Langų verslo planas: plastikinių langų gamybos sąnaudos ir įranga. Kaip skatinti langų pardavimą

Šiandien nė viena konstrukcija negali išsiversti be PVC langų. Be to, vis daugiau žmonių bando iškeisti senus medinius langus į naujus ir gražius energiją taupančius dvigubo stiklo langus.

Tai sukūrė didelę tokio tipo gaminių paklausą, ir daugelis verslininkų atidaro savo gaminamus plastikinius langus. Dėl greito užsakymų užsakymo laiko tokios įmonės gali palyginti su konkurentais. Šiame straipsnyje mes siūlome apskaičiuoti ekonominį pagrįstumą ir sukurti langų verslo verslo planą. Tikslas bus suorganizuoti nedidelę įmonę, gaminančią plastikinius dvigubo stiklo langus.

Įmonės organizacija

Norėdami pradėti gaminti plastikinius dvigubo stiklo langus, turite sukurti juridinį asmenį. Pirmasis žingsnis yra paduoti paraišką USRIP. Tada užregistruokite UTII mokėtoją mokesčių tarnyboje. Pagal PVC apmokestinimo sistemą bus atsižvelgiama į PVC langų gamybą, o verslininkas privalo imti ir mokėti PVM bei gyventojų pajamų mokestį.

Sertifikatai

Kol produkcija ruošiama, turi būti atlikti visi būtini sertifikavimo testai.

Tai patvirtina aukštą produktų kokybę ir leidžia juos naudoti tam tikromis klimato sąlygomis.

Testai gali būti atliekami tiek Rusijoje (atitikimas Statybos kodeksų, Statybos normų ir reglamentų bei GOST reikalavimams), tiek Vokietijoje (atitikimas RAL spalvų paletei ir DIN standartui).

Prieš kelerius metus (2010–2011 m.) Atitikties sertifikato gavimas buvo privaloma procedūra. Dabar jis pakeistas deklaracija. Testai vykdomi laikantis privalomų norminių dokumentų punktų. Be to, verslininkas turėtų pasirūpinti „Gosstroy“ licencijos gavimu ir sanitarinės-epidemiologinės komisijos išvada.

Plastikinių langų gamybos technologiniai etapai

PVC langų gamybos procesas susideda iš kelių etapų.

Profilio pjovimas

Šis žingsnis apima pjovimo PVC plaktus ir metalinius profilius. Šios operacijos atlikimo lygis daro didelę įtaką gatavo produkto kokybei. Ypatingas dėmesys turėtų būti kreipiamas į plaktų vietą ir atitikimą pjovimo plokštumai. Filėles reikia supjaustyti pagal užsakymą, paliekant suvirinimo kraštą apie 5–6 mm.

Tai taikoma pjaustant plastikinį profilį. Korpuso ir rėmo medžiagos supjaustomos 45 laipsnių kampu. Tvirtinimo profiliai, įlankos langai ir įpjovos turėtų būti supjaustyti stačiu kampu, ty 90 laipsnių kampu. Tuo pačiu metu nepamirškite palikti 3-6 mm paraštės iš kiekvienos pusės.

Drenažo kanalo frezavimas

Norint užtikrinti drėgmės pertekliaus pašalinimą ir vėjo slėgio kompensavimą, sparnuose, rėme ir priekyje turėtų būti padarytos drenažo skylės. Kaip teisingai juos išdėstyti, paprastai nurodo profilio teikėjas. Skylės turėtų būti pailgos, padarytos naudojant drenažo mašiną arba specialų įrankį.

Metalinio profilio tvirtinimas plastikiniame pagrinde

Metalinio profilio ruošiniai turi būti dedami į specialią kamerą ir pritvirtinami savisriegiais varžtais. Tai lengva padaryti naudojant automatinį atsuktuvą arba rankinį atsuktuvą.

Gręžiamos skylės rankenai ir užrakinamas pagrindinis užraktas

Norėdami sumontuoti armatūrą, profilyje turite padaryti atitinkamas skylutes.Norėdami tai padaryti, naudokite kopijavimo stakles.

Priespaudo galų frezavimas

Prieš montuodami impostą į varčią ar rėmą, turite specialiai apdoroti ruošinio kraštus. Ši operacija atliekama veido frezavimo stakle. Po to impostai pritvirtinami prie rėmo arba varčios mechaninėmis jungtimis.

Plastikinių langų suvirinimas

Metalo-plastikinių konstrukcijų suvirinimas atliekamas esant 230–250 laipsnių temperatūrai. Tokiu atveju specialistas turi atsargiai apdoroti peilio paviršių. Siūlė įšyla nuo 25 iki 40 sekundžių, suvirinant reikia tiek pat laiko. Prieš pradėdami operaciją, įsitikinkite, kad mašina yra švari, joje nėra dulkių ir metalo ar plastiko drožlių, nes pramoninės atliekos turi įtakos siūlės kokybei. Po suvirinimo atliekama vaizdinė kokybės kontrolė.

Nulupimas

Plastikinių langų kampų valymas turėtų būti atliekamas rankiniu būdu arba naudojant specialią įrangą. Mašina specialiu peiliu nupjauna suvirinimo siūlę nuo priekinio paviršiaus, po to pjaustytuvas nuvalo galinę pusę. Reikėtų prisiminti, kad kiekvienam profilio tipui reikia pasirinkti specialų pjaustytuvą.

Sandarinimo medžiagos montavimas

Sandarinimo guma panardinama į griovelį, pradedant nuo viršutinio skersinio vidurio. Tai daroma rankomis, kad medžiaga nebūtų ištempta. Naudojant specialius klijus, sandariklis pritvirtinamas.

Asamblėja

Po to, kai armatūra yra sumontuota profilyje, jums reikia pastatyti varčią ant rėmo, įvesti tarpiklius po dvigubo stiklo langu ir siūlių įdėklus.

Štapiki

Kontūras, kuris naudojamas kaip dvigubo stiklo lango tvirtinimas prie rėmo ar varčios, vadinamas stiklinimo rutuliu. Jie pjaustomi ant specialaus pjūklo (kartais švytuoklinio tipo).

Gamybos procesas baigiasi dvigubo stiklo lango montavimu į rėmą ir važiavimu į specialius stiklinimo karoliukų griovelius. Tai galima padaryti stiklinimo stende. Kai visi aprašyti veiksmai bus atlikti, langas bus paruoštas diegimui.

Didelės įmonės paprastai montuoja automatinę plastikinių langų gamybos liniją, kuri veikia visu ciklu. Kai kuriose gamyklose yra ne tik visas gamybos įrangos asortimentas ir surinkimo cechas, bet ir ekstruzijos linija.

Įranga plastikiniams langams gaminti

Iki šiol netrūksta pasiūlymų dėl dvigubo stiklo langų gamybos įrangos. PVC gaminiai yra populiarus ir būtinas produktas statybų rinkoje. Turkijos prekės ženklų - „Nissan“, „Kaban“, „Yilmaz“ ir „Nikmak“ - plastikinių langų gamybos mašinos yra labai populiarios. Vietos gamintojų įrankiai taip pat yra paklausūs.

Verslo plano langų verslas. Patalpų pasirinkimas

Kambario, kuriame bus įrengta įranga, plotas tiesiogiai priklauso nuo planuojamos gamybos apimties. Pavyzdžiui, įmonė pagamins standartinius langus (dvigubus sparnus), kurių dydis yra 1400 x 1200.

Norint atidaryti cechą, kuriame per pamainą bus pagaminta 20 konstrukcijų rinkinių, reikalingas kambarys, kurio plotas yra apie 200 kvadratinių metrų. Nereikia pamiršti, kad lubų aukštis turėtų būti bent 3 metrai. Geriausia, jei gatavo produkto sandėlis bus įsikūręs netoliese.

Būtina metalo-plastikinių konstrukcijų gamybos sąlyga yra elektra. Maitinimo tinklo įtampa turėtų būti 380 V / 50 Hz. Oro temperatūra - 18 laipsnių, kitaip gali atsirasti gamybos technologijos pažeidimas.

Kambaryje turėtų būti įrengta gera vėdinimo sistema. Ypatingą dėmesį atkreipkite į apšvietimą. Visoje teritorijoje galite padaryti bendrą apšvietimą ir įrengti atskirus ruožus vietiniais šaltiniais.

Personalas

Langų verslo verslo plane turėtų būti informacija apie darbuotojų samdymą. Mažam verslui prireiks apie 10 žmonių.

• Gamybos vadovas, kuris prižiūrės visą procesą.
• Pagrindinis technologas, kurio užduotis yra nustatyti, ar gatavas produktas atitinka užsakovo reikalavimus ir visuotinai priimtus standartus.Be to, jis taip pat paskirsto užduotis tarp darbuotojų ir kontroliuoja procesą.
• Inžinierius turi stebėti įrangos veikimą ir prireikus pašalinti gedimus bei jos veikimo trūkumus.
• Darbuotojai, susidedantys iš 7 asmenų, įskaitant parduotuvės savininką, atsakingi už prekių priėmimą ir išsiuntimą.

Būtina sudaryti programą, kuri su minimaliomis klaidomis apskaičiuotų konstrukcijų kainą ir pateiktų gamybai reikalingą informaciją.

Išlaidos

Atidarę langų verslą nuo nulio, turėtumėte nustatyti pradines išlaidas.

Įranga

• dviejų galvų suvirinimo aparatas - 415 tūkstančių rublių;
• dviejų galvų pjūklas su priekine diskiniu įdėklu - 375 tūkst. rublių;
• akmens anglių valymo mašina (Turkija) - 225 tūkstančiai rublių;
• frezavimo mašina (Turkija) - 110 tūkstančių rublių;
• automatinis pjūklas, skirtas įstiklinimo karoliukams pjaustyti - 100 tūkstančių rublių;
• drenažo skylių frezavimo mašina - 90 tūkstančių rublių;
• galinis frezavimo staklės (Turkija) - 30 tūkstančių rublių;
• kompresorius - 25 tūkstančiai rublių;
• įranga armatūros pjovimui - 10 tūkstančių rublių.

Suskaičiavus skaičius, mes gauname viso komplektacijos kainą, kuri yra 1 milijonas 380 tūkstančių rublių. Be to, prie sumos pridedame įrengimo ir įrangos pristatymo išlaidas - 50 tūkstančių rublių. - ir pažymėjimų bei licencijų įsigijimo išlaidos - 50 tūkstančių rublių. Kapitalo kaina sudarys 1 milijoną 480 tūkstančių rublių.

Medžiagų savikainos apskaičiavimas

Mes apskaičiuojame medžiagų, reikalingų 1 m gamybai, kainą² dvigubo stiklo langas:

• Stiklas / kainavo 300 rublių / m². Išlaidų norma - 2 m². Vartojimas - 600 rublių.
• Butilas / kainavo 35 rublius / kg. Išlaidų norma - 0,1 kg / m². Vartojimas - 3,5 rublio.
• Korpusas / kainavo 100 rublių / m. Išlaidų norma yra 4 m. Vartojimas - 400 rublių.
• Kitos išlaidos už 1 m² - 200 rub.

Iš viso gamybai 1 m² dvigubo stiklo langui reikės 1203,50 rublių.

Mes apskaičiuojame medžiagų, reikalingų metalo-plastiko konstrukcijai gaminti, kainą:

• Valcuotas metalas / kainavo 600 rublių / m. Išlaidų norma - 1 m / m². Vartojimas - 600 rublių.
• PVC profilis / kaina 1000 rublių / m. Išlaidų norma - 0,5 m / m². Vartojimas - 500 rublių.
• Kitos vartojimo prekės - 2000 rublių.

Iš viso - 3100 rublių / m².

Apibendrinant medžiagų sąnaudas, mes gauname 4303.50 rublių., Kurių reikės gaminant 1 m² produktai. Per mėnesį tai bus: 20 baigtų langų x 22 pamainų x 1,68 m² x 4303.50 = 3 milijonai 182 tūkstančiai rublių.

Apytikslės mėnesio pajamos (atsižvelgiant į gatavo produkto kainą) bus: 20 gatavų gaminių x 22 pamainų x 10 000 rublių. = 4 milijonai 400 tūkstančių rublių.

Lango verslo planui reikia mėnesio išlaidų sąmatos.

• Patalpų nuoma gamybai ir sandėliui - 50 tūkstančių rublių.
• Komunalinės įmokos - 25 tūkst. Rublių.
• Atlyginimas darbuotojams (10 žmonių) - 150 tūkstančių rublių.
• Gamybos komponentų ir medžiagų išlaidos - 3 milijonai 182 tūkstančių rublių.

Bendros 1 mėnesio išlaidos: 3 milijonai 407 tūkstančių rublių.

Pajamų mokestis (20 proc.) - 198 tūkstančiai 600 rublių.

Bendros išlaidos: 3 milijonai 605 tūkst., 600 rublių.

Pelningumas ir pelnas

Skaičiuodami grynąjį pelną, gauname 794 tūkstančius 400 rublių. Įmonės pelningumas bus 18,05%. Esant šiems rodikliams, įmonės atsipirkimas bus apie 1 metus 9 mėnesius. Šie skaičiavimai yra orientaciniai, kiekvienas pradedantysis verslininkas turėtų žinoti, kad plėtojant langų verslą esant didelei konkurencijai, reikės padidinti reklaminės kampanijos kainą.

Kaip padidinti pardavimus?

Kiekvienas verslininkas tam tikru etapu susiduria su šiuo klausimu. Neužtenka vien tik geros gamybos įrangos ir kompetentingų darbuotojų, reikia tam tikros pardavimo strategijos. Šiandien yra keletas būdų, kaip pritraukti pirkėjo dėmesį į savo įmonę.

• Atsiradus naujam gamintojui rinkoje, turėtų būti tinkamai suplanuota reklaminė kampanija. Kaip skatinti langų pardavimą? Pradiniame etape galite naudoti įvairias nuolaidų sistemas, akcijas, specialias kainų etiketes ir nuolaidų korteles. Be to, veiksminga priemonė yra prekių pateikimas „gyvas“.Paruoštus langų pavyzdžius klientams galima pademonstruoti, pakalbėti apie jų pranašumus ir išskirtines savybes.

• Aukštųjų technologijų ir interneto plėtra jums pasakys, kaip skatinti langų pardavimą. Tai yra jūsų svetainės sukūrimas. Jame klientai gali išstudijuoti produktų, paslaugų ir įmonės kainų katalogą.

• Ypatingą dėmesį atkreipkite į personalo mokymą. Bendraudamas su pardavėju ar konsultantu, pirkėjas turėtų gauti išsamią informaciją apie įmonės gaminius, gaminio kokybę, vykstančias akcijas ir nuolaidas. Taip pat svarbu, kad pardavėjas sugebėtų įtikinti pirkėją, kad šį produktą pelningiausia įsigyti jūsų įmonėje.

PVC langų pardavimas taps pelningu ir sėkmingu verslu, jei laikysitės visų jo organizavimo subtilybių.