Komisinė prekyba yra prekių pardavimo forma, kai tarpininko vardu sudaromas sandoris. Sandorio rezultatai siunčiami tiesiogiai buvusiam daikto savininkui. Tokio tarpininko nauda yra gauti iš anksto suderintą atlyginimą. Kartais iš karto nustatoma konkreti suma, kartais priskiriamas procentas nuo kainos, už kurią daiktas buvo parduotas.
Tiek su tavimi, tiek su mumis
Šiuo metu komisinių prekybos organizavimas yra plačiai paplitusi praktika įvairiose mūsų planetos teritorijose. Kaip komisijos nariai, paprastai yra tokių įmonių, kurios jau sugebėjo sukurti gerą reputaciją kaip patikimos rinkos dalyvės. Klientai, dar neįgiję visuomenės šlovės, gana palankiomis sąlygomis gali sudaryti prekių pirkimo-pardavimo sandorį naudodamiesi komisinio agento paslaugomis.
Yra didmeninė ir mažmeninė komisinė prekyba. Pirmasis variantas yra aktualiausias pramonės įmonėms. Jei įmonė turi produkto atsargų perteklių ir jai reikia greitai parduoti atsargas, patogiausia sudaryti sandorį tik su tokiu tarpininku. Ši parinktis bus naudingiausia parduodant standartizuotą produktą. Tarpininkas, sudarantis didmeninius sandorius, dažnai vaidina pramonės objekto tiekėjo vaidmenį, nes būtent tokiems juridiniams asmenims lengviausia ir pelningiausia įsigyti prekių iš žemės ūkio, naudojamų kaip pramoninės žaliavos.
Man nereikia tiek daug
Taupoma parduotuvė gali vykdyti mažmeninius sandorius. Tokiu metu lygiai taip pat galima įsigyti jau panaudotų prekių ir pasigaminti naujų gaminių. Dažnai už taškus atsižvelgiama už žemės ūkyje pagamintų žaliavų, gatavų produktų pardavimą. Kooperatyvų, rinkų ir kolūkių bendradarbiavimo praktika šia logika yra plačiai paplitusi. Individualūs prekybininkai tiekia išaugintą, jų pagamintą produktą, kuris yra skirtas pardavimui ir už kurį tarpininkas gauna tam tikrą procentą kaip atlygį.
Dirbti - tik oficialiai
Siekiant išvengti nesusipratimų, bandymų pažeisti nustatytas sąlygas, sudaroma komisinės prekybos sutartis. Dokumentas subordinuos visus sandorio šalių santykių aspektus. Komisijos atstovas prisiima įsipareigojimus dėl operacijos pagal vykdytojo pavedimą. Už tai yra nustatytas tam tikras atlygis. Viename susitarime gali būti paminėti keli sandoriai. Jos vykdomos komisijos atstovo vardu, tačiau už materialinę paramą atsako vykdytojas.
Prekybos komisinių prekėmis taisyklės numato, kad šalys privalo vykdyti visus įsipareigojimus, deklaruojamus pasirašyta sutartimi. Komisijos atstovas nurodo, kad planuoja sudaryti sandorį tokiomis sąlygomis, kurios yra naudingiausios klientui. Jei buvo galima parduoti produktą už dar didesnę kainą, nei buvo sutarta kliento, planą viršijantis pelnas turėtų būti padalytas tarp sandorio šalių. Jei šalis domina kitas pelno, viršijančio anksčiau numatytą, nukreipimo mechanizmas, tai galite nurodyti sudarydami dokumentą.
Viskas surašyta
Kad komisinių prekyba patenkintų visų sąveikaujančių šalių reikalavimus ir lūkesčius, sutarimo dėl prekių pirkimo – pardavimo sandorio sudarymo taisyklių etape nurodomas laikotarpis, kurį operacija turėtų būti atlikta. Galite nurodyti konkrečias datas arba dienų skaičių nuo faktinio produkto perdavimo į parduotuvę dienos arba netgi galite nurodyti, kad iš principo nėra galutinio termino. Kitas variantas - sąmoningai neminėti šio fakto, kuris prilygsta neterminuoto sutarties nurodymui.
Dabartinės komisinių prekybos taisyklės leidžia nurodyti, kurioje vietoje, teritorijoje ir kokiu adresu turėtų būti vykdomas sandoris. Jei tokia forma tinka visiems, sutartis sudaroma nenurodant šios sąlygos. Komisijos atstovas pasilieka teisę sudaryti papildomą susitarimą su trečiąja šalimi, norėdamas perduoti gaminį jam pagal pavaldumo logiką. Tai neįmanoma, jei pirminėje sutartyje numatytas draudimas perduoti įgaliojimus. Perduodant įsipareigojimus ir produktą vykdytojui, visa atsakomybė tenka komisijos atstovui. Nesvarbu, kas atliko operaciją - jis ar pavaldinys. Trečiosios šalies atžvilgiu komisijos atstovas virsta atsakingu asmeniu, turinčiu įsipareigojimų ir teisių, kylančių iš to.
Atsakingas požiūris
Kad komisinė prekyba būtų sėkminga, privažite, visų pirma parduotuvėje, turėti visas parduoti skirtas prekes. Todėl iš anksto svarbu apsvarstyti, ar nėra saugyklų, skirtų ne tik ilgalaikiam surasti pakankamai didelius gaminių kiekius, bet ir suprojektuotų taip, kad būtų patogu priimti ir išsiųsti daiktus, parduoti ir prireikus juos perdirbti. Šis prekių pardavimo formatas suponuoja tai, kad komisijos atstovas yra atsakingas už visą priimtą produktą ir privalo juo rūpintis, laikyti jį tam tikram pavadinimui reikalingomis sąlygomis.
Rusijos Federacijos komisinių prekybos taisyklės leidžia skolinti klientui, teikti papildomas paslaugas, tačiau griežtai už tai atsako Komisijos atstovas. Parduotuvė gali teikti paslaugas reguliariai perduodama informacija, rinkos informacija, padėti sudaryti sutartis su transporto įmonėmis ir padėti klientams kitais būdais.
Ar jums patogiau?
Paprasčiausias būdas yra kaupti prekių apskaitą komisinių prekyboje, kai visi produktai yra prieš komiso atstovo akis, tačiau kiekvienu atskiru atveju galima susitarti su vykdytoju tokiu būdu, kad prekės klientui būtų tiesiogiai siunčiamos iš pirminio tiekėjo sandėlio. Pastaruoju metu ši praktika tampa vis plačiau naudojama, nes apskaitos operacija atliekama naudojantis elektroninėmis sistemomis. Nuolat bendradarbiaujančios įmonės gali sukurti bendrą duomenų bazę, todėl skaičiavimo procesas tampa daug lengvesnis, o klaidų tikimybė sumažinta. Kita vertus, klientas, užimantis keletą pozicijų iš skirtingų komitetų, gali būti nepatenkintas poreikiu gauti skirtingus produktus skirtingais adresais.
Palankiausia komisinę prekybą organizuoti per komitetų sandėlį, kai parduotuvėje teikiamos komisijos paslaugos dideliems gaminiams, prekėms, kurioms reikia daug vietos išdėstyti, arba brangiai įrangai, kad būtų užtikrintos tinkamos laikymo sąlygos. Dažnai situacija yra tokia, kad tik sąlygų suteikimas už kainą yra palyginamas arba viršija pelną iš operacijų, todėl komisijos atstovas bendradarbiauja su vykdytoju, naudodamas savo sandėlio galimybes.
O pinigai?
Remiantis komisinių prekybos taisyklėmis, jau tiekėjo ir komisinio agento susitarimo sudarymo stadijoje reikia nustatyti, kaip bus apskaičiuojamas atlyginimas, kaip jis turi būti pervedamas, kokia forma pervesti finansines sumas.Tam tikrą vaidmenį vaidina visas svarbių veiksnių kompleksas, iš kurių reikšmingiausias yra parduodamų produktų įvairovė.
Kaip matyti iš pasaulinės praktikos, užsakomų prekių, turinčių mažiausią pelno procentą, pardavimas komisijos atstovui yra paprasto vienalyčio produkto, neturinčio techniškai sudėtingų elementų ar struktūrų, įgyvendinimas. Tai apima žaliavas. Jei produktas priklauso sudėtingų prekių kategorijai, galite tikėtis tinkamo komisinio mokesčio, tačiau su operacijomis susijusios išlaidos bus didesnės. Bet kurioje iš variantų yra tikimybė, kad komisijos susitarimas nebus įvykdytas dėl priežasčių, kurių vykdytojas negali paveikti. Tokiu atveju komisijos atstovas išlaiko teisę gauti atlyginimą ir kompensaciją už išlaidas, susijusias su susitarimu.
Dabartinis požiūris
Pastaruoju metu komisijos prekybos ne maisto produktais taisyklės kelia didžiausią susidomėjimą, nes būtent ši gamybos sritis yra ypač paklausa tarp visų gyventojų. Iš dabartinių federaliniu lygiu nustatytų standartų galima daryti išvadą, kad naudojantis šia logika galima įgyvendinti ne tik naujus produktus, bet ir tuos, kurie buvo naudojami anksčiau. Pagrindinė sąlyga yra pakankamas kokybės lygis, tai yra, produktas turi būti tinkamas tolimesniam naudojimui, kaip numatyta. Priimkite tik tokius daiktus, kurių nereikia taisyti, restauruoti. Visi gaminiai turi atitikti higienos standartus, sanitarines sąlygas, saugos reikalavimus, susijusius su galutinio vartotojo gyvenimu. Priėmimo negalima atsisakyti tik dėl susidėvėjusio gaminio, jei jis vis dar tinka pagal paskirtį.
Įstatymai neleidžia prekiauti užsakomosiomis prekėmis, kurių daiktai yra daiktai, kuriuos draudžiama nemokamai platinti, taip pat daiktai, išimami iš apyvartos iš paprastų piliečių. Būtina atsižvelgti į visus šiuo metu galiojančius įstatymus.
Apie apribojimus
Prekiaujant komisiniais, reikia atsižvelgti į šią informaciją: jokiu būdu neimkite iš suinteresuoto kliento ginklų (oficialių, karinių) tolimesniam jų įgyvendinimui. Apribojimas taip pat galioja specialiose uniformose, kariuomenei sukurtoje įrangoje ir kitiems karinių prekių asortimento produktams.
Jei vykdytojas siūlo parduoti dujų įrangą, ji gali būti priimta tik tada, jei yra dokumentų, patvirtinančių tyrimo procedūros užbaigimą. Sertifikatus turėtų išduoti tik specializuotos tarnybos, atsakingos už dujų pramonę.
Brangiai turtingi
Organizuojant komisinę prekybą, taip pat būtina atsižvelgti į tai, kad draudžiama parduoti gyvūnų odą tokiu formatu, jei ant jų nėra gamintojo ženklo, taip pat įvairių daiktų, susijusių su papuošalais. Tai yra neapdoroti akmenys, kuriems praėjo sertifikavimas dėl tauriųjų metalų luitų ir tauriųjų metalų gaminių, kurie nėra užklijuoti ženklu. Gaminiai iš brangiųjų metalų, brangakmenių, gintaro, pelkių ąžuolo negali būti priimami iš juridinių asmenų. Įstatymas draudžia komisinių parduotuvėse prekiauti perdirbtais brangiaisiais akmenimis su briaunuotomis briaunomis, neužfiksuotuose jokiuose gaminiuose, taip pat medaliais, ordinais, žetonais, iš tauriųjų metalų pagamintais ženklais.
Galiojantys įstatymai apriboja bendradarbiavimą su komitetais, kurie bando parduoti per taupyklę medicinos reikmėms skirtus produktus, vaistus ir apatinius drabužius, kuriuos antspauduoja įmonė, kitas juridinis asmuo.
Sauga yra svarbiausia
Visos teisinės komisinių prekybos rūšys mūsų šalyje apima suinteresuotų šalių sutikimą tik su tokiomis prekėmis, kurios nekelia pavojaus potencialiam pirkėjui.Tai nustato apribojimus tam tikroms ne maisto produktų kategorijoms. Pvz., Į parduotuvę negalima pristatyti apatinio trikotažo ir drabužių, skirtų kūdikiams nuo gimimo iki ikimokyklinio amžiaus, taip pat žaislų, skirtų kūdikiams nuo trejų metų. Išimtis yra tik gaminiai, supakuoti į hermetišką apsaugą.
Draudžiama iš gyventojų priimti transporto priemones, jei prie jų pridedami suklastoti dokumentai, neva patvirtinantys registraciją. Panašūs apribojimai galioja ir transporto priemonėms, kurių apžiūra vizualiai leidžia įtarti, kad pasikeitė individualus numeris. Jei prekes atvežė nepilnametis pilietis, kurio amžius 8-15 metų, daiktai gali būti paimti iš jo tik gavus oficialų globėjo, tėvo, įtėvio sutikimą.
Viskas yra oficialu
Norėdami tinkamai organizuoti prekės priėmimą iš privataus asmens, komisijos parduotuvės atstovas privalo pateikti pasą ar kitą pareiškėjo asmens tapatybės dokumento formą. Jei juridinis asmuo yra suinteresuotas sudaryti sandorį, būtina patikrinti, ar teisingai vykdomas atstovo įgaliojimas ir pilnas sąskaitų-faktūrų sąrašas. Dokumentai turi būti teisingai užpildyti, išduoti laikantis galiojančių federalinių biuro darbo taisyklių.
Jei produktą pirminis pardavėjas pristato kaip naują pardavėją, komisijos parduotuvės atstovas įpareigotas patikrinti, ar jame yra sertifikatų, taip pat išsiaiškinti įstatymų deklaruoto privalomo sertifikavimo priėmimo faktą. Vykdytojo pareiga yra pateikti patvirtinamuosius dokumentus, įrodančius saugą ir atitiktį priimtiems standartams.
Finansiniai aspektai
Pagal galiojančius įstatymus komisinių prekybos apmokestinimas yra UTII. Taip yra dėl to, kad šios rūšies sandoriai priklauso mažmeninei prekybai. Norėdami teisingai apskaičiuoti mokesčių sumas, kurias reikia sumokėti, parduotuvės buhalterija privalo tvarkyti apskaitą, surašydama joje visas sumas, priimtas parduoti ir parduotus produktus. Norint pašalinti galimus neatitikimus, būtina su kiekvienu klientu sudaryti sutartį, joje nurodant visas numatomas parduoti pozicijas, taip pat sąlygas, kuriomis parduotuvė gali sudaryti sandorį su suinteresuotu pirkėju.
Dažnai vienas klientas parduoda mažmeninės prekybos vietose daug prekių iš karto. Geriausias tokio dokumento dokumentavimo variantas yra standartinė sutartis, pridedama priede su išsamiu priimtų produktų sąrašu. Susitarimo sudarymo procesą lydi etikečių registracija.
Tai ne tik tai
Pasirašydamas pirkimo-pardavimo sutartį, vykdytojas ir komisijos atstovas turi susitarti dėl prekių vertės. Jau sutarties pasirašymo metu parduotuvės atstovas privalo informuoti klientą, koks didelis jo pasiūlymas, jo pateiktų pozicijų paklausa. Tai leidžia klientui nustatyti jam palankiausią produkto kainą. Paprastai pardavimo vietoje gaunamas atlyginimas nustatomas kaip kainos, kuria buvo realizuota pozicija, procentinė dalis.
Be to, susitarime iš karto nustatomos tokios operacijos kainos ir laiko sumažinimo sąlygos. Vienoje pozicijoje žymėjimas galimas ne daugiau kaip tris kartus. Konkrečiu atveju komisijos atstovas gali susitarti tęsti pardavimo bandymus, dar labiau mažindamas kainą, tačiau klasikinis bendradarbiavimo pasirinkimas yra produktų grąžinimas klientui po trečiojo žymėjimo. Esant tokiai situacijai, klientas privalo atlyginti pardavėjui išlaidas, susijusias su prekės saugojimu parduotuvėje. Dėl šių sumų deramasi sudarant susitarimą.
Ką daryti
Jei parduotuvė domisi pateiktu produktu ir nepažeidžia galiojančių įstatymų, sudarę sutartį tarp atstovaujamojo ir įgaliotinio, atlikę visus procedūros formalumus, galite pereiti tiesiai prie pardavimo proceso. Priėmimo dieną arba kitą dieną komisijos atstovas jau turi įdėti prekę į kambarį, kuriame prekės yra prieinamos potencialiems pirkėjams.
Komisijos atstovo atsakomybės srityje - deklaruotų savybių ir tikrosios produkto būklės laikymasis. Siekiant išvengti nesusipratimų, dabartinė būklė įvertinama jau tada, kai produktus gauna iš vykdytojo. Klientas, išsirinkęs prekes taupumo parduotuvėje, neturi teisės jų grąžinti. Išimtis yra nauji produktai, kurie turi gamybos defektų, kurie nebuvo nustatyti gaminio priėmimo į pardavimą iš atstovaujamojo etape. Pirkėjas turi tik dvi dienas grąžinti poziciją į parduotuvę su savo nekaltumo įrodymais. Vykdytojas gauna sumas, atitinkančias sutartą sandorį, o ne trečią dieną nuo pardavimo dienos ar anksčiau. Pinigai išleidžiami tik tuo atveju, jei suinteresuotas asmuo turi oficialius asmens tapatybės dokumentus ir pardavėjo bei parduotuvės atstovo pasirašytą susitarimą.
Istorinė santrauka
Aktyviausia komisinių prekyba vyko SSRS laikais. Daugybė šalies teritorijos punktų priėmė pramonines prekes, kad galėtų efektyviai aptarnauti gyventojus: vieni turėjo nereikalingų daiktų, kitiems jų prireikė, o kažkas tiesiog rinko atsitiktinius pirkinius. Mažmeninių komisinių punktai ypač domino, nes įprastose parduotuvėse trūko įvairių produktų. Iki šiol kai kurie sako, kad sovietų komisarai yra ne tik to meto verslas, bet ir visos epochos išraiška per socialinio gyvenimo prizmę.
Operacijoms kontroliuoti buvo sukurta taisyklių sistema, reglamentuojanti komisinių parduotuvių veiklą. Tokiose prekybos vietose buvo galima įsigyti ne tik naudotų namų apyvokos daiktų, bet ir visiškai naujų gaminių. Parduotuvių darbą atidžiai stebėjo Valstybinė prekybos inspekcija. Jau tuo metu buvo draudžiama parduoti daiktus, jei jie buvo laikomi pašalintais iš piliečių apyvartos. Buvo nepriimtina parduoti medžiagas statyboms, gamybai, įrangai ir mašinoms per komisinius.