U ovom materijalu Detaljno ćemo ispitati s vama kako možete otvoriti vlastitu agenciju za promet nekretninama. U pravilu, bivši zaposlenici agencija za promet nekretninama počinju se baviti vlastitim poslom.
To nije iznenađujuće, jer su tijekom godina nakupili pristojnu bazu podataka, počeli savršeno razumjeti ovo tržište, razumjeti njegovu "kuhinju". Osim toga, osoba sazreva psihološki tijekom vremena kako bi mogla raditi ne za nekoga, već samo za sebe.
U principu, samo ljudi sa iskustvom postižu uspjeh u ovom pitanju. Ako imate dovoljno novca i odlučili ste ga uložiti u posao s nekretninama, ne savjetujemo vam da žurite. Odmjerite sve i dobro razmislite. Činjenica je da ako se pitanje kako registrirati agenciju za nekretnine riješiti jednostavnim odlaskom do odvjetnika i savjetovanjem s iskusnim knjigovođom (sposobnim savjetovati koji oblik vlasništva je bolje platiti manje poreza), onda je problem s klijentelom samo ne dopustite.
Stoga je najbolje pokrenuti posao u kojem nešto razumijete, razumijete ili, u ekstremnim slučajevima, možete organizirati grupu profesionalaca koji su u stanju učinkovito riješiti probleme s kojima se susreće organizacija.
Je li to jednostavno?
Kako otvoriti agenciju za nekretnine? Registrirati se isključivo legalno poduzeće. Ne zahtijeva velike financijske ili vremenske troškove. Mnogo je važnije imati dobar ured (to mora nužno izgledati reprezentativno kako klijenti ne bi imali sumnje u pouzdanost vaše organizacije). Trebao bi imati namještaj, računala i telefon. Ali sve je to samo vrh ledenog brijega. U stvari, ako ozbiljno uđete na tržište, ovo pitanje morate kopati dublje.
Moramo ozbiljno razmišljati o tome kako otvoriti agenciju za promet nekretninama. Do danas ne postoji pristojan prag za ulazak u ovaj posao. To je dovelo do činjenice da na tržištu postoji jako puno takvih organizacija. Međutim, pojavljuju se čim nestanu. Takvo trenutačno treperenje stvara snažnu konkurenciju u ovom području. Kako započeti posao s nekretninama u tako teškim uvjetima? Što učiniti Ne napredujmo ispred sebe. Prvo stvari.
Prirodna selekcija
Naravno, u takvim je uvjetima start-up tvrtki izuzetno teško boriti se za svoj tržišni udio i mjesto na suncu. Svaki klijent vrijedi svoju težinu u zlatu. Ljudi se obično pokušavaju obratiti velikim agencijama za usluge nadajući se više profesionalizma nego u preuranjenim jednodnevnim tvrtkama. Po prvi put, potencijal neće biti baš obećavajući za vas:
- nedostatak velikog imena, povijesti;
- kolosalna konkurencija desetaka, ako ne i stotina ambicioznih firmi.
Najukusniji kupci kojima trebaju usluge nekretnina su ljudi koji kupuju stanove za sebe, a ne s ciljem da ih profitabilno prodaju. Međutim, upravo oni najčešće idu u prave "bizone" tržišta, jer su potpuno svjesni svog neiskustva i boje se upasti u probleme, radeći s pridošlicama.
Osoblje će također morati trošiti novac. Među osobljem je jednostavno potreban cool odvjetnik. A njegov sadržaj može rezultirati dobrom količinom. U suprotnom (to jest, ako nemate takvog stručnjaka u tvrtki), ne možete samo zaraditi novac na ovom poslu, već i ozbiljno ući u njega, a pritom gubite svojih nekoliko novca.
Nemojte misliti da je svrha našeg materijala obeshrabriti vas da pokrenete ovaj posao.
Jednostavno vam crtamo jedan od najnepovoljnijih scenarija da se situacija razvije tako da budete spremni za to i da na sve možete odgovoriti pravodobno. Ako već dugo kuhate na ovom području, dobro ste svjesni prijetnji i poteškoća o kojima govorimo.
Dakle, ako ste znajući za sve to odlučno i samouvjereno odlučili ići svim putem, trebate obratiti posebnu pozornost na oglašavanje vaše tvrtke. Ona će privući prve kupce k vama, a vi ćete moći dobiti prvi novac, što je, naravno, jednostavno potrebno mladoj organizaciji.
Kako otvoriti posao s nekretninama bez PR-a?
U ovoj fazi potrebno je dobro ulaganje sredstava. Nemojte misliti da to možete učiniti s „malo krvi“. Činjenica je da ako odaberete samo jedan kanal za sustavno oglašavanje svojih aktivnosti (na primjer, samo radio), od vas će i dalje trebati mnogo novca.
Međutim, ako ovo ulaganje ne "puca", izgubit ćete ne samo svoje potencijalne kupce (koje ste planirali privući), već i tih nekoliko reklamnih sredstava. Stoga pažljivo isplanirajte kampanju.
Odaberite više kanala za oglašavanje. Na primjer, hrpa TV + radija djeluje vrlo učinkovito. Obratite pažnju na specijalizirane novine ili kratke male oglase, liniju koja se prikazuje na kanalima. Postoji i besplatan, ali vrlo učinkovit u modernim stvarnostima PR alat - to su društvene mreže. Uzmite si vremena, stvorite grupe, promovirajte račune. Oglašavanje u sustavu (iako će zahtijevati malo više ulaganja) bit će vrlo učinkovito.
Kako izbjeći razočaranje?
Međutim, bez obzira koliko dobro medijski resurs funkcionira, nema profesionalne usluge nigdje. Zamislite da ste riješili mnoštvo pitanja, posebno o tome kako otvoriti ured za nekretnine, koji je bolji najam ureda, kako učinkovitije oglašavati. Ali ako vam se ljudi obraćaju i nisu zadovoljni s vašom razinom usluge, budite sigurni da o razvoju tvrtke ne može biti govora. U tom smislu posebna pažnja mora se posvetiti osoblju.
Pored čisto profesionalnih kvaliteta, zaposlenici moraju biti društveni, društveni, izdržljivi, sposobni za rad u stresnim situacijama, adekvatno reagirati na pritužbe ili prijedloge kupaca.
Značajnu ulogu igra čovjekova karizma, njegov šarm. Vaši zaposlenici trebali bi biti dobri psiholozi, jer će morati slušati puno priča i postati svjedoci čitavih drama.
Mogu li uzdahnuti s olakšanjem?
Kada prođe prva (najteža) faza postojanja na tržištu, a vi ste već razvili određenu bazu podataka, tzv. Riječ usta. Mislimo da razumijete što je to. Najvažnije je da vas to ništa ne košta. Istovremeno se takvim oglasima vjeruje puno više od glasnih poziva s televizije ili radija kako bi postali vaš klijent.
Kadrovi odlučuju puno
Reći ćemo vam više o pitanju koje smo postavili gore. Kako otvoriti ured za nekretnine bez profesionalaca? To jednostavno nije moguće. Pronaći dobre zaposlenike za umjerene plaće nije lako. A ako se u Moskvi ili Sankt Peterburgu to riješi relativno lako (zbog konkurencije), tada je u malim i srednjim gradovima situacija složenija.
Glavni problem ovdje su niske kvalifikacije i beskrajna promet osoblja. Često postoje agenti koji nisu samo radili u tvrtki samo nekoliko mjeseci, već i nisu bili lijeni prikupljati baze podataka koje su formirane tako ozbiljnim ulaganjima. Kako postati trgovac nekretninama s velikim slovom, ako vam ih daju vlastiti zaposlenici?
O dobiti
Ako se problemi s dobrim zaposlenicima riješe i počnete raditi u najvećoj mjeri, tada će profit neizbježno početi teći prema vama.Kako to predvidjeti? Koje izračune koristiti za određivanje? Ovdje je sve jednostavno. U pravilu, provizije se smatraju glavnim izvorom zarade agencije za promet nekretninama. Oni čine oko 5-6% ukupnih troškova stanovanja.
Istovremeno, jednosobni stanovi smatraju se apsolutnim liderima na tržištu nekretnina. Zbog niže cijene (u odnosu na kućište s dvije ili tri sobe), oni se brzo prodaju i kupuju. Deseci transakcija s takvim stanovima mogu se obaviti mjesečno.
Specifični proračuni
Kao što smo već rekli, bolje je otvoriti agenciju za promet nekretnina s iskustvom u ovom polju. U tom slučaju možete zaobići mnoge zamke. Za ulazak na tržište (registracija tvrtke, plaćanje oglašavanja, održavanje osoblja) trebat će vam otprilike 8.000 do 10.000 USD. S manje novca, bolje je da uopće ne počinjete. U suprotnom, samo izgubite uštedu.
Kako stvoriti agenciju za nekretnine s velikim slovom?
Ako odlučite posvetiti svoje vrijeme radu nekretninama i promociji vlastite agencije, morat ćete pružiti i niz usluga (osim znanja o nekretninama). Vaše će funkcije uključivati prikupljanje i pravilnu dokumentaciju, poznavanje pravnih nedostataka ovog posla, kontrolu nagodbe između prodavača i kupca.
Treba napomenuti da se tvrtke na ovom području rijetko hvale dugovječnošću. Često mnogi ne žive na tržištu jednu godinu. Zatvaraju se. Svoju tvrtku možete smatrati uspješnom ako je vaša neto dobit najmanje 10.000 USD mjesečno.
Dodatne stavke prihoda
Pored provizija, možete zaraditi i na drugim operacijama. Ako ukupna vrijednost transakcija ne dosegne 10 000 USD, tada u ovom scenariju organizacija ima pravo tražiti fiksnu naknadu, na primjer, 500 USD. Ako vam je ugodno na tržištu i imate besplatan iznos sredstava, na primjer, u iznosu od 100 000 ili 200 000 dolara, tada, osim što pružate posredničke usluge kupcu i prodavaču, profitabilne predmete možete sami kupiti i preprodavati ih uz veću cijenu.
Za uspješan rad, morate se osjećati poput ribe u vodi na gradskim tržištima stambenih i poslovnih nekretnina. Kako bi se izbjegle pogreške, prilikom obavljanja transakcija potrebno je detaljno proučiti značajke svih onih područja u kojima tvrtka posluje.
Kako postati profesionalac?
Ako razmišljate o tome da postanete nekretnina, morate mnogo razmisliti. Postoje organizacije različitih smjerova, na primjer, one koje se pokušavaju specijalizirati samo u gradskom stambenom fondu, a ne posjeduju podatke o komercijalnim nekretninama.
Stoga već na samom početku odlučite i odlučite na kojem segmentu tržišta želite raditi, a tek onda razmislite kako otvoriti ured za nekretnine, na primjer, u regionalnom stambenom fondu. Mnogo ovisi o specijalizaciji.
Ne raspršite se odjednom. Bolje je biti as u jednom nego posjedovati površine na nekoliko područja na tržištu. Kako postati trgovac u niši komercijalnih nekretnina? Baš kao i u bilo kojem drugom. To samo treba proučiti. Detaljno pregledajte sve predmete, razumite njihove prednosti i nedostatke kako biste ih prezentirali klijentu u pravom svjetlu i prodali ih.
Savjetovan i zaradio
Uz provođenje određenih transakcija, možete dobro zaraditi i na savjetovanjima. Njihove prednosti su u tome što za njihovu implementaciju ne trebate dodatne troškove, a sva prethodna radna iskustva funkcionirat će za vas. Možete kontrolirati postupak sigurnog namirenja kupca s prodavateljem, prenijeti stambene fondove u nerezidencijalne, pružiti razne usluge popravljanja.
Sve će to vašem društvu dati dodatnu težinu i imidž. Pored toga, svi klijenti s kojima se savjetuje mogu naknadno kupovati ili prodavati nekretnine putem vaše tvrtke.
Međutim, ne vrijedi se baviti konzultacijama i usredotočiti se na njih. Na ovome nećete puno zaraditi. Bolje se usredotočite na to kako otvoriti ured za nekretnine koji može brzo i profitabilno (za sebe i klijenta) prodati kućište. Tada će vas uspjeh sigurno očekivati.
