Ne tako davno, prije samo 10 ili 15 godina, mnogi rizični kapitalisti bili su spremni kladiti se na rane, pa čak i početne faze startapa. To se dogodilo nakon što su pogodili jackpot u tvrtkama kao što su Yahoo itd. Rana generacija ulagača u tehnologiju sada ima više novca koji može potrošiti.
Međutim, paradoks je da je manje vjerojatnost da će ih potrošiti na financiranje mladih startupa kojima je potrebno vrijeme i trud da bi se dodatno razvili. To dovodi do činjenice da je mladim tvrtkama nevjerojatno teško privući vanjske investitore koji su spremni vjerovati u svoju ideju i uložiti novac. Ne očajavajte. Novac i dalje možete pronaći ako znate gdje potražiti.
Zašto se to događa?
Ulaganja u startup poduzeća u ranoj fazi ušla su u razdoblje zahlađenja. Dok ogromni parovi novca rizičnog kapitala i dalje rastu, startup financiranje smanjilo se s 10 na 5 posto. Poduzeća rizičnog kapitala imaju manje vjerojatnosti da će riskirati ulažući u kompanije u ranoj fazi, radije umjesto da ulože velike iznose u manje ustaljena poduzeća.
Razlog je jednostavan. Prije deset godina i pol mnogi su uživali ulagati u posao koji bi u konačnici mogao donijeti značajne prinose. Ta prva generacija ulagača u tehnologiju je sazrela. Oni su postali stariji, a njihov apetit za rizikom bio je znatno smanjen. Ovo je dobra vijest za velike tvrtke koje već imaju rezultate. Međutim, mlade su tvrtke prisiljene tražiti financiranje koje im je potrebno za uspješan početak.
No, za startupe također postoji novac koji nude neki investitori, ubrzivači i inkubatori, kao i neke druge mogućnosti.
Trebate odrasti i krenuti dalje
Financiranje startupa počelo je ubrzavati početkom 2000-ih, kada su mnoge nove tehnološke tvrtke izbile na scenu s velikom energijom i obećanjima. Mnogi od ovih startupa iskoristili su napredak u otvorenom i računalstvu u oblaku, čineći ih jeftinijim i lakšim nego ikad.
Gotovo dva desetljeća kasnije ljudi koji su rano uložili u Yahoo itd. Pretvorili su se u iskusne investitore. Prešli su uzvodno na veće, isplativije ponude.
Međutim, kako skupina stari, ova grupa ulagača ima kraće vremenske horizonte za postizanje prihvatljivog povrata ulaganja. Oni također imaju manje vremena za nadzor i aktivno sudjelovanje u nekoliko transakcija. Mudrije je upravljati pet transakcija za sto milijuna od pedeset transakcija na isti iznos. Mali ugovori koji ne mogu donijeti primjetan profit više ne vrijede svoje vrijeme.
Nerazmjerno financiranje
Transakcije financiranja poduzeća u ranim fazama opadaju, iznos raspoloživog kapitala dostigao je rekordnu razinu. Značajan dio toga koncentriran je u transakcijama koje mogu doseći stotine milijuna. Stručnjaci kažu da smo u „mjehuriću novca“ kada se „previše novca troši na mali broj transakcija.“
Umjesto da u ranoj fazi riskiraju tvrtku koja bi se, prema statistikama, mogla raspasti u prvoj godini, iskusni investitori sve češće prihvaćaju čekanje, oslanjajući se na tvrtke koje postanu glavni kandidati u određenoj niši ili sektoru.Ulaganje u dobro uspostavljene tvrtke može imati manji rizik, ali ove transakcije također imaju veće kapitalne potrebe.
Alternativni izvori za nove tvrtke
Unatoč nedavnom trendu, neke investicijske tvrtke vraćaju pozornost na financiranje u ranoj fazi. Primjerice, u siječnju 2019. godine najavila je stvaranje novog fonda vrijednog šest stotina milijuna dolara za financiranje startupa.
Poduzetnici također dobivaju na značaju iz proširenog ekosustava startnih akceleratora koji pruža još jedan razvojni put za mlade tvrtke. Pomažu mladim startapima da rastu pružajući sredstva, obuku, mentorstvo i prostor za razvoj svojih prototipa.
U proteklom desetljeću je također došlo do značajnog rasta u organiziranim investicijskim skupinama, od kojih su mnoge uglavnom usredotočene na startup ponude. Značajna šačica elitnih učilišta čak je formirala diplomirane investicijske skupine.
Nije tako loše
Čak i u današnjem visoko konkurentnom okruženju, startapovi definitivno imaju perspektive razvoja. Ne može se tvrditi da su ulagači u potpunosti odbili financirati tvrtke koje su u ranoj fazi svog razvoja. Ako imaju koristi od takvih projekata, to će privući nove investitore.
Područja nišne tehnologije kao što su sigurnost podataka i testiranje softvera su na vrhuncu, pa brojni startupi postaju moćni igrači. Neki od njih vrednuju se u impresivnim količinama.
Privlačenje investicija
Glavno je pitanje kako se startupi mogu najbolje pozicionirati kako bi pobijedili u utrci za financiranjem. Nakon osnivanja tvrtke, najkvalitetniji opstaju. Malo će tvrtki preživjeti bez investitora.
Unatoč općem padu investicijskog trenda u startapove, dobra je vijest da još uvijek postoje mnogi ulagači, akceleratori i rizični kapitalisti koji će pomoći potencijalnim vlasnicima startupa da ostanu na tržištu i prosperiraju.
Ekosistem startupa danas zasigurno izgleda drugačije nego prije deset godina, ali mogućnosti su još uvijek obilne za poduzetnike koji su spremni učiti od stručnjaka i traže kreativne alternative financiranja. Poduzetnici koji sebi ne dopuštaju da se spuštaju nemaju kamo osim gore.
Čak i ako vam se nešto nije odmah dogodilo, ne očajavajte i odustajte. Ne morate se bojati isprobati različite mogućnosti za privlačenje ulaganja. Jednog dana vaš pokušaj može uspjeti. To je bolje nego odmah napustiti tržište, ustupiti mjesto arogantnijim konkurentima.