Japonijoje verslininkai dirba siekdami savo įmonių rinkos vertės. Su šiuo siekiu siejamos visos verslo plėtros, investavimo ir skatinimo strategijos. Įsitvirtinęs Rusijos verslininkų „mentalitetas“ siekia pelno. Tai kartais sukelia akcentus, kurie nėra palankūs įmonės augimui. Japonijos verslininkas visada žino savo įmonės rinkos vertę ir yra suinteresuotas ją padidinti.
Duomenys, darantys įtaką kaštai, yra labilūs, todėl jie yra reguliariai stebimi ir analizuojami. Kai kurios įmonės kas mėnesį. Kai prieš mūsų verslininkus kyla klausimas, kaip parduoti įmonę, iškyla pirmoji aklavietė: kokią kainą reikia nustatyti?
Tuo tarpu Rusijoje rinkoje dažnai siūlomos paruoštos įmonės, tačiau kartais dėl įvairių priežasčių pardavėjas yra priverstas eiti į didžiulę nuolaidą, kad atsikratytų balasto. Kodėl tai vyksta? Parduodant verslą, kaip ir bet kurį kitą pardavimą, svarbu pateikti pristatymą ir pelningą platformą ieškant klientų. Ir, žinoma, pačios prekės yra paruoštos įmonės.
Kodėl verta parduoti verslą
Pelningo verslo pardavimui gali būti daugybė priežasčių. Toks verslininko sprendimas gali kilti dėl to, kad reinvestuodamas jis nesugeba sukaupti pakankamo pelno. Asmeniniai motyvai yra dažni: judėjimas, nesutarimas su partneriais ar įprastas nuovargis. Kartais verslininkai vykdo keletą projektų ir yra pasirengę parduoti vieną iš jų, kad atlaisvintų išteklius kitų augimui. Taip atsitinka, kad savininkas tiesiog nežino, kaip toliau plėtoti įmonę, arba neturi pinigų. Rečiau pasitaiko verslininkų, kurie specialiai kuria verslą pardavimui.
Kaip parduoti LLC kiek įmanoma brangiau
Negalite to padaryti pigiai tik tiksliai ir teisingai įvertinę įmonės vertę. Norint tai padaryti, rekomenduojama paruošti kodo analizę, apimančią stipriąsias ir silpnąsias verslo puses, jos galimybes ir pavojaus prognozę.
Įmonės stipriosios pusės gali būti:
- verslo automatizavimas;
- prekių apyvarta;
- klientų įsigijimo kanalų skaičius;
- kanalo unikalumas siekiant pritraukti klientus;
- ilgas verslo gyvenimas, nuo 4 metų;
- Įdomūs verslo sektoriai
- sunku sukurti analogus;
- nuolatinių klientų buvimas.
Silpnybės:
- maža prekių marža;
- daug konkurentų;
- aukšta vieno kliento pritraukimo kaina;
- pasirašytų sutarčių su tiekėjais nebuvimas;
- „Pilka“ darbo schema;
- silpna vadovybės atskaitomybė.
Galimybės:
- atstovybių atidarymas kituose miestuose;
- išlaidų mažinimas rinkodarai, logistikai.
Pavojai:
- valstybinis lygis - pavyzdžiui, verslo darbas pagal „pilką“ schemą arba nelicencijuota veikla;
- darbuotojai - palieka kompaniją kartu su klientų baze;
- tiekėjai - prekių tiekimo vėlavimas, kainų padidėjimas;
- konkurencija
- pramonės lygis ir kt.
Šių punktų analizė padės suprasti, kokia yra įmonės vertė ir kaip parduoti LLC. Skliautų analizės technika yra paprasta, tačiau ypač efektyvi daugelyje situacijų.
Išlaidų apskaičiavimas
Kaip parduoti įmonę už tinkamą kainą? Šiandien Rusijos verslininkai neturi vienos formulės, pagal kurią būtų galima apskaičiuoti įmonės vertę. Tačiau didelės tarpininkavimo agentūros, remdamosi Vakarų ir Europos patirtimi, įgyvendino skaičiavimo schemą, apimančią rodiklius:
- Vidutinis mėnesinis pelnas.
- Materialiojo turto vertė.
- Rinkos atsipirkimo santykis.
Paprastai pigiausios yra internetinės parduotuvės ir įvairių paslaugų įmonės.Tačiau automobilių plovyklos ir grožio salonai kelerius metus iš eilės yra populiariausių viršūnėse ir greitai paliekami rinkoje. Paklausa yra ir nakvynės namuose.
Pardavimo būdai
Kaip parduoti įmonę? Verslo pardavimui įtakos turi du veiksniai: „pakuotė“ ir žmonių, sužinojusių apie jūsų pasiūlymą, pasiekiamumas. Tiesą sakant, daugelis verslininkų naudojasi trimis būdais: internetu, brokeriais ir parduodami vaizdo įrašais.
Pardavimams internetu turėtumėte pasirinkti tik reklamuojamas internetinių skelbimų svetaines arba specializuotus verslo portalus. Priešingu atveju reikės labai ilgai laukti savo pirkėjo, arba net jo išvis nerasite. Internetinės prekybos greitis labai priklauso nuo jūsų skelbimo pasiekiamumo.
Pasiūlymo turinys taip pat yra svarbus. Kuo daugiau aprašysite savo verslą, tuo labiau sudominsite pirkėją. Tačiau vis tiek neišdėstykite visų skaičių ir subtilybių - lengvas pervertinimas taps intriga. Pateikite savo skelbimą kokybiškomis nuotraukomis. Jie turėtų iliustruoti kiekvieną gamybos etapą, pridėti įrangos ir mašinų, interjero ir baldų nuotrauką.
Pardavimo internetu būdas yra priimtinas mažoms įmonėms. Tinkamam klientui nėra ypatingų vilčių, todėl efektyviau naudoti kitus metodus. Pavyzdžiui, parduok verslą pas brokerį.
Kai tik skelbimas pasirodo žiniatinklyje, agentai paprastai pirmieji reaguoja. Aktyviausi yra pasirengę pasiūlyti klientui jau per pirmąjį skambutį. Neskubėkite ir nepasirašykite eksperimentinės sutarties dėl teisės parduoti. Kodėl? Pasirašydami šią sutartį, jūs turite sumokėti tarpininkui komisinius, taip pat ir tada, kai klientas buvo surastas, o pati operacija buvo baigta be jo dalyvavimo. Paprastai komisiniai sudaro 7–10 proc.
Kai brokeris prisijungia, verslas kyla dėl šių procentų. Pavyzdžiui, jūsų įmonė kainuoja milijoną rublių, o tarpininkavimo marža - 1 070 000 arba 1 100 000. Tuo pačiu pačios įmonės vertė nedidėja, o pardavimo greitis mažėja. Todėl savininkui siūloma iš pradžių mažinti įmonės vertę įvertintomis tarpininkavimo palūkanomis.
Šiandien kuriamas efektyvesnis būdas - pardavimas per vaizdo įrašus. Taigi pirkėjas gali nuotoliniu būdu apsvarstyti jūsų pasiūlymą. Peržiūrėję vaizdo pristatymą apie įmonę, jums paskambins tik tie, kurie domisi įmone. Vaizdo įrašas taupo laiką ir išsamiai iliustruoja verslą. Tai lengva paskelbti socialiniuose tinkluose ir pasiekti tikslinės auditorijos dėmesį. Paprastai pardavimo greitis tokiu būdu padidėja 2–3 kartus, palyginti su dviem ankstesniais.
Kaip teisėtai parduoti įmonę
Pilkųjų schemų naudojimas versle neigiamai veikia jo pelningumą ir pardavimo rezultatus. Šiandien bendrovės, teisėtai veikiančios visais atžvilgiais, daugiausia tiekia rinkai. Kitų nėra. Pirmasis žingsnis yra verslo paruošimas pardavimui. Toliau turėsite sudaryti aiškinamąjį raštą, apskaičiuoti kainą, nustatyti pardavimo sąlygas ir pasiruošti deryboms.
Ruošiant įmonę pardavimui, būtina sutvarkyti visus finansinius dokumentus, atlikti auditą ir inventorizaciją, taip pat suderinimo ataskaitą.
Jei abejojate savo paties įmonės vertės skaičiavimais, pasamdykite audito įmonę.
Paruošiamas verslas pardavimui
Dažnai brokeriai pataria, kad sprendimas parduoti įmonę būtų paslaptis nuo pavaldinių ir konkurentų. Tačiau konfidencialumas yra įmanomas tik tuo atveju, jei pirkėjų nėra ieškoma atviroje ir viešoje platformoje. Kodėl geriau nekalbėti apie įmonės pardavimo planus? Tai gali išgąsdinti darbuotojus, kurie pradės mesti. Bankai gali reikalauti grąžinti paskolą anksčiau laiko, klientai neatvyks už prekes ir atsisako jūsų įmonės paslaugų. Vagystės ir vagystės nėra atmetamos.
Verslo kainą, be abejo, lemia rinka. Tačiau retas klientas sutiks sudaryti sandorį, jei įmonės vertė nepatvirtinama dokumentais ir jei verslo teisių perdavimas neatitinka įstatymų.
Mokesčių skolų įmonė
Kaip parduoti įmonę su mokesčių skolomis? Firmos, turinčios skolų Federalinei mokesčių tarnybai, yra parduodamos vienetais. Teisėta, o ne fiktyvi. Jei jūsų įmonę pasiekia nesumokėtų mokesčių traukinys ir norite jį parduoti panašiai, tada imkitės rūpesčių surasti tikrą, o ne suklastotą pirkėją. Nors tai padaryti bus labai sunku: kas prisiims įsipareigojimą padengti skolas? O jei įmonę parduosite fiktyviam klientui, tuomet ankstesniam savininkui gresia sankcijos: įmonė likviduojama ir pradedamas skolų išieškojimas. Neatmetama baudžiamoji byla.
Sandoriai su įmonėmis skolininkėmis dažniausiai sudaromi siekiant išvengti mokesčių audito.
Įmonės su apyvarta
Kaip parduoti įmonę su apyvarta? Norint nesuskaičiuoti, geriau kreiptis į specialistus, norint įvertinti įmonės vertę. Taip prasideda pasiruošimo pardavimui procesas, tada reikia eiti ieškoti pirkėjo. Taip pat patariama naudotis konsultacinių agentūrų paslaugomis.
Kuo didesnė jūsų įmonės apyvarta, tuo greičiau bus rastas klientas ir tuo pelningesnė bus jums operacija. Pristatydami savo verslą būtinai nurodykite, kiek metų jūsų verslas egzistavo, kaip buvo pristatyti darbai, kokie tiekimai ir kokiu kiekiu baigta, nurodykite augimo perspektyvas ir kt.
Sandoris su pirkėju gali būti įformintas pirkimo-pardavimo sutartimi arba taikant akcininkų pakeitimo procedūrą. Tai yra vieninteliai teisėti būdai parduoti apyvartą turinčias įmones.
Nulis firmos
Kaip parduoti „nulinę“ bendrovę? Paprastai įmonės, kurių likutis yra nulinis, likviduojamos. Sunku juos pertvarkyti, neįmanoma paskelbti bankroto - nėra pelningumo. Belieka uždaryti. Tačiau galite pabandyti parduoti LLC ir uždirbti pelno. „Nulio“ firmos kliento suradimo būdai nesiskiria nuo kitų objektų pardavimo. Būtina sumokėti skolas bankams ir biudžetui. Klientai dažniausiai yra ieškomi patyrusių verslininkų, galinčių kontroliuoti baigtą verslą ir padaryti jį pelningą.
Kaip saugiai parduoti įmonę
Jei parduodate įmonę, kaip yra su sąskaita? Dažnas klausimas verslo pardavėjų rate. Ir geriau žinoti atsakymą į jį. Sukčiai gali trikdyti jūsų operaciją, todėl niekada neatsakykite teigiamai į užklausas dėl einamosios sąskaitos, nesvarbu, kokius pretekstus pateikiate. Greičiausiai toks noras susijęs su nesugebėjimu to padaryti pačiam. Geriau nesigilinti į priežastis, o jei nuspręsite toliau dirbti su tokiu klientu, pirmiausia įveskite naują savininką, o tik paskui palikite įmonės įkūrėjus.