Efektyviam įmonės valdymui reikėtų žinoti, kaip vyksta produkto ar paslaugos kainos formavimas, tai yra, šiuo atveju kalbame apie pagrindinius kainų nustatymo metodus. Tikrosios vertės analizė vadovui leis nustatyti, ar reikia padidinti gamybos pajėgumus, ar reikia sumažinti gamybą, kokią kryptį pasirinkti darbui, į ką investuoti, kad neliktų be pelno. Jei organizacija laikosi tinkamos kainų politikos, įmonė galės pasiekti norimus tikslus. Žemiau aptariame pagrindinius kainų nustatymo metodus, kurie daro verslą sėkmingesnį.
Tradiciniai metodai
Kainų nustatymas yra procesas, kurio metu nustatoma produktų ir paslaugų vertė. Yra įvairių būdų tai padaryti.
Prieš šį procesą atliekami šie veiksmai:
-
nustatomi veiksniai, galintys turėti įtakos kainai, ir jie nėra priklausomi nuo įmonės;
-
nustatyti tikslą, kuriam apskaičiuojama prekės ar paslaugos kaina;
-
pasirinkti vertės formavimo metodą;
-
sukurti strategiją, pagal kurią būtų galima nustatyti kainą;
- atlikti rinkos vertės koregavimą.
Elektroninės komercijos srityje
Mes žinome, kad jums gali būti sunku. Būdamas mažo verslo elektroninės komercijos verslininku, konkuruoji su panašiomis įmonėmis: „Amazon“, „Ebay“ ir kitomis milžiniškomis internetinėmis parduotuvėmis. Tačiau pardavimo skatinimas yra ne tik tai, kas gali pasiūlyti šį produktą už mažiausią įmanomą kainą. Žinios apie patikrintų ir tikrųjų kainų nustatymo strategijų pagrindus, taip pat visos subtilybės, kaip suteikti didelę vertę savo klientams, yra kertinis akmuo kuriant sėkmingą jūsų internetinės parduotuvės verslo modelį.
Taigi, analizuokime kainų strategijos pagrindus. Jei tik pradedate, raktas turėtų būti paprastas.
1. Apibrėžkite savo išlaidas ir norimą maržą
Tai yra, jūs turite gerai žinoti matematiką. Norėdami tinkamai įvertinti savo gaminius, pirmiausia turite nuodugniai ir realistiškai įvertinti savo vieneto kainą. „Vieneto kaina“ šiuo atveju netaikoma išimtinai tik pažodžiui, tik jūsų prekių vertei. Turėsite įtraukti pridėtines išlaidas, taip pat atsižvelgti į ekonomiškumą: prekių saugojimą, darbuotojų atlyginimus ir pan. Nustatę vieneto kainą, naudokite paprastą skaičiuoklę. marža, kad nustatytumėte, kaip tinkamai įvertinti savo produktus, kad pasiektumėte norimą maržą, kuri yra vadinamosios sąnaudomis pagrįstos kainodaros pagrindas.
2. Apsvarstykite konkurenciją
Rinkos kainodara yra kainų strategija, kurioje daugiausia dėmesio skiriama rinkos veiksniams. Vienas iš tokių veiksnių yra konkurencija, taip pat rinkos prisotinimas. Ar jūsų produkto paklausa šiuo metu viršija pasiūlą? Jei taip, galite padidinti šią kainą. Jei jūsų produktas yra rinkoje, kas jį parduoda ir kokia kaina? Tarkime, jūs nusprendėte parduoti užtemimo akinius kitam saulės užtemimui. Turite ištirti konkurentų kainų taškus ir įvertinti savo produktą konkurencingai.
3. Žinokite savo auditoriją ir savo USP
Jei žinote savo auditoriją ir pateikiate unikalų pasiūlymą parduoti, tada turite įtakos kainų pasaulyje. Viskas yra apie prasmės perteikimą. Pvz., Tarkime, kad nuspręsite nukreipti ekologiškus vartotojus užtemimo akiniais. Nes jie yra sąmoningi aplinkai.Greičiausiai jie dalyvauja kosminiuose įvykiuose, tokiuose kaip vieną kartą per gyvenimą trunkantys saulės užtemimai ir panašiai. Ir pastebėjote, kad jūsų konkurentai dar nėra konkrečiai nukreipę į šiuos vartotojus. Tokiu atveju gali būti prasminga parduoti perdirbtus - ar bent jau perdirbamus - saulės užtemimo akinius už šiek tiek didesnę kainą. Dauguma vartotojų nori mokėti daugiau už produktą, jei jis atitinka jų pasaulėžiūrą. Yra priežasčių, kodėl mažmeninės prekybos tinkle gausu tokių terminų kaip „Made in USA“ ir „Certified Organic“.
4. Laikykitės įprastos kainų nustatymo taktikos
Nereikia išradinėti rato, kai reikia nustatyti savo produktų kainas. Pažvelkite į tai, ką veikia geriausios internetinės parduotuvės, ir turėsite gerą idėją, kas veikia. Čia yra keletas dėmesio vertų kainų idėjų.
Kainų sumažinimas keliais rubliais. Kaip žinote, norint padidinti perskaičiavimo kursą beveik 100%, žavesio kainodara yra praktika, kai centai ir rubliai pašalinami iš suapvalintos kainos taško (tai yra, keičiant kainų etiketę nuo 1000 rublių iki 999 rublių). Kodėl mums, vartotojams, ir toliau vadovaujama šiuo klausimu, nežinoma. Bet mes tai darome.
Maža riebalų kaina. Tai yra įprasta mažmeninės prekybos praktika, kai jūs pristatote naują produktą už kuo didesnę kainą ir mažesnę kainą tam tikrą laiką. Taikydami šią strategiją, sutelkiate dėmesį į du skirtingus auditorijos segmentus: ankstyvieji vartotojai ir vartotojai, kurių būsena sąmoninga, labiau linkę mokėti visą kainą už paskutinę programėlę ar tendenciją, o į kainą jautrus vartotojas greičiausiai pirks iškart, kai produktas bus su nuolaida.
Inkaro kainodara. Kalbant apie aukščiau aprašytą mažo riebumo kainodarą, inkaravimo kainodara yra praktika nurodant pradinę ir pardavimo kainą, kad būtų galima perduoti suvoktą vertę.
Parduoda nuostolingai. Tai yra reklamos taktika, kuri iš tikrųjų siūlo tam tikrą produktą nuostolingai, kad pritrauktų vartotojus į jūsų svetainę ar parduotuvę. Šią strategiją bakalėjos parduotuvės naudoja dešimtmečius.
Nuolaidų ir atsargų kaina: svarstant savo kainodaros strategiją, gera taisyklė yra tai, kad galite atsižvelgti į galimybę, kad prireikus ateityje galite nuolaidas arba laikinas nuolaidas savo prekėms su laikinosiomis atsargomis perkelti.
Trumpai tariant, nepersistenkite. Kaip ir visas šiuolaikinis pasaulis, jūs tikriausiai esate labai patyręs klientas ir intuityviai turite gana gerą idėją, kaip įvertinti savo produktą po daugelio metų sąveikos mažmeninėje rinkoje.