Žmonija per visą istoriją stengėsi sukurti veiksmingus mechanizmus, reikalingus reikalingiems rezervams sukurti ir panaudoti netikėtų nelaimių ir nuostolių atvejais. Suvokimas, kad žalą įveikti įmanoma tik bendromis pastangomis, paskatino susikurti bendras materialinių ir finansinių išteklių kaupimo sistemas.
Taigi atsirado draudimo institutas, kuris šiuolaikinės rinkos sąlygomis įgijo ne tik ekonominę, bet ir socialinę funkciją. Asmuo, atsidavęs draudimo verslui, vykdo svarbią visuomenės misiją. Todėl draudimo agento profesija nusipelno ypatingos pagarbos.
Pagrindiniai draudimo tikslai ir rūšys
Norint sėkmingai vykdyti veiklą tam tikroje ekonominėje srityje, būtina suprasti bendruosius jos veikimo principus ir žinoti pagrindines vykdomas funkcijas. Draudimas kaupia finansinius išteklius, kad efektyviai juos panaudotų spręsdamas šias svarbias užduotis:
- Žala, padaryta dėl nepalankių įvykių.
- Reguliarios draudimo pagalbos teikimas, kai asmuo sulaukia tam tikro amžiaus ar negalios (pensijos išmokos).
- Medicininės priežiūros teikimas.
- Taupyti ir investuoti sukauptas lėšas.
Draudimas gali būti asmeninis ar turtas, savanoriškas arba privalomas. Jos objektai yra žmogaus gyvybė ir sveikata, pilietinė atsakomybė, turtinės ir materialinės vertybės. Ši įvairovė lemia atitinkamų pramonės šakų ir draudimo sistemų formavimąsi.
Sėkmingas darbas draudimo agentu kiekviename iš jų reiškia, kad turite turėti tam tikras profesines žinias ir įgūdžius.
Kas teikia draudimo paslaugas
Draudimas yra valstybinio reguliavimo objektas ir grindžiamas finansinės ir civilinės teisės normomis. Remiantis įstatymais, draudimo veiklą vykdo draudimo įmonės arba bendrovės, kurios veikia pagal specialias licencijas.
Tai gali būti valstybinės ar privačios įmonės, veikiančios tiek vietos, federaliniu, tiek net tarptautiniu lygiu. Jos gali specializuotis teikdamos individualias draudimo paslaugas arba aprėpti kelis draudimo rinkos segmentus.
Pagal turto dydį ir įstatinį kapitalą išskiriamos didelės, vidutinės ir mažos draudimo bendrovės. Taigi su išplėtotu horizontalių ir vertikalių jungčių tinklu formuojama galinga, dinamiškai besivystanti draudimo rinkos dalyvių sistema.
Šioje struktūroje draudimo agento profesija laikoma labiausiai reikalaujama. Tai reiškia karjeros augimo ir įgyvendinimo galimybę įvairaus dydžio ir finansinės apimties projektuose.
Kas yra draudimo agentas?
Draudimo agentu gali būti fizinis ar juridinis asmuo, kuris pagal sutartį atstovauja draudimo bendrovei, vykdydamas veiksmus pagal jos apibrėžtus įgaliojimus.
Draudimo agentas veikia draudimo bendrovės vardu ir jos vardu. Jis parduoda jos gaminius, sudaro sutartis, surašo reikiamus dokumentus, priima draudimo įmokas, taip pat, laikydamasis nustatytų apribojimų, moka draudimo išmokas.
Prieš nesuprasdami, kaip tapti draudimo agentu, nebus ne vietoje sužinoti, kad dauguma jų Rusijoje yra fiziniai asmenys.Dažniausia atstovų tinklų formavimo praktika yra civilinių sutarčių sudarymas su agentais.
Tuo pačiu metu draudimo agentai turi galimybę sudaryti atskiras sutartis su įvairiomis draudimo bendrovėmis ir tokiu būdu pateikti didesnį draudimo paslaugų sąrašą.
Be to, tai išplečia agentų galimybes gauti papildomą uždarbį. Taip pat praktikuojama dirbti draudimo agentu pagal darbo sutartį. Mes suprasime toliau.
Užimtumas
Draudimo agento profesija yra įtraukta į visos Rusijos darbuotojų profesijų, darbuotojų pareigų ir tarifų klasifikaciją. Pagal darbo sutartį samdomam agentui mokamas atlyginimas už funkcijų vykdymą.
Visą išmokos dydį nustato pati įmonė, atsižvelgiant į jos galimybes ir specialistų kvalifikaciją. Žinoma, jei mes kalbame apie didelę tarptautinę organizaciją, tada atlyginimas gali būti labai didelis. Tačiau tuo pat metu keliami ir atitinkami reikalavimai darbuotojo kompetencijai, jo išsilavinimui ir darbo patirčiai.
Dirbk laisvu agentu
Agentas, sudaręs civilinę sutartį, veikia kaip tarpininkas tarp draudimo paslaugų teikėjo ir gavėjo. Šia prasme draudimo agentų veikla yra svarbi verslininko darbo dalis. Tiesą sakant, agentas savarankiškai randa klientus, tiria jų poreikius, siūlo optimalius draudimo apsaugos sprendimus.
Jis rengia ir sudaro sutartis su draudėjais, lydi ir prižiūri jų vykdymą. Agentas suinteresuotas komisinio mokesčio gavimu iš draudimo įmokų pagal sutartis, kurias jis sudarė su draudėjais. Šio atlyginimo dydį ir finansinių atsiskaitymų tvarką nustato su įmone sudarytos sutarties sąlygos.
Ši schema skatina agentą uždirbti daugiau pinigų, aktyviai reklamuodama draudiko produktus rinkoje ir plėtodama naujas draudimo paslaugų rūšis.
Ką reikia žinoti ir mokėti
Sėkmingas draudimo bendrovės atstovas pirmiausia yra kompetentingas specialistas, turintis išsamių žinių apie reklamuojamą draudimo produktą ir draudimo apsaugos metodus. Tačiau dirbant su klientais išryškinami asmeninių savybių reikalavimai.
Svarbiausia yra galimybė užmegzti pasitikėjimo kontaktą su potencialiu apdraustuoju. Klientas turi pasitikėti įmone ir didele dalimi tai priklauso nuo jos atstovo.
Agentas turi parodyti gerą valią ir dėmesį, būti geros išvaizdos, būti kantrus ir pasiryžęs išspręsti konfliktines situacijas.
Ne mažiau svarbios savybės yra planavimo įgūdžiai, noras mokytis, atkaklumas ir energija. O tam, kad darbas atneštų materialinį ir moralinį pasitenkinimą, būtina domėtis draudimo veikla kaip profesija ir noru dirbti bei užsidirbti.
Kaip išmokti draudimo pagrindus
Draudimo agentų mokymai vykdomi įvairaus trukmės kursuose arba draudimo bendrovių įsteigtose mokyklose. Išsilavinimas yra dieninis arba neakivaizdinis. Ugdymo procese naudojamos modernios mokymo technologijos. Tai apima mokymus, verslo žaidimus. Plačiai naudojamos virtualios klasės, internetiniai seminarai, mokomieji vaizdo įrašai.
Pavyzdžiui, pirminis agentų mokymas įmonėje „Rosgosstrakh“ vykdomas pagal atskirą mokymo sistemą, kuri vadinosi „Draudimo agento mokykla“. Ją turėtų apmokyti visi organizacijos rinkodaros skyrių darbuotojai.
Užsiėmimų metu studentai įgyja pagrindinius darbo su klientais įgūdžius, mokosi įmonės draudimo produktų. Po studijų mokykloje, vykdydamas darbinę veiklą, „Rosgosstrakh“ draudimo agentas turi galimybę patobulinti savo įgūdžius atitinkamuose kursuose, įsisavinti draudimo verslo valdymo ypatumus.
Nuo ko pradėti
Taigi, gavus pirminę draudimo agento profesijos idėją, įvertinus privalumus ir trūkumus, kyla klausimas „kaip tapti draudimo agentu?“. įgijo stiprybės, reikalingos jai atgaivinti.
Pirmiausia patartina apsispręsti dėl įmonės, kurioje norėčiau dirbti, pasirinkimo. Protingiausia naujokui būtų kreiptis į organizacijas, turinčias ilgą teigiamą reputaciją draudimo rinkoje ir suteikiančias galimybę įgyti pradinį išsilavinimą.
Be to, patartina atkreipti dėmesį į tai, kaip įmonė kuria santykius su savo agentais. Pavyzdžiui, didžiausia draudimo bendrovė „Rosgosstrakh“ atskirai pabrėžia bendradarbiavimo su 65 000 agentais, kurie jai atstovauja visuose Rusijos regionuose, svarbą. Jiems sudarytos visos sąlygos sėkmingai startuoti draudimo rinkoje.
Kas daro įtaką agento pajamoms
Agentūros komisinio atlyginimo gavimo sąlygas nustato sutartis su draudimo bendrove. Tuo pat metu yra objektyvių priežasčių, turinčių įtakos galimo uždarbio dydžiui. Visų pirma, tai yra regionas, kuriame agentas dirba, nes gyventojų gerovės lygis turi įtakos jo galimybėms sutaupyti papildomų lėšų, įskaitant draudimo poreikius. Pavyzdžiui, „Rosgosstrakh“ draudimo agento uždarbis didmiestyje gali siekti iki 80 000 rublių, tuo tarpu šalyje pajamų dydis gali svyruoti nuo 10 000 iki 30 000 rublių.
Kiti dalykai yra vienodi, o draudimo agento pajamų dydis priklauso nuo to, kaip kompetentingai jis gali planuoti ir organizuoti savo veiklą. Ar jis sugebės sudaryti tinkamą pasiūlymų rinkinį. Kaip efektyviai jis organizuoja klientų įgijimą ir tolesnį bendravimą su jais.
Šiuolaikinis pasaulis verčia mus nuolat keistis, įsisavinti naujo tipo veiklas ir specialybes. Draudimo agento profesija suteikia galimybę ją pasirinkusiems žmonėms ne tik užsidirbti, bet ir atskleisti savo verslumo potencialą, susirasti platų naudingų ir malonių pažinčių spektrą, nuolatos sekti reikalus ir, svarbiausia, būti naudingam žmonėms.