Perinteinen myyntistrategia johtuu tarpeesta toimia jatkuvasti ja vakuuttavasti, ja se motivoi asiakasta tekemään sopimuksen mahdollisimman pian, joskus jopa unohtaen ihmiskunnan. Joskus sinun on kuitenkin hylättävä tämäntyyppinen käyttäytyminen. Varatoimitusjohtaja, Influence & Co Matt Kamp väittää, että toimimalla hitaasti ja tasaisesti, voit tehdä suurimmat tarjoukset. Matt jakoi 4 strategiaa, joiden avulla hän voi tehdä tämän.
Avain isoihin tarjouksiin
Aloittelevana yrittäjänä joudut suorittamaan koko myyntiasiantuntijoista koostuvan joukkueen toiminnot. Jopa keinotekoisen älykkyyden työkalut, joita jaetaan tehokkuuden ja tuottavuuden lisäämiseksi, eivät pysty ratkaisemaan kaikkia ongelmia. Noin neljäkymmentä prosenttia tutkituista myynnin ammattilaisista sanoo, että heillä on vaikeuksia saada vastauksia potentiaalisilta asiakkailta.
Nykyaikaiset automatisoidut työkalut voivat olla valtava voimavara, joka auttaa meitä tehokkaammin sulkemaan myynnin. Ne ovat kuitenkin yleensä keskittyneet lyhytaikaiseen toimintaan. Tämä taktiikka soveltuu pieniin kauppoihin, mutta entä jos se on iso juttu, joka voi muuttaa yritystäsi pysyvästi?
Osoittautuu, että suuren kaupan tekeminen on helpompaa, jos ajattelee myynnin neuvoneeksi ja toisen henkilön kouluttamiseksi. Voit voittaa kanta-asiakkaat sinun on osoitettava heille, että otat aina heidän kiinnostuksensa sydämeen ja olet yrittänyt löytää ratkaisun heidän ongelmiinsa.
4 strategiaa suurille tarjouksille
Pitkäaikainen myynti eroaa huomattavasti täällä ja nyt tapahtuvista nopeista kaupoista.
Tässä on 4 strategiaa, joita varapuheenjohtaja Matt Kamp käyttää suurimpien tarjousten tekemiseen.
- Olla inhimillisempi.
- Tarjota apua.
- Löydä uusia mahdollisuuksia.
- Käytä sisältöä kuulemiseen ja koulutukseen.
Jokainen yllä luetelluista kohdista vaatii lisätietoja.
1. Olla inhimillisempi
Tämä on erittäin odottamaton, mutta tehokas neuvo. Sen sijaan, että vaadittaisiin myyntiä, tule siitä luotettava tietolähde muille rakentaa kestäviä suhteita.
Hyvien mahdollisuuksien löytämiseksi tarvitaan paljon valmistelua ja odotuksia sekä vähän onnea. Sinun on oltava valmis kääntymään vuorille rakentamaan pitkäaikaisia suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin ja siirtymään seuraavalle myyntitasolle.
Kuinka käyttää sitä?
Jokainen teoria muistetaan paremmin esimerkeillä. Kuvittele, että osallistut yrityskonferenssiin, joka tuo yhteen kumppanit, kilpailijat ja potentiaaliset asiakkaat. Sinun ei pitäisi pysyä poissa. Ole valmis ottamaan aloite ja aloittamaan keskustelu. Voit kysyä, mitä henkilö tai hänen yritys tekee, ja vaihtaa kontakteja. Muista pitää ajoittain yhteyttä.
Käyttämällä sääntöä “ole inhimillisempi”, voit toteuttaa toisen strategian, joka on lahjojen jakaminen. Voit esitellä jotain edullista, koska tällöin huomio on tärkeämpää. Voit hoitaa kollegan kahvilla, jos tiedät, että hänellä oli kova päivä. Jos yhdistät lahjojen antamisen ja yhteydenpidon, voit rakentaa pitkäaikaisen suhteen, jonka avulla voit jonakin päivänä sulkea suuren sopimuksen.
Asiakassuhteiden rakentaminen voi viedä vuosia.Sinun on ymmärrettävä, että tämä ei ole helpoin eikä nopein tapa houkutella asiakkaita yritykseesi. Tämä strategia ei kuitenkaan menetä merkitystä tulevaisuuden ajattelijoille.
2. Tarjoa apua
Tarjoa apua mahdollisuuksien mukaan. Tämä lisää heidän omaa arvoa, mikä ei ole ainakaan helppoa. Tämä on todella tehokas taktiikka, jota monet menestyneimmät yrittäjät käyttävät useammin kuin luulet.
Kuinka käyttää sitä käytännössä?
Kaikkien todellisten suhteiden kulmakivi on anteliaisuus. Siksi sinun on opittava antamaan odottamatta paluuta.
Kuvittele, että luoksesi on tullut henkilö, joka tarvitsee neuvoja sillä alalla, jolla olet hyvin perehtynyt. Sitoumuksella auttamaan jotakuta odottamatta mitään vastineeksi voit voittaa sen henkilön suosion, jota autat.
Sinun ei tarvitse olla aina suljettu. Päinvastoin, etsi mahdollisuus hyödyttää muita ihmisiä. Käytä mahdollisuuksia, jotka voivat luoda perustan pitkäaikaisille liikesuhteille. Jos kuulet kumppanin mainitsevan, että hän yrittää löytää ratkaisun, yritä antaa asiantuntija-apua, jos ymmärrät asian. Auta ystävääsi odottamatta, että sinulta maksetaan. Pidä yhteyttä muihin ihmisiin.
Kaikki tämä voi johtaa voimakkaaseen tulokseen, josta hyötyvät paitsi sinä myös koko yrityksesi. Näistä näennäisesti merkityksettömistä vuorovaikutuksista tulee ratkaisevia pitkän aikavälin menestykselle.
3. Löydä uusia mahdollisuuksia
Jotta voit lisätä yleisöäsi, lisätä uskottavuutta ja luoda arvokkaita suhteita, sinun on kiinnitettävä huomiota. Yhdistämällä voimansa kumppaneiden kanssa, löydät ainutlaatuisia mahdollisuuksia, joista hyötyvät molemmat tuotemerkit. Tämä vuorovaikutusmenetelmä on jo kauan ollut tiedossa markkinoilla, joten monet yritykset ovat käyttäneet sitä onnistuneesti.
Esimerkki tällaisesta kumppanuudesta on Uberin ja Spotifyn yhteistyö. Uber-käyttäjät voivat parantaa matkaansa kuuntelemalla suosikkikappaleitaan matkan varrella, kun taas Spotify on saanut ylimääräisen myyntipisteen lisätäkseen asiakaskuntaansa.
Tällaisen liittouman luominen liiketoiminnassa on hieno tapa antaa asiakkaille uutta kokemusta ja lisätä myyntiä. Sinun tulisi miettiä jatkuvasti, kuinka voit toteuttaa tämän käytännössä.
Kuinka soveltaa sitä?
Jos sinulle tarjotaan yhteistyötä, älä kieltäydy. Harkitse kaikkia mahdollisuuksia, joita voit saada tämän vuorovaikutuksen kautta. Jos olet epävarma, voit aloittaa pienen kokeen ja saatuaan hyviä tuloksia jatkaa yhteistyötä.
Et voi odottaa liikekumppaneiden tarjouksia, vaan tehdä aloite. Tee mitä et yleensä tee. Ei koskaan ole hätää laajentaa mukavuusaluetta ja aloittaa työskentely uusien ihmisten kanssa, joiden avulla voit jakaa tietosi ja kokemuksesi uuden yleisön kanssa.
4. Käytä sisältöä kuulemiseen ja koulutukseen
Myynnin perimmäisenä tavoitteena tulisi viime kädessä olla potentiaalisten asiakkaiden neuvonta ja kouluttaminen. Kun asetat arvon ja koulutuksen muille kuin myynnin sijaan eturintamassa, sinusta tulee luotettava kumppani, josta ajattelet useammin. Yksi tärkeimmistä tavoista käyttää tätä vuorovaikutuskanavaa on tarjota korkealaatuista sisältöä, joka vastaa potentiaalisen asiakkaasi kysymyksiin.
Jotkut yritykset jakavat hyödyllistä tietoa blogeistaan ja sähköpostiuutiskirjeistään, julkaisevat alan julkaisuissa jne. Sisällön käytön kannalta on tärkeää seurata käyttäjätilastoja ja reaktioita oikeiden johtopäätösten tekemiseksi ja tehokkaimpien viestintäkanavien löytämiseksi.
Jos olet myyntihenkilö, ajattele itseäsi joku, joka pystyy tarjoamaan arvoa murehtimatta siitä, mitä voit saada vastineeksi. Tämän lähestymistavan myötä kehittyvät odottamattomat mahdollisuudet hämmästyvät.