originaliausio gaminio pakuotės panaudojimo sudėtis ir pan.
Svarbu žinoti, kad aprašytomis aplinkybėmis dalyvis vis dar rizikuoja gauti prizą, tačiau galutinis rezultatas priklauso ne nuo atsitiktinumo, bet tiesiogiai nuo žmogaus kūrybinių sugebėjimų. Reikia pridurti, kad pateiktu atveju galutinį rezultatą paprastai nustato kompetentinga žiuri.
Pabaigoje reikėtų pažymėti, kad šiandien reklaminės kampanijos planavimas tam tikra tvarka yra kompetentingiausias būdas komercinių produktų gamintojams. Ir tai visiškai nestebina. Visi argumentai išsamiai išanalizuoti straipsnio medžiagoje. Ir valstybė, vienaip ar kitaip aktyviai dalyvaujanti svarstomos veiklos rūšies reguliavime, veiksmingai gina paprastų dalyvių teises, taip pat nustato skatinamasis loterijos mokestis.