Dabar daugelis pradedančių verslininkų domisi, kaip atidaryti grožio saloną. Taip yra dėl to, kad ši pramonė pastaruoju metu įgijo didelį populiarumą. Net tiems, kurie anksčiau nebuvo susidūrę su tokia sfera, su kompetentingu požiūriu bus šimtaprocentinė sėkmė. Kadangi grožio ir sveikos gyvensenos mados pastaraisiais metais tik auga, tokių įstaigų segmentas tapo kiekybiškai didesnis. Tuo pačiu metu kainų faktorius visiškai neatlieka jokio vaidmens - ar tai būtų elitinės įstaigos, ar demokratinės kirpyklos. Šiame straipsnyje bus pasakojama apie vieną iš būdų pradėti savo verslą šioje srityje - grožio salono franšizę.
Temos aktualumas
Kaip jau minėta, toks verslas yra labai aktualus. Grožio salono franšizė Rusijoje tikrai nebus nuostolingas reikalas, nes pasiturinčių gyventojų tarpe laikoma bloga forma. Remiantis statistika, rusai išleidžia sau tiek pat pinigų, kiek Europos ponios. Ir tai nepaisant to, kad mūsų gražuolių pajamos yra daug mažesnės. Kosmetologų ir makiažo meistrų paslaugų poreikis auga vis sparčiau. Tai, žinoma, negali patikti grožio salonų savininkams.
Ši tendencija atkeliavo į Rusiją iš Vakarų Europos ir Amerikos. Anksčiau buvo manoma, kad lankytis tokiose įstaigose gali tik turtingieji. Dabar šiomis paslaugomis naudojasi plati masė gyventojų, kurie turi vidutines pajamas. Tik vidaus rinkoje didžioji dauguma yra individualūs privatūs verslininkai, o užsienyje didelė dalis priklauso parduotuvių tinklams. Taip yra dėl to, kad užsieniečiai jau seniai suprato, kad įsigiję franšizę grožio salone, galite užsidirbti. Tai yra, galime pasakyti, kad tokiu būdu atidarius verslą, rezultatas yra žinomas. Žinoma, negalima atmesti vadybinio raštingumo, taip pat galimybės diegti esamas technologijas ir patirtį kitais pagrindais. Pati franšizė taip pat svarbi sėkmei.
Šio verslo ypatumas tas, kad įsigydamas pigių franšizių gali susidurti su gana siaura tiksline auditorija. Nepamirškite apie didelę konkurenciją šioje pramonėje. Dėl šios priežasties prieš pradedant projektą būtina atlikti rinkodaros tyrimus, siekiant išryškinti jų klientų ratą ir įvertinti jų galimybes. Vertindami iš trijų perspektyvų, tokių kaip geografinės, demografinės ir psichofiziologinės savybės, galite segmentuoti rinką ir išskirti galimus lankytojus.
Remiantis statistika, dauguma šių įstaigų yra centre ir istoriškai susiformavusiose miegamosiose vietose. Todėl prieš atidarydami grožio saloną turite arba sukurti naujas teritorijas, arba pagalvoti apie įdomią konkurencinę idėją. Viena iš pastarojo sprendimo variantų gali būti grožio salono franšizė.
Franšizės pranašumai
Pagrindinis pranašumas yra lengva verslo pradžia. Grožio salono, kirpyklos ar bet kurio kito grožio verslo objekto franšizė yra puikus pasirinkimas norint lengvai pradėti, nes tai leidžia net ir neturinčiam patirties asmeniui atlikti savo veiksmus. Vienintelis reikalingas dalykas yra pinigai ir noras. Taip pat pagrindiniai šio metodo pranašumai:
- nereikia mokėti vienkartinės sumos ir honorarų;
- sąmoningai plati klientų bazė dėl prekės ženklo žinomumo;
- trūksta įgūdžių įdarbinant ir valdant personalą;
- trūksta problemų dėl komandos formavimo;
- žymiai sutaupytos statybos ir remonto darbai, įranga ir reklama, medžiagos.
Franšizės trūkumai
Apžvalgos apie grožio salono franšizę rodo, kad reikšmingiausias trūkumas yra individualumo ir sprendimų priėmimo savarankiškumo stoka. Tai yra, svarbu suprasti, kad tokiu būdu atidarę savo verslą, jums nepavyks atsinešti ką nors savo ir parodyti savo vaizduotę. Tai yra, turėsite dirbti tik pagal iš anksto nustatytus standartus ir normas, kurias priima šis prekės ženklas. Unikalumas tikrai nebus skiriamasis šio grožio verslo objekto bruožas.
Kitas trūkumas yra tai, kad valstybinėje reguliavimo sistemoje nėra tokio dalyko kaip franšizė. Taip pat nesvarbu, ar šis verslas neša pelną, ar ne - vis dėlto reikės mokėti fiksuotą honorarą.
Galimybių vertinimas
Grožio salono Maskvoje franšizė apima pakankamo lėšų kiekio investavimą. Dėl šios priežasties pirmas žingsnis pradedant verslą tokiu būdu yra įvertinti jūsų galimybes ir galimybes. Jie yra visas kompleksas, susidedantis iš trijų dalių:
- Investicijos. Šioje pastraipoje turite išanalizuoti ir įvertinti, kokius finansus galite investuoti šiuo metu ir kaip jie atsipirks. Neskaičiuokite savo paskutinių pinigų. Tokia rizika ne visada bus pateisinama. Realistiška numatyti posūkius tik tuo atveju, jei verslas senesnis nei vieneri metai, nes tai leidžia suprasti padarytas klaidas ir išsikelti naujus tikslus.
- Laikinas. Reikia įvertinti ir verslo būdą. Galų gale taip pat yra keletas variantų. Tai gali būti tiesioginis valdymas ir dalyvavimas projekto gyvenime arba tiesiog investicijos.
- Standartų ypatybės. Šiuo atveju svarbu suprasti, kad kartais franšizės davėjai griežtai kontroliuoja savo prekės ženklo politikos laikymąsi. Patys turėtumėte nuspręsti, ar norite laikytis nurodytos krypties.
Franšizės paieškos
Antras šio verslo žingsnis yra paties franšizės davėjo paieška. Pagrindinis sėkmės faktorius yra gerai žinomo ir patikimo prekės ženklo pasirinkimas. Šiame versle grožio salonas „Barber“ yra toks. Prieš įsigydami franšizę, būtinai turite ją patikrinti. Reikėtų atkreipti dėmesį į dokumentaciją, kitų žmonių apžvalgas. Svarbi ir paties prekės ženklo kūrimo bei plėtros istorija. Dėl to galite atsekti, kuriuose jo formavimo etapuose jam sekėsi ir su kokiomis problemomis jis susidūrė. Net nekreipkite dėmesio į mažai žinomas vienadienes firmas.
Prieš įsigydami franšizę, būtina įvertinti prekės ženklo populiarumą ir reklamą. Žinoma, geriau pasitikėti populiaresne grožio salono „Familia“ franšize nei nežinomu tinklu. Verta paklausti, ar teikiamos konsultavimo paslaugos, kaip ir kieno sąskaita vyksta darbuotojų mokymai.
Norėdami išvengti netikėtų problemų ir išlaidų, turite paaiškinti šiuos dalykus:
- Kiek franšizių galima vienoje vietoje?
- Koks yra sutarties laikotarpis?
- Kokiomis sąlygomis yra mokami autoriniai atlyginimai?
- Kaip vykdoma kontrolė?
- Kaip pratęsiama sutartis?
- Ar įrangą ir medžiagas privaloma pirkti tik iš nusistovėjusio tiekėjo?
Atsakingas pasirinkimas
Visiškai aišku, kad grožio salono ir kirpyklos franšizė turi daug privalumų ir trūkumų. Investicijos ir atsipirkimas tiesiogiai priklauso nuo galutinio pasirinkimo teisingumo. Norėdami tai padaryti, turite išanalizuoti, kiek sėkmingos yra įmonės, kurios tokiu būdu jau užsiima verslu. Su franšizės davėju paaiškinti informaciją apie nuolaidų ir akcijų sistemas nebus nereikalinga. Galbūt įmonė sukūrė paramos sistemą savo franšizės gavėjams.
Norėdami užkirsti kelią nesėkmei ar ją sumažinti, turite suprasti priežastis, kodėl įmonės, veikiančios pagal šio prekės ženklo franšizę, buvo uždarytos ar išpirktos.
Prieš galutinį pasirinkimą turite sužinoti apie specialų paketą, apibūdinantį savininko verslo reputaciją. Tai taip pat nustato tas galimybes ir įsipareigojimus, kurie turi būti įvykdyti pagal sutartį.
Sėkmės rodiklis yra naujų šio prekės ženklo įrenginių atradimas, taip pat geri potencialių partnerių darbo rezultatai.
Galimi sunkumai
Pirmiausia reikėtų aiškiai susitarti dėl franšizės kainos ir mokėjimo būdo. Nelabai gerai, jei tai bus atlikta grynaisiais.
Antra problema, kuri gali kilti, yra netinkamas dokumentų tvarkymas. Nuo to priklauso pačios sąlygos ir jų įvykdymo tvarka. Jei sutartis nebuvo sudaryta teisingai, tai ateityje gali sukelti bylinėjimąsi.
Franšizės davėjas privalo pateikti informaciją apie įmonės apyvartą ir salonus kituose regionuose, tačiau tai ne visada atsitinka. Sprendimai neturėtų būti priimami spaudžiant. Tačiau gali būti reikalaujama, kad franšizės gavėjas atliktų auditą, kad nustatytų konkurencingumą ir paklausą pasirinktoje teritorijoje.
Sandorio specifika
Tokio verslo, kaip franšizės kūrimo metodo, bruožas yra tas, kad jo niekaip nereglamentuoja valstybiniai norminiai teisės aktai. Civiliniame kodekse yra tik informacija apie komercinę koncesijos sutartį. Remiantis šia informacija, autorių teisių savininkas suteikia dalį savo intelektinės nuosavybės teisių.
Franšizės įsigijimas taip pat reiškia, kad abi šalys turi laikytis tos pačios sistemos. Sudarytos sutarties sąlygos priklauso nuo sistemos tobulinimo įdiegimo. Komercinė koncesija apima išimtines teises į įmonės pavadinimą, prekės ženklą, komercinę informaciją ir įmonės patirtį. Be to, franšizės davėjas privalo organizuoti mokymo kursus darbuotojams ir pastatų valdymui.
Pagrindinės franšizės davėjo pareigos
Į franšizės kainą įeina tam tikri franšizės davėjo įsipareigojimai. Pirmiausia jis turi pateikti visą reikiamą informaciją, kad pirkėjas galėtų visapusiškai naudotis teisėmis pagal komercinės koncesijos sutartį. Jis turi padėti, instruktuoti personalą ir administraciją darbo akimirkomis. Ant jo pečių taip pat guli registracijos teisė naudotis franšize. Franšizės gavėjas privalo vykdyti teikiamų paslaugų, kurias teikia vartotojas, kokybės kontrolę.
Pagrindinės franšizės gavėjo pareigos
Franšizės gavėjo įsipareigojimai reiškia tinkamą veiklos vykdymą pagal sutartį, prekės ženklo, prekės ženklo ar prekės ženklo naudojimą. Tai turėtų užtikrinti teikiamų paslaugų kokybę ir tinkamą lygį. Jų lygis neturėtų būti žemesnis nei autorių teisių savininko. Franšizės gavėjas turi vykdyti visas instrukcijas ir laikytis visų taisyklių, kurios yra įtvirtintos sutarties sąlygose. Dokumento nuostatos savo ruožtu nustato suteiktų teisių naudojimo būdus, pobūdį ir sąlygas.
Franšizės gavėjas neturi atskleisti konfidencialios informacijos ir jokių prekės ženklo paslapčių. Be to, jo pareigose yra informuoti klientų bazę apie prekės ženklą naudojant prekės ženklą, prekės ženklą ir bet kokias individualizavimo priemones.
Privalomi elementai
Būtina iš anksto aptarti tokią akimirką kaip kainų politikos formavimas ir kryptis. T. y., Svarbu, kokia tvarka bus atlikti mokėjimai.
Kitas privalomas dalykas yra aiškus franšizės gavėjo galimybių apibrėžimas. Autorių teisių savininkui plataus masto teisių suteikimas, tačiau kartu ir griežta kontrolė, laikomas sėkmingu.
Sutartyje taip pat turi būti nustatytos papildomų paslaugų apmokėjimo sąlygos. Taip pat yra nustatytas įpareigojimas pirkti medžiagas ir įrangą iš vieno tiekėjo.
Sutarties pratęsimo tvarka taip pat nustatyta iš anksto. Galbūt franšizės davėjas nusprendžia to nedaryti, teikdamas pirmenybę sau, bet su jau sukurta klientų baze. Dėl šios priežasties būtina aptarti sutarties nutraukimo ir šios procedūros sąlygų nustatymą.
Negaliojimo sąlygos
Norėdami nutraukti sutartį, turite iš anksto pranešti apie tai kitai šaliai. Laikotarpis, per kurį franšizės savininkas turi būti informuotas, negali būti trumpesnis kaip šeši mėnesiai. Tiek franšizės davėjas, tiek franšizės gavėjas turi teisę į tokį žingsnį, ypač jei kas nors yra paskelbtas nemokiu.
Autorių teisių savininkas gali atsisakyti tokio sandorio, jei buvo pažeistos sąlygos arba pakeistos individualizavimo priemonės.
Vartotojas turi teisę nutraukti sutartį, jei mirus franšizės davėjui jo įpėdinis per šešis mėnesius negavo individualaus verslininko statuso.
Atsipirkimo laikotarpis, pelnas
Net ir pigios franšizės gali uždirbti gerą pelną. Viskas priklauso nuo kompetentingo vadovavimo. Grožio verslo objektų atsipirkimo laikotarpis yra vidutiniškai nuo šešių mėnesių iki trejų metų. Šis laikotarpis nėra atsitiktinis, nes laikotarpis priklauso nuo abiejų investuotų lėšų grąžos ir nuo franšizės pradinės kainos. Antrasis veiksnys, turintis įtakos atsipirkimui, yra sutarties sąlygos, kurios kiekvienu atveju yra individualios.
Pavyzdžiui, dirbant globojant „Familia“ ir mokant 15 000 rublių honorarus, atsipirkimo laikotarpis yra 12 mėnesių. Bendrovė parduoda 3 franšizės formatus. 150 tūkst. Rublių vertės „Miestas“ yra skirtas franšizės gavėjams iš miestų, kuriuose gyvena iki 500 tūkst. Žmonių. Remiantis franšizės davėjo skaičiavimais, investicijų į saloną suma bus nuo 850 tūkstančių rublių, numatomas pelnas bus lygus 250 tūkstančių rublių. . „Megapolis“ formatas yra skirtas miestams, kuriuose gyvena nuo 500 iki 1 milijono žmonių. Vienkartinė įmoka į ją sudarys 200 tūkstančių rublių, investicijos - nuo 950 tūkstančių rublių, o pelnas - 280 tūkstančių rublių. Taip pat yra didmiesčių formatas (miestams, kuriuose gyvena daugiau nei 1 milijonas žmonių). Didžiausia stojamojo mokesčio suma šiuo atveju yra 300 tūkstančių rublių, 1 245 000 rublių investicijų, kiek įmanoma atsižvelgiant į pajamas, ji sieks 320 tūkstančių rublių.