Ne taip seniai, tik prieš 10 ar 15 metų, daugelis rizikos kapitalistų buvo pasirengę lažintis dėl ankstyvojo ir net pradinio startuolių etapo. Tai atsitiko po to, kai jie pasiekė „Jackpot“ tokiose įmonėse kaip „Yahoo“ ir kt. Ankstyvoji technologijų investuotojų karta dabar turi daugiau pinigų, kuriuos gali išleisti.
Tačiau paradoksas yra tas, kad mažiau išleidžiama finansuoti jaunus startuolius, kuriems reikia laiko ir pastangų toliau augti. Tai lemia, kad jaunoms įmonėms yra neįtikėtinai sunku pritraukti išorės investuotojų, pasirengusių tikėti savo idėja ir investuoti pinigus. Nenusiminkite. Vis tiek galite rasti pinigų, jei žinote, kur ieškoti.
Kodėl tai vyksta?
Investicijos į pradedančiąsias įmones ankstyvoje stadijoje atvėso. Nors didėja didžiuliai rizikos kapitalo fondų fondai, startuolių finansavimas sumažėjo nuo 10 iki 5 procentų. Rizikos kapitalo įmonės yra mažiau linkusios rizikuoti, investuodamos į įmones ankstyvame etape, verčiau norėdamos investuoti dideles sumas į mažiau įsitvirtinusią įmonę.
Priežastis paprasta. Prieš pusantro dešimtmečio daugeliui jų patiko investuoti į sandorį, kuris galiausiai galėtų atnešti nemažą grąžą. Ši pirmoji technologijos investuotojų karta subrendo. Jie paseno, o jų apetitas žymiai sumažėjo. Tai gera žinia didelėms įmonėms, kurios jau turi rezultatų. Tačiau jaunos įmonės yra priverstos ieškoti finansavimo, reikalingo sėkmingam startui.
Tačiau pradedantiesiems įmonėms taip pat yra pinigų, kuriuos siūlo kai kurie investuotojai, greitintuvai ir inkubatoriai, taip pat kai kurių kitų galimybių.
Reikia užaugti ir judėti toliau
Finansavimas pradedančioms įmonėms pradėjo sparčiai didėti 2000-ųjų pradžioje, kai daugybė naujų technologijų kompanijų įžengė į sceną su didele energija ir pažadais. Daugelis šių startuolių pasinaudojo atvirosios ir debesų kompiuterijos pažanga, todėl tapo pigesni ir lengvesni nei bet kada.
Beveik po dviejų dešimtmečių žmonės, kurie anksti investavo į „Yahoo“ ir kt., Virto patyrusiais investuotojais. Jie perėjo prieš didesnius, pelningesnius sandorius.
Tačiau, senstant grupei, ši investuotojų grupė turi trumpesnį laiką, kad gautų priimtiną investicijų grąžą. Jie taip pat turi mažiau laiko priežiūrai ir aktyviam dalyvavimui keliuose sandoriuose. Protingiau yra valdyti penkias operacijas už šimtą milijonų nei penkiasdešimt operacijų už tą pačią sumą. Maži sandoriai, kurie negali atnešti pastebimo pelno, nebėra verti laiko.
Neproporcingas finansavimas
Ankstyvajame etape įmonių finansinės operacijos mažėja, turimo kapitalo dydis pasiekė rekordinį lygį. Nemaža jos dalis yra sukoncentruota į sandorius, kurie gali siekti šimtus milijonų. Ekspertai sako, kad esame „pinigų burbule“, kai „per daug pinigų išleidžiama nedaugeliui operacijų“.
Užuot rizikavę ankstyvoje stadijoje esančia įmone, kuri, remiantis statistiniais duomenimis, gali išskaidyti per pirmuosius metus, patyrę investuotojai vis dažniau pasirenka laukimo principą, lažindamiesi su įmonėmis, kurios tampa pagrindiniais pretendentais tam tikroje nišoje ar sektoriuje.Investicijos į nusistovėjusias įmones gali turėti mažesnę riziką, tačiau šie sandoriai taip pat kelia didesnius kapitalo reikalavimus.
Alternatyvūs šaltiniai naujoms įmonėms
Nepaisant naujausių tendencijų, kai kurios investicinės bendrovės vėl atkreipia dėmesį į ankstyvojo etapo finansavimą. Pavyzdžiui, 2019 m. Sausio mėn. Ji paskelbė apie naujo fondo, kurio vertė šeši šimtai milijonų dolerių, įsteigimą pradedantiesiems finansuoti.
Verslininkai taip pat įgauna pagreitį išplėstinėje starterių greitintuvų ekosistemoje, kuri suteikia dar vieną plėtros kelią jauniems verslams. Jie padeda jauniems pradedantiesiems augti teikdami finansavimą, mokymą, kuravimą ir erdvę jų prototipų plėtrai.
Pastarąjį dešimtmetį taip pat pastebimai išaugo organizuotų investavimo grupių, kurių dauguma orientuojasi į startuolius, skaičius. Nemaža dalis elitinių kolegijų netgi suformavo absolventų investicines grupes.
Nelabai blogai
Net šiandienos labai konkurencingoje aplinkoje startuoliai neabejotinai turi plėtros perspektyvų. Negalima teigti, kad investuotojai visiškai atsisakė finansuoti įmones, kurios yra tik pradiniame jų vystymosi etape. Jei jie naudos iš tokių projektų, tai pritrauks naujų investuotojų.
Nišinės technologijos sritys, tokios kaip duomenų saugumas ir programinės įrangos testavimas, yra pasiekusios aukščiausią tašką, todėl daugybė startuolių tampa galingais žaidėjais. Kai kurie iš jų vertinami įspūdingomis sumomis.
Investicijų pritraukimas
Pagrindinis klausimas yra, kaip pradedančios įmonės gali geriausiai įsitvirtinti laimėdamos finansavimo varžybas. Įkūrus įmonę, ištvermingiausi išgyvena. Nedaugelis kompanijų išgyvens be investuotojų.
Nepaisant bendro investavimo į startuolius tendencijos mažėjimo, gera žinia ta, kad vis dar yra daug investuotojų, akseleratorių ir rizikos kapitalistų, kurie padės būsimiems startuolių savininkams išlikti rinkoje ir klestėti.
„Startup“ ekosistema šiandien tikrai atrodo kitokia nei ji buvo prieš dešimt metų, tačiau verslininkams, norintiems mokytis iš ekspertų ir ieškantiems kūrybingų finansavimo alternatyvų, galimybių vis dar gausu. Verslininkai, kurie neleidžia sau leistis žemyn, neturi kur eiti, išskyrus aukštyn.
Net jei kažkas nepasisekė iškart, nenusiminkite ir atsisakykite. Nereikia bijoti išbandyti įvairių galimybių pritraukti investicijas. Vieną dieną jūsų bandymas gali būti sėkmingas. Tai geriau, nei iškart palikti rinką, užleisti vietą arogantiškesniems konkurentams.