Agregacija yra rinkodaros strategija, sukurta siekiant padidinti vartotojų skaičių organizacijos bazėje. Jis skirtas padėti vartotojams sutelkti dėmesį į universalius poreikius. Kitaip tariant, žmonės, kurie domisi tam tikros rinkos produktais, savo pobūdžiu ir elgesiu yra panašūs vienas į kitą, todėl juos domina panašūs produktai.
Agregacija yra strategija
Norint sustiprinti ekonominius rodiklius, apibendrinant jie sujungiami į konkrečias grupes. Manoma, kad jau apibendrinti rodikliai tampa sintetiniais, kitaip tariant, tai yra apibendrinti matavimo elementai, sujungiantys daugelį kiekvieno rodiklio privačių charakteristikų.
Pavyzdžiui, jei atsižvelgsime į pramoninės gamybos rodiklį valstybėje, jame bus visų šioje srityje pagamintų prekių suma.
Kaip jis pagamintas
Apibendrinant, duomenys yra sugrupuojami, apibendrinami arba naudojami kiti būdai mažinti privačius skaitiklius, paverčiant juos bendraisiais rodikliais. Tai yra, šis veiksmas yra visiškai priešingas rinkos segmentavimui, kai jis laikomas viena aplinka, kur galioja tos pačios rinkodaros strategijos. Kitaip tariant, apibendrinimas yra rodiklių derinys ir konsolidavimas, atsižvelgiant į bet kokius požymius ir ypatybes.
Jei mes žiūrėsime į šį procesą matematiniu požiūriu, tada jį atspindės modelio transformacija, jo kintamųjų ir apribojimų sumažinimas. Dėl savo konstrukcijos galima gauti modelį, kuris, palyginti su pradiniu, apytiksliai apibūdins procesus ar objektus. Šio proceso esmė yra vienalyčio tipo elementų suvienijimas į didelius.
Agregavimo metodai
Norint atlikti procesą, reikia sugrupuoti elementus, tiriant jų vidutinį kiekį, modelio elementams pritaikyti įvairius svorio koeficientus arba naudoti panašius metodus.
Yra terminas, apibūdinantis procesą, visiškai priešingą tam, kas yra agregacija - tai yra suskaidymas, arba dar vadinamas dezagregacija. Kai kurie teoretikai mano, kad šis procesas leidžia pažvelgti į ekonomikos reiškinius iš skirtingų kampų. Tai reiškia, kad apibendrinimas yra pereinamasis etapas nuo mikroekonomikos iki makroekonomikos.
Kodėl to reikia?
Ekonomikoje ir matematikoje būtina apibendrinti, nes visuose esamuose modeliuose negali būti duomenų apie iš tikrųjų egzistuojančius ekonominius ryšius, išteklius ir produktus. Detaliai pažiūrėjus į didelį modelį, kuriame yra dešimtys tūkstančių rodiklių, galima pastebėti, kad jis gaunamas sudedant. T. y., Valdant modelį, kai žemiausi rodikliai perkeliami į aukštesnius lygius, jie sudedami, taip sumažinant skaičių.
Trūksta apibendrinimo
Bet tai turi savo minusą, dalis informacijos, sumažintos sumažinant duomenis, gali išnykti. Tai lemia, kad skaičiavimai nepateikia tikslių duomenų, o išvedamos tik apytikslės vertės, kurios apskaičiuojamos pagal statistikos dėsnius. Apibendrinant užsakymus, informacija gali būti prarasta, pavyzdžiui, produkto prekės ženklas yra rišiklis ir jis nebus rodomas duomenyse.Šiuo atžvilgiu prieš atliekant šiuos skaičiavimus verta įvertinti, ar jų sumažinimas yra toks naudingas, kad prarandama ta ar kita informacija.
Dinaminiai modeliai
Sunkiausia yra agregaciją ekonomikoje atlikti naudojant dinaminius modelius. Faktas yra tas, kad tokioje situacijoje elementų santykis kartas nuo karto keičiasi, todėl atsiranda išsiplėtusios grupės elementų heterogeniškumas. Taigi agregavimo klaida atsiranda dėl to, kad pradinių ir suvestinių užduočių rezultatai skiriasi. Bandymai sumažinti klaidas, kai atliekama agregacija, yra vieno iš pagrindinių praktikoje naudojamų kriterijų aprašymas. Jam optimalią agregacijos teoriją sukūrė garsūs mokslininkai.
Tarpsektorinė pusiausvyra
Šis elementų struktūrizavimo metodas yra labai svarbus apskaičiuojant skirtingų pramonės šakų pusiausvyrą. Tai yra, pramonėje yra derinamos skirtingos produkcijos rūšys, o jų gaminami produktai yra sujungiami į bendras rūšis, kad vėliau juos būtų galima naudoti kaip rodiklį balansui apskaičiuoti.
Beje, tam paprastai naudojamos švarios pramonės šakos, tai yra tos, kurios gamina tuos pačius produktus. Į modelį gali būti įrašytas tik skaičius, kuris atitinka matematinio skaičiavimo aplinkybes ir galimybes. Verta paminėti, kad kuo daugiau rodiklių apims tarpsektorinis balansas, tuo išsamesni bus rezultatai ir jie bus labiau susiję su tikraisiais duomenimis, o ne su bendra statistika.
Agregavimo tipai MOB
Yra du tipai, kaip apskaičiuoti tarpsektorinį balansą naudojant agregaciją - tai horizontalūs ir vertikalūs metodai. Pirmiausia produktai sujungiami pagal technologines savybes grandinėje. Tai yra, pavyzdžiui, vienoje grupėje šiuo metodu bus dedama ketaus, geležies rūda ir plienas. Tokioje grupėje bus laikoma, kad pramonė tiekia vieną produktą - nuomoja. O antrajai grupei tegul yra verpalai ir audiniai, trečiajai - popierius ir celiuliozė. Išlaidos ir kiti rodikliai šiuo atveju yra susiję su viena matavimo linija, šiame pavyzdyje jie yra sugrupuoti pagal svorį. Kadangi visi šie produktai gali būti parduodami įvairiomis formomis ir įvairiose įmonėse, gali kilti problemų dėl šio metodo. Būtent taip iššifruojama žodžio agregacija ekonomikoje prasmė.
Taikant vertikalųjį metodą, bus derinami panašūs produktai, turintys tą pačią ekonominę paskirtį. Pvz., Skirtingos kuro rūšių rūšys arba įvairių grūdų grūdai. Bet tai taip pat sukelia sunkumų skaičiuojant. Juk degalų gamyba naudojant anglį ar vandens srautus yra labai skirtinga. Ir tokie skaičiavimų pokyčiai daro įtaką rodikliams ir galutiniams rezultatams, juos žymiai iškraipydami. Taigi, nepaisant to, kad agregacija yra rinkodaros strategija, ekonomikoje ji taip pat aktyviai naudojama. Norint nustatyti, kuris skaičiavimo būdas yra geriausias rezultatams apskaičiuoti, naudojami matematiniai ir ekonominiai metodai. Verta paminėti, kad pagrindiniai rodikliai tokiose sistemose dažniausiai yra kainos kriterijai.
Marketingo agregacija
Skaičiuojant prekių atranką vartotojams, atsižvelgiama ne tik į jų panašumą, bet ir į gyventojų sudėties rodiklius, taip pat atsižvelgiama į demografinę situaciją tiriamame regione. Rinkodaroje suprasti, kas yra apibendrinimas, yra išplėsti vartotojų bazę per šią strategiją. Nagrinėjamoje teritorijoje pirkėjai yra panašūs vienas į kitą, jie turi tas pačias tradicijas. Dažniausiai jie pasirenka vieną pirkimo tipą, tai reiškia, einant į artimiausią parduotuvę ar užsisakant prekes internetu. Jie taip pat gali būti motyvuoti pirkti prekes panašiais būdais. Lūkesčiai dėl įsigijimo jose taip pat yra panašūs. Remiantis šiais duomenimis, vartotojai yra sugrupuoti, kad būtų lengviau atlikti įvairius tyrimus ir produktų pardavimus.
Siekdamos atlikti rinkodaros apibendrinimą, organizacijos analizuoja veiksnius ir ženklus, kuriais remdamasi jie pasirenka geriausius rinkodaros renginių, paklausimų ir atsižvelgdami į produktų pirkėjų norus, sprendimus. Šis požiūris leidžia visiškai patenkinti potencialių produktų vartotojų poreikius. Taip pat atliekamas skaičiavimas, kad jei prekė nevisiškai patenkins pirkėjo lūkesčius, jis sukompromituos ir nusipirks remdamasis kitais produkto pranašumais.
Strategijos pranašumai
Apibendrinta rinka leidžia sumažinti gamybos sąnaudas, sumažinti rinkodaros veiklos sąnaudas, nustatyti, koks turėtų būti produktas, kuris taps universalus šio rinkos segmento vartotojams. Be to, nereikia pertvarkyti gamybos, optimizuoti komponentų įsigijimo ir vidinių įmonės verslo procesų. Taip pat verta paminėti, kad toks požiūris į rinką pagerina dabartinę produkciją.
Kitaip tariant, šis procesas yra to paties tipo paslaugų ar prekių pardavimas dideliam skaičiui vartotojų. Štai kodėl tokiame procese kaip apibendrinimas yra vienodai reikalingi ekonomika ir rinkodara.