Verslo mokymai šiandien yra populiaresni nei bet kada anksčiau - tai rodo aukšta autobusų paslaugų paklausa šioje srityje. Tačiau kokia situacija rinkoje? Lengva technologinė prieiga prie šios rūšies veiklos leidžia verslą vykdyti beveik kiekvienam, net neturint profesinių žinių. Kitas dalykas, kad tik nedidelė dalis verslo dėstytojų iš tiesų pasiseka ir uždirba daug pinigų. 7 stambių ir sėkmingų verslininkų patarimai padės padidinti jūsų galimybes priartėti prie verslo koučingo aukštumų.
1. Lažybos dėl geriausių
Kanados milijonieriaus Dano Locko teigimu, iš pradžių reikia teisingai priartėti prie klientų pasirinkimo. Atvirai praradęs pradedantį verslininką pats nugriaus trenerį, atimdamas laisvą laiką ir neleisdamas jam neišsivystyti.
Yra savybių, pagal kurias galite atpažinti bekompromisius klientus. Tai nenoras mokytis, išbandyti naujus dalykus ir iš principo dėti pastangas siekiant sėkmės. Tuo pačiu užtenka ambicingos ir deginančios karjeros augimo idėjos, kad žmogus nurodytų teisingą judėjimo kryptį, o tada viską padarys pats.
2. Pereikite prie idealaus verslo
Efektyvių nuotolinio kūno rengybos ir kuravimo nuotolinio mokymo programų kūrėjas Jonathanas Goodmanas rekomenduoja aiškiai išdėstyti savo verslo įvaizdį jo galutine forma. Tai turėtų būti įgyvendinta idėja su konkrečiu savybių ir charakteristikų rinkiniu, kurie padės nustatyti teisingą vektorių tikslui pasiekti.
Anot Goodmano, daugelis verslo dėstytojų tiesiog eina su srautu, reaguodami reaktyviai ir be aiškios taktikos. Jie neturi darbo principų, kurie ilgainiui galėtų sudaryti originalų trenerio, turinčio korporatyvų požiūrį, „veidą“.
Priešingas sėkmingo verslo trenerio įvaizdis reikalauja strateginių užduočių vizijos, savo misijos ir vietos supratimo konkurencinėje aplinkoje. Toks verslininkas supranta kiekvieno savo veiksmo prasmę, o tai taip pat leidžia efektyviau išleisti resursus savo klientams. Beje, žmonės, besisukantys, savo ruožtu jaučia trenerių strategijos prasmingumą ir labiau juo pasitiki.
3. Mokymo grafiko organizavimas
Patariamasis darbas su klientais pats savaime reiškia tvarkaraščių ir sąveikos būdų individualumą, tačiau yra bendrųjų principų, į kuriuos atkreipia dėmesį „Body Boot Camp“ įkūrėjas Bedrosas Cailianas. Jo nuomone, trumpalaikių mokymų idėjos neleidžia visiškai atskleisti daugumos klientų, norinčių įgyti naujų žinių ir įgūdžių verslo aplinkoje, norint aktyviai parduoti.
Caylian rekomenduoja vidutiniškai sutelkti dėmesį į metinį mokymo periodą, kurio metu pats klientas galės suprasti, kiek jam padėjo mokymai. Šiuo metu neturėtumėte dalintis visomis žiniomis su savo palata. Patarimai ir rekomendacijos su nuorodomis turėtų būti teikiami kaip kliento parodyta sėkmė. Jei žmogus sąlygiškai yra 2–3 lygio, tada nėra prasmės jam kelti užduotis 6–7 lygiuose. Naujų žinių įsisavinimo procesas turi būti proporcingas kliento duomenims, kitaip jis negalės visiškai atskleisti savo galimybių.
4. Aiškus pranešimo pristatymas
Tarptautinė žiniasklaidos konsultantė Marina Maara atkreipia dėmesį į tos pačios rūšies ir šablono kalbos, kurią naudoja dauguma verslo instruktorių, problemą. Pačiais skirtingais bendravimo su potencialiu ir jau įsitvirtinusiu klientu lygiais jie naudoja bendras universalias frazes su patrauklių, bet iš esmės nereikšmingų sąvokų rinkiniu.Dėl to žmonės kreipiasi į juos, taip pat trūksta aiškaus savo tikslų ir uždavinių supratimo.
Kodėl aiški ir glausta trenerių kalba yra tokia svarbi? Tai padeda formuoti idėjas ir koncepcijas, taip pat kurti suprantamas mokymosi strategijas ir praktinį žinių pritaikymą. Be šio komponento visas trenerio darbas sumažės iki gerai žinomų paviršutiniškų tezių pateikimo, iš kurių klientas negalės gauti to, ko jam iš tikrųjų reikia.
Iš karto iškyla kitokio pobūdžio klausimas - ar atsisakymas vykdyti rinkodarą su supaprastinimo principais ir patrauklaus įvaizdžio kūrimas taps klientų auditorijos mažinimo veiksniu? Marina Maara mano, kad atsikratyti šablonų ir sutelkti dėmesį į originalumą padės verslo treneriui išsiskirti iš aiškių pranešimų iš bendros kolegų masės ir pritraukti tą labai ambicingą bei perspektyvų klientą.
5. Dirbkite tik su idealais klientais
Kitas kliento auditorijai keliamų reikalavimų didinimo etapas, tačiau šiuo atveju jis jau iš esmės yra suasmenintas. Šiuos patarimus teikia „Facebook“ reklamos ir pardavimų ekspertas Rudy Mower, atkreipdamas dėmesį į tai, kaip svarbu sekti savo verslo planą.
Anksčiau ar vėliau kiekvienas treneris, atsakingas už savo verslą, supranta, kad ne visos jo veiklos sritys, bendrosios taisyklės ir principai yra jam tinkami. Nuo šio momento jis pradeda kurti savo darbų liniją, į kurią ne kiekvienas klientas tilps. Ir jei nuo pat pradžių rekomenduojama atsisakyti nuoširdžiai neįpareigojančių klientų, tada, vystantis ir vystantis verslui, reikia kelti juostą, susitelkiant ties išskirtine sėkme, kuri gali tapti tikru įvykiu verslo mokymo srityje. Tokiomis sąlygomis klientų auditorijos laukas gali susiaurėti iki kelių žmonių, tačiau kiekvienas iš jų iš pradžių turės didelį potencialą tiek augdamas, tiek keldamas savo trenerio statusą.
6. Laikykitės savo stiliaus
Katrina Ruth, internetinės koučingo verslo platformos, turinčios pajamas iš milijardų dolerių, kūrėja, taip pat siūlo nukrypti nuo visuotinai priimtų taisyklių ir standartų. Mes nekalbame apie principinę prieštaravimo viskam, kas šiame versle įmanoma, poziciją. Rūta pabrėžia individualumo svarbą, o tai taip pat taikoma bendravimo stiliui ir klientų konsultavimo programos turiniui.
Verslo sektoriaus sėkmė daugeliu atvejų tampa įmanoma būtent todėl, kad vadovai vadovaujasi savo idėjomis apie verslo kūrimą. Ta pati perėjimo į svajonių kompaniją strategija neturėtų būti pritaikyta prie visuotinai priimtų standartų, jei jie netelpa į numatytą tobulėjimo eigą.
Žinoma, gali būti koncepcijų su idėjomis, kurių įgyvendinimas sustiprins strategiją. Šiuo atveju nėra jokios priežasties atsisakyti, tačiau dažniausiai, ypač pradedantieji verslo dėstytojai, bando savo startuolius pritaikyti prie populiarių ir madingų modelių, pamiršdami apie asmeninius planus ir principus.
7. Technologinis optimizavimas
Koučingo verslo darbas turėtų būti grindžiamas pelno maksimizavimo principais, naudojant kuo mažiau išteklių. Taip sako Chrisas Dufy, kelių milijonų dolerių vertės bendrovės „Coaches Cartel“ įkūrėjas ir generalinis direktorius. Vienas kito paieškos etapuose treneris ir klientas, norintys tapti sėkmingu verslininku, iš esmės turi bendrų interesų. Svarbu, kad jie abu pasiektų rezultatą, sąveikos metu pašalindami nereikalingus barjerus.
Pats verslo treneris turėtų tuo pasirūpinti pirmiausia organizuodamas ergonomišką ir funkcionalią mokymo sistemą tikėdamasis pasiekti aukščiausių rezultatų. Nereikia purkšti, stengiantis padengti kuo daugiau darbų. Ypač svarbu koučingo kokybė. Tai suteikia galimybę iš smulkaus verslo išaugti kelių milijonų dolerių korporaciją, tik tinkamai valdant pagrindinius išteklius.
Išvada
Gana sunku pasiekti sėkmę srityje, kurioje vyrauja aukšta konkurencija. Dėl šios priežasties daugelis sėkmingų trenerių pataria pradedantiesiems iš pradžių susiaurinti savo veiklos sritį. Tuo pat metu negalima ignoruoti bendro jūsų gaminio kokybės lygio, nuolat tobulinant ir didinant asmeninę patirtį.