Vien tik Šiaurės Amerikoje apie 200 milijonų moterų dėvi 12 ar daugiau dydžių drabužius, tačiau prekės ženklai neskuba gaminti didelių dydžių drabužių ir stengiasi ką nors sugalvoti bei pakelti už jį kainą.
Prekės ženklai, tokie kaip „Old Navy“, apmokestina didesnius dydžius, bet ne vyrus. Kiti dalijasi sąnaudomis pagal įvairius dydžius. Dizainerius nustebino didelių dydžių, kurie šiuo metu sudaro, pavyzdžiui, penktadalį Juano Carloso Obando pardavimų ir trečdalį Thani Taylor elektroninės komercijos verslo, komercinė sėkmė.
Kiek merginų yra didelių
Vien tik JAV ir Kanadoje maždaug 200 milijonų moterų yra didesnės nei įprasta pagrindinių drabužių prekės ženklų. Šis skaičius yra palyginamas su visos ES moterų drabužių rinkos dydžiu. Nors daugelis mados prekių ženklų stengiasi augti tokiose besivystančiose rinkose kaip Kinija ir tokiose naujose kategorijose kaip trikotažas ar namų apyvokos prekės, kiti, pavyzdžiui, „Fenty“, „Universal Standard“ ir „Good American“, rinkodaros sėkmę pasiekė diversifikuodami savo dydžių diapazoną. . Tačiau daugeliui prekių ženklų sunku susidurti su dizainu, kaina ir rinkos plėtra.
Kainodaros problema
Mados industrija jau seniai sutiko nustatyti tą pačią kainą drabužiams, neatsižvelgiant į jų dydį, faktiškai amortizuodama didesnes medžiagų kainas didesniems dydžiams. Atsižvelgiant į šią tradiciją, būtų keista mokėti daugiau už 10, o ne už 2. Tačiau pliuso dydžio kategorija buvo pamiršta, todėl niekas nepasiūlė tinkamo termino dydžiams nuo 14 ir daugiau, jau nekalbant apie pramonės standartų nustatymą produkcijai ir kainodara.
Kai kurie gamintojai mano, kad nesąžininga paskirstyti didelių dydžių pridėtinę vertę visiems kitiems, kuriuos jie šiuo metu gamina. Jie siūlo savo problemos sprendimą.
Todėl, nors Niujorko gerbėjai Lirika Matoshi gali nusipirkti „Dream Come True“ suknelę už 350 USD (22 000 rublių), XL ir didesnio dydžio moterys už tą pačią suknelę turės mokėti papildomai 100 USD. „Old Navy“ stipraus megzto apvalkalo suknelė kainuoja 47,99 USD (3 000 rublių), tačiau 39,99 USD (2 500 rublių) yra įprasto dydžio. Argumentas yra tas, kad dideli dydžiai yra brangesni dėl sunaudoto audinio ir papildomos darbo jėgos kuriant ir pritaikant paveikslą.
Tačiau tokia kainų struktūra yra nenuosekli net atskirose įmonėse. Pavyzdžiui, vyrams, dideliems drabužiams, kaina nedidėja.
Kaip išeiti iš situacijos
Vidutinė JAV moteris nešioja 16 dydžio drabužius, o daugumos prekės ženklų dydžių diapazonas yra iki 10 arba 12. Dėl to jiems labai trūksta duomenų apie milijonus klientų, kuriems jos neteikia. Klausimas, ar teisinga imti daugiau pinigų už 18-ąjį dydį, vis dar yra atviras.
Prabangūs haute couture prekės ženklai neturi tokių pasiteisinimų. Neseniai „Dolce & Gabbana“ išsiplėtė iki itališkų 55, apytiksliai prilygstančių JAV dydžiui 18, su visų dydžių kainų paritetu. Per savo specialų padalinį etiketė susipažino su tokių klientų norais, todėl didelių dydžių pridėjimas prie gatavo drabužių linijos buvo natūralus žingsnis.
Los Andžele įsikūręs dizaineris Juanas Carlosas Obando pastebėjo, kad nors jis to bijojo, didelių dydžių gamyba nepadidino išlaidų. Jis net nesitikėjo, kad dideli dydžiai parduos taip gerai.
Dideli dydžiai šiuo metu sudaro apie penktadalį visų pardavimų ir yra greičiausiai augantis segmentas. Be to, gaminant drabužius Didesnius dydžius galima naudoti su standartiniais 140 cm pločio audiniais.