Kiekviena save gerbianti įmonė, net ir pati mažiausia, privalo turėti spausdintuvą ar net kelis. Tačiau tai jokiu būdu nesumažina didžiulės paklausos, kuri šiandien egzistuoja spausdinimo paslaugų rinkoje.
Ir kiekvienais metais jis auga vis daugiau. Be to, jei didelės įmonės gana patogiai bendradarbiauja su ne mažiau didelėmis spaustuvėmis, tada mažoms įmonėms sunku.
Daugelyje Rusijos miestų, išskyrus Maskvą ir Sankt Peterburgą, nėra tiek daug įmonių, siūlančių aukštos kokybės spausdinimo paslaugas per trumpą laiką. O norint patekti į rinkos milžinus, reikia stovėti eilėje, nes jiems visada teikiami užsakymai su palūkanomis.
Čia yra verslo niša - pradedančiajam verslininkui yra pakankamai vietos mažame ir net vidutiniame segmentuose. Ir liks.
Tokių paslaugų rinka kasmet auga, paklausa auga, tad kodėl gi nepateikus dar vieno pasiūlymo? Šiame straipsnyje mes apsvarstysime problemas, kurios padės jums sukurti mini formato spaustuvės verslo planą. Ir pradedant nuo mažo, jūs visada galite išaugti į kažką didelę ir sėkmingą.
Verslo plane kurdami spaustuvę planuojame svarstyti klausimus
Atidaryti mažą kompaniją, siūlančią spausdinimo paslaugas, nėra taip sunku, kaip daugelis atstovauja. Be to, atsižvelgiant į įrangą, kurią planuojate įsigyti, išlaidos gali būti labai tinkamos. Be abejo, šis verslas, kaip ir bet kuris kitas, turi savų niuansų. Jūs turite žinoti apie juos, ir į juos reikia atsižvelgti. Tai padėsime jums surūšiuoti lentynose viską, ko reikia spaustuvei atidaryti. Į jūsų verslo planą reikia atsižvelgti ir atsižvelgti į šiuos dalykus:
- vietos parinkimas ir patalpų paieška;
- siūlomų paslaugų spektras;
- paslaugų pardavimas ir kainų politika;
- spausdinimo ir kitos įrangos įsigijimas;
- įdarbinimo personalo spausdinimas;
- reklamuokite savo įmonę;
- finansinis planas - išlaidos, pelningumas, pelningumas.
Kaip matote, prieš pradėdami kokius nors konkrečius veiksmus, turėsite permąstyti daugybę detalių. Bet įtraukę visas šias problemas į spaustuvės verslo planą ir juos išanalizavę, galėsite užtikrintiau pradėti savo verslą, gerai supratę, ką siūlote ir kam investuojate, kokią grąžą tikitės gauti. Pradėkime nuo paprasčiausių klausimų - būsimų veiksmų vietos.
Spaustuvės atidarymo vieta
Natūralu, kad pasiūlymas turi būti kuriamas ten, kur yra paklausa. O jis yra aukščiausias miesto verslo centre - ten yra sutelkta daugybė firmų. Dideli ir maži, užsiimantys įvairiomis veiklomis, egzistavę jau seniai ar ką tik atidaryti. Jie visi turi ką nors atspausdinti. Kai kuriems tai yra reklaminiai bukletai ir vizitinės kortelės, kai kuriems - verslo dokumentų formos, kai kuriems - bukletai, vadovai, žurnalai ir panašiai.
Paprastai tokiose užimtose verslo vietose jau yra mažos spaustuvės ar skyriai, teikiantys įvairių rūšių spausdinimo paslaugas. Bet patikėk manimi, visiems pakaks paklausos. Galų gale, jūsų potencialūs klientai yra ne tik tos įmonės, kurios yra įsikūrusios artimiausioje vietoje, bet ir šių įmonių partneriai / klientai, kurie atvyko į verslą ir kuriems gali prireikti jūsų darbo, be kita ko.
Kalbant apie kambarį, tada norint dirbti mini formatu, nereikia daug vietos. Galite sėdėti keturiasdešimt kvadratų ir aštuoniasdešimt. Viskas priklauso nuo to, kokią įrangą ir kiek planuojate įsigyti, taip pat nuo turimo biudžeto šiems tikslams.Galų gale jūs visada galite išplėsti turimą erdvę, pereidami į erdvesnį kambarį arba "suspausdami" kaimynus, užimdami papildomą teritoriją.
Mini spausdinimo paslaugos: pasiūlymo kūrimas
Kaip atidaryti mini spaustuvę? Trinti siūlomų paslaugų spektrą ar apriboti kiekvienos rūšies pasiūlymą iki tam tikro darbo kiekio? Galite pasirinkti bet kurią parinktį, tačiau geriau netaupyti dėl įvairovės. Galų gale gali pasirodyti, kad kai kurių paslaugų poreikis tam tikromis dienomis bus didesnis, ir jūs galite suteikti bet kurią iš jų.
Taigi, mes apsisprendėme dėl to, kad siūlysime įvairias paslaugas spausdinimo srityje. Tuomet veiklos spektras bus gana platus. Tai galima priskirti:
- įvairių spausdintų gaminių (formų, brošiūrų, vizitinių kortelių, lankstinukų, kalendorių) modelių kūrimas;
- replikacija mažomis partijomis;
- kopijavimas, įskaitant spalvotą;
- laminavimas ir rišimas.
Neblogai mini tipografija. Tačiau verta suprasti, kad norėdami užsiimti tokia įvairiapusiška veikla, turėsite investuoti į specialią įrangą ir samdyti personalą, kuris visas šias paslaugas galėtų teikti aukštu lygiu.
Spausdinimo paslaugos
Nauja įmonė, norinti paskelbti save, turėtų kreiptis į klientus, pritraukti juos ir padaryti juos lojalius. Tai daugiausia pasiekiama dėl įvairovės (pavyzdžiui, ofsetinė spauda gali pasiūlyti daugiau), kokybės (kuri turėtų būti didesnė nei konkurentų), taip pat dėl paslaugų kainų.
Prieš nustatydami kainas, išanalizuokite konkurentų politiką šiuo klausimu. Tegul jie būna nereikšmingi, bet vis tiek mažesni nei kaimyninių bendrovių - pakanka 5%, kad klientams jie atrodytų „gana“.
Taip pat pabrėžkite kitus savo pranašumus, kad ateityje pamažu padidintumėte kainų lygį. Dirbkite greičiau - ką padarote tris dienas, tą padarote ir vieną. Visada atsiminkite aukštą kokybę, nesvarbu, ar tai didelis klientas, ar mažas ofisas. Vertinkite visus.
Jei užsakymų kiekis yra didelis, padarykite nedidelę nuolaidą, jei jums svarbus tolesnis bendradarbiavimas. Arba, pavyzdžiui, pasiūlykite šį spaudinį „kaip dovaną“ (tinkamo dydžio, žinoma). Taigi mokote klientus su jumis susisiekti, o ne eiti į jokią spaustuvę.
Įrangos pirkimas visų rūšių spausdinimui
Taigi mes pateko į brangiausią planuojamų išlaidų elementą. Mini spausdinimo įranga jokiu būdu neturėtų būti blogesnė nei bet kuriame dideliame biure. Teikiamų paslaugų kokybė tiesiogiai priklauso nuo naudojamų mašinų, o įmonei, pradedančiai darbą, tai yra pati svarbiausia sąlyga. Žinoma, pirmaujančių spausdintos įrangos gamintojų produktai nėra pigūs.
Vieno pavyzdžio kaina gali siekti dešimtis ir šimtus dolerių. Mini spaustuvei tokios sumos nėra prieinamos. Nesijaudinkite, naudota įranga ateis į pagalbą. Paprastai jis kainuoja 30-50% pigiau, o pasirinkus kompetentingą produktą, jis tarnaus ne blogiau. Ateityje, tobulėjant, bus galima palaipsniui pakeisti visas pareigas naujomis.
Sudarome reikalingos įrangos sąrašą
Kokią įrangą reikia įsigyti spausdinimo įmonei, teikiančiai visas aukščiau išvardytas paslaugas? Šis sąrašas yra toks:
- Svarbiausias objektas yra spaustuvė spausdinti. Čia verta paminėti, kad galite įsigyti ir risografą, ir ofsetą. Bet pirmuoju atveju tai daugiausia nespalvotas spausdinimas. Todėl verta pagalvoti ir, galbūt, išleisti pinigus nusipirkti kompensuoti. Ateityje šios išlaidos atsipirks su palūkanomis.
- Kopijavimo aparatas (pageidautina skirtingais formatais).
- Kompiuteriai (mažiausiai du). Jie turi būti pakankamai galingi, kad lengvai ir greitai galėtų dirbti su įvairiomis projektavimo programomis.
- Skaitytuvas ir laminavimo įrenginys.
- Įprasti ir lazeriniai spausdintuvai.
Norėdami spausdinti, planuodami spausdinti didelius kiekius įvairių spalvų formų, lankstinukų, brošiūrų ir kt., Jums reikės papildomos įrangos.Mes kalbame apie ofsetinę mašiną, kopijavimo rėmą (sukuria formas) ir pjaustytuvą. Pradžiai gana tinkamas naudojamas vienspalvis aparatas, svarbiausia, kad jis tinkamai veiktų. Taigi ofsetinė spaustuvė kainuos šiek tiek daugiau, tačiau ji taip pat gali atnešti žymiai didesnį pelną.
Mini spausdinimo personalas
Maža įmonė nereikalauja didžiulio personalo. Pakanka, kad kiekvienoje konkrečioje veiklos rūšyje turėtų būti vienas darbuotojas. Gali būti, kad vienos rūšies paslaugą gali suteikti vienas asmuo, o kitos rūšies paslaugai atlikti reikės dviejų kitų specialistų. Atsižvelgiant į jūsų spaustuvės finansinių galimybių dydį, nustatykite reikiamą darbuotojų skaičių. Normaliam darbui būtinai reikia:
- Vadovas - tai gali būti pats savininkas, tai yra jūs. Jei turite tam tikrų žinių ir įgūdžių, šią poziciją galima derinti su, pavyzdžiui, buhalterio ar vadybininko darbu bendraujant su klientais.
- Išdėstymo dizaineris (paprastai visi sudedami į vieną).
- Specialistas, kuris priima užsakymus ir perduoda galutinį rezultatą klientams.
- Spausdintuvas, jei turite spaustuvę. Spausdinimui šis kadras yra labai vertingas. Rasti gerą specialistą nėra lengva, o už jo žalingą ir sunkų darbą reikia mokėti gerai.
- Kiti darbuotojai - sistemos administratorius, atskiras spausdintuvas, sekretorius (esant laisviems finansiniams ištekliams, tačiau šie specialistai yra visiškai neprivalomi).
Įsitikinkite, kad jūsų spaustuvėje dirba draugiška, profesionali komanda, galinti dirbti efektyviai, nepakenkdama paslaugų kokybei ir draugiškam bendravimui su klientais.
Nauja spausdinimo kampanija
Spaustuvė sugeba pati sukurti geriausią reklamą. Pirma, tai yra įvairi spausdinta medžiaga - kalendoriai, plakatai, atvirukai, skirti kažkokioms atostogoms, kurių kitoje pusėje yra organizacijos kontaktinė informacija ir trumpas siūlomų paslaugų spektras. Tokie dalykai paprastai būna ilgai su žmonėmis (piniginėje, ant darbastalio, automobilyje) ir anksčiau ar vėliau juos atneša pas jus.
Antra, ženklas. Tai turėtų būti pastebima ir galbūt „kalbanti“. T. y., Žmogus turėtų suprasti, kad gali iš jūsų atsispausdinti tam tikrą medžiagą, pasidaryti sau vizitines korteles ar gauti kitų spausdinimo paslaugų.
Trečia, žodžiu, reklama. Jei jūsų spaustuvėje visada bus aukštos kokybės paslaugos, priimtinos kainos ir draugiškas požiūris į klientus, jie patars jums savo draugams ir partneriams. Visos kitos reklamos rūšys nėra tokios veiksmingos, o dažnai ir labai brangios.
Skaičiuojami skaičiai: pajamos, išlaidos ir atsipirkimas
Mes užpildome spaustuvės verslo planą įvertindami finansinę dalį. Pagrindinę pradinių išlaidų dalį sudaro įrangos pirkimas - tai sudaro apie 70% visų išlaidų. Viskas čia yra labai individualu ir priklauso nuo to, ar įsigysite naują, ar naudotą naują įrangą, kokie gamintojai ir kokiu kiekiu.
Sumos gali svyruoti nuo 200–400 tūkst. Iki kelių milijonų rublių. Taigi, pavyzdžiui, įsigyti gerą naudotą spausdinimo mašiną iš tokių kompanijų kaip Heidelbergas ar Rolandas kainuos apie 180–200 tūkst., O naują - nuo pusantro iki dviejų kartų daugiau.
Remdamiesi vidutiniais jūsų srities skaičiais, patys nustatote personalo atlyginimą. Nuoma taip pat priklauso nuo daugelio veiksnių, tokių kaip konkretus miestas, vieta (centre ar pakraštyje), rajonas. Tai yra pagrindiniai išlaidų elementai. Papildomų medžiagų, tokių kaip lakštai, dažai ir kt., Kaina nėra tokia didelė. Kiekviename spaustuvės verslo plane bus pateikti savo skaičiai, kurie gali smarkiai skirtis. Taigi, galite atidaryti mažą įmonę investuodami ir 500 tūkst., Ir 2–3 mln.
Kalbant apie pajamas, tai lemia jūsų įrangos apkrova ir siūlomų paslaugų rūšis. Esant didelei paklausai ir vidutinei kainai (pavyzdžiui, vienas spausdinimas kopijavimo aparate kainuoja apie 15 rublių), grynosios pajamos per mėnesį gali būti apie 70–150 tūkst.Šis verslas laikomas greitai grįžtančiu ir po šešių aktyvaus darbo mėnesių gali pradėti generuoti grynąjį pelną.
Išvada
Apskritai galime pasakyti, kad spausdinimo paslaugų rinka dar nėra perpildyta gerų įmonių, veikiančių mažame ir vidutiniame segmentuose. Yra konkurentų, tačiau paklausa yra didžiulė. Jei kompetentingai kreipsitės į mini spaustuvės organizavimą, galėsite užimti tvirtą poziciją šiame versle, per trumpą laiką pasiekti atsipirkimą ir tobulėti, atnešdami gerą pelną savo įmonei, joje dirbantiems darbuotojams ir, žinoma, sau. Tikimės, kad mūsų patarimai, kaip atidaryti spaustuvę, padės jums pasiekti tikslą.
