Bet kokio, net ir sėkmingiausio, verslo nepakeista forma negali tęstis neribotą laiką. Norint jį išlaikyti, yra labai svarbi technika. Tai leidžia suteikti modeliui stabilumo ir žymiai sumažina kritinių nuostolių riziką, kurios tikimybė ypač padidėja keičiantis aplinkybėms. Ši technika yra verslo įvairinimas. Būtent su jo pagalba galima sumažinti visą investavimo riziką iki beveik nulio.
Sąvokos apibrėžimas
Kas yra diversifikacija? Paprastais žodžiais tariant, ši sąvoka reiškia ne ką daugiau, kaip turimo kapitalo paskirstymą įvairiems indėliams. Šio proceso esmė yra sumažinti investavimo riziką. Iš tiesų, jei vienas investicinis portfelis atneša minusą verslui, tada likusieji jį blokuos savo pliusais, o tai galiausiai duos galutinį pelną. Nenuostabu, kad yra posakis, kad neturėtumėte sudėti visų kiaušinių į vieną krepšį. Tai leidžia tiksliausiai suprasti diversifikacijos proceso esmę.
Šią sąvoką žymintis žodis turi lotyniškas šaknis. Jį sudaro dvi dalys. Pirmasis iš jų yra žodis diversus, reiškiantis „skirtingas“ vertime; o antrasis - facere - „daryk“.
Verslo įvairinimas - tai pokytis, įvedantis įvairovę, plečiantis asortimentą, perorientuojant į kitas sritis prekybos ir investicijų į finansų rinkas kontekste. Šis procesas yra investicija į įvairius turtus, pagrįstus pasaulio rinkų nestabilumu, parodantį staigų augimą, po kurio seka nuosmukiai. Štai kodėl investuoti į vieną investicinį portfelį yra rizikinga bet kuriam verslui.
Verslo praktikoje diversifikacija apima įvairių, nesusijusių technologinių procesų ar paslaugų plėtrą tuo pačiu metu. Šis procesas yra firmos išleistų prekių naudojimo įvairovė, leidžianti gana efektyviai veikti, nepriklausomai nuo konkretaus produkto poreikio.
Verslo įvairinimas leidžia įmonėms išlikti sudėtingų ekonominių sąlygų sąlygomis padengiant nuostolingus nuostolingus produktus pelningų rūšių prekėmis ar paslaugomis. Be to, šis procesas gali būti įvairių formų. Šiuolaikinėje praktikoje yra keturi pagrindiniai įvairinimo strategijų tipai. Jis yra horizontalus ir vertikalus, koncentrinis ir konglomeratyvus. Panagrinėkime juos išsamiau.
Horizontalioji diversifikacija
Šio tipo procesų pagrindas yra naujų produktų įsigijimas ir plėtra. Šiuo atveju mes kalbame apie tokias prekes ar paslaugas, kurios galėtų būti parduodamos šiandieniniams vartotojams ar įmonės klientams. Ši strategija leidžia įmonei pasikliauti esamu pardavimų lygiu, taip pat jau įdiegta gamybos technologija.
Šios rūšies įvairinimo pavyzdys yra naujos rūšies žaliavos įtraukimas į esamą pieno produktų asortimento sąrašą. Rizika yra minimali. Iš tikrųjų horizontalia diversifikacija atsižvelgiama tik į prekių įvairovės padidėjimą. Jei viena iš jau pagamintų gaminių rūšių tampa nepatraukli pirkėjui, asortimento sąrašas vis tiek leis jums gauti stabilų pelną.
Vertikali integracija
Pagal šią strategiją vykdomas įvairinimo procesas apima įmonės judėjimą aukštyn arba žemyn jos gamybos grandinėje. Kitaip tariant, įmonė turi pereiti į etapus, buvusius prieš dabartinį gamybos ciklą, arba vykdyti tolesnę plėtrą. Tokia taktika gali sumažinti verslo priklausomybę nuo trečiųjų šalių ir užkirsti kelią pastarosioms uždirbti superprofilių, uždarant visus pagrindinius procesus vienoje įmonėje.
Yra daugybė vertikalios diversifikacijos rūšių. Jie yra susiję su situacijomis, kai įmonė nustoja prekiauti mažmenininkais ir atidaro savo didmenines ir mažmenines parduotuves.
Vertikali verslo integracija taip pat stebima įsigyjant žaliavų ir išteklių, reikalingų savoms prekėms gaminti, tiekėją, taip pat atidarant pagalbinį verslą, pavyzdžiui, parduodant statybines medžiagas, kartu teikiant paslaugų pasiūlymus namų rekonstravimui. Tokia strategija užtikrins geriausias kainas vartotojams ir palengvins medžiagų tiekimą darbui.
Koncentrinis įvairinimas
Ši strategija turi kitą pavadinimą. Kartais kalbama apie susijusį įvairinimą. Šis procesas apima gamybos portfelio išplėtimą, kuris vykdomas verslo linijų ar produktų sąskaita. Tai leidžia išsamiausiai ir efektyviausiai panaudoti turimus įmonės išteklius ir technologijas.
Verslo įvairinimo pagrindas pagal tokią strategiją yra sukurti papildomas prekes ar paslaugas, kurios galėtų pagerinti ir palengvinti pagrindinio gamybos produkto vartojimą. Mažos įmonės dažnai eina šiuo keliu. Koncentrinio smulkaus verslo įvairinimo pavyzdys yra žaislų įsigijimas iš vaikų prekių gamintojo. Šis žingsnis leidžia padidinti jūsų produkto platinimą ir patekti į naujas rinkas.
Kitas koncentrinio įvairinimo pavyzdys yra nedidelės kepyklos asortimento išplėtimas, klientams siūlant pusgaminius, taip pat tešlą, skirtą namuose kepti.
Ši verslo įvairinimo strategija leidžia pasiekti esamą patirtį ir „iki galo“ sprendimus. Be to, tai padeda sumažinti konkurenciją segmente, taip pat padidina turimų išteklių naudojimo efektyvumą.
Konglomeracinė įvairovė
Ši strategija taip pat kartais vadinama skirtingai. Daugelis tai žino kaip nesusijusį diversifikavimą. Šis procesas yra ne kas kita, kaip kelių visiškai nepriklausomų verslo sričių, kurios nepagerina viena kitos veiklos, vykdymas.
Priimdama šią strategiją, įmonė gauna priėjimą prie visiškai kitokio vartotojų rato. Tiesą sakant, tai gali būti vadinama dabartinio bendrovės pelno investicija į labai pelningas pramonės šakas. Kartais toks įvairinimas leidžia artimiausioje ateityje įmonei naudotis naujausiomis technologijomis, kurios galiausiai pagerins dabartinio produkto kokybę.
Kada konglomerato diversifikavimo strategija gali būti pritaikyta? Bendrovės tuo naudojasi tais atvejais, kai turi galimybę efektyviai pritaikyti turimą patirtį ir žinias, taip pat esant technologijoms, kad įgytų neginčijamų pranašumų naujuose rinkos segmentuose.
Kaip vykdomas toks verslo įvairinimas? Šiuo metu yra daugybė tokios strategijos taikymo pavyzdžių. Tai taikoma daugeliui batų gamintojų, kurie, naudodamiesi savo patirtimi ir žiniomis, teikdami pirmenybę klientams, patenka į naują įmonės rinką, pradedant gaminti drabužius ir aksesuarus.
Pagrindiniai nesusijusio diversifikavimo pranašumai yra pelningo verslo plėtros perspektyvos ateityje, taip pat sumažėjęs sezoninių nuosmukių poveikis pirminių prekių pardavimui. Tokios strategijos trūkumas ar rizika yra poreikis skirti didelius išteklius, kad būtų galima sukurti naują kryptį. O tai, prastai tvarkant darbą, gali sukelti nuostolių.
Tarptautinis įvairinimas
Ši strategija gali būti susijusi arba nesusijusi. Tačiau vis dėlto tai išsiskiria kaip atskiras įvairinimo būdas, nes tai labai svarbu įmonėms.
Panašus procesas yra vienas iš pagrindinių strateginių būdų padidinti pelningumą. Tuo pasinaudojama tais atvejais, kai įvairinimas nacionaliniu lygmeniu jau yra visiškai baigtas. Įgyvendindama tokią tarptautinę strategiją, įmonei reikės aukšto lygio vadovų kompetencijos ir tinkamai sukonstruotos vadovavimo struktūros. Taip yra dėl to, kad vystėsi labai platus klausimų spektras. Jie yra susiję su įmonės rinkodaros strategija tiek kiekvienam verslui, tiek vienai šaliai. Tuo pačiu metu turėtų būti atsižvelgiama į regionines ir nacionalines valstybių savybes, taip pat į vartojamo produkto modelius. Tinkamai panaudodama tokią strategiją, įmonė daro didelę įtaką gamybos apimčiai, taip pat galimybei naudotis vertingais ir retais ištekliais. Tuo pat metu ji maksimaliai naudojasi savo ištekliais ir sumažina pardavimų mažėjimo bei sąstingio riziką.
Proceso poreikis
Kada reikia diversifikuoti verslą? Dažnai atsitinka, kad tam tikra įmonė sutelkia savo pastangas į augimą tik vienoje srityje. Tai, žinoma, leidžia jai pasiekti tam tikrą tobulumą. Galų gale įmonės darbuotojai ir vadovybė įgyja reikšmingų įgūdžių ir didelę patirtį. Tokia padėtis daro įmonę konkurencinga, sukurdama papildomų paskatų toliau tobulinti gamybą. Tačiau, pavyzdžiui, rinkoje gali atsirasti pakaitalų. Tai verčia verslą įsiveržti į kitas sritis, dažnai neturint jokių funkcinių ir gamybos ryšių su ankstesniais produktais.
Pagrindinis diversifikavimo klausimas šiuo atveju bus tų optimalių ribų ir veiklos rūšių, kurios gali atsirasti įmonės strateginiuose planuose, nustatymas. Tam įmonė turi pereiti tam tikrus diversifikacijos etapus, kuriuos verta apsvarstyti išsamiau.
Tyrimas ir tolesnis įmonės padėties įvertinimas
Tai yra pirmasis įvairinimo etapas, kurio metu paaiškinama:
- diversifikavimo pasiekimo laipsnis, išreikštas bendro prekių pardavimo ir konkretaus vieneto pardavimo apimties santykiu;
- įvairinimo būdai;
- verslo operacijų pobūdis (vidaus, tarptautinės ar globalios);
- sutelkti dėmesį į veiksmus, reikalingus kuriant ir plėtojant naujus padalinius arba stiprinant esamas esamas pozicijas;
- žingsniai, reikalingi išplėsti akcijų paketą ir užimti naujas pramonės šakas, kurių metu reikia atsikratyti bekompromisių vietų, taip pat naudoti sustiprintus konkurencinius pranašumus, palyginti su investicijų į įvairias sritis santykiu.
Verslo plano sukūrimas siekiant diversifikuoti įmonę leis teisingai atsakyti į šiuos ir kitus įmonei iškilusius klausimus. Šiame dokumente svarbu atspindėti šiuos dalykus:
- Kokios yra įmonės verslo stipriosios pusės;
- kokia stabili ir pelninga dabartinė gamyba;
- laisvų išteklių prieinamumas.
Reikėtų nepamiršti, kad verslo įmonių įvairinimas visada prasideda manevravimu, paremtu gamybos pranašumais. Štai kodėl neturėtumėte laikyti sėkmingos konkurentų veiklos pavyzdžiu.Juk niekas visiškai nežino apie savo galimybes ir išteklius. Tokios žinių spragos gali sukelti klaidingą sprendimą renkantis vieną ar kitą įvairinimo formą. Be to, šiame etape verta atlikti gana nuodugnią įmonės vidinių išteklių analizę ir sudaryti išsamų visų jos privalumų sąrašą.
Kitas svarbus dalykas yra stabilumas, kurį turi dabartinis verslas. Juk bet kuri įmonė pareikalaus investicijų. Ir jie turėtų būti paimti tiksliai iš dabartinės produkcijos. Štai kodėl net prieš pradedant naują kryptį reikės patikrinti dabartinio verslo stabilumą, produktyvumą ir pelningumą.
Kitas dalykas, į kurį labai svarbu atsižvelgti pirmajame etape, yra turimų lėšų pakankamumas. Jie yra svarbūs bet kokiam naujam projektui. Štai kodėl verta įsitikinti, kad yra bent minimalus žmogiškųjų ir finansinių išteklių šaltinis, kuris leis mums apsvarstyti ir įvertinti visas įmanomas verslo įvairinimo sritis. Kitu atveju šis projektas turėtų būti atidėtas arba surasti alternatyvūs būdai padidinti jo dalyvavimo rinkoje dalį (bendros įmonės, subrangovai ir pan.).
Kelionių vietų paieška
Tai yra antrasis žingsnis, kurio reikia norint paįvairinti verslą.
Tai atliekama remiantis pramonės ir makroekonomine analize, pagal kurią bus nustatomos sritys, kuriose yra didelis augimo tempas ir palankios investicinės sąlygos. Tačiau dažniausiai šiame verslo savininkų etape atsižvelgiama į asmeninius ryšius ir kontaktus, pasitelkiant savo žinias ir patirtį.
Krypties vertinimas
Tai yra trečiasis verslo įvairinimo žingsnis. Šiame etape įmonė turi atlikti išsamų rinkos, jos intensyvumo, plėtros dinamikos, tendencijų, taip pat esamos konkurencijos ir vartotojų pageidavimų tyrimą. Atlikus darbą, pasirodo visas parametrų sąrašas, atsižvelgiant į tai, kuriose vietose galite nustatyti patraukliausias sritis. Tai leis jums pasirinkti patraukliausią variantą, taip pat padaryti išvadas:
- apie ilgalaikes perspektyvas ir rinkos galimybes;
- reikiamo išteklių kiekio turėjimas tam tikrai rinkos daliai užimti;
- pardavimų rezultatus pasirinktame segmente;
- yra aiškus diversifikavimo proceso finansavimo planas, kuris turėtų apimti investicijas į įrangą ir technologijas, taip pat į prekių reklamą ir darbo su klientais kokybės gerinimą.
Taip pat svarbu nuspręsti, koks yra pasirinktos strategijos efektyvumo vertinimas, ir verslo plane aprašyti aiškius ateities darbo etapus nuo trejų iki penkerių metų.
Įmonės portfelio analizė
Įvertinus visas įmanomas verslo diversifikavimo sritis, turėtų būti atlikti patikrinimo veiksmai, apibūdinantys kiekvieną sritį, atsižvelgiant į bendrą įmonės produktų portfelį. Tai yra ketvirtasis paskutinis atlikto darbo žingsnis.
Įmonės portfelis yra visų klientams siūlomų produktų derinys. Verslo plane turėtų būti aiškiai apibrėžtas kiekvieno produkto ar naujos krypties produkto vaidmuo ir padėtis. Tai leis jiems prisitaikyti prie diversifikavimo strategijos, kuri bus raktas į įmonės sėkmę, rėmuose. Panašus vertinimas esant pakankamam patikimumo lygiui gali būti atliekamas naudojant įvairius portfelio analizės metodus (BCG matrica, ADL matrica ir kiti).
Diferenciacija
Praktiškai produktų inovacijos vyksta ne tik per įvairinimą. Tai palengvina diferenciacijos procesas. Tai apima naujo produkto kūrimą ir įgyvendinimą.
Kas yra diferenciacija? Šiuo terminu suprantamas daugelio iš esmės modifikuotų produktų, išskiriančių juos iš panašių konkurentų produktų, įvedimas.
Kas yra diferenciacija? Tai padidina produkto patrauklumą dėl jo įvairovės. Pagrindinis šio darbo tikslas yra padidinti įmonės konkurencingumą, atsižvelgiant į rinkos segmento ypatybes ir vartotojų pageidavimus.
Rinkodaros diferenciacija gali būti atliekama sutelkiant produkto galimybes keičiant kainą, pakuotę ar įžengiant į antrinę rinką, taip pat atsižvelgiant į konkurentų pateiktą prekės pasiūlymą (platinimo kanalai, kaina, įvaizdis ir pan.).