Paprastam pasauliečiui atrodo, kad norint nusipirkti butą ar kitą nekilnojamąjį turtą, pakanka gauti reikiamą sumą, pasirinkti objektą ir surašyti dokumentus. Tačiau makleriai žino, kad praktiškai viskas gali pasirodyti ne taip jau paprasta. Paprastai turtas parduodamas tam, kad mainais ką nors nusipirktų. Štai kodėl yra ilgos „grandinės“, kurias sudaro pirkėjai ir pardavėjai, o tai labai apsunkina bet kokį sandorį.
Nekilnojamojo turto rinkos padėtis
Jau nuo pirmųjų metų daugelis su butų pirkimu ir pardavimu susijusių sandorių vyksta „grandinių“ pavidalu. Parduodami nekilnojamąjį turtą, žmonės iš karto planuoja įsigyti naują būstą naudodamiesi įplaukomis. Tačiau nė vienas iš jų, kaip taisyklė, nenori keliauti į tuštumą.
Dėl šios priežasties nekilnojamojo turto pirkėjas nėra labai palankioje padėtyje. Sumokėjęs už butą jis turi laukti, kol pardavėjas išvalys gyvenamąjį plotą. Tai reiškia, kad net ir sumokėjęs visą kainą, pirkėjas negalės iškart tapti visišku įsigyto buto savininku. Tai yra reikšmingas vadinamosios „grandinės“ trūkumas.
Tokių sandorių skaičius siekia apie 60–70 procentų ir dar daugiau. Dalyvių skaičius vienoje „grandinėje“ gali būti nuo aštuonių iki dešimties dalyvių.
Ko pirkėjai nežino?
Paprastai butų pardavėjai ieško naujų objektų, todėl kiekvienas „grandinės“ pirkėjas turi laukti, kol atsiras vertinga alternatyva, o pardavėjas atlaisvins gyvenamąjį plotą. Turiu pasakyti, kai kurie pardavėjai pradeda ieškoti tinkamo objekto tik pasiekę susitarimą su pirkėju.
Gali būti, kad pasirinktas objektas taip pat bus „grandinės“ narys. Tai vilkina susitarimą dar labiau. Tačiau grynasis pardavimas, kuris apima buto pardavimą nereikia pirkti kito, rinkoje yra labai retas reiškinys. Štai kodėl dažnai reikia išsiaiškinti kelis variantus vienu metu.
Įsitikinkite, kad jūsų finansai yra tvarkingi
Pirkdami nekilnojamąjį turtą svarbu įsitikinti, kad visi jūsų finansai yra tvarkingi. Neseniai atliktas tyrimas parodė, kad viena iš dešimties „grandinių“ žlunga dėl to, kad pirkėjas negali suteikti reikiamo finansavimo paskutiniuose įsigijimo etapuose. Tai reiškia, kad pirkėjas neturi pinigų pilnai sumokėti paskolą ar ją gauti.
Nekilnojamojo turto įsigijimas yra sunkus procesas. Neturint reikiamo finansavimo, kyla reali rizika prarasti įdomų objektą. Laimei, yra nemažai finansinių produktų, kuriuos galima pritaikyti prie individualių pirkėjo poreikių. Pavyzdžiui, trumpalaikė paskola arba ilgalaikė hipoteka.
Pirkėjų patarimai
Jei įsigydami nekilnojamąjį turtą tampate „grandinės“ nariu, yra tam tikra rizika, kurios turėtumėte pabandyti išvengti.
- Iš karto sužinokite, koks jūsų sandoris yra: grynas ar alternatyvus. Paprastai skelbimuose nurodoma ši parinktis. Tačiau šį niuansą bus naudinga išsiaiškinti, jei jums svarbus buto pirkimo laikas.
- Derėtis dėl sąlygų. Neleiskite viskam atsitiktinai ir pasikliaukite pardavėjo, su kuriuo turite bendrauti, sąžiningumu. Susitarkite dėl konkrečios datos, kada daiktas turėtų būti jums perduotas. Jei pardavėjas sako, kad taip nutiks įsigijus alternatyvų butą, turėtumėte būti įspėti. Ši formuluotė nieko neįpareigoja.
- Pataisykite kainą. Tai ypač pasakytina apie ekonominio nestabilumo sąlygas.
Patarimai pardavėjams
Jei jums reikia nusipirkti alternatyvų butą, tai labai apsunkina sandorį. Štai kodėl turėtumėte iš anksto pradėti ieškoti tinkamo varianto. Dar prieš tai nėra tikro pirkėjo. Tai žymiai paspartins sandorį.
Išanalizuokite kitų pardavėjų pasiūlymus, kad nustatytumėte buto kainą. Atminkite, kad kartais turite padaryti nuolaidą, kad paspartintumėte operaciją.
Tai nepraras susidomėjusių pirkėjų.