Gana dažnai įmonės dėl įvairių neigiamų veiksnių yra patekusios į gilią finansinę krizę. Tai gali palengvinti nepalanki padėtis valstybėje ir bendras pramonės nuosmukis. Priežastys gali kilti ir pačioje įmonėje. Pavyzdžiui, nesėkminga verslo strategija ar neefektyvus valdymo darbas pablogins situaciją organizacijoje. Tuomet savininkas turi priimti vieną iš dviejų sprendimų - arba tiesiog likviduoti verslą, arba bandyti jį reanimuoti. Pelno maksimizavimas ir nuostolių sumažinimas vis tiek duos mažiau išlaidų, nei pradedant verslą nuo nulio. Kompetentingas požiūris ir teisingas sumanymo įgyvendinimas net ir patį nesėkmingiausią projektą gali paversti pakankamai likvidžia įmone. Šiame straipsnyje bus kalbama apie tokį procesą kaip pelno maksimizavimas, nuostolių sumažinimas per trumpą laiką.
Visuotinio tikslo nustatymas
Įmonės nuostolių sumažinimas per trumpą laiką prasideda nuo organizacinių punktų. Tai turėtų būti veiklos krypties ir orientacijos į ateitį pasirinkimas. Organizacijos vadovybė turėtų sugebėti teisingai išsikelti tikslus: esamus ir globalius. Visuotinis tikslas vadinamas misija. Paprastai tariant, misija yra tai, ką įmonė nori perteikti visuomenei, kam ji gyvena ir ką daro. Misija nustatoma organizacijos kūrimo etape ir prireikus peržiūrima. Paprastai šis poreikis atsiranda kas penkerius metus. Misija yra šūkis, visa organizacijos esmė keliais žodžiais.
Tikslas yra konkreti užduotis. Tai turėtų būti kiekybiškai įvertinta arba įvertinta. Jos vykdymo laikas paprastai yra lygus metams. Tikslo pavyzdys negali būti tiesiog „kuo mažesnis nuostolių sumažinimas“. Frazė negali būti neaiški, ji būtinai turi būti konkreti. Jis turi būti suformuotas taip, kad būtų apčiuopiamas ir išmatuojamas. Pavyzdžiui, „padidinkite pelną 20% nuo dabartinio lygio iki kito ataskaitinio laikotarpio“ arba „sumažinkite gamybos sąnaudas 10% per metus“.
Dabartinės situacijos analizė
Maksimaliai padidinti pelną, sumažinti įmonės nuostolius neįmanoma neišaiškinus problemų ir jų neįvertinus. Norint suprasti esamą situaciją įmonėje, toks mokslas kaip rinkodara siūlo kelis diagnostikos metodus:
- SSGG analizė. Tai būtina norint įvertinti organizaciją klientų akimis, nes būtent jiems atliekama visa analizė. Šis metodas leidžia nustatyti problemos lauką. Jai įgyvendinti būtina užregistruoti stipriąsias ir silpnąsias įmonės puses klientų akimis, taip pat nepanaudotas galimybes ir esamas grėsmes.
- Penkios Porterio pajėgos. Šis metodas leidžia įvertinti verslo ir visos pramonės perspektyvas. Tam analizuojami penki dalykai, nuo kurių priklausys pelningumas. Tai yra esami konkurentai, potencialūs konkurentai, pakaitiniai produktai, tiekėjai ir klientai.
- BCG matrica. Tai leidžia integruotai analizuoti asortimentą ir parodyti produkto gyvavimo ciklą. Šis metodas leidžia sužinoti subalansuotą įmonės akcijų portfelį.
Būtent šios trys priemonės padeda pabrėžti pelno maksimizavimo ir nuostolių minimizavimo sąlygas.
Marketingo tyrimai
Atlikus ankstesnį veiksmą, pasirodys įgyvendinamų veiksmų sąrašas. Norėdami suprasti, ar juos įgyvendinti, turite atlikti rinkodaros tyrimus.Jie padeda nustatyti klientų poreikius ir konkurentų galimybes. Nuostolių minimizavimas yra procesas, vykdomas tiesiogiai atsižvelgiant į klientų nuomones.
Marketingo tyrimai skirstomi į dvi pagrindines kategorijas - pirminę ir antrinę. Vidurinis yra skolinamas iš kitų. Tai yra geras pasirinkimas, jei reikia minimalios finansavimo sumos, tačiau ne visada įmanoma pasiekti tikslą. Žinoma, įmonės nuostolių sumažinimas reiškia veiklos sąnaudų sumažėjimą. Turite sutaupyti visko, tačiau tokiu atveju skolintų duomenų naudojimas gali būti netinkamas. Pavyzdys gali būti pasenęs arba netinkamas jūsų verslo tipui.
Pradiniai tyrimai organizacijai vykdomi individualiai. Jie yra trijų tipų:
- Kokybinis. Tai tikslinė grupė, nuodugnus interviu ir protokolų analizė. Šio tipo tyrimai leidžia semtis naujų idėjų iš klientų.
- Kiekybinis. Tai yra visų rūšių apklausos ir mažmeninis auditas. Šie tyrimai yra būtini statistikai.
- Mišrus. Jie apima tiek idėjas, tiek skaičius. Tai apima namų patikrinimą, salės patikrinimą ir paslapčių pirkimą (paslapčių pirkėjas).
Rinkos segmentai
Rinkos segmentacija yra jūsų klientų izoliavimo nuo visų kitų procesas. Norint juos nustatyti, reikia išnaikinti žmones pagal tam tikrus principus:
- geografija;
- demografija
- psichologija.
Nustatę savo tikslinę auditoriją, galite pasirinkti metodus ir būdus, kaip jai paveikti, todėl šis punktas yra labai svarbi sąlyga siekiant sumažinti nuostolius.
Rinkos segmentai taip pat reiškia pajėgumų skaičiavimą. Rinkos pajėgumas yra prekių kiekis, kurį įmonė gali parduoti, arba pinigų, kuriuos ji gali uždirbti.
Kainų valdymas
Priklausomai nuo produkto tipo, įmonė turi pasirinkti strategiją, pagal kurią ji nustatys kainas. Sumažinti įmonės nuostolius taip pat sukelia finansinės manipuliacijos rinkoje, todėl šis punktas užtikrins harmoningą produkto gyvavimo ciklą.
Jei produktas yra unikalus, iš pradžių galite nustatyti maksimalią kainą. Atsiradus konkurentams, jis mažės. Ši strategija vadinama nugriebimu.
Tiems gaminiams, kuriems pirkėjas yra jautresnis, nustatomos mažesnės kainos. Žmonės turėtų vertinti naujovę ir prie jos priprasti. Tai vadinama skverbimosi strategija. Tada išlaidų juostą galima palaipsniui didinti.
Vidutinių rinkos kainų strategija taikoma prekėms, skirtoms vidutines pajamas gaunantiems žmonėms. Rinkos konkurencija, kaip taisyklė, šioje situacijoje turėtų būti rami.
Taip pat verta atsiminti, kad kai kurioms prekėms ir paslaugoms yra nustatytos stabilios kainos. Ši taisyklė galioja prestižinėje, elitinėje rinkoje.
Paskirstymo valdymas
Paskirstymas parodo prekes iš gamintojo į vartotoją. Šiame kelyje turėtų būti kuo mažiau tarpininkų, kad prekės nebūtų per brangios. Tačiau tuo pat metu pirmiausia turėtų būti kliento patogumas. Labai dažnai įmonė praranda finansus tik dėl to, kad jos pardavimo kanalai nėra tinkamai nustatyti. Kad nuostoliai būtų kuo trumpesni per trumpą laiką, reikia organizuoti gamintojų-pirkėjų grandinę taip, kad išlaidos būtų priimtiniausios.
Šis procesas vykdomas keliais etapais:
- Paskirstymo kanalo pasirinkimas.
- Kanalo narių skaičiaus nustatymas.
- Apibrėžti dalyvių atrankos kriterijus.
- Galvoja apie kontrolės ir stebėjimo sistemas.
- Galvojimas apie galimas klaidas.
Reklamos valdymas
Trumpalaikius nuostolius galima sumažinti naudojant skatinimo priemones. Galų gale net aukščiausios kokybės produktas be tinkamo reklamos praranda savo pranašumą. Į šį elementą įeina tie veiksmai, kurie turėtų paskatinti klientą pirkti.Jie privalo informuoti vartotoją apie produktą, įtikinti jį teikti pirmenybę šiai organizacijai ir priversti jį veikti. Čia galite išvardyti:
- reklama;
- viešumas;
- pardavimo skatinimas;
- prekybos vietų reklama;
- sporto ir pramogų renginių naudojimas;
- asmeniniai pardavimai;
- tiesioginė rinkodara.
Tikslinis veiksmas
Kiekvieno verslo tipo nuostolių minimizavimas turi savo specifiką, tačiau galite išskirti bendrus patarimus, kurie padės bent šiek tiek optimizuoti bet kokią situaciją. Pirmiausia reikia pripažinti problemos faktą ir jos esmę. Būtina nustatyti patį veiksnį, kuris paskatino susidaryti krizės reiškinius. Tai gali būti susiję su visiškai skirtingomis pramonės šakomis ir padaliniais. Bėda gali kilti dėl pačios gamybos, technologinių procesų ar prekių išdėstymo rinkoje.
Antrasis nuostolių minimizavimo etapas apima veiksmingiausių ir veiksmingiausių esamų problemų sprendimo būdų pasirinkimą. Tam parenkamos įvairios įtakos kryptys ir instrumentai. Pagrindiniai ir universaliausi yra metodai, tokie kaip sąnaudų mažinimas, vadovų skatinimas ir dėmesys aktyviam pardavimui, grynųjų pinigų įplaukų ir išlaidų suderinimas. Reikėtų atkreipti dėmesį į mokėtinų sąskaitų struktūrą. Gerų rezultatų duos ir komercinės skolinimo politikos pakeitimai, taip pat santykių su skolininkais užmezgimo proceso reforma.
Galų gale turi būti sudarytas planas, kuriame būtų sąrašas krizės įveikimo ir pelno maksimizavimo priemonių. Jame turėtų būti nurodytas kiekvieno elemento biudžetas, nustatytos sąlygos ir nurodytas atsakingas asmuo.
Išlaidų sumažinimas
Norint sumažinti išlaidas, norint sumažinti sąnaudas, daugiausia reikia naudoti visas įmanomas priemones. Pagrindiniai svertai yra griežta pagrindinių finansinių straipsnių kontrolė ir normavimas. Šis metodas buvo naudojamas daugelį metų, tačiau jis vis dar tebėra aktualus. Taip yra dėl to, kad ekonomikos sektoriaus reglamentavimas duoda geriausius rezultatus. Net jei dinamika nedidės, bent jau išliks stabili. Taip pat svarbu skatinti komandą taupyti pinigus. Išlaidų, tiesiogiai nesusijusių su įmonės veikla, pašalinimas taip pat turės teigiamą poveikį. Taip pat yra šie veiksniai, leidžiantys greitai padidinti pelną. Tai apima:
- susitarti dėl biudžeto;
- užmegzti ryšius tiek su klientais, tiek su tiekėjais;
- apsvarstyti galimybę perduoti paslaugas kitoms šalims;
- pabandykite įdiegti naujas atsiskaitymo sistemas;
- optimizuoti darbo užmokesčio sistemą;
- suderinti proceso sąnaudas.
Pardavimų skatinimas
Šiuo metu turite tai padaryti kiek įmanoma kompetentingiau. Daugelis verslininkų šiame etape daro klaidą norėdami pasiekti maksimalų pelną padidindami galutinę kainą vartotojui. Tačiau be išankstinio rinkos tyrimo negalima pasakyti, ar šis veiksmas duos norimą rezultatą. Svarbu ne tik kainų politika, bet ir pats valdymo įgyvendinimas. Kontaktų su potencialia auditorija užmezgimo būdas daro didelę įtaką įmonės pelningumui.
Šiame etape būtina atlikti tuos pačius rinkodaros tyrimus. Jums reikia atlikti asortimento analizę. Nustatykite, kiek tam tikras produktas yra pelningas, kiek jis parduodamas ir kiek jis nuspėjamas. Tai leidžia sukurti harmoningiausią parduodamų produktų procentinį santykį.
Pinigų srautų optimizavimas
Šis punktas yra skirtas reguliariai tikrinti grynųjų pinigų balansą. Dėl šios priežasties bus galima sekti likutį ir įmonės kasą.Rekomenduojama sukurti specialų registrą. Jos tikslas turėtų būti nustatyti einamuosius mokėjimus. Verta atkreipti dėmesį į tam tikrų išlaidų svarbą. Tik pagal prioritetus galima numatyti grynųjų pinigų spragas. Atsiskaitymo sąskaitos įvairiose finansų įstaigose turėtų būti mažos, tai yra, grynųjų pinigų kiekis turėtų būti kuo mažesnis.
Darbas su skolininkais
Optimizuoti darbą su skolininkais įmanoma tik klasifikuojant juos pagal tam tikrus kriterijus. Pagrindinis dalykas yra mokėjimo terminas, pagal kurį turėtų būti pastatyta konstrukcija. Verta pabrėžti reikalavimų ir sąlygų, kurios leis mums įvertinti kliento mokumą, sąrašą. Išankstiniam skolų grąžinimui turėtų būti numatyta nuolaidų ir paskatų sistema.
Mokėtinų sumų restruktūrizavimas
Šio etapo esmė yra skirta subjektams, kurie yra finansinių išteklių šaltinis. T. y., Darbas šia linkme turėtų būti susijęs su susitarimais su kreditoriais dėl įvairių rūšių nuolaidų. Pavyzdžiui, tai gali būti palūkanų normos arba skolos sumažėjimas. Galbūt tai bus įmanoma pasiekti pasiūlius įvairius turtus.