Naftos produktų pardavimo vadybininkas yra skyriaus, kurio pagrindinė funkcija yra tiesioginis pardavimas, vadovas. Šią poziciją užima žmonės, gebantys savarankiškai priimti sunkius sprendimus, geba greitai ir tinkamai įvertinti situaciją bei profesionaliai reaguoti į ją. Darbuotojo pareigos ir kitos funkcijos priklauso nuo įmonės dydžio ir vadovų pageidavimų renkantis verslo metodus. Nepaisant to, kad dauguma specialistų su aukštuoju išsilavinimu sukuria konkurenciją šioje srityje, ši profesija vis dar išlieka labai populiari.
Bendrosios nuostatos
Naftos produktų pardavimo vadovas yra vadybininkas. Norėdami įgyti šią profesiją, kandidatas turi gauti atitinkamą aukštąjį išsilavinimą ekonomikos srityje, būti baigęs kvalifikacijos kėlimą ir kvalifikacijos kėlimą bei dirbti atitinkamas pareigas nuo vienerių iki penkerių metų. Dažniausiai darbdaviams reikalinga ilgametė patirtis, jei pardavimo skyrius, kuriuo pasitiki darbuotojas, turi didelę apyvartą ir turi nemažą kiekį žmogiškųjų išteklių.
Žinios
Pardavimų vadybininko pareigybės aprašymas reiškia, kad, eidamas į darbą, jis turi turėti specialių žinių. Iš darbuotojo reikalaujama susipažinti su visais įstatymais ir įstatymais, susijusiais su komercine ir verslininkystės veikla. Jis turi žinoti rinkos ekonomikos pagrindus, verslą, rinkos sąlygas ir verslumą.
Be to, jis turi suprasti, kokį gaminį parduoda, žinoti savo asortimentą, klasifikaciją, produkto paskirtį ir jo savybes. Jis turi būti susipažinęs su kainų nustatymo metodais, strategijomis ir taktika. Būtina suprasti rinkodaros sampratą ir vadybos strategijas, rinkos skatinimo metodus ir pardavimo tendencijos tyrimo būdus.
Kitos žinios
Tarp kitų naftos produktų pardavimo vadybininko žinių reikėtų atkreipti dėmesį į paklausos modelį ir rinkos santykių plėtrą, teorines vadybos, mikroekonomikos, makroekonomikos žinias, taip pat verslo administravimo pagrindus. Be to, darbuotojas turi suprasti reklamos kampanijų metodus ir formas, kaip parengti verslo planą ir komercinius susitarimus, sutartis ir susitarimus.
Žinoti prekybos principus ir psichologiją, klientų motyvavimo sistemą, verslo komunikacijos etiką, verslo kontaktų užmezgimą, sociologiją, darbo motyvacijos principą. Kai kurios organizacijos taip pat reikalauja mokėti užsienio kalbas. Iš darbuotojo dažnai tikimasi, kad jis galės ieškoti ir apdoroti informaciją naudodamas šiuolaikines technologijas. Sudarant CV naftos produktų pardavimo vadybininkui, verta atsižvelgti į šią informaciją.
Funkcijos
Tarp pagrindinių darbuotojo funkcijų, priimtų į šias pareigas, verta išskirti gaminių pardavimo formų, schemų, metodų ir technologijų kūrimą bei jų reklamą rinkoje. Jis peržiūri ir veda renginius prieš pardavimą, sudarydamas sąlygas, kuriomis produktas bus parduodamas pagal iš anksto sudarytą planą ir galės visiškai patenkinti realius klientų poreikius. Jis prižiūri sutarčių, verslo planų ir kitų susitarimų rengimą, įvertina galimą riziką.
Naftos produktų pardavimo vadybininko pareigos apima nuolatinį rinkos tyrimą, siekiant įvertinti pagamintų produktų paklausą ir tai, kokius pasiūlymus teikia įmonės konkurentai.Atlikite analitines priemones pardavimų efektyvumui padidinti, naftos produktų paskirstymo tinklo prieinamumui užtikrinti ir mažmeninės bei didmeninės prekybos ryšiams užmegzti. Toks darbuotojas užsiima potencialių klientų identifikavimu, užmezga su jais verslo ryšius. Jis užsiima derybomis, pasakoja klientams apie jo siūlomų prekių savybes ir savybes.
Atsakomybės
Degalų ir naftos produktų pardavimo vadybininkas turėtų dalyvauti formuojant kainą, tuo pačiu metu dirbdamas su psichologiniais susitarimais dėl palankių jo įmonei kainų aspektų, ieškoti jo siūlomų variantų pagrindimo, atlikti visus reikalingus skaičiavimus, jei reikia, apgalvoti ir įgyvendinti produktų nuolaidų politiką. Be to, darbuotojas organizuoja ikisutartinius renginius ir faktiškai sudaro sutartis su klientais ir kitais įmonės partneriais.
Jis įpareigotas tvarkyti gaminių pristatymą į pardavimo vietas arba tiesiogiai pirkėjui, kontroliuoti visus įmonės finansinius ryšius. Be to, į naftos produktų pardavimo vadybininko darbą įeina duomenų apie siūlomų produktų kokybę ir charakteristikas rinkimas, analizuojamos visos apžvalgos apie produktą, užtikrinama, kad įmonė visada turėtų naujausią informaciją apie visus klientus, įskaitant informaciją, adresus ir tokie dalykai.
Kitos pareigos
Vadovas turi nuolat palaikyti ryšį su nuolatiniais klientais, pasibaigus sutarties galiojimo laikui, užsiimti jo persvarstymu ir pranešti, kodėl naudinga dirbti su jo įmone. Jis užsiima analitiniu darbu ir teikia aukščiausiajai vadovybei visą reikiamą informaciją. Jis turėtų organizuoti ir prižiūrėti procedūrų ir veiklos, kuria siekiama generuoti įmonės gaminių paklausą rinkoje, įgyvendinimą, skatinti pardavimus, koordinuoti reklaminių kampanijų koordinavimą, jei įmanoma, dalyvauti parodose ir mugėse.
Šio darbuotojo pareigos taip pat apima personalo atranką įmonėje, jo mokymą, supažindinimą su darbo eiga ir jam normalių darbo sąlygų užtikrinimą, darbuotojų kvalifikacijos ir jų patirties nustatymą. Naftos produktų pardavimo vadovas taip pat gali turėti papildomų pareigų, kurias jam paskyrė tiesioginiai viršininkai, atsižvelgiant į tai, kurioje įmonėje jis dirba.
Teisės
Šios pareigos vadovas turi teisę savo nuožiūra nustatyti pardavimo formas ir užmegzti verslo ryšius. Jis turi teisę patvirtinti ir pasirašyti dokumentus, kurie priklauso jo kompetencijai. Be to, jis gali susipažinti su visais dokumentais, tiesiogiai susijusiais su savo darbo veikla ar pavaldinių pareigomis.
Paprašykite bet kokios informacijos ar dokumentų, kurių jam reikia dirbant, asmeniškai ar per savo viršininką. Reikalauti, kad aukščiausioji vadovybė sudarytų visas technines ir organizacines sąlygas, taip pat parengtų reikiamus dokumentus. Be to, jis turi teisę pateikti bendrovės vadovybei pasiūlymus dėl pardavimo skyriaus efektyvumo didinimo.
Atsakomybė
Pardavimų vadybininko pareigybės aprašyme daroma prielaida, kad darbuotojas yra atsakingas už savo pareigų vykdymą, taip pat už pavaldinių užduočių ir funkcijų kokybę bei savalaikiškumą. Jis taip pat gali būti patrauktas atsakomybėn už visus nusikaltimus, kuriuos jis padarė dirbdamas pagal administracinę, baudžiamąją ir darbo teisę. Už savo veiksmus ir klaidas atliekant darbus jis gali būti nubaustas už padarytą įmonei turtinę žalą.
Išvada
Gana gerai apmokama ir perspektyvi naftos produktų pardavimo vadybininko pozicija pritraukia daugelį, tačiau norint susitvarkyti su šiuo darbu, reikia mokėti blaiviai įvertinti situaciją, greitai priimti sprendimus dėl didelių pinigų ir paprastai būti atsparus stresui, protingas, atsakingas specialistas. Reikėtų nepamiršti, kad šios profesijos privilegijos turi priešingą pusę, ty didelę atsakomybę už savo veiksmus ir nuolatinį užimtumą.
Nepaisant to, kad darbo rinkoje yra daugybė prestižinių universitetų absolventų, gavusių atitinkamą išsilavinimą, šiam darbui surasti tikrai kompetentingą darbuotoją yra gana sudėtinga, o daugelis įmonių vadovų, tai suprasdami, pareiškėjams kelia aukštesnius reikalavimus.