Svaka osoba koja je prodala nekretnine nakon što je vidjela profit od transakcije, zapitala se: kako otvoriti agenciju za nekretnine? Obično su u ovaj posao uključeni bivši agenti s bogatim radnim iskustvom, koji ponekad imaju bazu podataka o kupcima.
Na prvi pogled sve je jednostavno, našao sam prodavača, donio ga kupcu, uzeo mi postotak, u stvarnosti nije sve tako jednostavno. Pokrenuvši takav posao, naići ćete na brojne probleme:
- Tvrtka je mlada i nije poznata u gradu, odnosit će se prema vama s velikim oprezom i nepovjerenjem, kriv je za prevaru prevaranata s nekretninama.
- Zbog malog praga ulaska u posao stvorila se velika konkurencija.
- Kad osoba kupi stan radi daljnjeg prebivanja u njemu, transakciju pokušava izvršiti preko tvrtke s povjerenjem. Ovo je najbolja vrsta kupca.
„Mladu tvrtku mogu pljačkati prevaranti, dobar odvjetnik može spriječiti neželjeni gubitak novca, ali to ne pomaže uvijek.
Kako otvoriti agenciju za nekretnine
Od početka postojanja tvrtke potrebno je raditi na slavi, trošiti novac na oglašavanje u novinama, na reklamne letke, lijepiti najave na stupovima i u blizini ulaznih vrata, a također sačiniti natpis s imenom tvrtke i opisom usluga sažeto i atraktivno.
Potrebno je odabrati određeni smjer i raditi samo u njemu, a ne raspršavati, mladoj tvrtki je vrlo teško natjecati se s velikom. Često ste primijetili kako se lijepe velike reklame objavljuju u novinama i odmah ispod njih su malene iste teme, tako da je to omjer veličine reklamne tvrtke.
Služba za korisnike podrazumijeva stalan i blizak kontakt s njima, agenti moraju biti susretljivi, pažljivi i suzdržani. Sposobnost slušanja drugih ljudi pomaže puno, agent postaje psihoanalitičar, slušajući klijentove probleme. Gdje nabaviti te agente? Treba ih educirati, dobar agent neće ići na posao u malu, start-up tvrtku. Postoje posebni tečajevi za agente za trening u vrijednosti od 2500 rubalja.
Kad biraju ljude za posao, moskovske agencije održavaju natječaj za zapošljavanje zaposlenika, a dobiti agenciju za nekretnine nije tako jednostavno. U regijama je situacija drugačija, postoje "jedinstveni" koji uspijevaju raditi u 8-10 agencija za mjesec dana i istovremeno zadržavaju svoje baze za sebe. Postoji i rizik kupovine i prodaje operacija zaobilazeći tvrtku. Ovi se rizici moraju uzeti u obzir pri ograničavanju pristupa bazi podataka.
Kako djeluje agencija za promet nekretninama
Baza podataka o kupcima ključ je uspješnog rada i opstanka tvrtke na tržištu s njom i vrijedno je započeti. Nakon lijepljenja oglasa "tipkajte rukom" o kupnji stanova vlasnicima baze. Vlasnik, nakon što je pozvao u većini slučajeva, ostavit će svoje podatke, jer razumije da se time može ubrzati prodaja, dok mu provizija još uvijek ne uzima.
Kupci su “uhvaćeni” u fantomske oglase s vrlo povoljnom ponudom, nakon poziva i dogovora o dolasku klijenta, menadžer zove druge tvrtke i prikuplja slične opcije, klijentu se kaže da ta ponuda više nije relevantna, jer je već prodana, ali moguće je Pogledajte druge opcije. Nakon prodaje, postotak se dijeli podjednako između tvrtki.
Sada razumijete kako otvoriti agenciju za promet nekretninama i poduzeti rad na njenom razvoju, a najpopularniji proizvodi su sobe za goste i jednosobni apartmani. Provizija iznosi 5-6% vrijednosti transakcije i preuzima se od kupca. Način funkcioniranja agencije za promet nekretninama ovisi o organizaciji poslovanja. Da biste proučili glavne troškove, savjetujem vam da pročitate ovaj poslovni plan.
