Prieš pradedant verslo projektą, verslininkas privalo atlikti rinkos tyrimus konkurencijos ir produktų paklausos tarp potencialių klientų srityje. Nuo šio momento reguliarus rinkos stebėjimas prasideda nustatant palankiausias sąlygas vienai ar kitai įmonės plėtros taktikai. Ir anksčiau ar vėliau kiekvienam verslininkui kyla klausimas - ar prioritetas bus konkurencija ar juostos kėlimas tenkinant tikslinės auditorijos reikalavimus?
Kadangi ne visada įmanoma derinti abi strategijas, nes trūksta pakankamai išteklių, dažnai lažinama vien dėl šališkumo vienoje iš šalių. Anot verslininko Ryano Morano, investuojančio į visuomenei naudingas idėjas, pagrindinis dėmesys įmonės sėkmei turėtų būti skiriamas klientui. Ir tam padės jo pasiūlyta taktika.
Abipusės naudos koncepcija
Santykiuose su vartotoju jis turėtų būti grindžiamas abipusės naudos principu. Nekalbama apie labdarą, nes nauda, gaunama iš darbo klientui, vėl bus siunčiama išlaikyti ir plėtoti verslą. Dėl to įmonė su savo investuotojais ir darbuotojais gauna finansinę grąžą, o klientai kaip įmonės dalis prekės pavidalu gauna reikiamas prekes. Tai yra visiškai natūralus kapitalistinio ekonomikos modelio principas, apimantis dalyvavimą konkurencinėje aplinkoje kaip svarbų veiksnį, tačiau nevertą dėmesio.
Sukurkite paklausų produktą
Ko gero, pagrindinis bet kurio verslininko sėkmės komponentas yra galimybė kurti pasiūlymus, kuriems žmonės norės išleisti savo pinigus. Bet kaip tai padaryti? Iki šiol buvo sukurtas visas rinkodaros technologijų sluoksnis, leidžiantis įvertinti vartotojų poreikius tam tikrame segmente, suformuluoti jo problemas ir užduotis, kurias jis norėtų išspręsti. Naujas produktas turėtų arba padėti išspręsti problemas, arba pasiūlyti ką nors iš esmės naujo, ko vartotojui dar nereikia, tačiau kai pasirodys šis produktas, jis gali jį sudominti.
Bet kokiu atveju reikia būti pasirengusiam nežinomam, atsižvelgiant į tikslinio vartotojo reakciją. Atsižvelgiant į visus rinkos tyrimų priemonių pranašumus ir veiksmingumą, jie negali suteikti šimtaprocentinių žinių ir supratimo apie tikrąsias klientų užklausas, kurios bus susijusios su produktu prieš jam pasirodant. Tik konceptualių gaminių modelių bandymai gali suteikti daugiau ar mažiau objektyvų atsakymą į klausimą apie įmonės perspektyvas.
Įmonės misijos apibrėžimas
Tai bus didelė klaida skirti per daug laiko ir išteklių produktui, kuris patenkins aukščiausius tikslinės auditorijos reikalavimus, sukurti. Tinkamas požiūris bus tas, kuriame svarbiausia ne rinkodara, o pagrindinis dėmesys skiriamas pelnui, o tikros vertės vartotojui sukūrimas. Gali būti, kad pirmaisiais etapais įmonė pasiūlys toli gražu ne idealų produktą, tačiau jei klientas iš principo jaustų susirūpinimą juo iš gamintojo pusės, tai ateityje nekiltų problemų dėl verslo pajamų.
Į ką atsižvelgti konkurse?
Žinoma, neturėtumėte visiškai atsisakyti veiksnių, susijusių su rinkos konkurencija.Produktas gali būti savavališkai geras ir naudingas, tačiau jei konkurentas turi panašų pasiūlymą su žema kaina, tada įmonė akivaizdžiai praloš. Kitas dalykas yra tas, kad kai pasikliauji originaliais produktais, kūrybiškumu kuriant jo savybes ir savybes, konkurenciniai pranašumai atsiras savaime. Tačiau turėtų būti atkreiptas dėmesys į tiesioginius vartotojo interesus, susijusius su realia produkto nauda.
