Interneto rinkodaros technologijos pakeitė reklamos sąvoką ir kaip ja naudotis. Iš esmės atsirado naujų mechanizmų, reklamuojančių produktus masėms, taip pat tiesioginio bendravimo su potencialiu klientu būdai. Daugelis verslininkų gana logiškai pradeda nuo svetainių optimizavimo priemonių, tinklaraščių ir kitų SEO reklamos priemonių, veltui atsisako tarpininkų reklamos.
Visų pirma, dukterinė rinkodara gali duoti apčiuopiamą realių pardavimų skaičių. Svarbiausia - teisingai naudoti.
Filialo rinkodaros koncepcija
Mes kalbame apie reklamą, kurią aptarnauja ne pats gamintojas, o trečiosios šalies atstovas, kuris taip pat imsis tam tikro procento už reklamą. Įprasta schema veikia taip: partneris paima nuorodą į kliento reklamą, ją platina, pateikia šios nuorodos paspaudimų statistiką ir pagal pardavimo pardavimo skaičiavimo sutarties sąlygas gauna mokėjimą kiekvieno paspaudimo procentine forma. Reklamos grąžos skaičiavimo schemos ir įvertinimai gali būti skirtingi.
Partnerių platinimo kanalai
Vienas pagrindinių klausimų yra tas, kurias svetaines naudos potencialus partneris.
Pagrindinės tokios reklamos vietos yra šios:
- Autoriaus dienoraštis. Savas partnerio kanalas, kuris gali rodyti skelbimus skaitytojams kaip nuorodą tekste arba reklamjuostę.
- „YouTube“ kanalas. Populiari žiniasklaidos platforma taip pat gali būti naudojama didelio poveikio reklamai. Savo „YouTube“ kanale autorius, turintis daugybę prenumeratorių, gali integruoti nuorodas į vaizdo įrašų aprašus arba kalbėti apie reklamuojamą produktą pačiuose vaizdo įrašuose.
- Kultūriniai ir pramoginiai bei informaciniai renginiai. Įvairios parodos, konferencijos, festivaliai ir seminarai tam tikra tema gali tapti proga reklamuoti vizitinėmis kortelėmis su nuoroda į produktą tiek tarp klientų, tiek tarp potencialių rėmėjų.
- Pašto adresą Morališkai pasenęs, bet vis dar veiksmingas visuomenės informavimo būdas. Jei jūsų partneris turi didelę el. Pašto adresų duomenų bazę ir turi patirties rašant pardavimo laiškus su kūrybinėmis dizaino idėjomis, galite tikėtis didelės grąžos - paspaudimų ant nuorodų ir vėlesnių pardavimų.
Partnerių pritraukimas
Jei pats verslas neturi pakankamo augimo ir konkurencijos potencialo, sėkmingi žiniasklaidos kanalų savininkai, pasirengę pasiūlyti savo svetaines reklamai, vargu ar bus suinteresuoti jį reklamuoti. Todėl pati prieiga prie partnerių apima rinkodaros elementų naudojimą.
Esant paruoštam bendradarbiavimo projektui, būtina kreiptis į potencialius partnerius. Paprastumo dėlei verta iš anksto susikurti vizitinių kortelių svetainę, kurioje būtų aprašyta pagrindinė informacija apie įmonę ir jos produktą, taip pat bendradarbiavimo sąlygos.
Partnerių programos reklama
Partnerių paieška yra gana paprasta užduotis, nes rinkodaros rinka skaitmeninėje erdvėje yra aktyvi ir dinamiška. Tačiau svarbu teisingai sudaryti savo pasiūlymo reklamavimo strategiją, kuri padės šiais būdais:
- Bendrovės svetainė. Pagrindinis kanalas bendravimui su agentais ir klientais, kurie nori gauti informacijos apie įmonę. Čia taip pat integruota partnerių, sutinkančių bendradarbiauti, registravimo paslauga.
- Reklama nišinėse bendruomenėse.Siekiant supaprastinti reklamuotojų ir reklamos platintojų paiešką, kuriamos specialios bendruomenės, kurios reprezentuoja vieną ar kitą segmentą rinkoje.
- Reklama socialiniuose tinkluose ir tinklaraščiuose. Taip pat įmonės informacijos filialai, kurie turi būti naudojami bendraujant su partneriais.
- Tiesiogiai parduotuvė ar kita svetainė, kurioje vyksta pardavimai. Čia potencialus partneris yra aiškiai susipažinęs su reklamuojamu pasiūlymu.
Darbo organizavimas
Sąveika su agentais turėtų vykti pagal iš anksto nustatytą modelį. Svarbu laikytis nustatytų reklamos taisyklių, nenaudojant „juodųjų“ metodų, už kuriuos įmonė, turinti savo žiniasklaidos išteklius, gali gauti baudas iš tokių paieškos sistemų, kaip „Google“. Kitu atveju partneriai dažniausiai gauna visišką laisvę. Reikėtų pažymėti, kad jie patys yra suinteresuoti sėkmingu paaukštinimu, nes jų darbo efektyvumas tiesiogiai nulems uždarbį.
Tuo pačiu metu tyrimai rodo, kad tik penktadalis reklamos partnerių galiausiai sudaro apie 80% tokiu būdu pritrauktų pardavimų. Atitinkamai reikės reguliariai stebėti agentus, kurie iš viso neduoda jokio pelno. Produktyvių atstovų pasirinkimas yra svarbi rinkodaros racionalizavimo sąlyga.
Pardavimų automatizavimas
Filialo rinkodaros pranašumas yra tas, kad tai taupo vadovą nuo įprastų darbų, susijusių su produktų reklamos priemonių organizavimu. Tokiu atveju pardavimo automatizavimas įsigyjant trečiųjų šalių klientus leidžia mums pasikliauti šios įmonės dalies autonomija.
Pasiekti efektyvią automatizaciją padės šiuolaikinės programinės įrangos priemonės, skirtos srautui valdyti ir valdyti, atlikus aiškius paspaudimų, svetainėje praleisto laiko, pirkimų statistikos skaičiavimus.