Kas yra tinklo rinkodara Rusijoje?

Kas yra tinklo rinkodara ir ar verta su tuo susidurti? Šios problemos nerimauja daugeliui žmonių, ieškančių papildomo pajamų šaltinio, arba tiems, kurie skubiai susiduria su užimtumo problema.

Koncepcija

Tinklinė rinkodara laikoma perspektyviausiu šių laikų verslu. Nors daugelis vis dar tai sieja su finansine piramide. Pagrindinis jos platintojų pranašumas yra specialių žinių ir patirties trūkumas. Tai yra, jūs galite tai padaryti bet kuriame amžiuje. Nereikia eiti per daugybę interviu, tikėdamiesi būti geresni už kitus kandidatus.

Šio verslo modelio principas yra supaprastinti gamintojo ir vartotojo bendravimą. Klasikinio produkto reklamavimas susijęs su didelėmis išlaidomis, susijusiomis su reklama, ir sudėtinga logistika, kuriai priklauso daug tarpininkų. Be to, be geros reklamos palaikymo negalite tikėtis iš pirkėjo, kad jis pirks būtent šį produktą, o ne konkurentų.

Tinklo rinkodaros esmė yra ta, kad naudojamas žodis iš lūpų į lūpas principas, tai yra, gamintojo gaminių platintojai dirba su klientais. Jie moka kalbėti apie visus gaminius, rekomenduoja, ką geriausia pasirinkti atsižvelgiant į žmogaus poreikius.

Platintojui nauda yra ta, kad jis gauna procentą nuo pardavimo. Tačiau uždarbis yra gana mažas. Be to, vienas konsultantas negali susisiekti su daugybe potencialių vartotojų. Todėl jam reikia susikurti savo struktūrą, pritraukti kitus platintojus. Be to, jis turi galimybę gauti papildomų pajamų jau nuo to laiko, kai jo vadovaujami konsultantai parduos.

Klasifikacija

Kas yra tinklo rinkodara? Tai tiesioginio pardavimo sistema. Tačiau atsižvelgiant į dalyvių atsakomybę ir galimybes užsidirbti, yra keletas šio verslo rūšių, pagrindinės yra šios:

• Vieno lygio. Pajamų agentas yra tik procentas nuo pardavimo. Kadangi dauguma produktų yra platinama kataloguose, kurių deklaruota viena kaina, atstovas turi nuolaidą prekių pirkimui. Būtent šis skirtumas yra jo uždarbis.
• Žingsnis. Platintojas gauna atlygį už tiesioginius pardavimus. Be to, jis jungia kitus platintojus, gaudamas procentą jų pardavimų. Ši tinklo rinkodaros struktūra laikoma suprantamiausia, todėl ją pasirenka didelės įmonės.

Taip pat galimos ir sudėtingesnės verslo struktūrų schemos: dvejetainis, matricinis, puff.

Skirtumas tarp tinklo rinkodaros ir piramidės

Kas yra tinklo rinkodara - piramidė ar ne? Piramidė yra gauti premiją pritraukiant kitus žmones, kurie tiesiog investuoja savo pinigus. Mainais jie gali gauti keletą akcijų, kurios neturi jokio vertybinio popieriaus. Tinklo rinkodaroje nėra labai svarbu, kiek žmonių įsitraukia. Tai gali būti 10 ir 1 tūkst. Žmonių, jei jų pardavimai yra nulis, tada tinklą organizavęs platintojas nieko negaus. Be to, nėra naujų dalyvių įėjimo mokesčio.

Tuo pačiu metu, deja, galite tapti sukčiavimo bendrovės nariu, nes dėl tokio tipo verslo populiarumo atsiranda įmonių, norinčių greitai gauti pinigų be investicijų. Yra tam tikri požymiai, kurie gali pasakyti žmogui, kad su įmone neturėtų būti elgiamasi.

1. Už įvažiavimą reikia mokėti. Paprastai įmonės nereikalauja mokesčio iš žmonių, norinčių tapti platintojais, arba tai gali būti visiškai simboliška.Jei įmoka apskaičiuojama tūkstančiais ar dešimtimis tūkstančių rublių, tai yra ženklas, kad tai yra finansinė piramidė.
2. Kas yra tinklo rinkodara? Tai verslas, paremtas procentine pardavimo dalimi. Jei įmonė žada mokėjimus tik už žmonių pritraukimą, geriau tai apeiti.
3. Produktas yra trumpalaikis - jo niekada nėra sandėlyje.
4. Tinklo rinkodara nežada greitų didelių pajamų. Vienos dienos įmonių darbas pagrįstas maksimalių pajamų gavimu „šiandien“.
5. Nėra jokių dokumentų: sutarčių, sąskaitų faktūrų, dokumentų, patvirtinančių lėšų gavimą.

Privalumai

Organizuoti savo verslą galite bet kuriuo metu, o pradinio kapitalo buvimas neturi jokios reikšmės. Taip pat tinklo rinkodaros pranašumas yra pats produktas. Jis yra geros kokybės ir platintojai gali jį įsigyti konkurencingomis kainomis. Todėl jie dažnai apsipirkinėja patys. Be to, įmonės dažnai siūlo išskirtinius produktus, kurių niekur kitur nėra. Kadangi pardavimo apimtys tiesiogiai priklauso nuo agento sugebėjimų ir žinių, gamintojai mieliau investuoja į savo mokymus. Norint įgyti patirties, potencialiam platintojui nereikia daryti klasikinių pradedančiųjų klaidų. Kai kurių problemų galima išvengti pasitelkiant kuravimą. Kitas agentų pranašumas yra gebėjimas ugdyti tokias svarbias savybes kaip bendravimas, sugebėjimas valdyti ir planuoti. T. y., Įgyti nepakeičiamos patirties ir išsiugdyti save kaip asmenybę. Be to, galite sutikti daugybę žmonių, kurie ateityje pravers.

Trūkumai

Tinklo rinkodara (MLM) turi savo trūkumų. Svarbiausia yra sunki pradžia. Tapę agentu, daugelis pasikliauja greita sėkme ir greitu uždarbiu. Tačiau praktikoje ne visada taip yra. Pardavimų augimas gali būti gana lėtas, o sunkumai ieškant pirkėjų sukelia didelį norą mesti šį verslą. Kitas sunkumas nėra geriausia tokios verslo struktūros reputacija. Todėl gali būti sunku rasti ne tik pirkėjų, bet ir platintojų, o tai labai apsunkina jūsų pačių paskirstymo tinklo kūrimo procesą.

Žinoma, tinklo rinkodara netinka visiems. Netaisyklinga darbo diena, poreikis nuolat dirbti su žmonėmis ir dažnai išeiti iš asmeninio komforto zonos išgąsdina tuos, kuriems patogiau dirbti biure su tam tikru grafiku ir atlyginimu.

Išvaizdos istorija

Nepaisant to, kad tiesioginių pardavimų populiarumas laikomas augančiu verslu, turinčiu gerų perspektyvų, jie sugalvojo jį ne vakar. Pionierius buvo amerikietis Carlas Renborgas, kuris 1939 m. Pradėjo siūlyti savo draugams išbandyti jo sugalvotus vitaminus ir sveikatos produktus. Prekės per daug nepatiko draugams, ir jis pasiūlė jiems procentą pardavimų, jei jie reklamuos jo gaminius siūlydami pažįstamus. Kadangi daugelis norėjo užsidirbti pinigų, idėja greitai kilo žmonėms.

Vėlesniais metais atsirado vis daugiau kompanijų, kurios pardavinėjo savo produktus per „rekomendacinę“ rinkodarą. Pramonė ypač aktyviai pradėjo vystytis praėjusio amžiaus 80–90-aisiais. Gamintojai vartotojams pasiūlė beveik visą prekių asortimentą.

Dabartinė padėtis rinkoje

Šiandien tinklo rinkodara įgijo antrą gyvenimą, nes buvo plėtojamos interneto technologijos. Tai leidžia ne tik padengti daugiau žmonių per trumpesnį laiką, bet ir sutaupyti gaminant spausdintus gaminius. Platintojai negali skirti laiko asmeniniam lankymui mokymuose ir seminaruose, visa tai galima padaryti internete neišėjus iš namų.

Rusijoje šis verslas oficialiai pripažintas 1996 m., Kai atsirado tiesioginio pardavimo asociacija. Jos tikslas yra plėtoti pramonę ir stengtis sukurti teigiamą šio verslo modelio įvaizdį.Asociacijoms priklausantys skaičiai rodo, kad apie 6% Rusijos gyventojų yra bendrovių, reklamuojančių savo produktus tiesiogiai parduodant, agentai. Be to, beveik neįmanoma apskaičiuoti galutinių vartotojų skaičiaus.

Pritraukite žmones

Sėkmingo verslo kūrimas reiškia prekybos tinklo išplėtimą ir galutinių klientų suradimą. Kaip pritraukti žmones? Tinklo rinkodarą galima plėtoti internetu. Yra daugybė būdų tai padaryti.

• Naudojimasis socialiniais tinklais. Dauguma žmonių yra internetinės bendruomenės vartotojai. Štai kodėl šio ryšio kanalo naudojimas yra vienas iš labiausiai naudojamų. Nuo ko pradėti? Galite sukurti grupę, kuri bus tiesiogiai ar netiesiogiai susijusi su produktų platinimu. Būtina, kad prie grupės prisijungtų daugiau žmonių, kurie pakvies prisijungti žmones iš savo draugų rato. Dalyviai yra potencialūs pirkėjai.
• Sukurkite savo svetainę ir nustatykite kontekstinę reklamą. Galite reklamuoti savo svetainę, kad klientai ją rastų ieškodami informacijos internete. Tačiau tokiems metodams prireiks didelių, kartais nemažų, investicijų. Jos svetainė leidžia klientams užsiprenumeruoti gauti informacinius biuletenius apie naujus produktus ir dabartines akcijas. Kas leis juos perkelti iš nuolatinių klientų į nuolatinių klientų kategoriją.
• Specializuoti forumai. Ten galite keistis patirtimi, mokytis iš sėkmingesnių kolegų, taip pat susirasti pasiruošusių tapti platinimo tinklo nariu. Arba tapkite platintoju, prisijungdami prie esamos grupės. Įgiję pagrindinę patirtį, galite tęsti savo tinklo kūrimą.

Paprasta produktų rinkodara (vieno lygio rinkodara) nėra labai įdomi. Jūs turite žinoti, kaip pritraukti žmones į tinklo rinkodarą, kad gautumėte pajamų iš nusistovėjusios platintojų struktūros. Pagrindinis įrankis yra įtikinėjimas. Norint įrodyti asmeniui darbo tikslingumą, reikia jį motyvuoti, papasakoti apie tokio tipo uždarbio pranašumus. Bet jei žmogus pats iki galo nesupranta, kodėl jam to reikia ir kokią naudą jis gali gauti, įtikinti kitus bus gana sunku.

Populiariausios tinklo įmonės

Norėdami pradėti savo verslą, turite pasirinkti tinkamą įmonę. Norėdami tai padaryti, yra tinklo rinkodaros kompanijų reitingas Rusijoje. Pagal 2016 m. Lyderius:

• „Avon“ yra vidutinės klasės kosmetikos gamintoja. Manoma, kad jo dalis Rusijos rinkoje yra apie 30%.
• „Oriflame“ yra švedų įmonė, gaminanti kosmetiką, aksesuarus ir dietinį maistą. Pagal populiarumą įmonė yra palyginama su „Avon“.
• „Amway“ yra amerikiečių įmonė, gyvuojanti dešimtmečius. Produktų asortimentas yra gana platus. Tačiau tarp rusų jis pirmiausia garsėja valymo priemonėmis ir plovikliais.
• „Mary Kay“ yra dar viena kosmetikos įmonė. Jos ypatumai yra tai, kad jie dirba tik su moteriškomis agentėmis.
• „Faberlik“ yra Rusijos įmonė, reklamuojanti deguonies kosmetiką, pagamintą iš natūralių ingredientų. Pirmą kartą pasirodžius prekės ženklui, buvo pasirinkti tradiciniai reklamos būdai - reklama masiškai, įskaitant televiziją. Kas leido greitai padaryti prekės ženklą atpažįstamą.

Taigi, populiariausi Rusijos tinklo rinkodaros produktai yra kosmetika.

Pastaruoju metu tapo madinga vadovautis sveika gyvensena, rūpintis savo mityba ir reguliaria fizine veikla. Norint įgyti formą, sumažinti alkio jausmą, aprūpinti organizmą reikiamais vitaminais ir mikroelementais, atsirado visa kryptis - sportinė mityba. Tinklinė rinkodara šioje srityje vystosi tik Rusijoje. Dabartinis tokių produktų vartotojų segmentas negali būti vadinamas labai plačiu.Tarp garsiausių kompanijų yra „NL International“, „Energy Diet HD“.

Kaip išsirinkti įmonę

Prieš pradėdami klientų paiešką, kurdami savo platinimo tinklą, turite pasirinkti įmonę, kurios produktus reikės platinti.

Norint teisingai pasirinkti, svarbūs kai kurie kriterijai:

1. Kiek metų įmonė egzistuoja rinkoje. Kuo ilgesnė jos istorija ir šlovė, tuo geriau. Reikės mažiau pastangų tam tikro prekės ženklo reklamai, tai yra minimali finansinių nuostolių rizika. Tačiau yra ir kita pusė: nauja įmonė, turinti ne itin paplitusius produktus, leidžia dirbti su didesne auditorija. Galite išstudijuoti visą tinklinės rinkodaros Rusijoje sąrašą ir pasirinkti tą, kurio rinkos dalis nėra didelė.
2. Mokymai. Nuolatiniai mokymai ir seminarai yra svarbūs gamintojui, nes organizacijos pelnas priklauso nuo platintojų įgūdžių ir žinių.
3. Produktų paklausa. Galite dulkių siurblį vieną kartą parduoti vienam pirkėjui arba jis gali nuolat parduoti kosmetiką, kuri greitai suvartojama. Be to, įperkami produktai perkami su didesniu noru nei brangūs.
4. Įmonės svetainė ir nuomonės internete. Geras gamintojas turi kokybišką svetainę, kurioje lengva naršyti. Kaip patogu dirbti su ja, galima išmokti iš kitų. Geresnė tinklo rinkodara pritraukia daugiau žmonių.

Kurdami savo verslą visada turite pakankamai privalumų ir trūkumų. Tiesioginis pardavimas reikalauja tam tikrų žmogaus savybių, pavyzdžiui, ramiai priimkite atstūmimą, bendravimo įgūdžius, norą mokytis ir tobulėti. Jei norite išbandyti save ir įgyti tam tikros patirties ar sukurti savo verslą, tuomet galite išbandyti save tinklo rinkodaroje. Sportinė mityba, kosmetika, prietaisai, namų apyvokos prekės - galite pasirinkti absoliučiai bet kurią sritį.