Žavinga ir geidžiama verslininkystės pramonė yra didmeniniai laikrodžiai iš Kinijos. Tačiau ši sritis išsiskiria ir lengvumu, ir sunkumu. Lengvumą lemia žinios apie vartojimo prekes ir papildomos išlaidos, nes net moksleivis mažai žino apie laikrodžius, o suaugęs žmogus supranta, kad šie gaminiai pabrėžia prestižą.
Kiniškas laikrodis
Jei tinkamai atsižvelgsite į detales, tada didmeniniai Kinijos laikrodžiai yra sudėtingas ir konkurencingas verslo tipas. Jis sugeba ne tik gauti pajamų, bet ir atnešti nuostolių, visų pirma verslininkams, kurie bando kažkaip paslysti ir išgauti pajamas, nesuprasdami verslininkystės formavimo ypatumų.
Svarbu suvokti, kad pagrindinis kiekvieno laikrodžio modelio komponentas yra mechanizmas. Kinijoje, rinkdami laikrodžius, jie naudojasi savo mechanizmais, taip pat mechanizmais iš Japonijos ir Šveicarijos, importuojamais per Honkongą. Be to, jei verslininkas įsigyja „plonus“ modelius, tada tokių gaminių mechanizmas bus gaminamas išimtinai pagal Japonijos ar Šveicarijos standartus, o „storų“ modelių įrenginys greičiausiai pagamintas pagal Kinijos standartus, o kaina, beje, yra prietaisų storis.
Pelningumo savybės
Pirmiausia, didžiųjų Kinijos laikrodžių pelningumo veiksniai, kurie turi įtakos kainų formavimuisi, yra šie:
- Prekių vieneto marginalumas.
- Galimybė pasigaminti savo prekės ženklo laikrodžius ir padidinti papildomą kainą.
- Verslo klientai dideliais kiekiais perka laikrodžius reklamai ar kaip dovaną.
Verslininkai, svarstantys didmeninius Kinijos laikrodžių iš Kinijos apmąstymus, kaip lengvai spekuliuoti egzistuojančiais prekių ženklais vidaus rinkoje ir tuo pačiu prarasti galimybę gauti tokio verslo pelningumą.
Prekės
Yra keletas Kinijos laikrodžių gamybos detalių. Svarbu suvokti, kad kiekvieną modelį sudaro 3 pagrindiniai komponentai:
- Mechanizmas.
- Korpusas ir stiklas.
- Pakuotė ir dirželiai.
Iš pirmo žvilgsnio viskas atrodo lengva: pateikiamas užsakymas arba verslininkas asmeniškai eina pirkti. Būtent taip mąsto didžioji dauguma verslininkų, norinčių įkurti laikrodžių verslą iš Kinijos, tačiau tai yra pirmoji priežiūra, sukelianti riziką ir vėlesnį išsekimą.
Gamintojo paieškos gairės
Verslininkas neras gamintojo, kuris gamina „viską“. Idealiu atveju yra surinkimo gamykla ir dažniausiai yra „tarpininkas su tarpininku“, kuris paprastai yra klasikinis kinų verslas. Svarbu suprasti, kad pati gamyba yra padalinta į daugybę įmonių: ne viena iš jų negamina visų atsarginių dalių ir nevykdo 100 proc.
Norint rasti patikimą laikrodžių rangovą iš Kinijos urmu į Maskvą, reikės išstudijuoti rinką, apkeliauti keliolika įmonių, iš kurių kelios netinka verslininkui, tačiau norint jas aplankyti, reikia pasistengti ir veikti.
Kodėl svarbu suprasti kainą
Tai būtina norint sėkmingai derėtis su didmeniniais laikrodžių rangovais iš Kinijos ir nustatyti jų veiklos perspektyvas. Bet tai vėl slepia nepastebėjimą. Faktas yra tas, kad neįmanoma sužinoti savikainos. Laikrodis yra sudėtingas prietaisas, kurį sudaro daugybė komponentų. Natūraliai Kinijos gamintojai optimizuoja surinkimą, neperžengdami savo naudos.
Verslininkas gali apžiūrėti dideliais kiekiais iš Kinijos pagamintų laikrodžių originalus ir kopijas, kurie iš pirmo žvilgsnio yra identiški, tačiau galų gale tai yra skirtingi modeliai, kurių kaina ir kokybė skiriasi, o tai atitinkamai daro įtaką vėlesniam verslininko pardavimui ir reputacijai. Todėl svarbu tai atsiminti ir atsiminti diskusijų apie partnerystę metu.
Pirkimų procesas
Įprasta urmu laikrodžių pirkimo iš Kinijos procedūra ir bet kuri kita atrodo taip. Klientas nustatomas dirželiais, pakuote ir kitais niuansais, po to jis duoda užsakymą jį vykdančiai įmonei. Natūralu, kad reikia susirasti gaminių ir nepamiršti patikrinti kokybės. Be to, svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad prietaisų komponentai gaminami skirtingose įmonėse.
Natūralu, kad kiekviena atsarginė dalis turi savo ypatybes, turinčias įtakos tiek kokybei, tiek kainai, tačiau dėl konstrukcijos tai nustatyti yra nerealu. Pavyzdžiui, yra įmonių, kurios gamina tik skaitiklius, o kai kurios užsiima tik įvairių rūšių dėžių gamyba. Taip pat yra gamyklų, gaminančių stiklą, dangčius, atsakingus už atsparumą vandeniui ir pan.
Kaip sukurti savo prekės ženklą
Tvarkyti savo laikrodžių prekės ženklą yra autoritetinga ir madinga. Laikrodžiai nuolat priskiriami prie žmogaus skonio tvirtumo ir rafinuotumo. Todėl, jei pradedantysis verslininkas galvoja, kurią pramonės šaką pasirinkti, tada laikrodžių gamyba yra įdomi sritis. Kitas pliusas yra tas, kad žmonės nuolat pirks laikrodžius, o iš tikrųjų verslininkas turi galimybę reklamuoti kitoje valstybėje registruotą šalies prekės ženklą ar prekės ženklą.
Gamybos ypatybės ir rekomendacijos
- Kiek mažiau, reikia sukurti 20 modelių, skirtų vyrams ir moterims.
- Gamybą geriau pradėti nuo penkių šimtų kiekvieno produkto vienetų.
- Kinai vidutiniškai kainuoja 2–100 USD. Be abejo, juos įmanoma pagaminti ir už mažesnę kainą, tačiau tokioje situacijoje bus sunkiau stebėti kokybę.
- Kurdami savo prekės ženklą Kinijoje, ant kiekvieno laikrodžio elemento turite pasidaryti personalizuotą logotipą ir dėžutės dizainą.
Išleidimo kaina
Apytikslis pradinis kapitalas, norint patekti į laikrodžių rinką pirkimo metu:
- Modelių skaičius yra 40.
- 1 modelio partija - 500.
- Paruoštų prietaisų skaičius - 2000.
- Savikaina yra 2–200 USD.
Remiantis tuo, reikės maždaug 4200 tūkst. Žinoma, kainos kitimas yra įspūdingas, tačiau kokybės skirtumai taip pat yra puikūs. Bet tada tai yra asmeninė produktų kolekcija, reklamuojanti savo verslą ir organizaciją, todėl nereikia sakyti vartotojams, kad ši kolekcija yra kinų.
Apytikslis laikrodžių verslo pelningumas iš Kinijos bus mažiausiai 250 procentų, daugiausia - 800. Tai intriguojantis, ar ne?
Santrauka
Laikrodžių rinka ilgą laiką tobulėjo ir turi savo tendencijas, paklausą ir pasiūlą, todėl yra naujų produktų. Atsižvelgdamas į šias problemas, formuodamas prekės ženklą verslininkas privalės jį informuoti ir supažindinti su analitika. Tačiau verslininkui šie duomenys turi būti tikri.
Jei verslininkas domisi šia kryptimi, tada ekspertai rekomenduoja susirasti organizaciją, kuri patars dėl kai kurių detalių, padės surasti patikimą tiekėją ir suorganizuos kelionę į Kiniją su tikslu „vaikščioti“ per gamyklas.