Napokon, jučer sam blokirao drugi broj koji sam kreirao posebno za prodaju stambenih objekata. U nešto više od mjesec dana zvali su me više od 200 puta iz raznih agencija. Svi su oni ponudili svoje usluge i bili su spremni „uzeti u promet“ upravo ovdje i sada. Doista, za prilično jednostavan posao, možete dobiti prilično dobru količinu. Ova će priča, prije svega, biti korisna svim ljudima koji planiraju kupiti ili prodati stan.
Prvi dani: kako je bilo
Dakle, imao sam stari jednosobni stan u stambenom kvadratu, cijena takvog stanovanja bila je gotovo na dnu cjenovne karijere. Da, bilo je starog namještaja i pristojnih popravaka. To jest, normalni uvjeti stanovanja, ali većina ljudi bi radije izrađivala kozmetiku. Značajan nedostatak mog stana bio je što se nalazio na petom katu peterokatnice.
Gledajući cijene takvog stanovanja, odredio sam cijenu od 42.000 dolara. Vrijedi napomenuti da je taj trošak bio ispod prosjeka, a pregovaranje također nije imalo smisla. Nakon što sam fotografirao cijelu sobu, smjestio sam je na nekoliko popularnih internetskih stranica o nekretninama.
Puno nepotrebnih poziva
Već prvog dana nakon objave obavijesti nazvalo me 15 ljudi. Vrijedi napomenuti da sam unaprijed registrirao "lijevi" broj. Napokon sam shvatio da se pozivi mogu upućivati prilično često pa sam u pravo vrijeme uvijek mogao izvući SIM karticu.
Svih tih 15 poziva bili su od raznih agencija koje su me pokušale nagovoriti da radim s njihovom tvrtkom. Svi su danas željeli doći, pogledati stan i sklopiti ugovor. Realtors naplaćuju nešto manje od 1.300 USD za svoje usluge. Bilo je primjetno da nikoga nisam odbio pogledati dom. Svima je rekao da možete navečer doći vidjeti stan, ali ja neću zaključiti ugovor do pojave kupca. Svi su se dogovorili preko telefona, ali nitko nije došao.
Postoje li stvarni kupci?
Vrlo je predviđeno - u početku me nije zvao niti jedan pravi kupac. Telefon je zazvonio samo iz prijedloga ureda za nekretnine. Kad sam rekao posrednicima: "Pa, ako želite sastaviti ugovor, mi ga sastavljamo. Ali samo ako mi dovedete kupca, "po tom principu nitko nije htio raditi sa mnom.
Međutim, bio je jedan momak koji ga je ipak uzeo i odlučio je raditi sa mnom. Došao je, pogledao područje i stan. Rekao je da je cijena sasvim stvarna i ispod tržišne. Nekoliko dana kasnije nazvao me i rekao da navodno postoji kupac koji je spreman dati 38.000 dolara za stan, a ta je cijena za moju imovinu nevjerojatno visoka. S obzirom na usluge ovog momka u ruke, dobio bih čak 36,8 tisuća dolara. Hvala vam, ali to je 5 tisuća manje nego što sam planirao pomoći.
Zamišljeni trikovi za Realtor
Većina je posrednika radila prema obrascu, nudila svoje usluge, govorila zašto oni, a ne netko drugi, i tako dalje. U isto vrijeme, nitko od njih nije imao prave kupce koji bi bili spremni odmah doći i pogledati stan. No, pored klasičnih "pribora" bile su i vrlo nestandardne. Telefon zvoni:
- Bok, Yurok (otprilike Jurij - autor materijala)!
- Hm ... bok.
- Kako si, prijatelju, je li sve u redu? Idemo k tebi dobro, ok? Vidim da ovdje prodajete stan. Koliko dugo visi najava?
- Otprilike tjedan dana, ali što?
Moje iznenađenje nije imalo granica, ali polako sam se počeo naviknuti na takav način komunikacije.
- Jao! Već tjedan dana visi, a nije na prodaju? Pa, to nije slučaj, mogu vam pomoći u ovome. Prodaje se vrlo brzo.
- Da, ne moram ići jako brzo
- Moj prijatelju, imamo novu agenciju koja djeluje na moderan način.U Italiji radim više od 10 godina i znam sve sitnice poslovanja, ovdje ću implementirati ovaj sustav. Htio sam reći da uglavnom sisaš slike. Imam pomoćnika iz Hrvatske, on je fotograf, za malu naknadu učinit će sve na najbolji mogući način. Jebeš li se?
- Sekou. Ok, koliba nije moja, ali brate moj, prebacit ću vam vaše kontakte. Hajde, sretno!
Prvi put u mom životu nakon prvog razgovora telefonski broj bio je na crnoj listi. Tip je zvao još 6 puta.
Prvi pravi kupci
Nekoliko tjedana kasnije pojavio se prvi kupac koji je stvarno bio zainteresiran. Bila je to žena srednjih godina koja je vidjela moj oglas. Htjela je kupiti stan za svog sina, koji je nedavno došao iz vojske. Svidjela joj se kuća, dogovorili su se i o cijeni. Dogovoreno na 41.000 dolara. Bilo je samo jedno upozorenje - nije imala dovoljno novca. Imala je polovicu, a drugu je morala uzeti na kredit.
Dok je žena prikupljala potrebne dokumente za upis hipoteke, najavila sam se, jer smo već imali usmeni dogovor. Ali imala je nekih problema: jedna je banka malo prije toga prestala izdavati kredite za stanovanje, a druga je imala vrlo neprivlačne uvjete. Stoga je kupnja propala.
Jako sam požalila što sam uklonila oglas i jednostavno izgubila skoro dva tjedna svog vremena. Možda je u tom razdoblju bilo stvarnih kupaca koji su bili spremni odmah odvojiti svoj novac i dobiti stan. Ali kad sam se opet oglašavao, bilo je puno više poziva stvarnih kupaca. Naravno da posrednici nisu nestali, oni su i dalje agresivno reklamirali svoje usluge.
Prodaje se stan
Sutradan je druga žena nazvala i rekla da je spremna kupiti stan. U isto vrijeme, gotovo bez pogleda, nije je posebno zanimao popravak i slično. Štoviše, spremna je odmah dati cijeli iznos u gotovini. Dan prije prodaje nekretnina, drugi me agent nazvao:
- Zdravo! Nalazimo se nedaleko od vašeg stana, ja i kupac. Sigurna sam da će mu se svidjeti ako vam se svidi stan i kupit će ga. U ovom slučaju ćete zaključiti ugovor s nama?
- A ako s vama ne zaključim ugovor, kupcu nećete pokazati stanovanje znajući da će mu to definitivno odgovarati?
"Ne razumijete ništa u vezi s tim." Hoćete li potpisati ugovor s nama? Pravi kupac ima novac.
- Nazovite sutra poslije dvanaest sati.
- Čudno da razgovarate sa mnom, obično su prodavači sretni što ima kupca. Zašto sutra poslije dvanaest?
"Zato što sam doručkovala prije dvanaest." Doviđenja.
Nisam želio odbiti nikoga tko je shvatio da u posljednjem trenutku ugovor može biti raskinut. Međutim, sljedećeg dana sve je proteklo u redu i prodao sam svoj jednosobni stan za 41 tisuću američkih dolara.
Što razumijem?
Iz ove priče naučio sam sljedeće:
-
Većina posrednika želi dobiti i od prodavatelja i od kupca. Ako jedna od strana nije spremna podijeliti i potpisati sporazum s agencijom, druga također neće dobiti ništa. Uostalom, agent treba provizije s dvije strane.
-
Prilično je teško sami prodati stan. Još je teže redovito primati pozive raznih agencija za nekretnine za koje vam je potrebna samo jedna stvar.
- Mnogi ljudi vjeruju upravo agencijama i ne žele izravno surađivati vjerujući da mogu brže varati. Ovo je nešto poput odlaska u trgovinu. Ako želite proizvode - idite na tržište, ako želite stan - idite u agenciju za prodaju nekretnina.
Sažeto ću
Uspio sam prodati stan malo više od mjesec dana od trenutka kada sam ga stavio na Internet. U isto vrijeme potrošio sam puno manje novca, ukupan iznos bio je nešto manji od 100 dolara za sve. Uključujući plaćeni plasman najava na raznim internetskim stranicama, benzinske, registracijske usluge (podijelili smo ih s kupcem u pola). Sada sa sigurnošću možemo reći da sam uštedio oko 1000 dolara, što je vrlo pristojan iznos.
