Tai nėra neįprasta, kai du žmonės, turintys vienodą pajamų lygį, skirtingai valdo savo pinigus. Kodėl vienas iš jų gali sutaupyti pinigų ir tuo pačiu išlaikyti tinkamą gyvenimo lygį, o kitas turi išgyventi iki kito atlyginimo? Manome, kad vienas iš sprendimų yra rinkodaros žinių žinojimas ir galimybė nepatekti į parduotuvių spąstus.
Esame tikri, kad susitvarkyti savo finansus yra lengviau, kai žinai rinkodaros kabliukus, su kuriais vėl ir vėl susiduriame vartotojų rinkos vandenyne. Mes jums pateiksime 9 iš jų.
1. Kontekstinė reklama socialiniuose tinkluose
Mobiliosios „Facebook“ versijos turi prieigą prie telefonų mikrofonų, o budėjimo režimu jos gali klausytis mūsų pokalbių, net išjungus ekraną. Šis triukas naudojamas kontekstinėje reklamoje.
Taigi įmonės bando iš anksto nustatyti mūsų sprendimus ir provokuoti mus pirkti.
2. Kartu su pigiomis prekėmis mes perkame brangias
Daugelis gamintojų pritraukia pirkėjus populiariais daiktais, kuriuos galima įsigyti už mažus pinigus. Bet jei norite nusipirkti kitą produktą, pavyzdžiui, rinkitės rinkinį, pastebėsite, kad jis kainuoja daug daugiau.
Arba metodas, kuris dažnai naudojamas parduodant internetą. Sužinojote apie mini stiliaus dirbtuves, kuriomis domėtės jau seniai, jos taip pat yra nemokamos. Tačiau pirmas tris klases gausite tik nemokamai. Kitas kursas, kuriame rasite viską, ko jums reikia, kainuos nemažą sumą. Be to, įmonė jau turi jūsų duomenis ir dabar parodys reklamą visais jūsų ištekliais.
3. „Vieno daikto vienam asmeniui“ reklama
Šį triuką naudoja daugelis prekybos centrų. Šis pirkimų apribojimas pritraukia pirkėjų dėmesį ir kartais net sukelia nuojautą dėl konkretaus produkto pardavimo. Kai pirkėjui aiškiai pasakoma, kad toks produktas negali būti parduotas daugiau nei vieną kartą vienam asmeniui, jis pradeda jį suvokti kaip unikalų, norimą ir bandys jį įsigyti. Dažnai tokiose akcijose yra prekių, kurios tiesiog daug laiko praleidžia sandėlyje ir turėtų būti parduotos kuo greičiau.
4. Prekių išdėstymo taisyklė
Kai daiktai išdėstomi piramidėse ir dekoruojami aiškiomis kainomis, skatinamas pardavimas. Pirkėjas tai suvokia kaip atsargą ir skuba pasinaudoti „naudingais“ pasiūlymais. Toks žingsnis dažnai naudojamas gaminiuose, kurių galiojimo laikas pasibaigęs, todėl nepakenktų patikrinti jų pagrįstumo.
5. Juokingos kainų etiketės
Dideli ir ryškūs plakatai lentynose bei juokingi paveikslėliai ant kainų etikečių gali padidinti pardavimus. Šis triukas veikia mūsų emocijas, ir mes nesame pasirengę praleisti to, kas sukuria teigiamą krūvį. Dėl to pirkėjas įsigyja jam patinkančias prekes, nes pirkinys yra emocinis procesas.
6. Jei iš pradžių nusipirkome ką nors sveiko, tada esame pasirengę nusipirkti ką nors žalingo
Dažnai prie įėjimo į prekybos centrus pirkėjas susiduria su sveiku maistu: daržovėmis, vaisiais, pieno produktais. Tai nebuvo padaryta atsitiktinai: kuo daugiau pinigų žmogus išleidžia jiems, tuo stipresnė yra „įstatyminė teisė“ nusipirkti ką nors skanaus, bet nelabai sveiko. Tai yra kompensavimo strategija, apibrėžta kaip „atlygis“, kuriuo asmuo apdovanojamas už teisingą pasirinkimą. Dėl to mažiausiai sveikas maistas gali suvalgyti didelę mūsų mėnesio biudžeto dalį.
7. Produktų pardavimo pranešimai padidina pardavimus
Uždarydami parduotuvę dažnai susiduriame su pranešimais apie galutinius išpardavimus.Mes linkę manyti, kad ten greičiausiai galėsime ką nors nusipirkti už prieinamą kainą. Jei mums prioritetas yra prekių kainos klausimas, o kitos funkcijos nėra tokios svarbios, tuomet galbūt verta pasinaudoti šiuo pasiūlymu. Bet jei kainos klausimas nėra ypač svarbus, galbūt turėtumėte neskubėti, nes dažnai taip parduotuvėse bandoma parduoti nepopuliarias prekes.
8. Skurdo jausmo sukūrimas
Rinkodaros atstovams yra gerai žinomos žmogiškosios silpnybės ir spaudimo taškai, todėl, kalbant apie galimą pirkėją, daugelis iš jų mums primena bet kokius asmeninius trūkumus. Tai gali būti susiję su išvaizdos formomis, santykiais su vaikais ar sutuoktiniais, kulinarinėmis silpnybėmis, užsienio kalbos žinių lygiu ir kt., Svarbiausia mokėti atskirti žinučių srautus, kurie iš tikrųjų yra susiję su mumis, o ne pasiduoti manipuliavimui.
9. Pinigai į jūsų sąskaitą kaip dovana
Daugelis internetinių parduotuvių nuolaidų metu ar kliento gimtadienio išvakarėse dovanoja jam kuponą, kurį jis gali panaudoti pirkdamas parduotuvėje. Šio triuko esmė ta, kad tokio kupono galiojimo laikas yra gana ribotas, todėl verčiame jaustis skubiai. Bijodami, kad dovana pasibaigs, mes imamės impulsyvių pirkinių.