Verslo pradžia internete, viena vertus, yra gana paprasta ir nereikalauja didelių investicijų, kita vertus, tai yra sunkus ir varginantis procesas. Norėdami pritraukti klientus, turite sukurti turinį, sukurti prekės ženklą ir naudoti kitus metodus. Veiks ar ne? Atsakymas į šį klausimą bus pateiktas ateityje. Remiantis statistika, žaidimas yra vertas žvakės, tačiau į procesą reikia žiūrėti profesionaliai.
Turinio rinkodarą naudoti kaip gaunamą kanalą nėra lengva organizuoti nuo nulio, tačiau turint kompetentingą požiūrį, tai sugeneruos šimtus tūkstančių apsilankymų per mėnesį. Pirmieji bandymai šioje srityje gali būti atvirai nesėkmingi. Bandymas ir klaida yra patirtis. Bet kodėl žengti ant grėblio, kai yra specialistų patarimų? Štai keletas paslapčių, kurios užtikrins teigiamą internetinės parduotuvės turinio rinkodaros grąžą.
Ar žaidimas vertas žvakės?
Prieš pradėdami diskusiją apie patarimus, išsiaiškinsime, ar iš principo verta užsiimti turinio rinkodara.
Sukūrus tinkamą turinio industriją galima palaikyti ryšį su klientais. Jo naudojimas leidžia organizuoti kanalą pakartotiniams pirkimams, optimizuoti naujų potencialių klientų pritraukimą, taip pat užmegzti partnerystę su kitais prekės ženklais jūsų pramonėje.
Dabar aptarsime keletą geriausių praktikų, kuriomis gali naudotis mažos įmonės, norėdamos maksimaliai išnaudoti savo pastangas kuriant kokybišką turinį rinkodaros tikslais.
Tinkamo turinio kūrimas
Tai gali atrodyti beprotiškai, tačiau vis dėlto verta paminėti šią bendrą tiesą. Klaidų priežastis ta, kad per daug įmonių rašo apie tai, ką nori pasakyti, o ne apie tai, ką nori išgirsti jų klientai.
Atitinkamas turinys reiškia informacijos, kurią nori išgirsti jūsų klientai, turinį. Kiekviena jūsų pateikta medžiaga turi būti vertinga skaitytojui (net ir kalbant apie pramogas). Tik tada turinys bus populiarus ir efektyvus.
Nesvarbu, kokios strategijos laikysitės, visada paklauskite savęs: „Kaip mano klientui naudinga skaityti šią medžiagą?“
Be to, jūsų profesinei pramonei tinkamo turinio sukūrimas padeda tinkamai nustatyti pozicijas ir įsitvirtinti kliento informacijos lauke. Ši sąlyga yra svarbiausia norint užtikrinti pakartotinius pirkimus.
Kaip sukurti geresnį turinį?
Norėdami sukurti puikų turinį, turite keletą variantų.
Galite patys parašyti. Tiesą sakant, tai yra puikus pasirinkimas, nes tokiu atveju jūs savarankiškai ir visiškai kontroliuojate pranešimo kokybę ir turinį potencialiam pirkėjui. Šio metodo trūkumas yra tas, kad informacijos rašymas ar kūrimas užima daug laiko.
Jei savo parduotuvę pradėsite nuo nulio, jūsų tvarkaraštyje pasirodys milijonas kitų užduočių. Šiuo atveju galbūt geriausias pasirinkimas būtų perduoti turinio plėtrą.
Yra daugybė platformų, kuriose galima rasti menininkų ir užsisakyti turinį visoms progoms. Tačiau kiekviena konkreti pramonės šaka turi savo specifiką ir priklauso nuo jūsų internetinės parduotuvės pirkėjų pageidavimų. Todėl reikalavimai autoriams gali būti keičiami.
Iš esmės jums reikia apsispręsti, tačiau geriau tai patikrinti savo verslo praktikoje, kas rašys medžiagą: profesionalus rašytojas ar jūsų srities specialistas. Pirmuoju atveju tekstai greičiausiai bus gyvesni ir suprantamesni, antruoju - techniškai raštingi ir informatyvūs.
Pagalvokite, kurioje profesinėje aplinkoje galėtumėte dalyvauti kurdami turinį. Ko gero, geriausias jūsų autorius dar nežino apie savo rašymo talentą ir yra tiesiog jūsų verslo ar asmeninių kontaktų sąraše viename iš socialinių tinklų.
Galiausiai stenkitės sukurti žinančių autorių duomenų bazę, kurią būtų galima greitai įdarbinti, kad būtų sukurtas kokybiškas turinys.
Įvairovė jūsų mylimam klientui
Jūsų paslaugos vartotojas intuityviai supranta, koks jautrus esate jam. Pateikti savo rūpestį padės ne tik turinys, bet ir žinučių įvairovė. Pagalvokite, kaip rasti papildomų įdomių temų, kurios patiks ir jūsų auditorijai. Tai gali būti ne tik tekstas ir ne tiek daug jo, bet ir muzika, nuotraukos, vaizdo įrašai, ekspertų nuomonė, interaktyvi ir kita medžiaga.
Tačiau atminkite, kad geriausias variantas organizuoti savo internetinės parduotuvės turinį bus konkretus. Prisidės kintamieji, tokie kaip pramonė, biudžetas, prekės ženklas ir auditorija. Todėl nebijokite eksperimentuoti, kol iš tikrųjų rasite vidurį, suprasite, kas veikia geriausiai, ir pasieksite savo sėkmę.
Ieškokite įkvėpimo
Norėdami įkvėpti kurti darbinį turinį, pažiūrėkite, kas jau veikia su jūsų tiksline auditorija. Anksčiau gerai veikusios temos ateityje gali „vėl šaudyti“.
Ieškokite informacijos apie temas rinkimo įrankių (angliškoje versijoje nemokama „Buzzsumo“ paslauga pasitvirtino). Strategija yra gana paprasta: jūs imatės populiarios temos, perrašote ją pagal savo stilių ir specifiškumą ir stebite, kokį atsakymą ir sąveiką teikia medžiaga. Būtinai išmatuokite įsitraukimo ir eismo tikslus. Galite būti maloniai nustebinti.
Iš daugybės tokių eksperimentų bus sukurta efektyviausia ir veiksmingiausia strategija, skirta kuriant turinį jūsų konkrečiam atvejui.
Naudokite vartotojų įtraukimo kanalus
Surinkus pradinį medžiagų ir turinio rinkinį jūsų šaltinyje, kyla klausimas, kaip pritraukti klientų srautą. Jei tik pradedate savo internetinę parduotuvę, reklamavimas per mechanizmą socialiniuose tinkluose gali būti geras įrankis kovojant su klientų dėmesiu.
Apsvarstykite galimybę naudoti savo auditoriją kitų žmonių socialiniuose tinkluose. Draugų sąrašai ar savo srities profesionalų prenumeratos pradžioje gali būti puikus informacijos kanalas.
Partnerių programos neveikia blogai, todėl tikrai turėtumėte kreiptis į prekės ženklus ir pramonės leidinius, kuriuose dirbate, ir deklaruoti save bei savo išteklius.
Pvz., Jei jūs paskelbėte straipsnį apie gitaros pamokas, tada nereikėtų to rašyti mokykloms, kurios moko. Taigi jūsų partneris gaus greitą reklamą, o jūs gausite klientų srautus iš jo išteklių.
Dažnai prekės ženklai yra imlūs ir dėkoja, kad įtraukiate juos. Daugelis džiaugiasi galėdami pasidalyti turiniu, kurį jūs paminėjote. Tuo pačiu metu jūs pateksite į jų auditoriją socialiniuose tinkluose, o ne tik į savo abonentus.
Atkreipkite dėmesį į turinį.
Nepamirškite optimizuoti ir valdyti savo turinio. Jei turite straipsnį, kuris yra tinkamas ilgalaikėje perspektyvoje, jį galima nuolat palaikyti aukščiausiame sąraše, atliekant tik nedidelius pavadinimo pakeitimus. Tai užtikrins ilgą turinio tarnavimo laiką ir nuolatinį lankytojų pritraukimą.
Galiausiai apsvarstykite galimybę nustatyti tokias paslaugas kaip „Google Alerts“ ir „Mention“, kad galėtumėte sekti, kas sieja jūsų turinį. Kai kas nors pamini jūsų parduotuvę, padėkokite jam ir paprašykite atgalinės nuorodos. Tai padės daugiau žmonių rasti jūsų svetainę pasinaudojant persiuntimais ir padidins paieškos sistemų indeksavimą.
Trumpa santrauka
Paklauskite savęs, kaip jūsų turinys bus naudingas jūsų klientams.
Sužinokite, kurios temos jau gerai veikia jūsų auditoriją, ir pasisemkite įkvėpimo iš šio turinio ir tendencijų.
Sukūrę puikų turinį, paskirstykite jį.
Stebėkite našumą, kad optimizuotumėte turinį.
Turinio rinkodara nėra tokia paprasta, dėl vieno straipsnio apie virusą ji iš karto staigiai nepadidins pardavimų. Paaukštinimas reikalauja laiko ir kantrybės, tačiau ilgainiui tikrai verta pasistengti.
